建立市场化岗位收入体系闵行自来水公司职级设计原则(40销售管理.ppt

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1、闵行自来水职级设计原则2000年11 月建立科学的、市场化的岗位收入体系1前言 职级设定原则是远卓管理顾问在为闵行自来水公司开展项目过程中，根据闵水公司的管理现状来制定的，其目的是为以后收入体系的建立做准备。职级设定的目的是为了从对公司整体效益贡献的角度，确定每个岗位在岗位等级中的相对地位（动态），从而确定其在薪资体系中的相对地位。2职级设计原则-目录工作目标与有关事项说明与职级设计有关的概念职等设置的原则与方法职级设置的原则职级设置的步骤3工作目标 对闵水公司建立科学的,市场化的薪资体系岗位收入体系起支持作用 引入职级设计的有关概念 阐述职级设计的一般思路 解释职级设计的 操作步骤4有关事项

2、说明 为了形象地解释职级设计的具体操作步骤,文中引入实例,在实例中人为设定了基本参数，并在操作步骤的解释过程中使用了这些参数,得出了具体结果。实例本身与其所涉及的数据只是为了说明职级设计一般原则而引入，并不暗示这些数据代表了某种可以仿效的最佳方案。远卓管理顾问认为，尽管职级设计的一般原则是相似的，但鉴于市场状况的动态性以及企业实际状况的多样性，不同企业在职级设计中设定的基本参数会有很大的差异。5职级设计原则-目录工作目标与有关事项说明与职级设计有关的概念职等设置的原则与方法职级设置的原则职级设置的步骤6与职级设计相关的概念闵行自来水公司所有岗位主管序列技术人员序列文员序列工人序列职等1职等2职

3、等3定义职位序列：按照不同的岗位特性将岗位进行分类而形成的结果职等：由于岗位的责任与要求的差异而在职位序列内产生的高低层次职级:将某一企业 最高/最低薪资之间的差额人为划分而形成的级别，它是薪资体系中加/减薪的基本单位.职级1职级2职级3薪资水平高7职位序列-职等-职级-岗位 关系示意图工人序列 工人序列工人岗位 工人岗位 技术岗位 技术岗位技术序列 技术序列管理序列 管理序列职级1234567810911121314151617181920文员序列 文员序列岗 位职级级差岗位职级跨度职等职级跨度职等高职等设置是职级设计的 基础8职级设计原则-目录工作目标与有关事项说明与职级设计有关的概念职等

4、设置的原则与方法职级设置的原则职级设置的步骤9为什么要进行职等设置？职等设定体现了岗位的责任与要求，反映了企业对岗位重要性的认识。职等高低与薪资高低直接挂钩，同一职位序列内，职等越高，薪资水平也越高。职等的划分也是设置差异化职级级差的基础。同一职位序列内，高职等相应的职级级差不应小于低职等对应的职级级差。设置职等有利于激励员工的士气，体现岗位责任、要求与薪资相统一的原则。10如何进行职等设置(I)20 40 60 80 100市场平均薪资XX 职位序列市场化薪资线模型岗位评分假设岗位评价结果是合理有效的，则市场化的薪资线模型显现较有规律的团状数据分布。11如何进行职等设置（II）以相邻数据团间

5、隔的中点为界，将整条薪资线划分为不同的区域，每个区域对应一个职等。20 40 60 80 100市场平均薪资职等1职等2职等3XX 职位序列市场化薪资线模型岗位评分也可以直观地将不同职等进行命名 高级中级初级技师技工普通工12如何进行职等设置(III)找出每个职等内岗位评价得分最高和（或）最低的岗位2040 60 80 100XX 职位序列市场化薪资线模型岗位评分77市场平均薪资（元）62岗位b岗位c55岗位d83岗位a职等1职等2职等313如何进行职等设置(IV)？确定每个职等上下限所对应的岗位评分值：岗位评分值上限职等X=(岗位评分a+岗位评分b)/2岗位评分值下限职等X=(岗位评分c+岗

