华为公司战略分析bnff.pptx
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1、华为公司战略分析目录l公司简介l公司层战略l在竞争中华为的竞争优势l华为公司环境分析l华为今后应该制定的战略及原因公司简介l 名称：华为技术有限公司l 成立：1988年中国深圳l 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。l 业绩：图表说明华为公司经营业绩华为公司概况经营业绩全球市场排名l 华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。l 3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。CDMA20001xEV-DO建设20个商用局l NGN：全球软交换出货量排名第一（
2、Dittberner.2005）l 智能网：用户数全球第一（Ovum）l 光网络：光网络产品全球市场排名第二（Ovum-RHK.2005）长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK.2005）l 宽带产品：IPDSLAM全球市场排名第一（Infonetics.2005Q2）MSAN出货量全球排名第一（Source:Infonetics,1H05）l 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三（Gartner.2005Q2）l 根据美国财富杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界50
3、0强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。l 华为技术有限公司总裁任正非华为公司愿景与使命l 愿景丰富人们的沟通和生活。l 使命 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。华为公司环境分析l 迈克尔.波特的产业分析方法五力模型l 华为公司内外部环境l 华为SWOT分析华为公司发展战略公司层战略l 全球运营 l 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。l 华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了22个地
4、区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。l 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。l 华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为公司发展战略公司层战略l 研究开发 l 华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，
5、并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。l 华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。l 华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量
6、控制已达到业界先进水平。华为公司发展战略及独特的竞争优势公司层战略l 标准与专利 l 华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-TSG11组副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG20副主席、ITU-RWP8F技术组主席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成员等职位。l 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP基础专利中，华为占7%，居全
7、球第五。迈克尔.波特的产业分析方法五力模型l 替代者（其他行业产品替代本行业产品）l 新加入者（新竞争者进入本行业）l 购买者（购买者的议价能力）l 供应商（供应商的议价能力）l 目前竞争者（行业竞争者如爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特-朗讯、摩托罗拉、北电、富士康、中兴等等）在竞争中华为的竞争优势如何体现？1 强大的研发力量l 在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将建成投入使用。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31
8、万平方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务l l 2差异化竞争优势l 将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解、掌握标准化的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案，更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展的空间。l 3 技术创新能力l 华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截至2008年12月，华为累计申请国内外专利达到25000多件。l 4企业的核心
9、文化“狼性文化”l“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。”任正非（华为总裁）l 他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。l5 良好的合作关系l 在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。“保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能更及时、更方便地了解客户的需求，解决客户的问题。华为公司内外部环境电信设备行业的外部环境l 电信业
10、已经进入国际竞争时代，中国电信设备企业必须在国内和国际两个市场面对竞争对手，提高中国电信企业的国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。华为公司内外部环境华为SWOT 分析 华为公司优势（Strengths）l 华为作为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的一家，其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上。l 华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截至2008年12月，华为累计申请国内外专利达到25000多件。l“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。”华为总裁任正非如是说，他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国
11、外市场，华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。华为公司内外部环境华为SWOT 分析 华为公司优势（Strengths）l 在即将开放的中国3G 市场，华为的优势更体现在其与国内运营商良好的合作关系上。“保姆式”的全程服务，使它比竞争对手能更及时、更方便地了解客户的需求，解决客户的问题。华为公司内外部环境华为SWOT 分析 华为公司劣势（Weaknesses）l 启动3G项目，在资金上对华为来说是一个不小的考验。华为从1995年开始启动3G关键技术的研究，1998年
12、开始进行商用系统研发，累计投入资金超过50亿元。l 近些年来，华为在管理上也暴露出一些问题，“狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等等，时时困扰着今天的华为发展，华为正在经历一种文化变革的考验。l 核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商。华为公司内外部环境华为SWOT 分析l 华为公司机会（Opportunities）l 华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额，其关注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太激烈的国家，还包括东南
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