策划案例《青年视觉》整合战略策划建议草案.ppt

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1、2023/5/20策划案例青年视觉策划案例青年视觉整合战略策划建议草案整合战略策划建议草案序言VISION(VISION(VISION(VISION(商业视觉艺术洞见商业视觉艺术洞见商业视觉艺术洞见商业视觉艺术洞见)+UNISUN()+UNISUN()+UNISUN()+UNISUN(阳光整合战略及执行力阳光整合战略及执行力阳光整合战略及执行力阳光整合战略及执行力)=SUCCESS!)=SUCCESS!)=SUCCESS!)=SUCCESS!本方案的目的就是依托青年视觉杂志社对于时尚视觉艺本方案的目的就是依托青年视觉杂志社对于时尚视觉艺本方案的目的就是依托青年视觉杂志社对于时尚视觉艺本方案的目

2、的就是依托青年视觉杂志社对于时尚视觉艺术的深邃洞见，结合阳光寰宇广告公司的品牌整合营销策略，将术的深邃洞见，结合阳光寰宇广告公司的品牌整合营销策略，将术的深邃洞见，结合阳光寰宇广告公司的品牌整合营销策略，将术的深邃洞见，结合阳光寰宇广告公司的品牌整合营销策略，将“时尚品牌视点时尚品牌视点时尚品牌视点时尚品牌视点”系列活动整合成为对于时尚概念与企业有深入系列活动整合成为对于时尚概念与企业有深入系列活动整合成为对于时尚概念与企业有深入系列活动整合成为对于时尚概念与企业有深入指导意义的品牌活动。指导意义的品牌活动。指导意义的品牌活动。指导意义的品牌活动。我们对于时尚概念与视觉表现的洞见；我们对于专家

3、资源、我们对于时尚概念与视觉表现的洞见；我们对于专家资源、我们对于时尚概念与视觉表现的洞见；我们对于专家资源、我们对于时尚概念与视觉表现的洞见；我们对于专家资源、政府资源、时尚品牌企业、各个时尚公众、媒体有多少整合能力，政府资源、时尚品牌企业、各个时尚公众、媒体有多少整合能力，政府资源、时尚品牌企业、各个时尚公众、媒体有多少整合能力，政府资源、时尚品牌企业、各个时尚公众、媒体有多少整合能力，这些将决定了我们活动能否成为时尚概念的品牌活动，决定了我这些将决定了我们活动能否成为时尚概念的品牌活动，决定了我这些将决定了我们活动能否成为时尚概念的品牌活动，决定了我这些将决定了我们活动能否成为时尚概念的

4、品牌活动，决定了我们的活动能否有更多来自时尚企业、时尚公众、时尚媒体的支持，们的活动能否有更多来自时尚企业、时尚公众、时尚媒体的支持，们的活动能否有更多来自时尚企业、时尚公众、时尚媒体的支持，们的活动能否有更多来自时尚企业、时尚公众、时尚媒体的支持，决定了我们能否成功决定了我们能否成功决定了我们能否成功决定了我们能否成功!2 青年视觉与阳光寰宇广告公司的青年视觉与阳光寰宇广告公司的合作从有效资源的整合与互补开始。合作从有效资源的整合与互补开始。我们的共同目标是以时尚活动为基我们的共同目标是以时尚活动为基点的时尚品牌化与品牌时尚化的双赢点的时尚品牌化与品牌时尚化的双赢!3目目 录录基础篇论证篇战

5、略篇创意篇执行篇评估篇合作篇4基基础础篇篇5一、我们的资源一、我们的资源经营理念业务范围合作伙伴成功案例6二、青年视觉杂志社资源二、青年视觉杂志社资源1、青年视觉杂志媒体定位、青年视觉杂志媒体定位青年视觉杂志定位：为一本倡导时尚艺术生活的杂志青年视觉杂志定位：为一本倡导时尚艺术生活的杂志主体受众定位：中产阶级人群主体受众定位：中产阶级人群媒体栏目：视觉人文媒体栏目：视觉人文 视觉艺术视觉艺术 城市专辑城市专辑 视觉科技视觉科技 视觉空间视觉空间 视觉艳影视觉艳影 视觉霓裳视觉霓裳7竞争优势一：团中央的媒体支持，与高品质高品味的杂志定位，使青年视觉成为时竞争优势一：团中央的媒体支持，与高品质高品

6、味的杂志定位，使青年视觉成为时竞争优势一：团中央的媒体支持，与高品质高品味的杂志定位，使青年视觉成为时竞争优势一：团中央的媒体支持，与高品质高品味的杂志定位，使青年视觉成为时尚高端品牌的首选媒体，同时在受众上一进入市场就受到多方面的关注。尚高端品牌的首选媒体，同时在受众上一进入市场就受到多方面的关注。尚高端品牌的首选媒体，同时在受众上一进入市场就受到多方面的关注。尚高端品牌的首选媒体，同时在受众上一进入市场就受到多方面的关注。竞争优势二：青年视觉大量吸收国外杂志的特点，避免了与中国现有的大量时竞争优势二：青年视觉大量吸收国外杂志的特点，避免了与中国现有的大量时竞争优势二：青年视觉大量吸收国外杂

