目标管理(致尊版)blmo.pptx

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1、致尊致尊20112011年年9 9月月2121日日成功销售顾问工作习惯成功销售顾问工作习惯理念篇理念篇课程介绍课程介绍课程目的：帮助学员了解在营销道路上良好课程目的：帮助学员了解在营销道路上良好工作习惯的重要性，并养成良好的工作习惯，工作习惯的重要性，并养成良好的工作习惯，帮助我们在汽车销售的道路上取得成功。帮助我们在汽车销售的道路上取得成功。授课方式：讲授授课方式：讲授 研讨研讨授课时间：授课时间：2 2课时课时万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲1234课程导入课程导入良好工作习惯的重要性良好工

2、作习惯的重要性良好工作习惯的重要性良好工作习惯的重要性研讨研讨研讨研讨-目标管理目标管理目标管理目标管理良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究5视频分享视频分享视频分享视频分享首先请大家思考一个问题首先请大家思考一个问题?人每天都要刷牙、洗脸，人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、若有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？取什么措施？为什么？一、课程导入一、课程导入二、良好工作习惯的重要性二、良好工作习惯

3、的重要性养成良好的工作习惯使人工作养成良好的工作习惯使人工作养成良好的工作习惯使人工作养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习惯成时很轻松，没有压力，习惯成时很轻松，没有压力，习惯成时很轻松，没有压力，习惯成自然。自然。自然。自然。养成良好的工作习惯使人受益养成良好的工作习惯使人受益养成良好的工作习惯使人受益养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯终生，先为习惯而工作，习惯终生，先为习惯而工作，习惯终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。为我而工作。为我而工作。为我而工作。养成良好的工作习惯使人更容养成良好的工作习惯使人更容养成良好的工作习惯使人更容养成良好的工作习惯使人更容

4、易成功，命好不如习惯好，习易成功，命好不如习惯好，习易成功，命好不如习惯好，习易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。惯改变命运。惯改变命运。惯改变命运。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容良好的销售习惯良好的销售习惯自我管理习惯自我管理习惯万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究（一）养成良好的销售习惯1 1 1 1、养成随时随地开发客户的习惯、养成随时随地开发客户的习惯、养成随时随地开发客户的习惯、养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家出路，出路，

5、走出去就是路，困难，困难，困在家出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。里就难。里就难。里就难。来到展厅的每一个人，都可能想了解车子，因为我来到展厅的每一个人，都可能想了解车子，因为我来到展厅的每一个人，都可能想了解车子，因为我来到展厅的每一个人，都可能想了解车子，因为我们是们是们是们是4S4S4S4S城市展厅，买不买是客户的权利，说不说是我城市展厅，买不买是客户的权利，说不说是我城市展厅，买不买是客户的权利，说不说是我城市展厅，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。们的义务。们的义务。们的义务。当好开发商，方能永续经营。当好开发商，方能永续经营。当好开发商，方能永续经营。当好开

6、发商，方能永续经营。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容（一）养成良好的销售习惯2 2 2 2、养成做计划的习惯、养成做计划的习惯、养成做计划的习惯、养成做计划的习惯 生动形象的介绍，使客户容易接生动形象的介绍，使客户容易接生动形象的介绍，使客户容易接生动形象的介绍，使客户容易接受，更能打动客户的心。受，更能打动客户的心。受，更能打动客户的心。受，更能打动客户的心。条理清晰的思维，可以让客户清条理清晰的思维，可以让客户清条理清晰的思维，可以让客户清条理清晰的思维，可以让客户清楚明白，从而提高成交率。楚明白，从而提高成交率。楚明白，从而提高成交率。楚明白，从而提高成交率。一切的一切，来源

