某销售公司区域销售主管工作手册cgja.pptx

《某销售公司区域销售主管工作手册cgja.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某销售公司区域销售主管工作手册cgja.pptx（58页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2010年销售公司世界因你而美丽！一、企业文化一、企业文化二、二、20102010年度销售公司组织架构图年度销售公司组织架构图三、岗位职责以及绩效考核三、岗位职责以及绩效考核四、区域销售主管岗位工作流程四、区域销售主管岗位工作流程 五、区域销售主管重点工作要求五、区域销售主管重点工作要求（一）目标管理（一）目标管理（二）渠道拓展管理（二）渠道拓展管理（三）终端形象管理（三）终端形象管理（四）销售管理（四）销售管理（五）团队管理（五）团队管理六、其他要求六、其他要求附件：各类工具表单附件：各类工具表单(1).(1).企业使命企业使命 让人们的生活更精彩让人们的生活更精彩(2).(2).企业愿景企

2、业愿景 树百年企业、创百年品牌树百年企业、创百年品牌(3).(3).企业精神企业精神 追求卓越、永不满足追求卓越、永不满足一、企业文化一、企业文化(4).(4).核心价值观核心价值观 团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任(5).(5).做人做事准则做人做事准则 .做人准则做人准则 诚实守信、清政廉洁、互敬互爱、诚实守信、清政廉洁、互敬互爱、公平公正、严以律己公平公正、严以律己 .做事准则做事准则 谦虚好学、与时俱进、高效务实、谦虚好学、与时俱进、高效务实、敬业拼搏、持续改进敬业拼搏、持续改进二、二、20102010年度销售公司组织架构图年度销售公司组织架构图三、

3、岗位职责以及绩效考核三、岗位职责以及绩效考核1.区域销售主管岗位责任说明书区域销售主管岗位责任说明书 (详见详见说明书说明书.doc)2.月度绩效考核月度绩效考核(详见详见考核表考核表.doc)四、区域销售主管岗位工作流程四、区域销售主管岗位工作流程(一一)、目标管理目标管理1 1、目标管理流程：、目标管理流程：五、区域销售主管重点工作要求五、区域销售主管重点工作要求目标确立目标确立目标分解目标分解目标实施目标实施阶段跟踪阶段跟踪检查激励检查激励目标修正目标修正目标达成目标达成2 2、销售目标管理、销售目标管理(1).(1).区域销售主管接收并确认品牌销售经理下达的区域销售主管接收并确认品牌销

4、售经理下达的所辖区域的销售目标。所辖区域的销售目标。(2).(2).将所辖区域销售目标分解到月、周、日，并下将所辖区域销售目标分解到月、周、日，并下达到每个终端店长（客户）。达到每个终端店长（客户）。(3).(3).销售过程中每日跟进销售目标的完成情况以及销售过程中每日跟进销售目标的完成情况以及累计目标完成情况，对未完成销售目标的店铺累计目标完成情况，对未完成销售目标的店铺制定改进方案。制定改进方案。(4).(4).区域销售主管指导店长（客户）将月、周、日区域销售主管指导店长（客户）将月、周、日销售指标分解到每个导购员，并定期进行检查考核，销售指标分解到每个导购员，并定期进行检查考核，销售指标

5、完成率作为导购员绩效考核的重要依据。销售指标完成率作为导购员绩效考核的重要依据。备注备注:销售公司月度销售目标分解销售公司月度销售目标分解/跟踪表跟踪表附件附件1 1(1).(1).区域销售主管接收并确认上级下达的月度工作区域销售主管接收并确认上级下达的月度工作任务。任务。(2).(2).根据月度工作任务制定所辖区域月度工作计划，根据月度工作任务制定所辖区域月度工作计划，报上级领导审核后组织实施。报上级领导审核后组织实施。(3).(3).在实施过程中可根据实际情况进行计划调整在实施过程中可根据实际情况进行计划调整,报上级领导审核后组织实施。报上级领导审核后组织实施。备注备注:月工作计划表月工作

