无限极创业策划书.ppt

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1、19 五月 2023无限极创业策划书无限极创业策划书创业计划书创业计划书2010-6-2【参赛队员】钟贵廷【参赛队员】钟贵廷 陈丽璇陈丽璇 吴莹娜吴莹娜【队长】钟贵廷【队长】钟贵廷【指导老师】【指导老师】目录目录项目背景项目背景 1总体目标总体目标2市场与销售市场与销售 6魅力无限极店管理架构魅力无限极店管理架构 3产品与服务产品与服务 4 风险控制（风险控制（SWOT分析）分析）7财务计划财务计划 8行业与市场分析行业与市场分析 5摘要摘要摘要 魅力无限极是一间校园便利店，是符合广东理工职业学院师生生活需求的新兴生活用品行业，产品包括各类洗发水、牙膏、沐浴露、洗衣粉、健康食品等。是为每个有梦

2、想创业的年轻人提供最好的创业平台，它采用超市营销的模式，以方便广大师生的生活，为消费者提供便利，实惠的产品为发展目标。激情年少的我们就带着梦想走进无限极！项项目描述目描述 项目宗旨项目宗旨配套设施配套设施 项目背景项目背景项目口号项目口号 项目介绍项目介绍 管理队伍管理队伍 项目背景项目背景 为了给每一位师生提供最方便的服务而成立的魅力无限极便利店，魅力无限极便利店专注满足中山校区师生的需求。力求做到实实在在的优惠，热情洋溢的服务态度。借此契机，为广大莘莘学子提供一个创业的平台，一个勤工俭学的机会，一个实践与学习相结合的舞台。项目宗旨项目宗旨l服务理工、造福理工、服务理工、造福理工、带动理工和

3、谐发展，改带动理工和谐发展，改善师生生活水平！善师生生活水平！项目口号项目口号 l无限极你行我也行，他行我更行,YES！无限极你行我也行，他行我更行，YES!项目介绍项目介绍 l产品包括各类洗发水、牙膏、沐浴露、洗衣粉、健康食品等 管理队伍管理队伍l尊重各类消费者的独立人格.l互相监督l管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.l营造集体氛围:l既要上下属感受到魅力无限极纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.l公平对待l一视同仁,各尽所能,发挥才干 配套设施配套设施 l5个摆货的架子l一个收银台l一台电脑！总体目标总体目标

4、 l1、短期目标：让校内师生都了解我们的产品，树立良好的企业形象，让顾客在第一时间想到我们l 2、中期目标：在中山各个乡镇打开市场，让我们成为家喻户晓的企业，让我们的产品更深入到人们的生活中l 3、长期目标：在广东省乃至中国甚至国际上打响我们的品牌，让大家都了解我们的产品，甚至都来抢购我们的产品l目前魅力无限极刚在起步，目前规划主要由总经理、财务部、策划营销部、采购部、及营业员组成。魅力无限极店管理架构魅力无限极店管理架构 总经理总经理人力资源部人力资源部营销部营销部策划部策划部财务部财务部总经理（总经理（1名）：名）：总经理在老师指导下对整个公司的运作负责，协调各个部总经理在老师指导下对整个

5、公司的运作负责，协调各个部门工作。门工作。财务部（财务部（2名）：名）：全面负责公司的各类开支，做好每日账目结算工作！实行全面负责公司的各类开支，做好每日账目结算工作！实行经理领导下的会计、出纳分开制。经理领导下的会计、出纳分开制。策划部（策划部（3名）：名）：策划公司各类公关活动、扩大公司品牌影响范围！负责策划公司各类公关活动、扩大公司品牌影响范围！负责“公司公司”人员的招聘、选拔、培训活动的组织、岗位分配、绩效考核。人员的招聘、选拔、培训活动的组织、岗位分配、绩效考核。人力资源部（人力资源部（3名）：名）：负责公司人员的招聘，选拨，培训活动组织，员工资负责公司人员的招聘，选拨，培训活动组织

6、，员工资料存档整理，薪酬安排。料存档整理，薪酬安排。营销部（营销部（5名）：名）：全面负责公司日常营业，指导营业员的营业工作，做好营全面负责公司日常营业，指导营业员的营业工作，做好营业员的考勤记录，了解顾客的要求，合理安排营业员的工作，随时注意顾业员的考勤记录，了解顾客的要求，合理安排营业员的工作，随时注意顾客动态和营业员服务情况，现场进行指挥，加强与顾客的沟通，妥善处理客动态和营业员服务情况，现场进行指挥，加强与顾客的沟通，妥善处理顾客的投诉，并及时向经理反映，与策划部人员加强合作，了解市场状况，顾客的投诉，并及时向经理反映，与策划部人员加强合作，了解市场状况，及时制定出有效的营销活动，建立