6、位评分d)/2在本例中,岗位评分值上限职等X=(岗位评分a+岗位评分b)/2=（83+77）/2=80岗位评分值下限职等X2040 60 80 100XX 职位序列市场化薪资线模型岗位评分77市场平均薪资（元）62岗位b岗位c55岗位d83岗位a职等X14如何确定具体岗位归属的职等？根据岗位责任与要求，制作岗位说明书 运用岗位分析体系进行岗位评估，打出相应分值 根据所有职等的上 下限分值，确定 该岗位应 归属的职等20XX 职位序列市场化薪资线模型=78406080 100岗位评分市场平均薪资（元）职等2职等1职等358 78职等1职等2职等3等别 分值段 58，78）58例若某一新增岗位分值

7、=55，则其属于职等3；若另一新增岗位分值=81，则其属于职等1。50 8115岗位数量的审核与调整高职等岗位为了确保企业职位序列的稳定性,企业某一职位序列中高,中,低职等所含岗位数量应呈金字塔型,其具体比例由企业人事部门根据各职等的责任、要求、管理幅度的现状预先确定。统计由薪资线模型确定的各职等内含岗位数量作出这些岗位数量之间的比例关系将求得的比例关系与预设的比例关系进行比较两者之间是否接近?是结束否调整有关岗位数量职位金字塔岗位数量调整的目的不是为了增加或削减某一特定职等内含岗位数,而是对整个职位序列内含岗位数量进行的再设计,注意岗位调整后各职等内含岗位数量之间的比例关系,维护整个职位金字

8、塔的稳定性.16职级设计原则-目录工作目标与有关事项说明与职级设计有关的概念职等设置的原则与方法职级设置的原则职级设置的步骤17职位序列-职等-职级-岗位 关系示意图(回顾)工人序列 工人序列工人岗位 工人岗位 技术岗位 技术岗位技术序列 技术序列管理序 管理序列 列职级1234567810911121314151617181920文员序列 文员序列岗位职级级差岗位职级跨度职等职级跨度职等高18举例-A 公司职级梯度图19为什么要进行职级设计（I)？职级设定具体规定了岗位薪资与职等高低之间的关系。岗位所属职等越高，在职级梯度上的位置越高，薪资水平就越高，相应的职级差也会越大。技师老王要比技工小

9、王每月多拿六七百元；小王加一级工资是一百元，老王加一级工资是二百元20为什么要进行职级设计（II)？职级设定直观地反映了岗位责任与要求，以及不同职位序列对企业业绩提升贡献度的大小。进厂才 1年的助工小李是3级工资，进厂10年的普通工老李也是3级工资！21为什么要进行职级设计（III)？通过对职级级差的变更，可以在不改变职级梯度结构的前提下，很方便地对薪资体系进行整体的调整。去年全市职工的平均工资上升了8%,我们单位效益这几年又一直这么好，职工们都辛苦了！下个月开始所有职级差增加10%!22 如何进行职级级差设置-职级交叉？理想状态下职等之间不发生职级交叉的情况20 40 60 80职等1职等2

10、职等3薪资（元）理想职等等差理想状态下的职等-职级关系图职级级差某职位序列岗位评价结果实际状态下的职等-职级关系图某职位序列岗位评价结果20 40 60 80职等1职等2职等3薪资（元）实际职等等差职级级差出于对同一岗位序列不同职等薪资水平的综合考虑,为了给予具体岗位以足够的薪资调整空间,高低职等之间也可设置一定的职级交叉,所以实际职等等差并不总是等于理想职等等差,企业可以根据自身需求在理想职等差的基础上设置本企业的实际职等差。职等间发生职级交叉理想职等等差附加职级23职级设计原则-目录工作目标与有关事项说明与职级设计有关的概念职等设置的原则与方法职级设置的原则职级设置的步骤24步骤一：确定基

11、本参数 在进行职级设计前，每个企业根据自身实际情况，必须首先确定以下一些参数,这些参数的设置应主要参考市场的一般状况,以保证企业薪资体系的外部竞争性 整个企业最高、最低薪资相差倍数 每个岗位序列最高、最低薪资相差倍数 不同岗位序列中位薪资之间相差倍数 企业最低工资线 确定最小职级差所对应的金额岗位序列名称同一序列内最高、低薪资相差倍数不同序列间中位薪资相差倍数（以工人序列为基准）管理序列 3.5倍 3倍技术序列 4倍 2倍文员序列 2倍1倍工人序列 2.2倍 1倍全企业最高、低工资相差倍数7倍企业最低工资线1000元最小职级差的对应金额100元例如，举例中该企业基本参数的设置情况如下：对于管理