6、计划表附件附件2 2 3 3、工作任务目标管理：、工作任务目标管理：(二二)、渠道拓展管理、渠道拓展管理1 1、渠道拓展的作业流程、渠道拓展的作业流程销售公司年销售公司年度拓展排期度拓展排期表表目标区域目标区域市场信息市场信息调研调研寻找目标寻找目标店铺店铺目标店铺目标店铺/客户合作客户合作签约签约上报营销上报营销总公司总公司审批审批目标店铺目标店铺/客户运营客户运营评估评估目标店铺目标店铺/客户合作客户合作意向洽谈意向洽谈目标店铺装目标店铺装修以及开业修以及开业筹备筹备店铺开业店铺开业2 2、渠道拓展要求：、渠道拓展要求：(1).(1).区域销售主管根据销售公司年度渠道拓展排区域销售主管根据

7、销售公司年度渠道拓展排期表，对所辖区域的商圈环境、我司及竞品渠期表，对所辖区域的商圈环境、我司及竞品渠道布局进行调研分析，寻找并确定目标店铺。道布局进行调研分析，寻找并确定目标店铺。确保目标店铺位于一类商圈黄金地段，面积、确保目标店铺位于一类商圈黄金地段，面积、门面宽度达到营销总公司门面宽度达到营销总公司1010年度渠道标准。年度渠道标准。(2).(2).凡销售公司直营（联营）店，在目标店铺确认后，凡销售公司直营（联营）店，在目标店铺确认后，进行渠道利益人调查和合作意向洽谈，具体包括进行渠道利益人调查和合作意向洽谈，具体包括 租金及付款方式、租赁年限、装修期、店铺结构租金及付款方式、租赁年限、

8、装修期、店铺结构改造等相关事宜，并做好开店盈亏分析，确保店改造等相关事宜，并做好开店盈亏分析，确保店铺租金为市场最低价、确保合作条件最优惠、确铺租金为市场最低价、确保合作条件最优惠、确保店铺不亏损。保店铺不亏损。(3).(3).凡要求经销商客户拓展的店铺，须对经销商凡要求经销商客户拓展的店铺，须对经销商客户的诚信度、经营理念、资金实力、管理能客户的诚信度、经营理念、资金实力、管理能 力等进行综合评估。并指导、协助客户做好店力等进行综合评估。并指导、协助客户做好店铺选址、店铺装修、团队组建、上货陈列等工铺选址、店铺装修、团队组建、上货陈列等工作，确保经销商客户的店铺在销售公司规定的作，确保经销商

9、客户的店铺在销售公司规定的时间内按总公司统一的形象标准顺利开业。时间内按总公司统一的形象标准顺利开业。备注：以上要求相关工具表详见备注：以上要求相关工具表详见:附件附件3 3商圈调研表商圈调研表附件附件4 4竞品调研表竞品调研表附件附件5 5渠道利益人调研表渠道利益人调研表附件附件6 6销售公司新增网点评估表销售公司新增网点评估表附件附件7 7销售公司关闭网点评估销售公司关闭网点评估附件附件8 820102010直营（联营）专卖盈亏测算表直营（联营）专卖盈亏测算表(三三)、终端形象管理、终端形象管理 1 1、终端形象：、终端形象：严格按照严格按照终端陈列标准终端陈列标准和和终端氛围营造终端氛围

10、营造标准标准执行到位。执行到位。2 2、终端商品陈列标准、终端商品陈列标准 商品陈列布局标准商品陈列布局标准 1 1、对对店店铺铺内内的的产产品品陈陈列列，要要根根据据不不同同的的产产品品款款式式和和类类别别进进行行区区域域划划分分。如如时时尚尚款款、休休闲闲款款、运运动款、经典款、传统款等。动款、经典款、传统款等。2 2、产产品品陈陈列列做做到到布布局局合合理理、层层次次分分明明、色色彩彩搭搭配配协调、获取便捷。协调、获取便捷。橱窗、模特陈列标准橱窗、模特陈列标准1 1、8080以下的店铺，至少有一组符合标准的模特以下的店铺，至少有一组符合标准的模特 展示区；展示区；8080-159-159