7、志的特点，避免了与中国现有的大量时竞争优势二：青年视觉大量吸收国外杂志的特点，避免了与中国现有的大量时尚类杂志的重复。其外形极具国际风格，这在国内是从未有过的。尚类杂志的重复。其外形极具国际风格，这在国内是从未有过的。尚类杂志的重复。其外形极具国际风格，这在国内是从未有过的。尚类杂志的重复。其外形极具国际风格，这在国内是从未有过的。竞争优势三：青年视觉以自己的实践向人们展示了一种表现深层时尚的杂志。竞争优势三：青年视觉以自己的实践向人们展示了一种表现深层时尚的杂志。竞争优势三：青年视觉以自己的实践向人们展示了一种表现深层时尚的杂志。竞争优势三：青年视觉以自己的实践向人们展示了一种表现深层时尚的

8、杂志。人们一提到时尚，就会马上想到的是服装、化妆等方面，好像这就是时尚的全部了。人们一提到时尚，就会马上想到的是服装、化妆等方面，好像这就是时尚的全部了。人们一提到时尚，就会马上想到的是服装、化妆等方面，好像这就是时尚的全部了。人们一提到时尚，就会马上想到的是服装、化妆等方面，好像这就是时尚的全部了。竞争优势四：青年视觉强大的创作团队，使杂志在艺术设计上使其他时尚杂志竞争优势四：青年视觉强大的创作团队，使杂志在艺术设计上使其他时尚杂志竞争优势四：青年视觉强大的创作团队，使杂志在艺术设计上使其他时尚杂志竞争优势四：青年视觉强大的创作团队，使杂志在艺术设计上使其他时尚杂志望尘莫及。望尘莫及。望尘莫

9、及。望尘莫及。2、青年视觉杂志的竞争优势、青年视觉杂志的竞争优势83、媒体集团资源、媒体集团资源中国青年报中国青年报中国青年报中国青年报()()中国青年杂志中国青年杂志中国青年杂志中国青年杂志()()青年视觉青年视觉青年视觉青年视觉()()青年文摘青年文摘青年文摘青年文摘农村青年农村青年农村青年农村青年94、时尚媒体运营竞争、时尚媒体运营竞争 青年视觉在高档时尚杂志中依然面对着以时尚杂志集团与瑞丽系列杂志为代表的行业经营竞争。同时在其它大众纸介媒体和电视网络媒体的时尚栏目也分流的客户与受众。在行业媒体运营的竞争上，时尚概念所包容的行业，如服装、汽车、通讯等也都有其行业时尚类的成熟媒体与成熟的行

10、业活动。因此，立足时尚视觉艺术生活概念，进行提升公众生活品味与客户媒体投入附加值的活动也理应成为青年视觉杂志依托自身资源进一步推进媒体运营的重要选择!105 5 5 5、活动对于青年视觉的意义、活动对于青年视觉的意义、活动对于青年视觉的意义、活动对于青年视觉的意义1 1 1 1、重新树立杂志在艺术总监更迭后全新的实力媒体公众形象、重新树立杂志在艺术总监更迭后全新的实力媒体公众形象、重新树立杂志在艺术总监更迭后全新的实力媒体公众形象、重新树立杂志在艺术总监更迭后全新的实力媒体公众形象2 2 2 2、青年视觉媒体多种经营平台的建立、青年视觉媒体多种经营平台的建立、青年视觉媒体多种经营平台的建立、青

11、年视觉媒体多种经营平台的建立3 3 3 3、更高的提升青年视觉在行业企业中时尚视觉艺术指导媒体的形、更高的提升青年视觉在行业企业中时尚视觉艺术指导媒体的形、更高的提升青年视觉在行业企业中时尚视觉艺术指导媒体的形、更高的提升青年视觉在行业企业中时尚视觉艺术指导媒体的形象，以利于杂志本身的广告经营象，以利于杂志本身的广告经营象，以利于杂志本身的广告经营象，以利于杂志本身的广告经营4 4 4 4、更深入地表现青年视觉时尚视觉艺术的指导性媒体战略定位、更深入地表现青年视觉时尚视觉艺术的指导性媒体战略定位、更深入地表现青年视觉时尚视觉艺术的指导性媒体战略定位、更深入地表现青年视觉时尚视觉艺术的指导性媒体

12、战略定位5 5 5 5、建立一个全新的理性的时尚品牌商业视觉平台。如青年视觉可、建立一个全新的理性的时尚品牌商业视觉平台。如青年视觉可、建立一个全新的理性的时尚品牌商业视觉平台。如青年视觉可、建立一个全新的理性的时尚品牌商业视觉平台。如青年视觉可以根据活动的定位推出青年视觉时尚观察家增刊配合活动与媒体以根据活动的定位推出青年视觉时尚观察家增刊配合活动与媒体以根据活动的定位推出青年视觉时尚观察家增刊配合活动与媒体以根据活动的定位推出青年视觉时尚观察家增刊配合活动与媒体经营拓展经营拓展经营拓展经营拓展6 6 6 6、通过活动对于其它媒体资源的整合树立青年视觉在时尚媒体中、通过活动对于其它媒体资源的

