科勒卫浴市场报告.ppt

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1、科 勒 卫 浴 市 场 报 告产 品 企 划 部林 聪 富目录1 调查目的2 行业现状及发展趋势3 科勒品牌分析4 结论及建议一、调查目的n 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。n 分析科勒的优势及关注其最新动态。n 了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我品牌上市做好准备工作。二、行业现状及发展趋势 一、行业现状（一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。（二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。（三）市场形态：总体形势+竞争表现（1）总体形势：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。需求旺

2、盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场；在内地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与国外品牌相抗衡。行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。市场分额：国内市场分额，高档约占10，中档3040，低档约占

3、5060。二、行业现状及发展趋势外国品牌“守高看中”国内新贵“扩中冲高”三千诸侯挣扎死亡线（2）竞争表现：“三分天下”态势 国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下。市场策略：占据高端市场，开发中档产品，进军中小型城市。品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强”，开发中档产品，冲击高端市场。品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经营品牌代表：3000多家国内民营小企业。二、行业现状及发展趋势造型优美（二）产品趋势：简洁节水环保（2）过去与现在功能先进

4、品种齐全花样繁多质量优良配套完善外观粗糙功能落后品种单一花色单调质量低劣配套性差“日常生活用品”“奢侈品”二、主流品牌分析二、主流品牌分析二、主流品牌分析三、科勒品牌分析三、科勒的优势分析（一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。（二）集团采购价格优势：（1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。（2）价格管理严

5、格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨幅约达10，但对沿海仍按原价执行。涨价原因：五金材料、熏燃油等原材料涨价，致生产成本增加（约由原来的1520增至026），利润较薄，国内诸多品牌均有不同程度上涨，涨幅约830，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预计市场涨幅规模会更大。”三、科勒品牌分析三、科勒的优势分析（三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高中端不同的选择，以帮助客户控制或优化成本。（四）完善的服务体系：（1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购，产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。（2）

6、在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责 运输配送。（3）全国各地均有稳定的经销网络，售后服务一般委托当地经销商去完成，有“点宽面广、及时到位、长久服务”优点。（五）科勒动态：科勒开始加快华南市场布局，07年在广州已增开2家专卖店；科勒华南区负责人表示，在适合地方增开新店，是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼”也至少开5家专卖店。四、结论及建议 目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类型。关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及成本测算等附加值服务。关于售后：科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装工艺流程较为简单、技术含量较低，只要保证必要的工程监督，完全可避免工程方面的问题发生，目前集团这类投诉较少。n谢 谢 观 看！