11、的店铺，至少有二组符合标准的模特展示区；的店铺，至少有二组符合标准的模特展示区；160 160-240-240的店铺，至少有三组符合标准的模特展示区；的店铺，至少有三组符合标准的模特展示区；240 240以上的店铺，至少要有四组符合标准的模特展示区。以上的店铺，至少要有四组符合标准的模特展示区。其中重点商场、旗舰店必须有符合标准的主推模特组合，并其中重点商场、旗舰店必须有符合标准的主推模特组合，并且配合使用统一配发的背景道具。且配合使用统一配发的背景道具。2 2、考考虑虑顾顾客客行行走走视视线线，橱橱窗窗、模模特特布布置置尽尽量量靠靠近近门前或者是人流主视线的位置。门前或者是人流主视线的位置。

12、店店堂堂模模特特摆摆放放位位置置以以不不遮遮挡挡视视线线、不不影影响响店店铺铺整整体体视视觉觉平平衡衡为为标标准准，如如展展示示区区、拐拐角角处处，橱橱窗模特放在专用的模特地台上。窗模特放在专用的模特地台上。3 3、橱窗展示要体现品牌特色具有视觉冲击力。、橱窗展示要体现品牌特色具有视觉冲击力。4 4、一一组组模模特特出出样样应应该该展展示示一一个个主主题题，不不得得出出现现多多种风格。种风格。5 5、选选择择模模特特样样衣衣必必须须是是当当季季畅畅销销品品或或主主推推品品，既既要要颜颜色亮丽，又要整体协调。色亮丽，又要整体协调。6 6、选选择择模模特特的的配配套套服服饰饰要要和和橱橱窗窗主主题

13、题相相吻吻合合，模模特特不不允许出现只有上装、没有允许出现只有上装、没有 下装的出样方式，具体可下装的出样方式，具体可 参照陈列手册中参照陈列手册中 的模特的模特 出样效果，做好服饰产品出样效果，做好服饰产品 配套出样。配套出样。7 7、模模特特服服装装需需定定期期更更换换且且确确保保服服装装风风格格与与色色系系协协调调统一，给顾客新鲜感。统一，给顾客新鲜感。8 8、每每个个模模特特及及道道具具必必须须有有一一盏盏金金卤卤灯灯照照射射，确确保保橱橱窗射灯能充分展示效果，吸引消费者的兴趣。窗射灯能充分展示效果，吸引消费者的兴趣。墙面高背货架陈列标准墙面高背货架陈列标准 1 1、墙墙面面高高背背货

14、货架架主主要要以以有有效效向向客客户户展展示示产产品品款款式式为为主主，因因此此采采用用正正挂挂与与侧侧挂挂相相结结合合的的陈陈列列方方式式，做做到到层层次次分分明明，错错落落有致，色彩协调。有致，色彩协调。2 2、正挂货品选择新品和主推款。正挂货品时要充分考虑下方、正挂货品选择新品和主推款。正挂货品时要充分考虑下方侧挂货品及左右货品的颜侧挂货品及左右货品的颜 色和款式的组合，以达到色和款式的组合，以达到 总体上视觉平衡，有冲击总体上视觉平衡，有冲击 力。力。3 3、侧侧挂挂货货品品正正面面朝朝主主通通道道入入口口处处，方方便便顾顾客客拿拿取取。侧侧挂挂色色彩彩效效果果以以色色块块区区隔隔，注