13、整合树立青年视觉在时尚媒体中、通过活动对于其它媒体资源的整合树立青年视觉在时尚媒体中、通过活动对于其它媒体资源的整合树立青年视觉在时尚媒体中强势媒体领导地位。强势媒体领导地位。强势媒体领导地位。强势媒体领导地位。11三、合作资源整合分析三、合作资源整合分析(有效资源应用最大化原则有效资源应用最大化原则)1、青年视觉在商业时尚视觉艺术上洞见的绝对高度与时尚行业媒体影响力2、青年视觉杂志已有客户的高端时尚品牌定位3、青年视觉杂志的政府背景与发行渠道4、阳光寰宇时尚品牌代理客户与品牌战略策划实力5、阳光寰宇广告对于活动的媒体整合传播能力6、双方共同整合的活动招商能力7、对于专家团队组建与行业协会联合

14、的公关能力8、青年视觉媒体经营竞争与效益拓展的需求与阳光寰宇时尚品牌优秀广告代理商形象树立的需求。9、由于青年视觉杂志的媒体定位的高度决定一些活动直接以承办单位界入影响自身客户形象，同时在时尚媒体竞争中客户又需要在媒体基础上的增值服务。10、双赢的活动经济效益12四、外部资源整合需求四、外部资源整合需求(系统优先原则系统优先原则)我们需要以下五大方面外部资源：公众认同与参与 企业的参与和资金 行业协会支持 专家团队的权威 媒体的传播支撑13论论证证篇篇14 战略运作条件分析、战略形势判断与评估战略运作条件分析、战略形势判断与评估战略运作条件分析、战略形势判断与评估战略运作条件分析、战略形势判断

15、与评估一、战略运作分析之社会环境一、战略运作分析之社会环境一、战略运作分析之社会环境一、战略运作分析之社会环境时尚一词已经深入公众心里，可是不同的人有不同的时尚观点，而时尚类的杂志大多采取一种迎合大众休闲解压心理的“八卦”表现方式来制作杂志，他们对于时尚概念也没有一个明确的解释。而国际知名品牌也在依据自己的品牌风格炒出新的时尚概念，对于大众需要一个相对理性的时尚观，而对于媒体与时尚品牌企业也需要一种能指导经营的时尚概念经营方法来提升自身的运营时尚的效益。我们也深深地感到时尚概念的表现对于公众应该更人文化更艺术化，时尚概念的变迁过程中应有理性的规律和创造性的方式。时尚艺术与时尚经典品牌应有自已的

16、探索的理性方式与展示的新舞台。中国的时尚品牌理应成为国际化的时尚经典品牌!15二、战略运作分析之行业活动与同类活动竞争二、战略运作分析之行业活动与同类活动竞争二、战略运作分析之行业活动与同类活动竞争二、战略运作分析之行业活动与同类活动竞争 时尚概念相关行业的细分：时尚概念相关行业的细分：时尚概念相关行业的细分：时尚概念相关行业的细分：(高高高高)饰品、汽车、服装、房地产、媒体饰品、汽车、服装、房地产、媒体饰品、汽车、服装、房地产、媒体饰品、汽车、服装、房地产、媒体 (中中中中)旅游、消费类电子产品旅游、消费类电子产品旅游、消费类电子产品旅游、消费类电子产品 (低低低低)休闲产品、快速消费品休闲

17、产品、快速消费品休闲产品、快速消费品休闲产品、快速消费品行业内品牌活动已经形成相应的规模，有决对的行业优势，同时行业活动也都有依托时尚概念向大众延展需要。而时尚媒体所作的相关活动又只是一些时尚人物评选活动、时尚名星的叠加活动等形式没有一个对于时尚概念与时尚规律的根本掌握16三、战略运作分析之行业协会三、战略运作分析之行业协会三、战略运作分析之行业协会三、战略运作分析之行业协会在保护本行业的相关活动与资源的条件下各个行业协会还在保护本行业的相关活动与资源的条件下各个行业协会还在保护本行业的相关活动与资源的条件下各个行业协会还在保护本行业的相关活动与资源的条件下各个行业协会还是有很大可能支持相关的

18、活动对于本行业的推动的。在行是有很大可能支持相关的活动对于本行业的推动的。在行是有很大可能支持相关的活动对于本行业的推动的。在行是有很大可能支持相关的活动对于本行业的推动的。在行业协会关系上，关健点是我们的个人关系与对行业协会的业协会关系上，关健点是我们的个人关系与对行业协会的业协会关系上，关健点是我们的个人关系与对行业协会的业协会关系上，关健点是我们的个人关系与对行业协会的公关能力和利益的实现。公关能力和利益的实现。公关能力和利益的实现。公关能力和利益的实现。17四、战略运作分析之媒体合作四、战略运作分析之媒体合作四、战略运作分析之媒体合作四、战略运作分析之媒体合作首先，活动概念的提出在时尚