7、于事前的计划，严一切的一切，来源于事前的计划，严一切的一切，来源于事前的计划，严一切的一切，来源于事前的计划，严格按照计划走，我们的思路将更为清格按照计划走，我们的思路将更为清格按照计划走，我们的思路将更为清格按照计划走，我们的思路将更为清晰，介绍就能更为生动，如此方能体现凯晰，介绍就能更为生动，如此方能体现凯晰，介绍就能更为生动，如此方能体现凯晰，介绍就能更为生动，如此方能体现凯迪拉克的专业服务。迪拉克的专业服务。迪拉克的专业服务。迪拉克的专业服务。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容（一）养成良好的销售习惯3 3 3 3、养成要求转介绍的习惯、养成要求转介绍的习惯、养成要求转介绍的

8、习惯、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功客户已经签单了，销售只成功客户已经签单了，销售只成功客户已经签单了，销售只成功80%80%80%80%，而要求，而要求，而要求，而要求转介绍，才算转介绍，才算转介绍，才算转介绍，才算100%100%100%100%成功的销售。成功的销售。成功的销售。成功的销售。转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养 成习惯，才能拥有源源不断的客户。成习惯，才能拥有源源不断的客户。成习惯，才能拥有源源不断的客户。成习惯，才能拥有源源不断的客户。三、良好工

9、作习惯的内容三、良好工作习惯的内容（一）养成良好的销售习惯4 4 4 4、养成与客户建立良好关系的习惯、养成与客户建立良好关系的习惯、养成与客户建立良好关系的习惯、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买车与否，都需要与客户经常保不管客户购买车与否，都需要与客户经常保不管客户购买车与否，都需要与客户经常保不管客户购买车与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。持联系和沟通。持联系和沟通。持联系和沟通。先做朋友，后做汽车销售；先推销自己，后先做朋友，后做汽车销售；先推销自己，后先做朋友，后做汽车销售；先推销自己，后先做朋友，后做汽车销售；先推销自己，后推销车子。推销车子。推销车子。推销车子。推销就

10、是把生人变熟人，把熟人变朋友，把推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。朋友变亲人的一个过程。朋友变亲人的一个过程。朋友变亲人的一个过程。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容（二）养成良好的自我管理习惯1 1 1 1、养成良好的时间管理习惯、养成良好的时间管理习惯、养成良好的时间管理习惯、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间、工作时间、人每天有四个部份的时间：生活时间、工作时间、人每天有四个部份的时间：生活时间、工作时间、人每天有四个部份的时间：生活时间、工作时间、学习时

11、间和休闲时间。学习时间和休闲时间。学习时间和休闲时间。学习时间和休闲时间。如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高工作效率。理习惯，可以提高工作效率。理习惯，可以提高工作效率。理习惯，可以提高工作效率。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容（二）养成良好的自我管理习惯 2 2 2 2、养成参加晨会及公司规定的各项培训的习惯、养成参加晨会及公司规定的各项培训的习惯、养成参加晨会及公司规定的各项培训的习惯、养成参加晨会及公司规定的各项培训的习

12、惯 晨会是公司的基本制度；晨会是公司的基本制度；晨会是公司的基本制度；晨会是公司的基本制度；晨会是一堂课。晨会是一堂课。晨会是一堂课。晨会是一堂课。培训能提高员工的专业知识和综合能力；培训能提高员工的专业知识和综合能力；培训能提高员工的专业知识和综合能力；培训能提高员工的专业知识和综合能力；培训是对员工最大的福利。培训是对员工最大的福利。培训是对员工最大的福利。培训是对员工最大的福利。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容（二）养成良好的自我管理习惯 3 3 3 3、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯、养成制定

13、工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。有工作目标，就有了方向和动力。有工作目标，就有了方向和动力。有工作目标，就有了方向和动力。合理计划是完成目标的前提合理计划是完成目标的前提合理计划是完成目标的前提合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚营销人员一日之计在于昨晚营销人员一日之计在于昨晚营销人员一日之计在于昨晚 按照每日的计划去进行邀约按照每日的计划去进行邀约按照每日的计划去进行邀约按照每日的计划去进行邀约 没有人计划要失败，却失败于没有计划没有人计划要失败，却失败于没有计划没有人计划要失败，却失败于没有计划没有人计划要失败，却失败于没有计划三、良好工作习惯的内