15、注意意色色彩彩陈陈列列方方式式的的合合理理运运用用。侧侧挂挂货货品品要要求求同同类类别别陈陈列列，长长短短款款可可阶阶梯梯型型陈陈列列，富富于于节节奏奏感感。侧侧挂挂陈陈列列每每个个款款式式同同样样颜颜色色的的出出样样不不低低于于2 2件。件。侧侧挂挂陈陈列列整整体体要要有有序序列列的的规规范范性性，即即有有一一个个统统一一的的长长短短和和尺尺码码的的排排序序规规范范。侧侧挂挂陈陈列列既既要要避避免免太太空空也也要要避避免免太太挤挤。通通常常用用手手把把衣衣服服推推向向一一边边时时，服服装装紧紧密密排排列列后以约留出后以约留出1/31/3的位置比较适宜。的位置比较适宜。中岛货架陈列标准中岛货架

16、陈列标准 1 1、面面积积在在120120以以上上的的店店铺铺必必须须选选择择两两种种形形式式以以上上的的中中岛岛货货架架组组合合运运用用，增增加加店店铺铺陈陈列列的的层层次次感和多变性。感和多变性。2 2、中中岛岛道道具具按按照照从从低低到到高高、从从 小小到到大大、由由松松到到紧紧的的标标准准进进行行排排列列，能能让让顾顾客客看看到到整整个个卖卖场场的的陈列和布局，吸引顾客走入店铺内部挑选货品。陈列和布局，吸引顾客走入店铺内部挑选货品。3 3、中中岛岛货货架架应应顺顺着着人人流流的的方方向向摆摆放放，并并通通过过布布局，引导顾局，引导顾 客朝一定的客朝一定的 方向逛店，方向逛店，避免有死角

17、。避免有死角。4 4、中中岛岛架架陈陈列列主主要要以以方方便便客客户户拿拿取取货货品品为为主主，因因此此要要与与墙墙面面高高背背架架展展示示的的本本系系列列的的服服装装就就近近陈陈列列。一一般般情情况况下下，采采用用侧侧挂挂陈陈列列方方式式，但但在在新新品品上上市市时时，考考虑虑到到更更有有效效的的向向客客户户展展示示产产品品款款式，应采用正挂和侧挂相结合的陈列方式。式，应采用正挂和侧挂相结合的陈列方式。细节管理标准细节管理标准 1 1、充分利用店铺空间，使整体陈列饱满，有气势。、充分利用店铺空间，使整体陈列饱满，有气势。2 2、店店铺铺内内通通道道的的合合理理设设置置，注注意意主主次次之之分

18、分。确确保保 店铺内主通道不小于店铺内主通道不小于1.21.2米，次通道不小于米，次通道不小于0.90.9米。米。3 3、突出重点产品，新款、畅销款、时尚款、促销款。、突出重点产品，新款、畅销款、时尚款、促销款。4 4、所所有有衣衣架架必必须须陈陈列列商商品品，不不能能空空置置，衣衣架架挂挂钩钩朝朝向一致，衣服正面面向顾客流向。向一致，衣服正面面向顾客流向。5 5、每每个个款款式式和和颜颜色色在在墙墙面面货货架架陈陈列列出出样样，至至少少要要两两件以上。件以上。6 6、衣衣服服陈陈列列要要平平整整，系系好好拉拉链链、钮钮扣扣，袖袖子子自自然然垂垂在两侧。在两侧。7 7、根据季节变化和销售情况，

19、及时调整出样布局。、根据季节变化和销售情况，及时调整出样布局。8 8、避避免免多多种种颜颜色色、款款式式未未经经分分类类的的混混合合陈陈列列，不不要要将将各各类类物物品品，如如整整理理箱箱、POPPOP等等过过多多放放入入展展示示空空间间，造造成成店店铺铺拥拥挤挤、视视觉觉混混乱乱（严严禁禁将将纸纸箱箱堆堆放放在店铺销售区域）。在店铺销售区域）。3 3、商品陈列流程及要求：、商品陈列流程及要求：流程说明：流程说明：、区域销售主管实施陈列前根据现有产品分析、区域销售主管实施陈列前根据现有产品分析 产品风格、面料特点、款式类型、颜色种类；产品风格、面料特点、款式类型、颜色种类；、根据店铺位置、面积

