搜索推广方案策划crjb.pptx

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1、搜索推广方案策划 北岸网络部培训 2011.4 方案策划的关键因素 搭建合理的账户结构 关键词的选择 创意的撰写搜索推广方案策划 方案策划的关键因素 搭建合理的账户结构 关键词的选择 创意的撰写搜索推广方案策划搜索营销效果转化全过程产生需求 搜索产品访问网站 电话咨询 决定购买吸引点击效果转化漏斗网民购买过程 企业推广过程 搜索推广效果转化漏斗1、在百度搜索信息2、点击感兴趣的推广结果3、打开企业网站浏览4、就产品进行咨询5、买到合适的商品方案策划的关键搜索推广效果转化漏斗 影响各层效果转化的因素关键词方面:1 关键词数量/2 关键词检索量/3 关键词匹配分式/4 关键词排名账户方面:5 地域

2、/6 预算/7 时长/8 账户结构关键词方面:关键词排名账户方面:账户结构创意方面:9 创意质量账户 合理结构 科学设置关键词 关键词的选择 关键词的设置创意 创意撰写 创意设置账户、关键词、创意账户的结构是好的推广效果的保证,结构是树干,关键词及创意是枝叶前台搜索请求出发的广告一定是与检索词相关度高(关键词)、广告语撰写吸引人(创意)且具有一定价格优势(出价)的关键词如何做到有效的展现呢?单元创意与关键词完美的搭配,关键词分门别类:同一词性、同一句式、相同方面 方案策划的关键因素 搭建合理的账户结构 关键词的选择 创意的撰写搭建合理的账号结构账户结构*地域、预算、IP排除（20个）*预算、地

3、域、暂停、否定、关键词、时段暂停、创意、展现概率*统一出价、否定关键词、暂停*出价、访问URL、匹配方式、暂停*最长50个字符的标题,2行描述,每行80个字符,访问URL,暂停账户结构地域出价IP排除暂停否定关键词账户计划单元计划计划账户关键词单元低级别优先低级别优先账户、计划、单元、关键词、创意高级别优先四层管理结构实现灵活与精细化我的账户A 计 划单元1单元 2B 计划 C 计 划关 键词.关 键词计划赢商机！结合您的行业、产品及潜在客户特征,定制您的推广计划！计划设置思路一我的账户男科包皮早泄妇科医生咨 询包皮包皮手术.早泄早泄治 疗按产品/服务名称制定计划！与您的多产品营销战略同步进行

4、结合计划级预算设置,把控推广重点！计划设置思路二我的 账户男科包皮早泄妇 科医生咨询包皮包皮手术.早泄早泄治疗按预算制定计划！不同推广计划分配不同的预算,管控更加灵活科学！计划设置思路三我的 账户北京男科妇科天津 上海男科男科医院.妇科妇 科医院按地域制定计划！对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划,针对性更强！计划设置思路四我的账户三八手术优惠检查优惠五一十一无痛人流处 女膜修复LEEP 刀.妇 科检查孕前检查按季节性制定计划！对特殊事件,如促销、活动等可以单独建立一个计划！细分推广单元是否覆盖全面,能够概括所有推广内容是否有利于管理分离清晰,符合推广需求是够便于设置相关功能:地域、预算等

5、同所在计划内容一致细致划分 覆盖全面单元下关键词的词性，结构，意思需要统一 方案策划的关键因素 搭建合理的账户结构 关键词的选择 创意的撰写关键词的选择关键词的定义关键词用以定位潜在客户提交关键词的出发点:按照潜在客户的搜索习惯提交网民用“关键词”主动向搜索引擎提出需求企业提交关键词定位网民需求精准捕捉目标受众包皮前列腺早泄人流处女膜阴道炎白带异常推广企业包皮前列腺早泄处女膜白带异常阴道炎网民关键词选取技巧*第一步:确定核心关键词*列出核心产品/服务关键词,或产品/服务的通用名称。如:妇科、妇科检查等推广单元 妇科 妇科检查 妇科咨询 妇科医院 核心词 妇科炎症 北京妇科医院 妇科在线咨询 妇

6、科病 关键词选取技巧*第二步:扩展关键词-头脑风暴 关键字的“八爪鱼图”-工具 关键词推荐工具 搜索词报告关键词推荐工具输入某产品/服务相关的关键词（or输入某个网页地址）,点击“获取推荐”,系统将提供与之相关的关键词对于关键词推荐结果,可以:1)修改选定地域；2)选择匹配方式将关键词细分单元动词名词词 性妇科男科业务目的其他类比优秀的关键词方案需符合全面 精准如何让我的关键词发挥最大作用金牌业务员优秀的关键词方案+有竞争力的排名决定排名的因素*综合排名指数（CRI）=质量度*出价*质量度:是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值,做账户中以三个星级的形式呈现.*出价:广告主

7、愿意为一次点击所支付的最高费用,出价包括推广单元出价和关键词出价.*点击价格（CPC）:网民的每次点击访问所支付的实际推广费用*最低展现价格:为了使该关键词上线展现的最低出价.三种“价格”的关系最低展现价格 点击价格 出价注意:最低展现价格会有浮动（质量度的变化或商业价值的变化）出价可以设定地域最低展现几个,但此情况下该此无法展现点击价格永远不可能高于出价 方案策划的关键因素 搭建合理的账户结构 关键词的选择 创意的撰写创意的撰写创意的定义创意:网民搜索触发商户的推广结果时,展现做网民面前的推广信息,包括一行标题、两行描述,以及访问URL和显示URL.创意的规格标题:50 字符描述1:80 字

8、符描述2:80 字符访问URL显示URL创意的好坏决定着推广结果多角度撰写,设置系统优选质量好？价格低？服务好？品牌响？本地化？珍藏版？促销中？创意轮显,系统选优创意撰写技巧1、突出产品/服务特点、公司优势2、围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容,包含的信息越多越具体越好尽量避免一些无实质意义的形容语句4、适当添加一些号召性的词语或诉求点5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不用卖点撰写6、适当添加符合语法“！、？、-”等标点符号7、采用精练的短句、避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌已有很强的吸引力8、适当

9、使用通配符,使创意更多飘红通配符通配符是能够替换关键词的符号,以增加创意飘红几率通配符:默认关键词1、leep 刀手术需要多少钱2、leep 刀手术多少钱3、leep 刀治疗多少钱账户通顺度无法替换创意点击率试验关键词嵌入位置对点击率的影响创意1-标题描述都未嵌入 创意2-描述嵌入标题 定机票？找携程 携程订机票将优惠进行到底描述1 携程往返特价机票优惠更安心 定机票？让您轻松无忧,机票超便宜描述2网上注册订票送积分.Tel:4008206666 网上注册订票送积分.Tel:4008206666显示URLF F测试结果推广单元都未嵌入CTR比较描述嵌入CTR机票核心2.17%3.36%创意3-标题嵌入 创意4-标题描述嵌入标题 定机票？找携程 定机票？找携程描述1 携程往返特价机票优惠更安心 定机票 找携程往返特价机票1 折起描述2网上注册订票送积分.Tel:4008206666 网上注册订票送积分.Tel:4008206666显示URLF F创意点击率试验测试结果推广单元标题嵌入CTR比较都 嵌入CTR机票核心6.99%7.85%关键词嵌入位置对点击率的影响要点回顾方案策划上 线实 施 轮显优 化建立合理账户结构使用关键词推荐工具加入黄金展位多套创意系统优选 方案策划的关键因素 搭建合理的账户结构 关键词的选择 创意的撰写课程回顾为打造一流团队而努力！Thanks！