19、纸介媒体内部的支持力首先，活动概念的提出在时尚纸介媒体内部的支持力首先，活动概念的提出在时尚纸介媒体内部的支持力首先，活动概念的提出在时尚纸介媒体内部的支持力度不会过太，由于媒体运营的竞争。度不会过太，由于媒体运营的竞争。度不会过太，由于媒体运营的竞争。度不会过太，由于媒体运营的竞争。但是，我们可以依托中青媒体资源与其它媒体形成合但是，我们可以依托中青媒体资源与其它媒体形成合但是，我们可以依托中青媒体资源与其它媒体形成合但是，我们可以依托中青媒体资源与其它媒体形成合作建立一个活动独特的媒体平台作建立一个活动独特的媒体平台作建立一个活动独特的媒体平台作建立一个活动独特的媒体平台同时，我们更要有效

20、地运用网络媒体的传播同时，我们更要有效地运用网络媒体的传播同时，我们更要有效地运用网络媒体的传播同时，我们更要有效地运用网络媒体的传播我们将针对活动制定真实有效的传播策略。我们将针对活动制定真实有效的传播策略。我们将针对活动制定真实有效的传播策略。我们将针对活动制定真实有效的传播策略。18五、战略运作分析之专家团队五、战略运作分析之专家团队五、战略运作分析之专家团队五、战略运作分析之专家团队所需要的专家：经济学家所需要的专家：经济学家 工业设计专家工业设计专家 材料学专家材料学专家 视觉艺术家视觉艺术家 时尚媒体人士时尚媒体人士 娱乐名人娱乐名人 策划专家策划专家 企业家等企业家等这些人群都有

21、在自身领域内的时尚观点，也更希望与相关人士进行交流找到对于时尚概念的共识与规律性指导现实问题的解决，这是我们可以用活动观点吸引点之所在。加上我们对其进行个人公关相信可以形成最品质的专家团队19战略形势判断战略形势判断战略形势判断战略形势判断SWOTSWOT分析分析 对活动进行内部资源和外部环境整合分析，为活动评估与定位的提供基础和依据对活动进行内部资源和外部环境整合分析，为活动评估与定位的提供基础和依据内部内部外部外部强势（S）活动相对于竞争对手而言所具备的资源、技术及其它特殊强势因素，有助于增强自身的活动品牌竞争力。弱势（W）严重影响活动经营效率的资源、技术能力、设施、管理、营销水平等限制因

22、素，需要在相应的方面进行自我转变。机会（O）活动所处环境的有利形势，应对其加以充分利用。威胁（T）活动所处环境的不利因素，使活动发展的约束和障碍，应努力使其负面影响降至最低。媒体战略定位时尚视觉艺术，有商业艺术领域内的关键资源和专门技术的支持团中央媒体有强大的政府背景和中青媒体集团资源创刊二年多品牌认知度/媒体声誉很高被公认为时尚视觉艺术的高端领导者领导者，有着吸引人的绝对高端客户与潜在客户群能够利用其得天独厚的资源整合国际时尚艺术资源媒体作活动的成本优势强大的广告力度与独到的招商手段媒体内容不“八卦”有深度，相较时尚等杂志风格高出一筹两年多内的发行推广很有成果全国范围内20多万的发行，很大的

23、地域覆盖，港、澳、台与国外也小有影响力阳光寰宇广告的品牌活动策划力与缜密的执行力支持媒体运作资本没有时尚等引入外资的媒体强大艺术总监更迭后公众心理时尚艺术的媒体专家形象的重新树立团中央背景是一把“双刃剑”广告收益与优秀的媒体形象不成正比创刊时间两年多相较时尚等媒体还是年青媒体媒体活动等多种经营没有太多的经验首次与阳光寰宇广告公司合作进行媒体背景下的活动产业化运作双方要有一个磨合的时间网站对于时尚品牌产品的整合宣传较少，可能由于杂志的风格要求我们应看到公众对于时尚的渴望与自我时尚完美表现的渴望我们首先站到了时尚观察家的高度，而其它时尚杂志的活动决大多数还停留在人物评选、概念出新等方式，此种方式的

24、活动对于企业经营时尚的指导意义停留在感知上没有上升到理性的规律与创意上活动的由高端产品高端品牌向中低品牌以行业方式进行整合青年视觉强大的视觉艺术资源表现在活动中必将使活动本身的水平有很大提高通过本活动青年视觉的时尚艺术领导媒体的优势更明确也能更被大众认可各方面的专家对于时尚这一个人文概念也有自已的理解，也在不同角度希望有一个有指导意义有规律性的科学答案时尚等杂志可能复制同类活动与我们相竞争行业协会由于与行业品牌活动相竞争，支持力度可能减小，容易爱到行业驱动因素的冲击品牌活动展开后的公众心理各行业资源整合后的相互关系问题活动时尚类媒体支持力度由于竞争相对较弱专家团队组建后对于时尚概念各方面专家观

25、点的融合与整合要有一个认同的过程可能后出现矛盾随着活动与时尚品牌企业的合作招商工作可能会因为形式出现问题政府相关管理部门的公关危机20战略形势评估战略形势评估战略形势评估战略形势评估以时尚视觉专家的高度介入活动以资源优势迅速形成品牌活动平台21战战略略篇篇22一、活动运营整体战略定位一、活动运营整体战略定位文化定位：文化定位：文化定位：文化定位：高端时尚品牌视点高端时尚品牌视点高端时尚品牌视点高端时尚品牌视点运作机制定位：运作机制定位：运作机制定位：运作机制定位：依托青年视觉得天独厚的媒体资源与阳光寰宇广告行业经验依托青年视觉得天独厚的媒体资源与阳光寰宇广告行业经验依托青年视觉得天独厚的媒体资