14、容三、良好工作习惯的内容（二）养成良好的自我管理习惯4 4 4 4、养成填写工作日志等工具的习惯、养成填写工作日志等工具的习惯、养成填写工作日志等工具的习惯、养成填写工作日志等工具的习惯 工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督促，并按计划去工作促，并按计划去工作促，并按计划去工作促，并按计划去工作,工作的过程就是一个

15、按步骤完成计划工作的过程就是一个按步骤完成计划工作的过程就是一个按步骤完成计划工作的过程就是一个按步骤完成计划 的过程。的过程。的过程。的过程。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容（二）养成良好的自我管理习惯5 5 5 5、养成自我学习的习惯、养成自我学习的习惯、养成自我学习的习惯、养成自我学习的习惯 学习汽车的基础知识；学习汽车的基础知识；学习汽车的基础知识；学习汽车的基础知识；学习销售的边缘知识；学习销售的边缘知识；学习销售的边缘知识；学习销售的边缘知识；学习最新的汽车资讯；学习最新的汽车资讯；学习最新的汽车资讯；学习最新的汽车资讯；学习成功人士的社交。学习成功人士的社交。学习成功

16、人士的社交。学习成功人士的社交。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容分组研讨两个问题及发表：你发现自己是否具有以上这些好习惯？你发现自己是否具有以上这些好习惯？你发现自己是否具有以上这些好习惯？你发现自己是否具有以上这些好习惯？这些习惯对你的生活和工作有哪些帮助？这些习惯对你的生活和工作有哪些帮助？这些习惯对你的生活和工作有哪些帮助？这些习惯对你的生活和工作有哪些帮助？四、研讨四、研讨成功就是逐步实现一个有意义的既定目标成功就是逐步实现一个有意义的既定目标 世界上只有世界上只有3 3的人们订下他们的人生目的人们订下他们的人生目标，这也就是为什么成功者总是极少数的根标，这也就是为什么成功

17、者总是极少数的根本原因。本原因。你过去或现在的情况并不你过去或现在的情况并不重要，你将来想获得什么重要，你将来想获得什么成就才最重要。有了目标，成就才最重要。有了目标，内心的力量才会找到方向。内心的力量才会找到方向。茫无目的飘荡，终归会迷茫无目的飘荡，终归会迷失航向而永远达不到成功失航向而永远达不到成功的彼岸。的彼岸。我是生命的设计师，我是生命的设计师，我主宰了自己的命运。我主宰了自己的命运。如果没有目标，那就如果没有目标，那就是别人主宰了我，控是别人主宰了我，控制了我。制了我。一、什么是目标一、什么是目标 目标就是你的目的地和方向，就是目标就是你的目的地和方向，就是你到底要什么，也就是你的梦

18、想前面你到底要什么，也就是你的梦想前面加上时间和计划。加上时间和计划。二、人们为什么不设定目标二、人们为什么不设定目标1.设定目标后害怕失败；设定目标后害怕失败；2.害怕被人耻笑；害怕被人耻笑；3.不知道目标的重要性；不知道目标的重要性；4.不知道设定目标的方法；不知道设定目标的方法；5.不知道目标设的是否正确。不知道目标设的是否正确。世界上没有懒惰世界上没有懒惰的人，只有没有的人，只有没有目标的人目标的人三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）1 1、目标产生积极的心态、目标产生积极的心态 目标是你努力的依据，也是对你的鞭策目标是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给你一个看的见的彼岸

19、。随着你。目标给你一个看的见的彼岸。随着你实现这些目标，你就会有成就感。你的实现这些目标，你就会有成就感。你的思想方式或工作方式（心态）就会向着思想方式或工作方式（心态）就会向着更积极主动的方向转变。更积极主动的方向转变。人类所有的进人类所有的进步，都是先有步，都是先有目标而实现的目标而实现的。2 2、目标使我们看清使命，产生动力、目标使我们看清使命，产生动力 有了目标，对自己心目中喜欢的世界便有一副有了目标，对自己心目中喜欢的世界便有一副清晰的图画，你就会集中精力和源于你所选定的方清晰的图画，你就会集中精力和源于你所选定的方向和目的上，因而你也就更加热心于你的目标。向和目的上，因而你也就更加

