上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案.ppt

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1、上海光明牛奶目标市场营销整上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案体策划方案第四小组作业第四小组作业一、企业介绍一、企业介绍v1.1.公司性质公司性质v国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司v2.2.企业定位企业定位v从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售v3.3.主要产品主要产品v消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等v5.5.企业文化企业文化企业理念：企业理念：6.6.总裁风采总裁风采总裁：郭本恒总裁：郭本恒二、产品介绍二、产品介绍v共共6 6大系列产品：大系列产品：1.鲜奶2.常温奶3.酸奶4.

2、奶酪5.奶粉6.果汁2.1 2.1 鲜奶鲜奶鲜奶基础牛奶功能牛奶儿童牛奶鲜奶分类：鲜奶分类：2.22.2常温奶常温奶鲜奶基础牛奶酸牛奶风味牛奶常温奶分类：常温奶分类：儿童产品2.32.3酸奶酸奶酸奶酸牛奶 新品酸奶分类：酸奶分类：光明畅优植物乳酸菌饮品 光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳 光明双果粒酸奶 光明e低脂无糖木糖醇酸奶 光明儿童健能优酪乳 光明儿童健能果粒优酪乳 光明畅优植物乳酸菌饮品 光明1911原酪酸牛奶 畅优优酪乳酸牛奶(原味/草莓味)2.42.4奶酪奶酪奶酪奶酪 奶油奶酪分类：奶酪分类：200克高钙奶酪 小小光明健康宝宝奶酪（燕麦味）小小光明健康宝宝奶酪（原味

3、）小小光明健康芝士片（巧克力味）小小光明健康芝士片（原味）125g奶油 60克奶油（10G*6粒）120克奶油（10G*12粒）227克含盐奶油 2.52.5奶粉奶粉奶粉婴儿奶粉 工业奶粉奶粉分类：奶粉分类：光明优幼（体智佳）较大婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉 光明优幼幼儿配方奶粉 光明优幼较大婴儿配方奶粉 学生高钙铁锌奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉 成人奶粉学生高钙铁锌奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉 2.62.6果汁果汁果汁光明果汁 光明果诱过汁分类：过汁分类：果诱100%白柚汁 光

4、明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁 光明果诱100%橙汁 光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁 光明果诱100%苹果汁 光明果诱100%葡萄汁 目标市场选择目标市场选择 v调查显示，我国调查显示，我国3-123-12岁的儿童中，普遍存在岁的儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素着营养缺乏的情况。其中维生素A A，钙，锌的摄入，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的量分别仅相当于儿童摄入量的54%54%，35%35%，73%73%。如。如何确保儿童有更充足，合理的营养摄入，成为社何确保儿童有更充足，合理的营养摄入，成为社会及父母共同关注的问题会及父母共同关注的问题.v宝宝餐饮的营养健康备受关注，牛

5、奶是很多宝宝宝宝餐饮的营养健康备受关注，牛奶是很多宝宝每日喝的食品。儿童奶是区别于其它纯牛奶、有每日喝的食品。儿童奶是区别于其它纯牛奶、有助于儿童身体和大脑发育的专业奶助于儿童身体和大脑发育的专业奶v目前约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，目前约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在1 1至至6 6次。看次。看来，宝宝的牛奶的数量是巨大的。来，宝宝的牛奶的数量是巨大的。v中国中国1414岁以下的儿童约有岁以下的儿童约有3 3亿，以每人每日亿，以每人每日2 2包儿包儿童牛奶计算，一年需求将达近童牛奶计算，一年需求将达近2000200

6、0亿包，可创造亿包，可创造60006000亿的销售额。纵使只有亿的销售额。纵使只有1%1%的儿童坚持的儿童坚持1 1天喝天喝2 2包，年销售额也可达包，年销售额也可达6060亿。由此可见，儿童奶市亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。速的乳业新兴市场。目标市场模式的选择目标市场模式的选择v中国计划生育被适当的放宽，新生人口必将增加中国计划生育被适当的放宽，新生人口必将增加！婴幼儿，儿童奶粉的市场扩大，光明在和伊利，！婴幼儿，儿童奶粉的市场扩大，光明在和伊利，蒙牛的竞争中要树立自己的品牌。走市场专业化蒙牛的竞争

7、中要树立自己的品牌。走市场专业化路线。生产适合婴儿，儿童的奶制品！路线。生产适合婴儿，儿童的奶制品！目标市场营销策略目标市场营销策略v“创新生活，共享健康”v光明公司营销思想的精髓 。1、为客户着想，推出新一代的儿童奶v针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素维生素A A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的量的54%54%，35%35%，73%73%。制造儿童专用的健康牛奶！。制造儿童专用的健康牛奶！2、为客户着想，及时排忧解难 v光明公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑，光明公司专门培训一批员工为消费的

8、解决疑惑，为消费者选择提供帮住。为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题，必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。v小组成员：小组成员：v夏添：夏添：8.88.8v王开：王开：8 8v游凯：游凯：8.58.5v张梦妮：张梦妮：8.58.5v沈盈雅：沈盈雅：8.58.5v陈钱：陈钱：8.28.2v赵文彬：赵文彬：7.97.9v朱梦瑶：朱梦瑶：8.58.5