7、团结优秀团队，完成上级制定的营业目及时制定出有效的营销活动，建立团结优秀团队，完成上级制定的营业目标。标。营业员营业员(若干名若干名)产品与服务产品与服务 健康食品：健康食品：无限极增健口服液无限极增健口服液、无限极钙片无限极钙片、无限极源适餐粉无限极源适餐粉、无限极时臻无限极时臻胶囊胶囊 等等2、未来产品和服务规划、未来产品和服务规划模拟超市的经营方式、使各类产品、产品的种类齐全、给予理工的师生们有模拟超市的经营方式、使各类产品、产品的种类齐全、给予理工的师生们有一个更加广阔的选择空间，尽可能满足师生的需求。提供最优质的服务，最实一个更加广阔的选择空间，尽可能满足师生的需求。提供最优质的服务

8、，最实惠的商品。惠的商品。3、实施阶段、实施阶段寻找事业合作伙伴、创建最有激情的，团结的销售团队、为更多想创业的同寻找事业合作伙伴、创建最有激情的，团结的销售团队、为更多想创业的同学提供一个平台，实现我们的创业目标。学提供一个平台，实现我们的创业目标。4、服务与支持、服务与支持免费为理工的师生们提供上门服务，力求保质保量，做好售后服务工作免费为理工的师生们提供上门服务，力求保质保量，做好售后服务工作 1、产品品种规划、产品品种规划洗发水：拉芳、霸王、海飞丝、诗朗、黑奇士等洗发水：拉芳、霸王、海飞丝、诗朗、黑奇士等牙膏：中华、田七、高露洁、植雅、黑人等牙膏：中华、田七、高露洁、植雅、黑人等沐浴露

9、：拉芳、六神、植雅等沐浴露：拉芳、六神、植雅等洗衣粉：立白、洗衣粉：立白、tide、雕牌等、雕牌等行业与市场分析行业与市场分析 目标市场目标市场 顾客购买顾客购买准则准则 竞争对手竞争对手分析分析 市场介绍市场介绍 行业与市行业与市场分析场分析市场介绍市场介绍 l中山校区正处于建设之中，招生规模逐年扩大，消费中山校区正处于建设之中，招生规模逐年扩大，消费群体不断地扩大。现阶段校内仅有一家小超市，远远群体不断地扩大。现阶段校内仅有一家小超市，远远满足不了师生们的需求，又因为学校路口交通复杂满足不了师生们的需求，又因为学校路口交通复杂（高速公路路口），极易发生意外，这种种因素造成（高速公路路口），

10、极易发生意外，这种种因素造成诸多同学生活上的不便，往往外出购买会大大消耗学诸多同学生活上的不便，往往外出购买会大大消耗学生的精力及时间。魅力无极限是建立在满足师生的需生的精力及时间。魅力无极限是建立在满足师生的需求的基础上为其服务的。魅力无极限追求便利，实惠求的基础上为其服务的。魅力无极限追求便利，实惠的经营方针。日用品对于学生来说属于生活必需品，的经营方针。日用品对于学生来说属于生活必需品，需求缺乏一定的弹性的，这意味着是具有很大的发展需求缺乏一定的弹性的，这意味着是具有很大的发展空间的。空间的。目标市场目标市场 l中山校区全体师生中山校区全体师生 顾客购买准则顾客购买准则 l、方便，实惠，

11、送货上门、方便，实惠，送货上门l、质量绝对有保证，商品、质量绝对有保证，商品类型选择多。类型选择多。竞争对手分析竞争对手分析 l目前最主要的竞争对手是目前最主要的竞争对手是学校的小卖部及五桂学校的小卖部及五桂山市场的零售店。山市场的零售店。l小卖部的劣势：小卖部的劣势：种类不够齐全、不能提供上门种类不够齐全、不能提供上门服务，无法顾及消费者的需求。服务，无法顾及消费者的需求。l优势：优势：资金充足，在学校里价格垄断，有一定资金充足，在学校里价格垄断，有一定信任度，货源有保障。信任度，货源有保障。l五桂山市场零售店劣势：五桂山市场零售店劣势：距离学校较远，交通距离学校较远，交通不便，质量不能得到

12、保证。不便，质量不能得到保证。l优势：优势：人流量多，资金充足，货源供给稳定，人流量多，资金充足，货源供给稳定，可供选择较多，价格更低廉可供选择较多，价格更低廉 市场与销售市场与销售 销售销售策略策略 渠道销渠道销售与伙伴售与伙伴 销售销售周期周期 定价定价策略策略 包装包装策略策略 市场市场计划计划 市场与市场与销售销售 市场计划市场计划 根据严谨，有效的市场调查报告，仔根据严谨，有效的市场调查报告，仔细分析消费者需求，有目的性销售消费者细分析消费者需求，有目的性销售消费者认可产品，刚开业公司必须制定严谨的进认可产品，刚开业公司必须制定严谨的进货方案，努力做到师生的认肯，在资金充货方案，努力

13、做到师生的认肯，在资金充裕的情况下逐步增加商品种类，同时力求裕的情况下逐步增加商品种类，同时力求做到真心服务于消费者，努力做到便利，做到真心服务于消费者，努力做到便利，实惠的营销目标。实惠的营销目标。销售策略销售策略 l、促销策略、促销策略l促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。l、人气策略、人气策略l推出试用装，带动身边好友使用，尽可能得到他们的支持！

