房地产策划培训1628333282beyo.pptx

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1、房地产策划培训策划简言之：“策谋及计划”房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。其目的是为楼盘达到最理想的销售业绩；令发展商用最小的资金达到最大的效益；为发展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘与众不同的个性、卖点。房地产策划是什么？房地产策划的核心内容 1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销。项目用地周边环境分析 区域市场现状及其趋势判断 土地SWOT（深层次）分析 项目市场定位 项目价值分析

2、 项目定价模拟 项目投入产出分析 投资风险分析及其规避方式提示 开发节奏建议 第一章 项目投资策划营销 一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查；2、项目用地周边环境调查；3、地块交通条件调查；4、周边市政配套设施调查。二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困

3、难点 四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判 2、项目定位.市场定位：.区域定位.主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五、项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）.类比可实现价值决定因素.项目可提升价值判断.价值实现的经济因素 2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：.价值提升和实现要素对比分析.项目类比价值计算 六、项目定价模拟 1、均价的确定 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需求价格 2、项目中具体单位的定价模拟.

4、商品住宅定价法.各种差异性价格系数的确定.具体单位定价模拟 七、项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟.销售收入模拟.利润模拟及说明.敏感性分析 八、投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 2、资金运作风险性 3、经济政策风险 九、开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素 2、项目开发节奏及结果预测 第二章 项目规划设计策划营销 总体规划建筑风格定位主力户型选择 室内空间布局装修概念提示 环境规划及艺术风格提示 公共家具概念设计提示 公共装饰材料选择指导灯光设计及背景音乐指

5、导 小区未来生活方式的指导 一 总体规划 1、项目地块概述 2、项目地块情况分析 3、建筑空间布局 4、道路系统布局 5、绿化系统布局 6、公建与配套系统 7、分期开发 8、分组团开发强度 二 建筑风格定位 1、项目总体建筑风格及色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 三 主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示 4、商业物业户型设计提示 四 室内空间布局装修概念提示 1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示 五 环境规划及艺术风格提示 1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想 3、项目各组团环境概念

6、设计 4、项目公共建筑外部环境概念设计 六 公共家具概念设计提示 1、项目周边同类楼盘公共家具摆设 2、本项目公共家具概念设计提示 七 公共装饰材料选择指导 1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示 八 灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计2、背景音乐指导 九 小区未来生活方式的指导 1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式 第三章 项目质量工期策划营销 建筑材料选用提示 施工工艺流程指导 质量控制 工期控制 造价控制 安全管理 一 建筑材料选用提示 1、区域市

7、场竞争性楼盘建筑材料选用类2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示 二 施工工艺流程指导 1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示 三 质量控制 1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示 四 工期控制 1、项目开发进度提示2、施工组织与管理 五 造价控制 1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示 六 安全管理 1、项目现场管理方案2、安全施工条例 第四章 项目形象策划营销 项目视觉识别系统核心部分 延展及运用部分 一 项目视觉识别系统核心部分 1、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体 二 延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 2、营销中

8、心包装设计 3、公司及物业管理系统包装设计 第五章 项目营销推广策划 区域市场动态分析 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 目标客户群定位分析 价格定位及策略 入市时机规划 广告策略媒介策略 推广费用计划 公关活动策划和现场包装 营销推广效果的监控、评估、修正 一 区域市场动态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策 三 目标客户群定位分析 1

9、、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析 4、项目客户群定位 四 价格定位及策略 1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略 5、价格分期策略五 入市时机规划 1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排 六 广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作 七 媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算 八 推广费用计划

10、 1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动 九 公关活动策划和现场包装 十 营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象 第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销 销售周期划分及控制 各销售阶段营销策划推广执行方案实施 各销售阶段广告创意设计及发布实施 销售前资料准备 销售培训 销售组织与日常管理 一 销售周期划分及控制 1、销售策略 2、销售过程模拟 二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施 三 各销售阶段广告创意设计及发布实施 四 销售前资料准备 1、批文及销售资料 2、人员组建 3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟 5、销售费用预算表 6、财务策略 7、商业合作关系8、工作协调配合五 销售培训 1、销售部人员培训-公司背景及项目知识 2、销售手册 3、客户管理系统 4、销售作业指导书 六 销售组织与日常管理 1、组织与激励 2、工作流程 3、规则制度概念提示第七章 项目服务策划营销 项目销售过程所需物业管理资料 物业管理内容策划 物业管理组织及人员架构 物业管理培训物业管理规章制度 物业管理操作规程 物业管理的成本费用 物业管理ISO9002提示 谢 谢 聆 听！演讲完毕，谢谢观看！