26、源与阳光寰宇广告行业经验依托青年视觉得天独厚的媒体资源与阳光寰宇广告行业经验 展开对于世界范围内高端时尚品牌商业文化产业性运作展开对于世界范围内高端时尚品牌商业文化产业性运作展开对于世界范围内高端时尚品牌商业文化产业性运作展开对于世界范围内高端时尚品牌商业文化产业性运作目标市场定位：目标市场定位：目标市场定位：目标市场定位：与时尚概念相关各行业世界级绝对高端品牌企业为锁定目标市场与时尚概念相关各行业世界级绝对高端品牌企业为锁定目标市场与时尚概念相关各行业世界级绝对高端品牌企业为锁定目标市场与时尚概念相关各行业世界级绝对高端品牌企业为锁定目标市场 同类行业支持品牌为引导与培育的目标市场同类行业支

27、持品牌为引导与培育的目标市场同类行业支持品牌为引导与培育的目标市场同类行业支持品牌为引导与培育的目标市场运作方式定位：运作方式定位：运作方式定位：运作方式定位：活动主办单位、组委会与时尚视点专家委员会定位活动主办单位、组委会与时尚视点专家委员会定位活动主办单位、组委会与时尚视点专家委员会定位活动主办单位、组委会与时尚视点专家委员会定位 活动执行单位的责权利定位活动执行单位的责权利定位活动执行单位的责权利定位活动执行单位的责权利定位品牌活动远景：品牌活动远景：品牌活动远景：品牌活动远景：中国时尚商业艺术活动中第一时尚品牌领导活动中国时尚商业艺术活动中第一时尚品牌领导活动中国时尚商业艺术活动中第一

28、时尚品牌领导活动中国时尚商业艺术活动中第一时尚品牌领导活动 我们为什么能领导时尚？我们为什么能领导时尚？我们为什么能领导时尚？我们为什么能领导时尚？因为我们能在透视时尚背后恒久品牌的根本元素因为我们能在透视时尚背后恒久品牌的根本元素因为我们能在透视时尚背后恒久品牌的根本元素因为我们能在透视时尚背后恒久品牌的根本元素 有什么理由我们不作有什么理由我们不作有什么理由我们不作有什么理由我们不作NO.1?NO.1?23二、活动运营整体战略规划二、活动运营整体战略规划(三年三年)认知时尚通过对行业时尚品牌视点活动的推广让我们对于时尚有一个整体的规律性认知，并对行业时尚品牌企业有一个整体的认同，建立时尚品

29、牌企业资源发现时尚在认知时尚并初步建立时尚品牌视点活动后，我们应在时尚品牌企业的品牌推广过程中站到观察家的角度发现其内容规律评典其内容规律，并能快速捕捉公众生活中的时尚原因的变化，让我们真正成为时尚观察家，整合与发展支持品牌 创造时尚依据我们积累的资源对于公众时尚概念的掌握创造我们品牌活动的时尚概念，推出时尚品牌展等相关活动，并与相关品牌活动以时尚资源合作整合其它品牌活动 经营时尚通过时尚品牌视点活动延伸出时尚品牌经营论坛等对于时尚 品牌企业经营有指导意义的相关活动将我们用强大资源把握了的时尚概念真正实现对企业的指导优势表现出来，在指导经营过程中创造出中国时尚品牌企业的经典领导时尚通过对于以上

30、活动的资源整合，让时尚品牌视点系列活动真正成为公众认同的引导时尚的饕餮盛宴，让我们真正成为中国时尚的风向标，和时尚领导媒体 和时尚品牌活动第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段04年年8月月 05年年5月月 06年年1月月 06年年12月月 07年年12月月TIME24三、目标企业分类、区隔与筛选三、目标企业分类、区隔与筛选三、目标企业分类、区隔与筛选三、目标企业分类、区隔与筛选目标企业的分类目标企业的分类目标企业的分类目标企业的分类:(高高高高)饰品、汽车、服装、房地产、媒体饰品、汽车、服装、房地产、媒体饰品、汽车、服装、房地产、媒体饰品、汽车、服装、房地产、媒体 (中中中中)旅游、消费类

31、电子产品、化妆品旅游、消费类电子产品、化妆品旅游、消费类电子产品、化妆品旅游、消费类电子产品、化妆品 (低低低低)休闲产品、快速消费品休闲产品、快速消费品休闲产品、快速消费品休闲产品、快速消费品目标企业的区隔：目标企业的区隔：目标企业的区隔：目标企业的区隔：正是我们时尚品牌观察家的高度将我们与青年视觉杂志本身的时尚视觉艺正是我们时尚品牌观察家的高度将我们与青年视觉杂志本身的时尚视觉艺正是我们时尚品牌观察家的高度将我们与青年视觉杂志本身的时尚视觉艺正是我们时尚品牌观察家的高度将我们与青年视觉杂志本身的时尚视觉艺术战略定位细分开来；术战略定位细分开来；术战略定位细分开来；术战略定位细分开来；正是我

