(企业战略管理)第8章__国际化战略.ppt

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1、本章主要内容第1节 国际化经营的动机与特点第2节 企业国际化战略的类型第3节 国际市场进入方式的选择第4节 国际化战略的控制第8章 国际化战略第1节 国际化经营的动机与特点第2节 企业国际化战略的类型第3节 国际市场进入方式的选择第4节 国际化战略的控制第1节 实施国际化战略的动因o国际化战略的含义o国际化战略的动因o企业国际化经营的特点一、国际化战略的含义 企业国际化战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行综合配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动。二、国际化战略的动因o扩大市场销售o广泛利用资源o利用规模经济和学习效应

2、三、国际化经营的特点o经营空间广泛o经营环境复杂o国际竞争激烈o对信息系统管理要求更高o战略的组织与实施难度增大第2节 国际化战略的类型o业务层国际化战略o公司层国际化战略一、业务层国际化战略 波特认为在一些全球主要的行业与特定国家或地区环境相关的企业中，企业竞争优势的建立不仅取决于企业内部的资源与能力，同样取决于其他要素。生产要素相关和支撑行业需求状况公司战略、结构和竞争状况二、公司层国际化战略 本土反应的需求全球战略多国战略跨国战略高高低低全球整合的需求一、多国战略o多国战略指企业将战略和业务决策权分配到各个国家的战略业务单位，由这些单位向本地市场提供本土化的产品。这一战略注重每个国家和地

3、区之间的竞争。o在当地市场强烈要求根据当地提供产品或服务时，企业应采取多国战略。二、全球战略o这一战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。企业采用这一战略是为了实行成本领先战略。o在成本压力大而当地特殊要求小的情况下，企业采取全球战略是合理的。但是，在要求提供当地特色的产品的市场上，这一战略是不合适的。三、跨国战略o这一战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力。具体而言，跨国战略的作法是，当企业在一个国家的经营中开发出特定的产品和能力，能够满足当地需要，

4、同时又能推广到别的国家，这时企业即以该国子公司作为该产品的全球经营的供应者。o企业采取这一战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够兼顾当地市场响应和全球一体化的需要，同时实现成本领先战略和产品差异化战略。多国战略全球战略跨国战略战略地区选择几个目标国家和地区绝大多数国家都是产品的关键市场大多数国家和地区业务战略制定特殊的战略以适应每一个东道国的具体形式，国家之间的协调很少或者几乎没有在全球范围内推行相同的基本战略；国家之间的调整和变动虽然很必要，但是很少将满足东道国需要的产品推广到同样需要的其他国家产品战略进行调整以适应当地的需求在全球范围内的属性、模号、款式几乎一样类似于全球战略生产

5、战略生产工厂分散于很多的东道国生产工厂的不知是以竞争优势为基础的（在低成本的国家，仅靠主要的市场，地理上的分散是为了降低生产成本在开发出该产品的国家设立工厂，供应全球市场原材料和零配件的供应源有限采用东道国的供应商（当地的设施满足当地的需求；有些情况下进行当地寻源是东道国的要求）位于全球任何地方的有吸引力的供应商更偏向于全球战略市场营销和分销针对每个东道国的管理和文化进行调整更多的全球调整；在必要的情况下针对东道国的形式进行比较小的调整类似于全球战略公司组织组建子公司来管理在每个东道国的经营运作；每个子公司都不分自主地运作以适应东道国的环境所有重大决策都在全球的总部内进行严密的协调；公司运用全

6、球的组织机构来同意每个国家的经营和运作战略决策权保留在总部，运作决策权授权给在该国家的子公司第3节 国际市场进入方式的选择o出口进入方式o合同进入方式o投资进入方式o国际战略联盟企业进入国际市场的方式国际战略联盟企业进入国际市场的方式商品出口技术转让投资进入非直接出口进入非直接出口进入直接代理商或经销商直接代理商或经销商建立国外销售分店或子公司建立国外销售分店或子公司许可证贸易许可证贸易特许经营特许经营国际分包合同国际分包合同管理合同管理合同工程承包合同工程承包合同独资经营合资经营合同安排一、出口进入方式o间接出口o直接出口二、技术转让o许可证贸易o特许经营三、合同安排o管理合同o国际分包合同

7、o工程承包合同四、直接投资o合资经营o合作经营o独资经营五、国际战略联盟o国际战略联盟是指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。o国际战略联盟的形式n契约性协议n股权参与n合资经营n全球虚拟网络国际战略联盟的实施动因增强自身实力进入国外市场迅速获取新技术开拓市场 降低风险建立有效国际战略联盟的原则o确立合适的联盟伙伴o明确联盟的结构o灵活进行联盟的管理o坚持竞争中的合作与学习六、影响企业进入国际市场方式的因素进入国际市场方式目标国家市场因素目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素企业产品因素（独特性/服务/技术适应性）企业资源/投入因素（资源丰裕/投入愿望）第4节 国际化战略的控制o所有权控制o人员控制o信息控制o财务控制与评价