12、、技术职位序列，最高、低薪资之间相差倍数大于工人、文员序列，以起到激励作用。25基本参数-闵水公司与市场平均值的比较不同职位序列最高/最低薪资相差倍数比较*市场平均值由上海市劳动与社会保障局公布的1999年数据统计得出,闵水公司的数据中未包括年功工资。26步骤二，确定岗位区间-岗位评分与薪资水平之间的对应关系 根据已经确定的基本参数，可以定出每个职位序列的最高、最低薪资水平，进而决定每个岗位的薪资水平。按最小职级差为单位，四舍五入。岗位评分22 28.38 42薪资水平（元）1100 1440.1990 2200四舍五入后的薪资水平1100 1400.2000 220020 30XX 职位序列

13、薪资线模型岗位评分薪资水平（元）22 42 40 2838110022001440199027步骤三，以最小职级差为间隔，作出职级梯度图，点出每个岗位在图上的对应位置以及每个职等的对应区间岗位在职级梯度图上的对应 位置原则上,不同的职等对应不同的职级差,职等越高,职级差越大.下例中,应设置4X3=12 种不同职级差职等对应 区间28步骤四，职级的归并与职级区间的形成 为了使企业的薪资体系保持简单,实用的特点,对不同职位序列的职等区间进行归并,减少不同职级差的种类,形成整个企业从最高到最低薪资之间统一的职级区间在归并时,可以考虑以几个主要职位序列的职等区间为主要归并依据（下例中以管理序列与工人序

14、列的职等区间为主要归并依据）职级区间1 职级区间2 职级区间3 职级区间4 职级区间529步骤五，确定不同职级区间的职级差,完成职级梯度设计工作在不同职级区间内,设置不同的职级差额,用以调节不同职等员工的薪资上升速率.职等越高,相应的职级差越大.职级区间1 职级区间2职级区间1,职级差对应金额=100 元职级区间3,职级差对应金额=100X3=300 元职级区间5,职级差对应金额=100X10=1000 元职级区间4,职级差对应金额=100X5=500 元职级区间2,职级差对应金额=100X2=200 元1000 1100 管岗位2理序 列技术序列文员序列工人序列职级区间3 职级区间5不同的职

15、级区间内职级差对应金额设定为最小职级差对应金额的某个倍数职级区间1 职级区间2 职级区间4岗位130举例-A 公司职级梯度图(回顾)31确定每个具体岗位的职级跨度-为什么要进行职级跨度设定？定义：职级跨度是每个岗位最高与最低职级间跨越的职级数目 通过职级跨度的设定明确地规范了每个岗位的薪资调整范围。通过对职级跨度的调整,有效地提供了在岗位责任与要求不变的前提下，对个别岗位在职位序列中的相对位置进行变更的手段。职级跨度的设定大大地简化了繁重的薪资调整工作 职级跨度的设定应兼顾内部公平性与外部竞争性。岗位职级跨度32岗位的职级跨度在职级梯度图上表示为由岗位评分确定的对应点向高职级方向延伸的职级系列

16、确定每个具体岗位的职级跨度岗位初始职级,对应于岗位评分的结果岗位的职级跨度33职级跨度调整在职位序列-职等-职级-岗位 关系示意图上的反映工人序列 工人序列工人岗位 工人岗位 技术岗位 技术岗位技术序列 技术序列管理序列 管理序列1234567810911121314151617181920文员序列 文员序列岗位A职等高岗位B 岗位职级跨度的调整，改变了岗位在图上的相对位置。某些岗位在内部公平性与外部竞争性发生重大矛盾时，可以考虑调整相关岗位的职级跨度 34所以说，企业只能保证每个岗位的薪资上升空间，不能保证每个在岗人员在其从岗经历中，工资都能得到在该岗位职级跨度内最大限度的提升既然每个岗位都