20、热心于你的目标。三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）u人们处事的方式主要取决于他们怎样看待自己的目标，如人们处事的方式主要取决于他们怎样看待自己的目标，如果觉得自己的目标不重要，那么多付出的努力自然也就没果觉得自己的目标不重要，那么多付出的努力自然也就没有什么价值；如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。有什么价值；如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。u如果你心中有理想你因该感到生存的重要意义，如果这个如果你心中有理想你因该感到生存的重要意义，如果这个理想（人生目标）又是由一个个小目标组成的，那么，你理想（人生目标）又是由一个个小目标组成的，那么，你就会觉得为目标付出努力是有价值的

21、。就会觉得为目标付出努力是有价值的。u成功的尺度不是做了多少工作，而是成功的尺度不是做了多少工作，而是 获得多少成果。获得多少成果。2 2、目标使我们看清使命，产生动力、目标使我们看清使命，产生动力三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）没有目标，我们很容易陷入跟理想无关的现实事没有目标，我们很容易陷入跟理想无关的现实事务中，一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的务中，一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。奴隶。3 3、目标有助于我们分清轻重缓急把、目标有助于我们分清轻重缓急把 握重要握重要三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）4 4、目标使我们集中精力把握现在、目标使我们

22、集中精力把握现在目标对于目前工作具有指导作用，也就是说，现目标对于目前工作具有指导作用，也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而让人重视现在，把握现在。让人重视现在，把握现在。三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）6 6、目标能提高激情有助于评估进展、目标能提高激情有助于评估进展目标使我们心目中的想法具体化，更容易实现。目标使我们心目中的想法具体化，更容易实现。这样，干起活来心中有数，热情高涨；目标同时这样，干起活来心中有数，热情高涨；目标同时提供了一种自我评估的重要手段，即标准。你可提供了一种自我评估的重要手段，即标准。你可以

23、根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步，以根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步，测知自己的效率。测知自己的效率。三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）7 7、目标产生信心、勇气和胆量、目标产生信心、勇气和胆量信心、勇气和胆量来自于信心、勇气和胆量来自于“知己知彼知己知彼”。对目。对目标极其实现过程的清晰透彻的认识。必然使你标极其实现过程的清晰透彻的认识。必然使你从容不迫、处变不惊。从容不迫、处变不惊。自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程。而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有程。而要发挥潜能，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面

24、。目标能使你最大优势并且会有高回报的方面。目标能使你最大限度地集中精力。当你不停地在自己有优势的限度地集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势必然进一步发展。方面努力时，这些优势必然进一步发展。三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）美国美国1919世纪哲学家、诗人爱默生说：世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！整个世界都给他让路！”7 7、目标产生信心、勇气和胆量、目标产生信心、勇气和胆量三、目标的重要性（作用）三、目标的重要性（作用）牧师兼演说家罗伯特牧师兼演说家罗伯特舒勒说舒勒说:“目标绝对重要，目标绝对

25、重要，不但调动我们的积极性而且维持我们的人生。不但调动我们的积极性而且维持我们的人生。”目标设定的范围，可以涉及人生的各个领域，是你想要目标设定的范围，可以涉及人生的各个领域，是你想要取得什么成就而定。常见的有一下取得什么成就而定。常见的有一下6 6个方面：个方面：1 1、事业目标、事业目标 2 2、财富目标、财富目标 3 3、家庭生活目标、家庭生活目标四、目标设定的范围四、目标设定的范围4 4、学习成长目标、学习成长目标5 5、人际关系目标、人际关系目标6 6、健康休闲目标、健康休闲目标五、设定目标的五个原则（五、设定目标的五个原则（S.M.A.R.T）1 1、明确的、具体的、明确的、具体的