14、推出试用装，带动身边好友使用，尽可能得到他们的支持！l、价格服务策略、价格服务策略l针对师生的消费心理，价格定位有一定的弹性，具体情况针对师生的消费心理，价格定位有一定的弹性，具体情况具体分析，原则上是让同学们感受到实惠，便利。具体分析，原则上是让同学们感受到实惠，便利。渠道销售与伙伴渠道销售与伙伴 l、有无限极有限公司和博美有限公司作为、有无限极有限公司和博美有限公司作为合作伙伴，厂家直销型，实现实惠。合作伙伴，厂家直销型，实现实惠。l、有中山迪创尔广告公司和星隆广告公司、有中山迪创尔广告公司和星隆广告公司支持我们的宣传活动。支持我们的宣传活动。l、与学校学生社团合作，扩大品牌影响。、与学校

15、学生社团合作，扩大品牌影响。l、争取与大型超市合作，如沃尔玛、华润、争取与大型超市合作，如沃尔玛、华润万家、壹加壹等！保证货源充足万家、壹加壹等！保证货源充足销售周期销售周期 l根据实际销售情况，制定合适的营销策略，及时与供货方联系，探讨，定期参加无限极有限公司的培训，完善便利店的管理制度。定价策略定价策略 l在打入市场的前期，可以通过搞活动的形式引起大家的关注、可以现场打折扣，推出试用装等，进入市场后，严格遵循公司管理，力求为消费者提供人性化的服务，根据师生的消费心理，定价有一定的弹性。包装策略包装策略 l（1）差异包装策略：在设计上采用不同的风格、色调和材料l（2）组合包装策略：采用把几种

16、相关用途的产品组合在同一包装中，如工具包、化妆包等。l（3）附赠品包装策略：包装物内附有赠品或赠奖券风险控制（风险控制（SWOT分析）分析）优势优势S1、有我们的合作伙伴的支持及指导，有社会创、有我们的合作伙伴的支持及指导，有社会创业人士亲临指导，提供产品业人士亲临指导，提供产品2、在校园有广泛的人脉，地利人和！、在校园有广泛的人脉，地利人和！3、产品多使用先卖出货再付款的形式跟社会创、产品多使用先卖出货再付款的形式跟社会创业人士合作，一定的费用由创业人士提供业人士合作，一定的费用由创业人士提供！4、服务到位，送货上门，可以吸引更多顾客、服务到位，送货上门，可以吸引更多顾客劣势劣势W1、资金不

17、足，、资金不足，2、货源不稳定、货源不稳定3、由于还是在读生，时间在某一方面、由于还是在读生，时间在某一方面有冲突有冲突4、经验不足、经验不足机会机会O1、学校超市少，我们有一定的发展空间、学校超市少，我们有一定的发展空间2、超市的生活用品种类少，我们更有机会发展、超市的生活用品种类少，我们更有机会发展起来起来3、我们可以以薄利多销来争取更大的市场，价、我们可以以薄利多销来争取更大的市场，价格比现在的超市里的便宜点卖出格比现在的超市里的便宜点卖出威胁威胁T1、小超市经营时间较长，经验丰富，、小超市经营时间较长，经验丰富，而且得到广大师生的认可而且得到广大师生的认可2、现有的小超市的每天营业时间

18、较长、现有的小超市的每天营业时间较长3、样品种类多，而且食品的种类也多、样品种类多，而且食品的种类也多财务计划财务计划 l1、实行严格的财务管理、实行严格的财务管理 l实现损益控制的手段是通过实现损益控制的手段是通过日报表日报表和和月报表月报表上上的科目审核的科目审核.l每日下班后，营业员清点商品数量，做好商品库存每日下班后，营业员清点商品数量，做好商品库存量，做好登记。量，做好登记。l3店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走带走l4帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐年终

19、总帐l2、财务管理目标财务管理目标:l追求利润最大化追求利润最大化,投资目标最大化投资目标最大化,满足内部方面的利益满足内部方面的利益 财务计划财务计划l、开设魅力无限极店，销售毛利应接近或略高于行、开设魅力无限极店，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的超市的平均毛利水平，估业平均水平。在了解了别的超市的平均毛利水平，估算到超市的各项变动成本和固定成本后，就可以计算算到超市的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出超市的销售利润率和投资回报率，从而可大致计算出超市的销售利润率和投资回

20、报率，从而确定投资回报期。确定投资回报期。l、“不仅是利润，更是服务和问话。不仅是利润，更是服务和问话。作为从业者，作为从业者，希望本魅力无限极成为大家优质服务和行业健康发展希望本魅力无限极成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，结果是大家都希望的双赢经营思路下，不懈地坚持，结果是大家都希望的双赢局面，在总体上促进魅力无限极的形成和发展。局面，在总体上促进魅力无限极的形成和发展。注意：注意：本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意