某公司及产品的介绍bewv.pptx

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1、吉列宝洁旗下品牌众多，形成群狼效应，以无处不在的形象让人们感觉到宝洁公司实力强大，给公众以强大的可信赖感。“世界一流产品，美化您的生活”宝洁公司对世人的承诺 营销策略中国广告策略美国广告策略多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会

2、重叠。多品牌战略美国广告策略（一）定位策略 产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。（二）诉求策略 宝洁公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。（三）表现策略 广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点.（四）媒体策略 主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投

3、入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。品的特殊功能来理智的打动消费者。中国广告策略（一）坚持国际化的广告策略 比较宝洁在中国及在本土的广告，我们可以看出他们的广告策略差别不是很大。在中国主要还是采用沿袭其自身的广告策略的方式，我们在以上谈到的宝洁公司的广告策略及特点大部分依然在中国得以执行。这和其他进入中国市场的外国品牌有很大的差别（二）国际品牌在本土化 为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的

4、沟通关系。宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。广州宝洁创造性的应用其原有的营销经验和世界一流技术，完善本地产品和地区性产品，通过了解消费者的需求，生产适合中国市场的产品以及制定适合中国市场的营销策略。1879 年象牙（Ivory)第一种集温和与洗涤效果于一 体的多用途香皂 1911 年Crisco 第一种纯植物性烘焙油 1946 年 汰渍(Tide)第一种高效合成洗涤剂 1955 年佳洁士(Crest)第一种含氟、并经临床证实能 预防龋齿的牙膏 1956 年Comet 第一种具有漂白作用的清洁剂 1956 年Du

5、ncan Hines 第一种制作柔软蛋糕的混合物1961 年海飞丝(Head&Shoulders)第一种去头 屑的洗发水 1961 年帮宝适(Pampers)第一种价格适当，可大量上市的一次性 1967 年碧 浪（Ariel)第一个加酶洗涤剂系列 1968 年品客(Pringles)第一种可再密封性的罐 装薯 1972 年 Bounce 第一种加干燥剂的织物柔顺剂 1972 年 Dawn 第一种去油脂力极强的餐具洗涤 剂 宝洁销售模式 绿色营销 文化营销 品牌营销 网络营销两大工具1 利用产品包装，宝洁公司通过减小包装的尺寸，来实现绿色营销。销售小瓶的浓缩产品是一种营销的新趋势，宝洁公司正是顺

6、应了这种趋势。2 保洁公司使用的另一种营销工具是：通过沟通来影响消费者使用产品的方法。例如：通过碧浪这一洗涤剂，宝洁把洗衣温度降至30 度的理念进行推广。这样可以节约40%的能源。选人在沙海中淘金 宝洁（中国）公司每年都要在全国重点大学举办大规模的招聘会；通过严格有序的招聘，吸引大批富有才干的年轻人。宝洁人力资源部的高级经理张伟认为：“宝洁员工应该具备领导能力、诚实正直、能发展自己、能承担风险、团结合作、具有专业技能和积极的创新以解决问题的人。”宝洁公司的管理模式 人力资源管理 用人在想象中长跑 宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制的企业。要实现内部提升制，必须具备如下条件：一是公司员工必须

7、有发展的潜能；二是认同公司的价值观；三是职业设计相当明确；四是必须建立完善的培训体系；五是提升制度必须透明化。有人在学习中成长 宝洁公司的培训体系在内以一流著称。无论在美国总部还是在中国，都有专门的培训学院。公司通过为每一个员工提供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计划，使他们的潜力得到最大限度的发挥。培训包括入职培训、语言培训、管理技能培训和商业知识的培训，以及专业技术的在职培训。留人在激励中提升 宝洁的经济激励主要靠薪酬福利来形成对人才的吸引力。具体的薪酬包括两大部门：一块是工资，实行年薪制：另一块是全方位的福利，其中包括中国政府要求给员工购买的福利，公司在国际上统一给员工的福利，以

8、及根据中国实际给予的福利。比如休假，公司同时结合中国和外国的休假，包括五一、十一、中秋、春节、也包括圣诞节。员工同时受到了中资和外资企业的福利。宝洁公司的管理模式 优化存货 快速分销，快速响应 最大优化存货 乘热打铁 寻找合适伙伴 优化存货为大家快速分销，快速响应 由于世界各地消费者对美容产品的需求常常变化多端，零售需求瞬息万变，因此，宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，高效率和持续性革新的特点。宝洁公司把重点放在持续优化供应链全程存货水平方面：一方面降低世界各地存货水平的3%-7%；另一方面，又确保世界各地产品供应满意度保持在99%以上。优化存货为大家1.突出重点2.强调清晰

9、3.确保深度，杜绝肤浅4.坚持产业化和规模化坚持产业化和规模化 不仅企业内部职工全部知道优化存货的重大意义，与企业关系密切的销售员也必须完全理解宝洁公司整体产业，做到不同层次经营，相互融会贯通，信息透明、持续更新、不断完善和全方位共享，自觉成为企业团队一分子，促使成品配送最优化，不同规格成品网络流通高科技管理，而且销售人坚持学习，持续提高存货管理技术。震憾全球的“豪门婚姻”2005年，全球最大的日化用品公司宝洁（P&G），经过多轮谈判，以570亿美元并购了吉列公司（Gillette）全球最大手动剃须刀企业。两者的结合真正促成了“P&G”商标的名符其实。宝洁拥有16个10亿美元以上品牌，吉列则拥有5个10亿美元以上品牌。宝洁、吉列的合并，在其业务2/3的范围内将雄踞全球市场首位。这桩总价570亿美元的并购，是宝洁并购史上的最大手笔。宝洁的产品诸如汰渍、帮宝适和伊卡璐等主要将目光瞄准女性用品市场，如今收购吉列将预示着宝洁开始向男性用品市场发起进攻。