32、们的时尚品牌视点的活动定位的专业高度将我们与时尚等时尚杂志正是我们的时尚品牌视点的活动定位的专业高度将我们与时尚等时尚杂志正是我们的时尚品牌视点的活动定位的专业高度将我们与时尚等时尚杂志正是我们的时尚品牌视点的活动定位的专业高度将我们与时尚等时尚杂志的活动区隔开来；的活动区隔开来；的活动区隔开来；的活动区隔开来；正是我们对于时尚概念的规律性把握将我们与各行业的品牌论坛与品牌活动区正是我们对于时尚概念的规律性把握将我们与各行业的品牌论坛与品牌活动区正是我们对于时尚概念的规律性把握将我们与各行业的品牌论坛与品牌活动区正是我们对于时尚概念的规律性把握将我们与各行业的品牌论坛与品牌活动区隔开来；隔开来

33、；隔开来；隔开来；正是活动时尚品牌视点定位为绝对高端品牌和行业支持品牌提供了一个专业的正是活动时尚品牌视点定位为绝对高端品牌和行业支持品牌提供了一个专业的正是活动时尚品牌视点定位为绝对高端品牌和行业支持品牌提供了一个专业的正是活动时尚品牌视点定位为绝对高端品牌和行业支持品牌提供了一个专业的舞台将其它行业品牌区隔开来。舞台将其它行业品牌区隔开来。舞台将其它行业品牌区隔开来。舞台将其它行业品牌区隔开来。目标企业的筛选：目标企业的筛选：目标企业的筛选：目标企业的筛选：1 1、行业绝对高端品牌与支持品牌的界定与数据库建立、行业绝对高端品牌与支持品牌的界定与数据库建立、行业绝对高端品牌与支持品牌的界定与

34、数据库建立、行业绝对高端品牌与支持品牌的界定与数据库建立2 2、与行业品牌自身企业市场计划相结合的目标客户筛选、与行业品牌自身企业市场计划相结合的目标客户筛选、与行业品牌自身企业市场计划相结合的目标客户筛选、与行业品牌自身企业市场计划相结合的目标客户筛选3 3、招商过程中的进一、招商过程中的进一、招商过程中的进一、招商过程中的进一步筛选步筛选步筛选步筛选4 4、最终锁定活动参与品牌、最终锁定活动参与品牌、最终锁定活动参与品牌、最终锁定活动参与品牌25四、整体策略四、整体策略四、整体策略四、整体策略时尚品牌化时尚品牌化 品牌时尚化品牌时尚化26创创意意篇篇27一、创意活动整合规划一、创意活动整合

35、规划一、创意活动整合规划一、创意活动整合规划“大家看时尚”论坛知名度专家团队、高端公众、媒体与企业美誉度认可度忠诚度满意度七大行业时尚品牌视点活动行业协会、行业媒体、行业公众时尚品牌综合展览与论坛时尚品牌时尚视觉综合平台时尚品牌顾问机构维系高端客户群，领导时尚品牌初步建立品牌时尚化综合推广平台洞察创新品牌精神，引导时尚潮流认知时尚、发现时尚、创造时尚、经营时尚、领导时尚28二、创意活动描述二、创意活动描述二、创意活动描述二、创意活动描述第一步：以“大家看时尚”论坛为开端结合时尚品牌六个目标行业，以时尚品牌展示、模特走秀、青年视觉时尚品牌视点增刊、行业时尚视觉论坛等形式作为整合目标行业企业，形成

36、企业与公众对于时尚品牌化概念与时尚视觉艺术的认同。第二步：在整合时尚企业与活动概念认同与认知的基础上，推出商业品牌时尚视觉艺术顾问机构、高端时尚品牌大型展览会、并与国际行业内大型品牌活动相结合组织行业时尚论坛与时尚主题展区或展团为品牌时尚化打下基础第三步：在巩固时尚品牌展会与时尚趋势专业论坛活动的基础上，推出时尚视觉艺术国际交流中心使我们的平台真正成为企业品牌时尚化、时尚概念品牌化和中国时尚国际化的商业时尚艺术综合平台。29三、创意活动名称草拟三、创意活动名称草拟三、创意活动名称草拟三、创意活动名称草拟“大家看时尚”论坛七大行业时尚品牌视觉系列活动年度十大流行时尚视觉评选时尚观察家评选年度十大

37、时尚品牌企业评选综合时尚品牌展时尚品牌顾问机构成立时尚品牌策划推广机构成立时尚品牌各案的全球化推广活动30四、四、四、四、“时尚品牌视点时尚品牌视点时尚品牌视点时尚品牌视点”系列活动开坛活动草案系列活动开坛活动草案系列活动开坛活动草案系列活动开坛活动草案时尚应是艺术的，商业目光应是理性的，每一个时尚经典品牌都有真精神!“大家看时尚”论坛活动的时间地点与组织机构活动的目的与意义活动的日程表活动的论坛议程表活动的议题活动现场效果图活动的媒体支持活动企业参与回执表活动个人参与回执表31执执行行篇篇32一、整体执行管理一、整体执行管理一、整体执行管理一、整体执行管理执行人员的管理招商人员的管理现场人员