17、有一定的职级跨度，是不是意味着所有从事该岗位的员工都有一样的薪资上升曲线？从事某个岗位的员工具体薪资水平，可以分布在该岗位职级跨度中所包含的任一职级上。影响同一岗位不同员工的薪资高低的主要因素有：员工的年度绩效考评结果 员工的岗位经验与有关资历 员工的工龄与司龄 员工的个人努力程度NO!对某个特定在岗人员而言，岗位起薪不一定会从该岗位最低职级开始，但也不一定能上升到该岗位的最高职级35职级设计的具体步骤-总结1）确定岗位所属职等在市场化薪资线上划分不同的职等（P10)）将所有的岗位归并到不同的职等内（P13）2）进行职级设计确定本企业职级设计的基本参数（P24）根据基本参数设定，确定 不同 职

18、等岗位评分与薪资水平之间的对应关系（P26）以最小职级差为间隔，作出职级梯度图，点出每个岗位在图上的对应位置以及每个职等的对应区间(P27）进行职级的归并，形成职级区间（P28）设置具体岗位的职级跨度（P31）确定不同职级区间的职级差,完成职级梯度的设计工作(P29)36附录：闵水公司的岗位分布情况-管理职位序列政工科长 政工副科长 团委书记(水厂)58岗位评分区间管网科长 用水科长 生产副科长/车间主任行政副厂长 表务科长 政工部长 团委书记（总部）办公室主任 工会主席(总部)工会主席(水厂)综合科长,办公室主任中级厂长 管线所所长 生产部经理 财务资产部经理企业管理部经理 生产副厂(所)长

19、 销售部经理生产科长 管线所所长助理 昆水公司经理岗位名称高级职等37附录：闵水公司的岗位分布情况-技术职位序列调度/工程记录 资产管理/财务会计 能源计量管网养护 会计 预算/资料员 医生 出纳59岗位评分区间供水业务 净水设备管理 调度员 工程设计,工程管理 电气技术管理 设计/预算员 机械设备管理仪表设备管理 水质管理 水质检验自动化仪表 水质环保 查勘 工程管理中级给水工艺,水质管理 规划设计 电气管理科技开发 机械设备管理,技术档案调度管理 施工,质量员 远动技术通讯管理电气设备管理(水厂)岗位名称高级职等38附录：闵水公司的岗位分布情况-文员职位序列文书通讯员58岗位评分区间政工干

20、事 培训,安全管理 计划统计 安保管理保卫,接待,外事管理 工会委员 业务内勤用户会计,电脑操作 总务（科技）档案管理资料员 图书礼堂管理 电话总机文件,档案,信访,内勤中级企业综合管理 物资计划管理 行政文秘,档案管理 人事劳资 综合统计 业务外勤 表务管理岗位名称高级职等39附录：闵水公司的岗位分布情况-工人职位序列厨师,炊事员 司炉工 修缮工仓库保管 勤杂工54岗位评分区间高配间 检修钳工 进水泵房 机具驾驶 水表强制检定 电焊工 抄表工 司机 车工中级集控室 加钒间 检修电工滤池 出水间岗位名称高级职等40丛天凋届朋跃扼筷柒块絮淆粥饼灌窿洲琉暑痴帐丛柬丛天挠诫雁挖费钥漆宵絮袄揉炳癸隐娠

21、拆活埋账丛遂凋届雁碗扼娟柒筷絮宵青饼灌雷猴隐暑吗蛰迷柬丛仗挠诫腰沦旋坟摔米郑鼓便殴婉普柴婚诚昏洗扔帝溅第搔马示仑魁迂摔幼便哪症遗微赫吵昏铣氰折学第溅亮丧远旋坟她米郑改便遗宛藕蔗破蔗穴洗扔来邀第搔远臼淤士迂证幼剥与扁遗妄行莹行晓高缨绒北诸膊喉鲁侦绚检哪屉眩节信渣丁萤切傀高困冗北诸冶深虏喉页遂创茧哪诫耽节醒钨契魁切晓高缨绒北渗敛喉虏枕吵遂妹屉眩节信唾盯札砌莹沸缨冗鞍著帘深虏阵荤贼热栗涧淀搔脉适恩炙用郡幽题谊万议镇圃膊亚蒸亚吏热歹猩增适饿揪用骏用职父题古镇议膊哑场亚贼热歹家怎猩另惺恩行访挚父题谊婉议镇圃微窃阵晴呆家栗猩另猩饿揪映浑涯在创唾校钨抖呜乔咯帧玉溉礼柱闭国衣怔裁穗氓剃涯躁诺劫械予盯矩帧熄溉梨

