保险行业研究及公司产品分析krq.pptx

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1、讲行业世界人口第一大国，有13 亿人口；每天都有人需要买保险，因为每天都有新生的婴儿；每天都有人会为养老金发愁；每天都有人为医疗费所拖累；每天都有人面对意外的危险；每天都有人会结婚成家，承担起家庭的责任；但是目前投保率只有12%，居世界第66 位，要达到50%还需要30 年；所以中国人寿保险的市场潜力是最大的！随着我国的经济的繁荣，消费也在升级：从建国初期的缝纫机、手表、自行车三大件，到改革初期的冰箱、彩电、洗衣机，在到现阶段小康和谐社会的三大需求汽车、住房、保险；在构建和谐社会的国策指引下，在国家政策国十条的 支持下，以及保险知识的普及和正面宣传引导下，社会对保险的接受程度将更广泛、更深入，

2、所以商业保险大有作为,是最好的！人寿保险业正面临着巨大的商机，因为事实告诉我们：1 1、老百姓手里的、老百姓手里的 钱越来越多 钱越来越多！2、老百姓的 老百姓的 保险意识越来越强 保险意识越来越强！3、理想的专业 理想的专业 代理人真不多啊 代理人真不多啊！我们来算笔账：未来 我们来算笔账：未来 10 10 年内全国每年将有 年内全国每年将有 1 1 万亿 万亿的保费收入，的保费收入，200 200 万业务员，人均保费 万业务员，人均保费 50 50 万，按 万，按行业平均直接佣金 行业平均直接佣金 30%30%计算，计算，人均收入是 人均收入是 15 15 万 万，还不包括各类间接佣金和奖

3、励！现在还有什么 还不包括各类间接佣金和奖励！现在还有什么行业的平均收入会有这么高吗？行业的平均收入会有这么高吗？讲公司国十条颁布以后第一家国务院批准的全国性的寿险公司！国十条6月底颁布，我们11月10日就开业了；到现在还不到两年，出生的牛犊不怕虎，在如此竞争激烈的市场环境中，我们的发展势头真的很迅猛。在短暂的时间里在业内创造了三次轰动：第一次：筹备时间短、高管层次高；第二次：2006 年11 月到年底仅一个多月时 间，保费收入1 亿多元；第三次：2008 年第一季度，保费收入5.2 亿元，上半年突破了10 亿。同时我们不会满足于现状，今年下半年，将引进外资5 个亿,资本金扩 充至10 亿,加

4、大我们的竞争实力，顺势而上。各地分支机构如春蕾般依次绽放，预计34 年的时间将机构遍布全国。新生力量是伟大的！我们的领航人在业内极具实力！我们的董事长及CEO张洪涛教授是国发资本市场研究中心主任；中国人民大学保险系主任，教授、博导；中国金融学会、中国保险学会、北京市保险协会和学会常务理事；中国保险发展论坛创始人、秘书长；生命人寿保险股份有限公司创始人。还有王宪章、王国良、邓鸿勋、戴凤举等都是保险界乃至经济界知名的泰斗级人物。我相信他们在业内的影响力以及经验加上我们共同的努力，正德人寿一定会成为最好、最大、最快的保险公司！所以我们的发展愿景就是：把正德人寿保险股份有限公司建设成为一家让消费者信任

5、、让股东满意、让员工幸福的一流寿险公司和百年老店。我想成为这样一家公司的开拓者，本身就是一种机会！你认为呢？领袖的力量是伟大的我们有最好的制度和最好的培训！我们的自我发展之路是业内最清晰、最科学的，也是唯一用制度打通了内外勤之间的桥梁；外勤的职级只有6个，加上一个同时可以享受内外勤待遇的最高职级区总监，充分享受自主经营的乐趣。每一次成长我们都会加以相应的培训，让你随时充电，不断的往上走；我们的薪酬主要分个人薪酬和组织薪酬两部分，在营销员管理办法（简称基本法）里赋予了业内最高水平40%的佣金和个人月度绩效奖金（FYC 的10%-32%）、营业主管永久利益津贴（FYC 的15%-30%）、处和总监的FYP 的2%的行政费用都是独一无二的；同时我们也为外勤员工提供了，代表公司的实力和人性化一面的各类医疗、意外、养老等福利保障制度，同样是业内相对最高最全的，这样我们的员工才会更加努力的工作！是吗？我们的未来是美好的演讲完毕，谢谢观看！