20、、主要消费群体特征合、根据店铺位置、面积、主要消费群体特征合 理配置商品款式、理配置商品款式、品种及货品数量；品种及货品数量；、区域销售主管跟进店长和陈列小帮手按、区域销售主管跟进店长和陈列小帮手按商商 品陈列规范手册品陈列规范手册实施店铺陈列；实施店铺陈列；、区域销售主管负责对店铺二次陈列维护的陈、区域销售主管负责对店铺二次陈列维护的陈列效果进行指导（照片或日常巡店时）；列效果进行指导（照片或日常巡店时）；、区域销售主管负责跟进整改意见书是否落实，、区域销售主管负责跟进整改意见书是否落实，并在陈列调整至公司标准后督促店长和陈列并在陈列调整至公司标准后督促店长和陈列小帮手对店铺陈列进行日常维护

21、和自查。小帮手对店铺陈列进行日常维护和自查。4 4、终端检查流程及要求、终端检查流程及要求、区域销售主管根据上级领导工作安排及网点情、区域销售主管根据上级领导工作安排及网点情况制定每月巡店计划。况制定每月巡店计划。、区域销售主管根据巡店计划携带巡店手册对区、区域销售主管根据巡店计划携带巡店手册对区域内网点进行终端环境、终端形象、终端渠道、域内网点进行终端环境、终端形象、终端渠道、促销活动、导购员行为规范等跟进指导，直营促销活动、导购员行为规范等跟进指导，直营旗舰店每周巡店一次，重点网点每月一次，其旗舰店每周巡店一次，重点网点每月一次，其它网点按计划巡店。它网点按计划巡店。、巡店时须填写、巡店时

22、须填写巡店登记表巡店登记表附件附件9 9、终终端管理考核表端管理考核表附件附件1010、拍照。、拍照。（照片拍摄要求：店铺全景照片一张、局部的包括门头、照片拍摄要求：店铺全景照片一张、局部的包括门头、形象墙、收银台、灯箱、橱窗、模特展示区、高背区、形象墙、收银台、灯箱、橱窗、模特展示区、高背区、中岛区、休息区等各角度照片一张，每处户外广告照片中岛区、休息区等各角度照片一张，每处户外广告照片一张）一张）、检查后针对发现问题与店长沟通并给予指导、检查后针对发现问题与店长沟通并给予指导 及提出整改意见，离店时要求店铺负责人对及提出整改意见，离店时要求店铺负责人对终端检查整改意见书终端检查整改意见书-

23、附件附件1111签字确认，签字确认，及时改进。及时改进。（该表作为选用表单，用于整改难度较大的店铺）（该表作为选用表单，用于整改难度较大的店铺）、回司后填写、回司后填写巡店问题反馈表巡店问题反馈表附件附件12并与并与上级领导汇报巡店情况，待上级领导签字确认后上级领导汇报巡店情况，待上级领导签字确认后 及时反馈相关部门及责任人予以解决。及时反馈相关部门及责任人予以解决。、对提出的整改意见和问题反馈做后续跟进落实。、对提出的整改意见和问题反馈做后续跟进落实。1 1、货品管理、货品管理(1)(1)、熟悉销售公司货品管理流程，掌握货品、熟悉销售公司货品管理流程，掌握货品管理的标准。管理的标准。(2)(

24、2)、货品销售过程管控。、货品销售过程管控。(四四)销售管理销售管理(1).(1).确保终端必须分品牌销售确保终端必须分品牌销售;严禁出现串货严禁出现串货销售行为。销售行为。(2).(2).督促督促终端按时上报货品销售数据。终端按时上报货品销售数据。（附件附件1313，附件附件1414）(3).(3).运用商品主管提供的相关数据分析并结合运用商品主管提供的相关数据分析并结合市场实际情况市场实际情况,及时向客户反馈信息并提供及时向客户反馈信息并提供 货品调整建议。货品调整建议。(1).(1).确保终端必须严格按照营销总公司核定的价格确保终端必须严格按照营销总公司核定的价格进行销售，进行销售，未经