38、的管理参与人员的管理礼仪人员的管理执行危机管理手册的编制33二、整合资源管理二、整合资源管理二、整合资源管理二、整合资源管理活动企业资源的管理活动传播资源的管理活动专家团队的形成与壮大活动高端公众的管理活动支持行业协会与政府资源的管理34三、执行传播策略三、执行传播策略三、执行传播策略三、执行传播策略整体传播策略：高端时尚媒体为主体的拓展型确效传播整体传播策略：高端时尚媒体为主体的拓展型确效传播与以网络媒体为主体的广泛传播相结合的策略与以网络媒体为主体的广泛传播相结合的策略阶段性传播策略：以活动为主体的确效传播，以企业为主体的个案传播媒体范围：纸介、网络、电视、行业媒体媒体评估媒体选择媒体执行

39、策略：成本最小化，效益最大化，整合媒体资源最大化媒体执行计划传播方案：活动传播方案、针对时尚企业品牌的个性化传播方案传播评估35四、相关文案与数据库内容四、相关文案与数据库内容四、相关文案与数据库内容四、相关文案与数据库内容系列活动的整体发展方案系列活动的整体发展方案系列活动的整体发展方案系列活动的整体发展方案以行业为分类的时尚品牌企业数据库以行业为分类的时尚品牌企业数据库以行业为分类的时尚品牌企业数据库以行业为分类的时尚品牌企业数据库媒体数据库媒体数据库媒体数据库媒体数据库(时尚媒体、行业媒体、电视与网络媒体时尚媒体、行业媒体、电视与网络媒体时尚媒体、行业媒体、电视与网络媒体时尚媒体、行业媒

40、体、电视与网络媒体)政府支持资源与行业协会资源库政府支持资源与行业协会资源库政府支持资源与行业协会资源库政府支持资源与行业协会资源库36评评估估篇篇37一、活动整体评估方案一、活动整体评估方案一、活动整体评估方案一、活动整体评估方案 首次活动本身的运作评估：首次活动本身的运作评估：首次活动本身的运作评估：首次活动本身的运作评估：内容包括活动战略定位、活动文化定位实现评估、内容包括活动战略定位、活动文化定位实现评估、内容包括活动战略定位、活动文化定位实现评估、内容包括活动战略定位、活动文化定位实现评估、现场执行评估、活动媒体传播评估、活动的预算评估现场执行评估、活动媒体传播评估、活动的预算评估现

41、场执行评估、活动媒体传播评估、活动的预算评估现场执行评估、活动媒体传播评估、活动的预算评估 方法？方法？方法？方法？每次活动对于系列活动的战略评估与品牌推动评估每次活动对于系列活动的战略评估与品牌推动评估每次活动对于系列活动的战略评估与品牌推动评估每次活动对于系列活动的战略评估与品牌推动评估 活动对于企业品牌推广活动的评估与监测服务活动对于企业品牌推广活动的评估与监测服务活动对于企业品牌推广活动的评估与监测服务活动对于企业品牌推广活动的评估与监测服务 内容包括：企业产品或品牌在活动现场的效果评估内容包括：企业产品或品牌在活动现场的效果评估内容包括：企业产品或品牌在活动现场的效果评估内容包括：企

42、业产品或品牌在活动现场的效果评估 活动全程的传播效果评估活动全程的传播效果评估活动全程的传播效果评估活动全程的传播效果评估 活动后期的品牌监测与咨询服务活动后期的品牌监测与咨询服务活动后期的品牌监测与咨询服务活动后期的品牌监测与咨询服务 方法？方法？方法？方法？活动的经济效益评估活动的经济效益评估活动的经济效益评估活动的经济效益评估38二、活动整体预算二、活动整体预算二、活动整体预算二、活动整体预算1、活动整体策划费用2、活动前期准备费用3、活动现场执行费用4、活动传播费用5、活动专家团队的组建费用6、活动人员费用7、活动的场地费用8、不可预测的费用39合合作作篇篇40合作的责、权、利及合作管

43、理合作的责、权、利及合作管理合作的责、权、利及合作管理合作的责、权、利及合作管理41千里之行，始于足下.谢谢观赏!42求索建筑的生命溯源城市的灵魂“苏堤春晓”项目行销推广案天启开启2003年4月43项目简介区位特征：长寿路以北、苏州河以南，属于内普陀版块占地面积：6.5万平方米建筑面积：总建面积21万平方米，住宅16平方米，商业、办公1.3平方米、地下车库3.5万平方米容积率：3.2物业形态：高层、小高层周边配套：紧邻家乐福，周边有多条公交线路通过，可通往市区，交通便捷44我们的期望创造上海市高档房产市场的个案楼盘新亮点实现均价7500元/平米通过楼盘市场的强力引爆，实现农口绿城房产的形象提升

