第五章市场细分与目标市场选择.ppt
《第五章市场细分与目标市场选择.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第五章市场细分与目标市场选择.ppt(45页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT20 五月 2023第五章市场细分与目标第五章市场细分与目标市场选择市场选择PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分左撇子用品左撇子用品PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经济与管理学院第一节第
2、一节 市场细分市场细分 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象国人分析这个现象:(1)(1)有些工具左撇子用不了。有些工具左撇子用不了。(2)(2)德国人德国人1111是左撇子。左撇子。(3)(3)左撇子希望买到合心意的工具。左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分 市场细分和目标市场营销,是由
3、美国市场市场细分和目标市场营销,是由美国市场营销学家营销学家温德尔温德尔史密斯史密斯于于2020世纪世纪5050年代中期年代中期首先提出来的。首先提出来的。PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经济与管理学院一、市场细分的概念与作用一、市场细分的概念与作用(一)市场细分的概念 以顾客需求的某些特征或变量为依据,把整个市场分割为不同的子市场,区分具有不同需求的顾客群的过程。第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Offi
4、ce Office Office PPTPPTPPTPPT(二)市场细分的作用 1.有利于企业分析机会、选择市场 2.有利于中小企业开发市场 3.有利于企业制定市场营销组合策略 4.有利于企业掌握目标市场的特点 5.有利于消费者找到与他们的需求紧密相关 的产品经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经济与管理学院二、市场细分的原则二、市场细分的原则 (1)(1)可衡量性:可衡量性:用来区分市场的特征应是可以用来区分市场的特征应是可以加以测定的。加
5、以测定的。(2)(2)可进入性:可进入性:即所形成的细分市场必须是企即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。业可以有效进入并为之服务的市场。(3)(3)可获利性:可获利性:即所形成的细分市场的规模必即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济利益。须使企业能获得足够的经济利益。第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT三、市场细分的标准三、市场细分的标准 1.1.地理环境因素标准地理环境因素标准 (1)国家 (2)地区 (3)气候城市农村
6、北部南部经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT(4)地区人口密度一级市场:上海、北京、广州这三大中心城市,有时候我们也加上深圳、武汉、成都、杭州和南京,这些都是中国最发达的城市,消费能力也最强二级市场:其余的省会城市和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖市三级市场:全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市四级市场:其余地区的县级市和全国的县五级市场:全国的乡和镇,它意味着广阔而分散的农村 经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分
7、PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT2.2.人口变量人口变量 (1)年龄:奶粉、化妆品、游戏、理发店、啤酒老老年年中中年年学学生生儿儿童童力多精1号能恩1号力多精2号成长奶粉经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT(2)(2)性别性别:服装、鞋、美容用品、汽车、香烟、服装、鞋、美容用品、汽车、香烟、果汁、保健品果汁、保健品经济与管理学院(
8、3)(3)家庭人数家庭人数:住房、冰箱、洗衣机、食品住房、冰箱、洗衣机、食品 家庭生命周期家庭生命周期(4)(4)收入收入:服装、鞋、宾馆、饭店;零售企服装、鞋、宾馆、饭店;零售企 业业(5 5)身份地位)身份地位第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT汽车行业的市场细分汽车行业的市场细分高档轿车(奔驰、宝马、奥迪等)中高档轿车(君威、雅阁等)中档轿车(索纳塔、凯越等)经济型轿车(夏利、飞度等)经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPP
9、T文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT3.3.消费者心理因素标准消费者心理因素标准 (1)(1)生活方式:节俭生活方式:节俭 or or 舒适舒适 or or 奢侈奢侈 (2)(2)个性个性 (3)(3)社会阶层:社会阶层:SK-IISK-II,其精华露从,其精华露从800800到到12001200价价格不等;而格不等;而OLAYOLAY的产品面对的是中下等消费者。的产品面对的是中下等消费者。经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Offi
10、ce Office Office Office PPTPPTPPTPPT 4.4.消费者行为因素标准消费者行为因素标准 (1)(1)时机:旅游纪念品时机:旅游纪念品 (2)(2)利益利益 (3)(3)使用者状况使用者状况 (4)(4)使用频率使用频率 (5)(5)品牌忠诚度品牌忠诚度经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT生产者市场细分的依据 最终用途 客户规模 地理位置 经营状况经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPP
11、T文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT四、市场细分的方法 (一)单一变量因素法(一)单一变量因素法 (二)多个变量因素组合法(二)多个变量因素组合法 (三)系列变量因素法(三)系列变量因素法经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPT
12、PPTPPT五、市场细分的要求可衡量性可衡量性用来区分市场的特征应是可以加以测定的。(有用来区分市场的特征应是可以加以测定的。(有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的。)关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的。)可达到性可达到性即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。为之服务的市场。经济性经济性即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济利益。够的经济利益。经济与管理学院第一节第一节 市场细分市场细分PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Off
13、ice Office Office PPTPPTPPTPPT第二节第二节 目标市场的选择目标市场的选择我们怎么去发掘我们怎么去发掘正确的目标对象正确的目标对象?经济与管理学院PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经济与管理学院 目标市场是指企业在细分市场的基础上所目标市场是指企业在细分市场的基础上所选择的打算进入的细分市场,或者说是企业准选择的打算进入的细分市场,或者说是企业准备提供产品或服务来满足其需求的特定顾客群。备提供产品或服务来满足其需求的特定顾客群。一、目标市场的含义一、目标市
14、场的含义第二节第二节 目标市场的选择目标市场的选择PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经济与管理学院二、细分市场的评估二、细分市场的评估1.有足够的市场需求2.市场上有一定的购买力3.企业必须有能力满足目标市场的需求4.在被选择的目标市场上本企业具有竞争优势第二节第二节 目标市场的选择目标市场的选择PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT产品产品市场市场三、目标市场的选择模式三、目
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第五 市场 细分 目标 选择
限制150内