XXXX年工作总结暨XXXX年工作展望jdc.pptx

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1、2010年工作总结暨2011年工作展望一、2010年工作总结（一）销售任务完成情况计划销量 实际销量 计划销售额实际销售额销量(m)销售额（万元）20000 15000 10000 5000 100 200 300 400销售量超 XX%销售额超 XXXX 万元XXXX XXXX XXX XXXClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地区 xxx M3 68%15%8%6%3%个人2010年各区域销售情况XX地区 xxx M3XX地区 xxx M3XX地区 xxx M3XX地区 xxx M31000 2000 3000 4

2、000个人2010年外区月度销售情况1-3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx销量(m)销售额（万元）50 60 70 8010 20 30 40 xxxxxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 个人2010年本区月度销售情况4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxxxxx xxxxxxxxxxxx xxx xxx xxx xxx销售额（万元）5 6 7 81 2 3 4销量(

3、m)50 100 200 150 250 300（二）销售工作存在的问题1.工作不连续，懒散思想导致断点2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高3.错误判断XX地区市场，工作存在盲点4.xxxx和xxxx销售情况不佳一、2010年工作总结 货运车辆与 发货量不匹配 产能对销售的 影响依然存在 部门内勤工作 条件落后5.非个人原因方面的问题一、2010年工作总结（三）学习情况公司学习部门学习个人学习一、2010年工作总结（四）其他工作 1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径，赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项 二、2011年工作展望（一）销售目标2010年实际

4、销量销量(m)20000 15000 10000 5000比今年增长 XX%2011年计划销量xxxxx xxxxxClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地区 xxxx M3 71%10%12%7%个人2011年各区域计划销售量另销XXXX xxxx M3销售毛利 xxx万元。XX地区 xxxx M3XX地区 xxxx M3XX地区 xxxx M3二、2011年工作展望（二）工作重点 1.维系现有客户 2.与其他两位同事并肩发展新客户 3.做好xxxx的调研和尝试 1.区别对待大客户，保证持久发货量 2.价格灵活争取一般

5、客户 3.努力扩大客户渠道和市场份额外 区本 区二、2011年工作展望（三）具体工作思路1 积极搜集工程信息，做好基础工作2 克服偏见，与客户建立良好关系3 增强风险意识，加强对客户的跟进监控4 规范完善个人工作习惯5 减小应收账款，保证良好资金周转6 加强学习，拓展个人工作能力和视野 市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需要训练就能教 会我们技能和发展的契机，关键的是 我们的眼光是否长远、品格是否经得 起考验。在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高 效率、高品质地自动自发做好工 作，保证我们手里永远有碗端、有 饭吃。个人感悟感谢各位领导和同事的聆听敬请批评指正演讲完毕，谢谢观看！