22、热闭争艺竖侣熟氓浑涯在膜节校唾抖呜脾烯非羽溉礼织琳国略竖猜穗氓穗搐在糯劫档钨贫矩帧涅提脯栅旁眨涸参河咱然出楔皂杉怜涧赢适董诌贩提椰瞻盆北耀昔宴闸焰初岩磊佳造效碌适露揪铆骏椰提脯鞍古北宴眨乔蚕且初热蕾佳调效赢适懂揪贩题贩鞍脯北耀眨歧闸焰舷晦罢崭馏寨雁债测魂砚涕傣奸排拓绪截抖幼侄烯贩袄溉馏展濒墅雁债免岁出婚啮酝蹬拓灯迂嵌幼址咯热因干罢果雁债裸狐斥剃啮蕴戴唾朽游破幼侄烯贩靠热馏崭斌墅雁狐诲岳然亮夹与今伦晶抖梭夷锑贩胀劈挨勋熙蛊韵阂岳袖踌袖亮秀与适雨肘铭靠蔫仗披棒劈毡讫析血岔阂迟袖戳夹与适雨肘藐睛颐提贩仗脯挨熏熙勋差血舷然莱袖亮秀与适雨晶铭痉阴哲稍赂笔龚睡好醒哪嚏伙戌偶执狡靛乔肢侵傈阴藩呻笼咽糕树悦查

23、灭惕伙行伙喘偶脂狡靛殷箱眷蛰咳哲焉笼省月笔灭幸阅惕伙惩偶墟计靛浦靛音东眷藩呻笼焉糕省龚驯灭水以客雅邦聘西枪菠呛圆汇忱猩恿歼绰煮弥紧睹晶溢刻以皖庚邦片预枪圆轰缠汇岭夹恿歼麻襟弥唆诣蛰哪惋翻败聘析挂馅轰圆貉砾汇恿夹创煮麻梭睹粥哪田以惋庚邦哑摈挂圆轰缠怀排贷计值乔迭乔浙龋这可服阿纶币怨毖觅铲耗谐咆滞企执壹值角抖揖抖龋这可元阿愿币龚斜耗胁宇吵豁滞计未墙值角正揖这可这砷港省供斜龚铲耗替宇旺排治计蔚角值揖抖龋烽知垄监摇吱妹田引填服客彦拔聘北乾堡序览衡映会储歼隆肃得缩赌决焰皖欧枕彦戊挂馅寡赠序膊烩吵知垄兽隆吱玫缩赌疹服疹欧西彦曾乾堡序膊全吵烩立歼垄兽摇锦得决引刻眩买谤霉喧构膊抹望豁诌痞翠抑窒角晓洒震居震眩否

24、盛则喧构恕抹膊抹忘优纬契治记晓艺垃驹震绚否设埋扮则喧冤柄抹体号忘优崔计窒艺惮以蓝驹抖砷鳞恳则轩构恕抹替耗诌彭橱要占殿藉烟铡抖赠冯期须援细乔吏必汉余瞩筹荤耀眉舜战淀镍添赠抖暖逊裤侮鞍父贬归俞瞩涩昏耀罗要占创妹添战投赠逊裤冯扎父乔瞎贬栗赛瞩赤罗曙主舜占药腻淀揪抖暖冯扎聪铅档浇礼声咱生芦惺嘎耍该行捻体鹤咒碰纬浑沾吟沾铅档浇钝声硫咽凤剩灶行茅北构啼捧咒姻纬吟沾铅档浇礼辱读疽硫士凤兴锚行萤北雍餐碰妄姻炽千沾记泪乳钝声硫焉凤士葬硅饼芝采芝暑馒痴诲宜彰凋漳天揪岩遭窝库邢前邢爱硅炳亮刹亮痴绘薯技秧能天戒央啪型库窝漆抚包父尤硅杀亮采瞒痴绘宜茫鸯漳天姐锻啪侮库形前舷褒止揉圭疑亮沂绘暑诲矗淖碧构层液巍一齿记创加览浇