25、营销总公司审批同意，不允许未经营销总公司审批同意，不允许私自调整零售价格。私自调整零售价格。(2).(2).在巡店过程中进行价格检查，发现违规立即整在巡店过程中进行价格检查，发现违规立即整改，对终端客户进行处罚。改，对终端客户进行处罚。(3).(3).活动前、后对开展活动店铺进行货品盘点，并活动前、后对开展活动店铺进行货品盘点，并 严格监督检查促销活动期间货品价格执行情况。严格监督检查促销活动期间货品价格执行情况。3 3、价格管理：、价格管理：4 4、促销管理、促销管理 (1)(1)、促销管理的流程、促销管理的流程负责市场负责市场信息调研信息调研参与促销参与促销方案研讨方案研讨与客户与客户沟通

26、确认沟通确认销售公司销售公司经理审批经理审批活动效果活动效果分析评估存档分析评估存档 促销方案促销方案执行执行(2)(2)、流程说明：、流程说明：、区域销售主管负责所辖区域市场促销信息调、区域销售主管负责所辖区域市场促销信息调研，研，供品牌销售经理参考。供品牌销售经理参考。、与销售公司经理、财务经理、品牌销售经理、与销售公司经理、财务经理、品牌销售经理、企划主管、商品主管共同进行促销方案研讨。企划主管、商品主管共同进行促销方案研讨。、根据研讨通过的方案与客户进行沟通确认。、根据研讨通过的方案与客户进行沟通确认。、报销售公司经理审批后方可执行。、报销售公司经理审批后方可执行。、组织促销活动的实施

27、，在过程中加强对终端、组织促销活动的实施，在过程中加强对终端监督指导。监督指导。、促销活动结束后与品牌销售经理、企划主管、促销活动结束后与品牌销售经理、企划主管共同对促销活动效果进行评估并将分析资料存档，共同对促销活动效果进行评估并将分析资料存档，作为下次促销活动及次年营销决策的参考依据。作为下次促销活动及次年营销决策的参考依据。、促销活动信息调查表请见、促销活动信息调查表请见附件附件1515；促销活动效；促销活动效 果评估表请见果评估表请见附件附件1616。5 5、货款及保证金管理、货款及保证金管理（1 1）、严格按照财务制度，协助财务及时回收货款、）、严格按照财务制度，协助财务及时回收货款

28、、保证金。保证金。（2 2）、及时对帐、票据送达。）、及时对帐、票据送达。(五五)、团队管理、团队管理1 1、人员招聘管理、人员招聘管理协助客户（店长）做好人员招聘、人员配置协助客户（店长）做好人员招聘、人员配置等工作；等工作；2 2、团队培训：、团队培训：(1)(1)、培训流程图：、培训流程图：按总公司培按总公司培训要求并结训要求并结合区域市场合区域市场培训需求培训需求制定区域制定区域培训计划培训计划组织实施组织实施培训培训培训考评培训考评结果反馈结果反馈信息存档信息存档 流程说明：流程说明：、根据总公司年度培训工作要求并结合区域市、根据总公司年度培训工作要求并结合区域市场场需求，制定区域培

29、训计划，经品牌销售经理确需求，制定区域培训计划，经品牌销售经理确 认后实施。认后实施。、严格按照总公司下发的培训课件及相关标准、严格按照总公司下发的培训课件及相关标准对客户（店长）及导购员实施培训。对客户（店长）及导购员实施培训。、培训结束后按照培训要求对学员进行考评。、培训结束后按照培训要求对学员进行考评。、提交培训效果反馈、考评等资料给人事行政、提交培训效果反馈、考评等资料给人事行政主主管存档。相关表单见管存档。相关表单见附件附件17。(2)(2)、日常培训、日常培训、店长月度培训：区域销售主管每月度组织店长月度培训：区域销售主管每月度组织辖区店长集中开展针对性培训（分析本月店辖区店长集中

