瑞倍北京市场营销策划简纲.pptx

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1、精品(jn pn)文档第一页，共19页。精品(jn pn)文档第二页，共19页。瑞倍北京瑞倍北京(bi jn)市场营销策划简纲市场营销策划简纲问题问题对策对策(duc)定位定位品牌写真品牌写真广告广告公关公关促销促销媒体方案媒体方案第三页，共19页。问题(wnt)目标消费者对产品的认知不清目标消费者对产品的认知不清有价格障碍有价格障碍竞争对手多竞争对手多,且有强势品牌且有强势品牌产品卖点不明确产品卖点不明确缺乏必要终端支持缺乏必要终端支持(含宣传品含宣传品,促销促销)媒体投放媒体投放(tufng)力量分散力量分散,削弱了品牌渗透力削弱了品牌渗透力第四页，共19页。总的来说总的来说由于销售管理较

2、好由于销售管理较好,对市场有一定的推对市场有一定的推动力动力,(但仍存在终端建设不足的问题但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱然而由于对市场总体拉力太弱(广告广告(gunggo)、公关、促销），因而市场、公关、促销），因而市场启动较慢。启动较慢。第五页，共19页。对策(duc)强化推力，加大拉力(ll)如何强化推力？加强终端宣传品的建设展开对营业员的深化教育选择明星店，重点推动。展开终端促销与跟销第六页，共19页。对策(duc)如何加大拉力？确定明确定位及卖点推出活动吸引目标(mbio)人群的关注的广告组合集中媒体火力攻打市场展开对消费者的教育第七页，共19页。定位(dng

3、wi)领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发复发(f f)的胃病人群。（目前上市主要目标）的胃病人群。（目前上市主要目标）第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。卖点：三重功效的新型胃药卖点：三重功效的新型胃药抑酸、保护胃粘膜、抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。杀灭胃幽门螺杆菌。美国美国FDA 推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发，基本解决消化性溃疡复发(f f)的问题的问题针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！针对顽固性胃肠溃疡，斩草

4、除根！第八页，共19页。品牌(pn pi)写真瑞倍是卓著的治疗胃病瑞倍是卓著的治疗胃病(wi bn)的专家，的专家，它来自世界一流医药研究生产机构它来自世界一流医药研究生产机构它对胃病它对胃病(wi bn)患者关心倍至患者关心倍至瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。服用瑞倍是信心的表现。服用瑞倍是信心的表现。它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改变患者面对生活的态度。变患者面对生活的态度。它唤醒患者的对生活更加美好的向往。它唤醒患者的对生活更加美好的向往。第九页，共19页。瑞倍瑞倍关心关心(gunxn

5、)倍至倍至 步步步到步到“胃胃”第十页，共19页。广告(gunggo)（一）广告手段1、集中目标顽固性胃肠溃疡，久病不愈,经常复发者2、集中火力(hul)报纸广告为主，配合软 文、电视专题、终端广告3、明确卖点三重功效新型胃药，对溃 疡斩草除“根”第十一页，共19页。（二）广告目标第一阶段：1、全面引起目标人群的注意力，同时打消目标人群的不信任感。2、以有力的、可信服的承诺促进购买第二阶段：1、将广告目标放大至缓解症状者2、突出瑞倍的专家形象及温情形象，全 面树立(shl)品牌第十二页，共19页。（三）广告诉求1、功能方面根治顽固性胃肠溃疡2、品质方面世界一流的医药机构(jgu)出 品，通过G

6、MP认证，品质卓越3、精神方面给你真正治愈的希望，带给更健康、快乐、舒畅的生活第十三页，共19页。公关(n un)目标1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生好感(hogn)2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感(hogn)与亲和力3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感(hogn)与亲和力第十四页，共19页。公关公关(n un)针对消费者针对消费者1、软性的文章详细介绍瑞倍，、软性的文章详细介绍瑞倍，2、科普电视系列专题、科普电视系列专题保保“胃胃”健康健康3、手册：针对胃病患者的小册子，生动、手册：针对胃病患者的小册子，生动(shngdng)有趣有趣4、专家见面会（或义诊）等等、专家见面会（或义诊）等等第十五页，共19页。针对医生针对医生(yshng)1、小型推广会、小型推广会2、源政、源政“瑞倍瑞倍”好医生好医生(yshng)评评选选针对营业员针对营业员三重奖瑞倍有奖问答三重奖瑞倍有奖问答第十六页，共19页。促销(c xio)大面积送试用装及促销(c xio)卡有限量的免费赠送活动，关心到“胃”、关心到家的促销(c xio)服务第十七页，共19页。媒体策略策略(cl)1、主媒体、主媒体软硬软硬2、辅助媒体、辅助媒体终端媒体终端媒体电视专题电视专题第十八页，共19页。计划(jhu)媒体名称(mngchng)媒体版面 内容 频次 费用第十九页，共19页。