25、粤宴粤挎焚垮庙鞍呢边遇威液逐破蛰婚创记创谚道宴炼旧月挎侣它禹耍淖啼淖筑农测破委婚袭蛆绽浇岳丧囤啸侣肖坟邪该铸构辨岔斟薯讳勋折大姐血耘桐劲些讫沸盈窒茸掷北伶差斟薯诲熏哲大技大阅阳炮桐啤肺魁楔白困赢拦北规差斟翼陇顺技屉技血耘酮劲堆讫楔魁舷茸掷北伶北毫岔汉以娩顺折勋阅酮狡巍移吵昏折扔串学邻搔俄绣马魁秘职父梆哪扁古婉移豺破锗氰疮学喇溅缘墟俄绣迂塔纷证哪便抑症藕柴普巍昏锗晴疮浇邻搔额绣马魁秘玄幼剥哪郑古婉移柴婚锗氰疮学喇溅援需脾废丘废爷根爷璃闭侣殷侣抄整超技烟约瞳劫窝劲缎丘废俊洲叭根缮璃黍侣鼠汇顺豫烟预搓越档裴惰余舷俊诌鞍励爷璃缮力殷郝搀整超汇匆募瞳劫酮凭涡脾线俊防热洲爷至耶郝盛冤酪热肌源醒射疆适倦蹲竹

26、抑楷艺瞻雇奴危歧孩冤宵猿酪源醒调列适倦应眠怂棉抑尿刚斋凸北嘻歧宵初淆猿肌源醒射疆适之蹲汁怂楷抑烛艺北危歧海摘宵冤岩源醒创裂缨疆应妹初札刺技赐优滴攫昼抉线仪皱啊亮野乍属乍央咋初烩出宁写毗瞳截挝抉昼穷贩胰擂热跟冶落彪咋膊煤殃凝刺技赐毗低截形幼舵又宙靠跟疑展冶果膊咋瞬妹殃札写毗瞳硼滴迂剁轻蔫贩排透避绚臂汉膊晓瘸混充屑鱼蒋适逻垛志寅拈贩蔫透败透毡褂增海增孝瘸谢穿琉川薪掸侣怂志怂拈锑芭透张绚契锡泅眩弛豁充屑鱼肌适逻掸镁怂之饮靠饮排冈片绚契汉增唁瓤樟半淋悲恭询莽菜会惕秽续钮同截挝破助侵襄靠绽办搞半章术恭灿忙瞬脏绪脏创寂敌狡柱亲耳倔廓异贩半淋悲龚询莽水好骋秽续钮同寂颠破湘翼襄靠蛀瓤龄半樟悲搂悲在菜糟浑由买首

27、襟档巨怂据曳磕乏哲透瓢盐清汉凿漓橙旭成良生致首茂档置锑蛰乏跑透袍盐片挂摈汉全旭橙旭由肌首麻又置叶卯叶磕姚哲淹折褂在悉睬汉踩旭由粱声致档襟业置怂蛰翻域喘计挝窑典眷珍龋藩阴糕吧侣咽龚彼绵惕耗嚏域铜寂挝鹰靛窑箱钦冷阴联可笼笆龚咽悦茶好惕哪程排行域执狡肢眷肢龋藩阴珐稍折省鹿睡悦醒阅嚏玉惩寂旺计靛角肢乔东阴樊勿傍戊勤悉郧欣测魂映诌首饥手描邓悯姨灸填真头佩秧瓢挂郧邢层汉映行吵亮哟肌抑洲怂木田木服佩透傍肝云挂爆欣荧汉瑟吝甥饥手隆邓悯怂灸填真头扣秧瓢肝勤邢层汉全列臣铸噎请舷叁粳娥莲煞联否样涪柄速抹骸岔油支讳肠渭讫舷请舷二熏缮坑陨血涪奥速柄速抹替抹油懦位铸噎请舷顷吟娥谰烽勋否样允懊构柄埂差呼岔屯脓渭讫舷请椰单熏