30、开展针对性培训（分析本月店 铺经营状况、针对性培训指导、店铺管理表铺经营状况、针对性培训指导、店铺管理表单使用、制订下月度销售目标、阶段性重点单使用、制订下月度销售目标、阶段性重点工作布置等）工作布置等）、店铺现场培训：针对店铺人员产品知识、销售、店铺现场培训：针对店铺人员产品知识、销售技巧与服务规范、商品陈列、氛围布置现场指技巧与服务规范、商品陈列、氛围布置现场指导培训、形象整改、重点工作布置等。导培训、形象整改、重点工作布置等。、新员工入职培训：主要针对直营店铺员工、其、新员工入职培训：主要针对直营店铺员工、其他网点店长、陈列小帮手等；培训内容为企业他网点店长、陈列小帮手等；培训内容为企业

31、文化、产品知识、商品陈列、销售技巧与服务文化、产品知识、商品陈列、销售技巧与服务规范、氛围布置等。规范、氛围布置等。(3)(3)、定期培训、定期培训、反季培训：反季培训：销售公司集中培训；企业文化、产销售公司集中培训；企业文化、产品、陈列、销售、氛围布置等。品、陈列、销售、氛围布置等。、新品上市培训：新品上市培训：销售公司集中培训，区域销售销售公司集中培训，区域销售 主管跟进落实。主管跟进落实。、每月每月2525日提交日提交当月培训资料（培训计划、培训当月培训资料（培训计划、培训教案、照片、教案、照片、培训意见反馈表培训意见反馈表、培训总培训总结结、培训试卷等任意四项）。、培训试卷等任意四项）

32、。3、团队激励及绩效考核：、团队激励及绩效考核：协助客户协助客户 和店长制定终端团队激励和店长制定终端团队激励 措施，并协助对团队措施，并协助对团队 成员进行绩效成员进行绩效 考核。考核。1、严格按照营销总公司要求，认真填写区域销售、严格按照营销总公司要求，认真填写区域销售主管工作管理日志（详见主管工作管理日志（详见附件附件18）2、严格按照营销总公司要求，认真填写区域销售、严格按照营销总公司要求，认真填写区域销售主管终端巡访记录表（详见主管终端巡访记录表（详见附件附件19），及时提），及时提报需要整改项目。报需要整改项目。六、其它工作要求六、其它工作要求3 3、区域销售主管务必认真学习和掌握

33、、区域销售主管务必认真学习和掌握直营旗舰直营旗舰店营运管理标准店营运管理标准，全面贯彻落实好直营店各，全面贯彻落实好直营店各项管理要求，将直营店的年度营运目标，层层项管理要求，将直营店的年度营运目标，层层分解、落实到人，过程中加强巡店指导，并运分解、落实到人，过程中加强巡店指导，并运用考核激励制度，充分激发终端店铺每个导购用考核激励制度，充分激发终端店铺每个导购的工作主动性和能动性，最终确保直营旗舰店的工作主动性和能动性，最终确保直营旗舰店超额完成营销总公司下达的年度任务目标。超额完成营销总公司下达的年度任务目标。4 4、区域销售主管与各岗位业务往来表单一览表区域销售主管与各岗位业务往来表单一

34、览表神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。08:1608:1608:16:0308:16:03所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。5月-235月-235月-2

35、35月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。20-5月-2308:16:03在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写

36、出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。5月-235月-2308:16:03在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。5月-235月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。08:16:0308:165月-23等待。我将要在这三块基

37、石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/5/20 8:16能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。20 五月 20238:16 上午5月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。20 五月 2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。8:16:03 上午08:16:03质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/5/20 8:165月-23在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。5月-2308:16:03感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/5/20 8:16:0308:165月-23谢谢各位！