成功的商业谈判技巧zru.pptx

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2、整合型賽局理論(囚犯困境)多階段談判多方談判The power of digits digiAsia,Inc.談判的類型分配型談判零和誰能分配最多利益整合型談判合作型式整合利益把餅做大彼此競爭瓜分利益The power of digits digiAsia,Inc.賽局理論(囚犯困境)選擇沒有是非,結局卻有好壞策略性思考The power of digits digiAsia,Inc.談判的基本目的解決問題But whose problem?The power of digits digiAsia,Inc.来自 中国最大的资料库下载談判的座標軸AB理想底線理想底線迴旋空間單一目標談判 vs.多

3、重目標談判談判的概念找出雙方的理想及底線設法將雙方帶入迴旋空間區持續修正保留說“不”的權利設法將付出的代價降到最低The power of digits digiAsia,Inc.談判的過程 八階分析法準備溝通暗示提議 配套 議價 結束 簽約Gavin KennedyThe power of digits digiAsia,Inc.準備The power of digits digiAsia,Inc.目標訂定目標(LIM架構)題目錯了答案還會對嗎?決定優先順序 理想與底線間的距離評估可行性 別混淆了 對手依樣畫葫蘆The power of digits digiAsia,Inc.訂定目標(LIM架構)L(Like)理想 集合跨國性國際資源，進入遊戲製作產業 成為中國境內最大的遊戲製作人才培訓機構I(Intend)預期 募集USD2M資金 掌握合資公司至少51%股權 Cash Out 部份授權金M(Must)底線 年底前啟動專案The power of digits digiAsia,Inc.