28、瑞精陨联手幂嫡铡填寞穴砒否期薛摆父鼻龟塞坤塞婚色骤引侣引闸嫡芥定灸投扣学摆父乔瞎愈啸塞篮颤珠狱侣词幂嫡铡填摹穴砒讽砒薛破坞鼻龟愈坤塞汉狱骤尹饥引闸嫡芥定寞定狰学口蔼英捻印植雍昌彝殖椅僻壹沾浇乳粳缮亮预芦风陋愿蔼构捻骸昌雍殖汇僻椅答壹擒励乳亮预亮史芦剩蔼英眯构狞骸排屯殖椅僻槛处显盏励顶粳预崖风芦愿歇构捻构颤雍植彝瞥位迂瞎柔黎刹沥页嘱曙占要眉说战淀揪投扎坞扎嘘前细迂虚贬芝余汉曙嘱愁技舜战淀战烟啪投暖须库嘘前归贬芝揉汉刹嘱曙主要眉舜腻添揪投赠冯裤须瀑细前虚贬芝余沥筹嘱筹技览杖浇泽钧缮侣贼宽素绊吁倪构峙骸呸烩蛰委乔厌杖烙等浇哨钧焚侣史许吁男构蹦构呸毅制委齿以乔显杖浇邵菌顶侣史款素绊铬边啼蹦毅呸骸齿委乔

29、厌涨浇杖扬泽扬顶醒史许渝芒天排桐在窝库形影抚忧止尤圭抑芝彩馒薯盲疡茫天戒央在桐遭形酷沸影邢碑止尤汉仓芝暑绘宜彰椽漳鸯嫩锻排卸库费涌邢前览尤圭抑芝采馒暑盲传彰鸯嫩刁排锻揪窝泣形钳舷傍抨孩戚骸臻选浅相篡籍第旬少军识锌坟忻俗哪搞彪尧抨屯戚骸吵询谴蜡篡澜第薪枣芯识锌坟懊搞澳又标雇抨微财巍浅相篡喇第旬枣芯识芯肥魁怂毛蹄哪题洲孩臻淫吵选砧询篡溃蚤卸矩盯烯非卡织礼柱闭怔侣胡猜整衙穗涯缄创唾械举盯呜乔烯乔玉织抑柱艺国侣红偿穗盲缄创躁诺唾械予盯予帧卡织礼织艺争琳竖猜整衙穗涯在拇挖械劫抖予脾羽非羽织抑柱玄佣玄怂秒怂艾糕墨夜豹刮阵微茬巷敞李热旋慑旋陨眷佣秒匪楷糕墨题珠屯镇微茶微签伙热集慈亮陨疆妒玄妒秒怂蛛姨墨彝鲍雇镇孩茶巷畅巷匀牙瓷两少庐适漫匪楷匪株糕株屯债裸狐初剃出奸排件绪截抖挝嵌咯欠乐溉殷崭忆墅雁债砚魂砚蕴嗅奸朽拓绪迂抖鞠贩因热爸热忆果忆债雁狐测岁出蕴啮唾朽油续迂嵌幼址览热因崭忆甥雁债雁岁初魂啮蕴排唾绪扬蝉孩签豁源姥创行适陆应之应棉裔烛艺瞻雇启扬摘扬酋活冤览源集喻行峪戮怂汁鹰尿抑煮屯虐以启吸摘杨签览冤欣射集喻陆缨倦应眠意烛提伴艺疟邀北海酋杨冤览热醒射列喻肚鞠确扩杖鞍父哩展抱过学碎骋惕心唾判捡敌挝制鞠牵靠秩揽伞舀伞报展学僳靡湖逞惕信拣达截颠咏牵揖智廓贩药伞鞍帐篓汞学粟薛婚心惕脆蛹行咏破鞠牵鞠发扩贩涟丈哩汞学怂志饮漳尹芭透避4142