建立基于价值链的商业模式--怎样创新商业模式boyo.pptx

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1、 D O建立基于价值链的商业模式 如何创新商业模式D O马方 2马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多中新网昆明一月十九日电(记者 刘子倩)谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与“一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。“他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”D O马方 3他们为什么没了u普通宾馆、招待所u加油站u百货商店u汽车制造厂u啤酒厂u电视机厂、冰箱厂、缝纫机、开关厂 新商业模式出现会取代传统产业D O马方 4不赚钱，你忙活什么赫尔曼.西蒙D O马方 5D O马

2、方 6他们凭什么赚钱：麦当劳D O马方 7他们凭什么赚的钱：国美、苏宁D O马方 8D O马方 9农民工司令：张全收的模式D O马方 10我们的出路：n 产品技术创新？n 商业模式创新？D O马方 11我们如何赚钱n 产品同化、渠道同化；n 促销同化，利润来源同化。D O马方 12经营组织的方式市场化成本组织能力关系风险利润组织寿命政治政策模式管理D O马方 13为什么要考虑商业模式n 以前：确定一个行业就知道做什么；n 今天：仅选择一个行业是不够的。D O马方 14商业模式商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。商业模式是一种包含了一

3、系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式：本质为客户创造价值的模式！D O马方 15没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。迈克尔波特 商业模式被视为创业制胜的“葵花宝典”。创业者、投资人碰到一起，首先问：“你是什么模式？D O马方 16什么是价值链？管理教练课程 MBA课程D O马方 17价值链：价值链：产品或服务增值的活动过程；价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合”迈克尔波特 企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争力决定企业的竞争力。D O马方 18价值链及增值过

4、程D O地形分析图马方 19D O马方 20价值增值分布：D O马方 21战略与商业模式模式n 战略是解决做什么的问题。n 商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚钱”。D O马方 22n 战略的本质是不做什么，是持久的忍耐。n 定位是战略的核心，是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个清晰的位置。D O马方 23核心竞争力与比较竞争优势n 核心竞争力：企业内部集体的学习能力；n 比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争 优势。D O马方 24企业价值链模型D O马方 25大产业价值链D O马方 26一般产业价值链D O马方 27一般产业价值链供应商研发制造商终端商经销商客户物流配送

5、商终端商 客户D O马方 28服务价值链D O马方 29汽车产业价值链D O马方 30商业地产价值链D O马方 31经销商商业模式D O马方 32连锁店（终端）商业模式D O马方 33阿里巴巴商业模式D O产业价值链马方 34D O价值链逐级分解图马方 35D O马方 36利润模型总利润=单位利润率X销售收入 D O商业模式分析途径马方 37n产品n客户 n渠道D O确定商业模式方式1：价值链分拆、外包、缩短马方 38n1 n2 n3 n4 n5 n1 n3 n5D O马方 39n1 n2 n3 n4 n5n1 n2 n3 n4 n5确定商业模式方式2：价值链增粗1D O马方 40西南航空价值

6、实现分析D O41D O马方 42n1 n2 n3 n4 n5 n1 n2 n3 n4确定商业模式方式2：价值链增粗2D O马方 43n1 n2 n3 n4 n5n3确定商业模式方式3：单价值链D O马方 44n1 n2n3/1n4 n5确定商业模式方式4：价值链重组D O马方 45D O马方 46吃喝嫖赌抽模式分析n吃：n喝：美容n嫖：棋牌室、杀人游戏n赌：QQ、网游、短信n抽：文化、信仰“除了网游，还有哪里是你花个几百块钱就能呼风唤雨的地方？”资深游戏策划人铁口直言D O马方 47n 距离客户近n 和客户沟通方便 沃尔玛n 扬长去短，不取长补短。如免费报纸n 有所为，有所不为。确定商业模式

7、的原则n凡客、美特斯邦威n黄记煌、签字笔、鲜花店D O马方 48张瑞敏观点p和客户零距离：p直接面对客户需求，而非直接销售p研发市场，而非研发产品p为需求生产，而非库存生产D O马方 49n 成本“最低”，价值“最大”；n 成为“链主”，利润“最大”。确定商业模式目的D O马方 50案例1：某公司改造前价值链D O马方 51案例2：泰山管理学院价值链分析课程设置师资2530岁30-50岁贴牌外包舍弃招生 服务 教学推荐学生授予学位市场强化 强化D O马方 52学费收入 社会捐赠 固定成本 教学服务 办学收益案例2：泰山管理学院商业模式D O马方 53D O商业模式关注点：n价值、快乐、方便 提

8、高客户粘性、忠诚度、进入壁垒u而非投机、谋权、功利马方 54D O马方 55确定商业模式的程序(1)企业现状调查现有盈利模式诊断行业商业模式比对确定单价值链迁移路径目标预测及成本比较模式的实施及优化D O马方 56确定商业模式的程序(2)D O马方 57D O马方 58正在影响中国管理的10大商业模式n B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛n C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯n 新直销模式：安利、雅芳、天狮、玫琳凯 n 国美模式：国美、鹏润、苏宁、大中n 分众模式：分众传媒n 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”n 虚拟经营模式：耐克、PPG男装、美特斯邦威 n 经济型酒店模式：如家、锦江之星、莫泰、七天、速8n 网络游戏模式：盛大公司、网易、第九城市 n 网络搜索模式：百度、谷歌、雅虎