26、(Specific)(Specific)2 2、可以量化、可以衡量、可以量化、可以衡量(Measurable)(Measurable)3 3、具有挑战性的、具有挑战性的(Attainable)(Attainable)4 4、目标要大小结合，长短结合、目标要大小结合，长短结合(Reasonable)(Reasonable)5 5、要有完成时限、要有完成时限(Time-specific)(Time-specific)六、如何实现目标六、如何实现目标1 1、热切的期待和欲望热切的期待和欲望 问自己：“真的很希望得到吗?”强烈的愿望是人类一切活动的原动力。欲望越强烈，决心越大，越愿意自己付出代价2 2

27、、目标必须是明确的、是可达到的、是、目标必须是明确的、是可达到的、是 可衡量的可衡量的 只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。3 3、把目标写下来、把目标写下来 当你在书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可以磨灭的印象，他告诉你潜意识：这是真的。我不相信我的仿忆，我只相信我的笔记。4 4、为什么要实现这个目标、为什么要实现这个目标 问自己“为什么要实现这个目标？”（实现这个目标的理由、好处和意义，并写下来）理由或好处越多越好。这样做，有助于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得深刻的驱动力。5 5、制定实现目标的期限、制定实现目标的期限 没有期限

28、就等于没有目标，就永远达不到成功的彼岸。期限，衡量目标的进展，激发目标不断前进的动力六、如何实现目标六、如何实现目标6 6、分析你的起始点、分析你的起始点 没有理想，就没有前进的方向。没有起始点，就无从规划自没有理想，就没有前进的方向。没有起始点，就无从规划自己的航程。有了地图和指南针，仍然会无可奈何的迷失方向，己的航程。有了地图和指南针，仍然会无可奈何的迷失方向，只有当你明确知道自己现在所处的位置时，地图和指南针才能只有当你明确知道自己现在所处的位置时，地图和指南针才能发挥作用。问自己以下问题并写下来，与你的目标进行对比，发挥作用。问自己以下问题并写下来，与你的目标进行对比，找差距：找差距：

29、1 1、我究竟有什么才干和天赋？我的主要优势是什么？、我究竟有什么才干和天赋？我的主要优势是什么？2 2、我最明显的缺点和劣势是什么？、我最明显的缺点和劣势是什么？3 3、我成有过的成功记录？、我成有过的成功记录？4 4、我所处的时代和环境对我有什么机遇、我所处的时代和环境对我有什么机遇 5 5、我与什么人往来？与之合作我想得到什么？、我与什么人往来？与之合作我想得到什么？6 6、我现在的知识和技能，是否能跟上时代的脚步？、我现在的知识和技能，是否能跟上时代的脚步？7 7、我对现在的生活和健康满意吗？描述他们的景象？、我对现在的生活和健康满意吗？描述他们的景象？8 8、我目前的工作现状（职位、

30、资格、成绩）是怎么样的？、我目前的工作现状（职位、资格、成绩）是怎么样的？9 9、我现在的财富状况（月收入、存款、不动产）。、我现在的财富状况（月收入、存款、不动产）。7 7、确认实现目标的障碍、确认实现目标的障碍 懒惰懒惰-恐惧恐惧-惯性思维惯性思维-习惯习惯 “障碍是来帮我们学习成长的，而不是来阻碍我们的，达成目障碍是来帮我们学习成长的，而不是来阻碍我们的，达成目标的过程，其实就是克服障碍的过程标的过程，其实就是克服障碍的过程。”8 8、确认达到目标所需要的知识与技能、确认达到目标所需要的知识与技能 完善自己，做充分的准备生命不息，学习不止完善自己，做充分的准备生命不息，学习不止。9 9、

31、确认对实现目标有帮助的人和团体、确认对实现目标有帮助的人和团体 调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。调动一切可以调动的力量和因素，来帮助自己实现目标。六、如何实现目标六、如何实现目标1010、制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法、制定实现目标的措施与找出解决障碍的方法 关键性障碍应长出不低于五个解决方案，其他每关键性障碍应长出不低于五个解决方案，其他每个障碍都要找出解决方法个障碍都要找出解决方法1111、制定实现目标的计划、制定实现目标的计划 一旦确定目标及实现目标（解决障碍）的方法，一旦确定目标及实现目标（解决障碍）的方法，你就要制定每年、每月、每周甚至每天的计划，就你就要制