44、，产生可持续性发展的原动能量打造苏州河海派文化新座标45市场篇46版块介绍本案处于长寿路版块（内普陀区域）板块现状：尚长寿路带状开发，属于整个普陀匹楼盘的密集度最高的版块。长寿路东连闸北区，西至长宁区，南临静安区，紧邻苏州河。以不夜城，曹家渡商圈为辐射点。苏州河沿岸的旧城区改造及苏州河综合整治成效显著，不断提升产品附加值，促进了其供求市场的持续增长，由针对原来的中低档消费者转向中高档消费者如早期沿河畔开发的中远两湾城为“旗舰楼盘”，即“两湾一弄”旧区改造项目后，利用其规模大、配套全、交通便利等为购买热点，加之苏州河沿岸的楼盘的亲水特色成为中高档景观住宅，逐步形成中高档水景居住区。该地区主力面积

45、范围：110-150平方米，总价：71.5-97.5万左右。代表楼盘：水岸名苑、阳光新苑、中远两湾城、上海知音、上青家园、河滨围城、秋水云庐。47版块发展发展趋势：发展趋势：深化水景主题，沿苏州河开发。深化水景主题，沿苏州河开发。长寿路作为内环线内的主干道之一，即是商住街又是“绿色生态型住宅”小区。纵观长寿路沿线多个建成楼盘，可发现该地区已进入一个“比规划、比实力、比品牌、比特色”的竞争阶段。至目前，该地区土地储备量已相当稀缺，下一轮发展仍以苏州河沿线为开发重点，由此将周边延伸开发。此外，“十五”期间将在地处中山北路与镇坪路交界处规划建设占地约90万平方米的新“新湖明珠城”，利用其轻轨、地段的

46、便利性，建成集居住、购物、娱乐、休闲为一体的中高档生态水景居住区48版块定位自成一体的中高档住宅区内普陀版块(长寿路版块）符合未来发展潮流的“绿色商住街”规划定位具备生态化、人文化的先天优势资源正处深化、延伸发展期的未来大型中高档居住区独具自然优势资源的成熟的中高档市场版块49版块市场特色开发特色：中等规模（1015万方）、品牌开发、规划讲究、特色各异规划特色：强调景观的内外交融，深化水景主题卖点特色：中心城区、生态性、亲水性、便利性竞争特色：以版块内竞争为主客源特色：71%的本地客源、25%外地客源、4%外籍客源50版块价格走势区域均价走势呈平稳上升态势，和普陀区的均价走势基本相同，两年的时

47、间上涨了26.3%，比普陀区28.5%的增幅略低，但是其均价要高于整个普陀区均价51区域单套面积走势平均单套面积主要在110-130平方米的区间内波动，峰值是124平方米，由此可见本区域对房型面积的需求在向着舒适型发展。52区域单套总价走势从上图可以看出内普陀区域的平均单套总价也随着单价的上升平稳上升，升幅达到29.6%53版块市场各项经济指标（2002年）均单价：6100元/平米主力面积：120140平米单套主力总价：8090万车库单价：1015万元/个（卖）、200300元/个/月（地上租）、500600元/个/月商铺单价：54理想与现实的第一次踫撞现实版块均价VS 我们期望的销售均价61

48、00元元/平米平米VS 7500元元/平米平米实现1500元/平米的单价跳高实现区域市场的价格档次变革55区域竞争至目前，长寿路沿线都是普陀乃至全市关注的热点区域，楼盘的开发实力和规模构成板块内楼盘之间的重要竞争目前苏州河沿线主要楼盘有：绿地世纪城、21世纪海岸广场（大华清水湾花园）、康泰公寓、水岸豪庭、中远两湾城等苏州河亲水生态景观和轻轨带来的便捷交通成为该区域楼盘主打概念中远两湾城自成板块，吸引全市客源，目前平均价格上涨为5400元/m2左右。2房集中在90-100M2，3房集中在110-140平方目前在售楼盘主要集中在曹杨路、武宁路两侧，均价在5200-5500元/M2左右，2房集中在1

49、00-110M2，3房集中在120-140M256版块内竞争n目前主要楼盘有：上海知音、达安花园、西部俊园、常德名园、光明城市公寓、日月星辰、音乐广场、秋水云庐、河滨围城等n目前该区域均价6100元/平米n苏州河亲水生态景观和长寿路商住街成为该区域楼盘主打概念n该区域楼盘除静安达安花园32万M2外，主要楼盘盘量中等，集中在10-15万M2左右n该地区规模小区在总体规划、房型设计、外观造型、绿化配套、建筑质量等方面极为重视n该区域的房型面积以舒适型为主。二房的面积以100-110平方米为主，110-120平方米的二房占的比例也比较高。三房的面积跨度较大，基本在120-140平方米之间。复式的面积

50、多数在180平方米以上，有的甚至达到了270平方米以上。n（具体楼盘资料详见市场资料附件）57版块内竞争特性单价差距不大，但具有极强的突破性，少数个案能以非常规高价取胜，主要依赖于苏州河水景的深度挖掘；平均面积的差异化与价格相当，靠近苏州河水景均划为舒适大房型，而整体楼盘的平均面积大小通常由其水景资源的可挖掘性决定市场成交状况则个案差异明显总而言之，对于本版块而言，楼盘价值与市场张力在很大程度上取决于苏州河资源的挖掘和特色化规划建设58版块销售三甲个案数据对比案 名年销总量(m2)单 价(元/m2)单套总价(元)单套面积(m2)上海知音苑90000650080125世纪之门半岛60000720