32、定每年、每月、每周甚至每天的计划，就是目标分解一览表。是目标分解一览表。1212、将你的目标马上行动，现在就做、将你的目标马上行动，现在就做 时代么有行动，再好的计划也只是白日梦，不要时代么有行动，再好的计划也只是白日梦，不要拖延不要拖延不要“以后以后”，立即就做，现在就做。，立即就做，现在就做。1313、将目标视觉化、将目标视觉化 想象目标完成后的感觉，将自己沉浸在美好和想象目标完成后的感觉，将自己沉浸在美好和快乐中。建立一副明晰的信中景象，产生实现目快乐中。建立一副明晰的信中景象，产生实现目标的动力和克服障碍的决心标的动力和克服障碍的决心 1414、以坚定的信念支持你的目标、以坚定的信念支

33、持你的目标 任何事只要你持续的放在你得脑中，就可以成任何事只要你持续的放在你得脑中，就可以成为你所想要的模式。用钢铁般的意志坚信自己会为你所想要的模式。用钢铁般的意志坚信自己会成功，不承认失败的可能性。不怀疑、不胆小、成功，不承认失败的可能性。不怀疑、不胆小、绝不能放弃，放弃就失败。绝不能放弃，放弃就失败。1515、按期评估与考核、按期评估与考核 只有按期评估与考核，才能确认进步与不足只有按期评估与考核，才能确认进步与不足1616、不断向自己提出更高的目标、不断向自己提出更高的目标 你得目标越高，你的眼界就越宽阔，你的世界就越大，你得目标越高，你的眼界就越宽阔，你的世界就越大，你的思想也就越积

34、极。更高的目标，更能催人奋进。你完你的思想也就越积极。更高的目标，更能催人奋进。你完成的每一个目标何为达到目标所做的每一件事情，都必须成的每一个目标何为达到目标所做的每一件事情，都必须指向你的人生目标。指向你的人生目标。六、如何实现目标六、如何实现目标终极目标终极目标 （6060岁后）岁后）远期目标远期目标 （1010年）年）中期目标中期目标 （5 5年）年）近期目标（近期目标（1-31-3年）年）本年目标本年目标 月目标月目标 周目标周目标 日目标日目标人生人生终极目标终极目标远期目标远期目标工作、家庭生活工作、家庭生活、人际关系成长、人际关系成长、财富、健康财富、健康中期目标中期目标工作家

35、庭生活、人际关系、工作家庭生活、人际关系、成长、财富、健成长、财富、健康康近期目标近期目标工作、家庭生活、人际关系、工作、家庭生活、人际关系、成长、健康、财富成长、健康、财富近期目标近期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、健康、财富工作、家庭生活、人际关系、成长、健康、财富10年年3-5年年1-3年年实实现现目目标标设设定定目目标标 目标包括那些？目标包括那些？好习惯有利于我们的学习、生活和工作！好习惯有利于我们的学习、生活和工作！好习惯有利于我们的学习、生活和工作！好习惯有利于我们的学习、生活和工作！好习惯将助于我们更快迈向事业的辉煌！好习惯将助于我们更快迈向事业的辉煌！好习惯将助于我们更快迈向事业的辉煌！好习惯将助于我们更快迈向事业的辉煌！良好工作习惯的养成需要：持之以恒，挑战自我；良好工作习惯的养成需要：持之以恒，挑战自我；良好工作习惯的养成需要：持之以恒，挑战自我；良好工作习惯的养成需要：持之以恒，挑战自我；立场坚定，直到成功！立场坚定，直到成功！立场坚定，直到成功！立场坚定，直到成功！课程总结课程总结五、视频分享五、视频分享風風風風雨雨雨雨總總是人生，是人生，必要必要時時，借把，借把傘撐傘撐一一撐撐；合起合起傘時傘時，又，又見見碧碧藍藍晴天；晴天；更何更何況況，雨後常，雨後常見見彩虹！彩虹！海海燈燈法法師師Thank you