某花园家庭信息机推广方案byva.pptx
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1、龙泉花园家庭信息机推广方案（移动篇）云南无限飞扬科技有限公司2010.11目录目录1 1 T80 T80 家庭信息机商业价值 家庭信息机商业价值2 2 3G 3G智慧家庭 智慧家庭 解决方案 解决方案3 3 T80 T80 家庭信息机功能 家庭信息机功能4 4 各省移动成功营销模式 各省移动成功营销模式5 5 飞扬简介 飞扬简介T80T80家庭信息机商业价值概念家庭信息机商业价值概念 中国移动通信市场的竞争比任 中国移动通信市场的竞争比任何一个国家的运营商的竞争激烈 何一个国家的运营商的竞争激烈程度都更强。个人市场与企业市 程度都更强。个人市场与企业市场已经发展较为成熟，运营商都 场已经发展较
2、为成熟，运营商都把眼睛转向家庭市场，期望通过 把眼睛转向家庭市场，期望通过家庭市场实现个人与企业、个人 家庭市场实现个人与企业、个人与公用事业，家庭之间的无缝通 与公用事业，家庭之间的无缝通信，从而为市场树立一个新的竞 信，从而为市场树立一个新的竞争门槛，同时又能增加客户的粘 争门槛，同时又能增加客户的粘性，降低客户流失率和提升客户 性，降低客户流失率和提升客户的忠诚度。的忠诚度。为了巩固并增加中国移动的高 为了巩固并增加中国移动的高端客户群，飞扬无限作为中国移 端客户群，飞扬无限作为中国移动家庭数据部的战略合作伙伴提 动家庭数据部的战略合作伙伴提出了以中国移动品牌、业务、技 出了以中国移动品
3、牌、业务、技术和服务为支撑的 术和服务为支撑的3G 3G智慧家居 智慧家居和 和3 3G G智慧社区方案。智慧社区方案。T80 T80家庭 家庭信息机是我司的第三代产品，第 信息机是我司的第三代产品，第一代为 一代为V-BOOK V-BOOK，第二代为基于 第二代为基于2 2G G的家庭信息机 的家庭信息机F80 F80。T80 T80 家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高 家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高ARPU ARPU 值 值 3G 3G可视通话费 可视通话费 xx xx元 元/月 月 语音通话费 语音通话费 xx xx元 元/月 月 手机监控流量费 手机监控流量费 xx x
4、x元 元/月 月 离家时单元门禁可视对讲呼叫转移 离家时单元门禁可视对讲呼叫转移 xx xx元 元/月 月 T80 T80上网流量费 上网流量费 xx xx元 元/月 月 后台推送广告收入 后台推送广告收入 xx xx元 元/月 月 安防功能 安防功能 入网可赠送，提高用户忠诚度 入网可赠送，提高用户忠诚度 智能家居功能 智能家居功能 入网可赠送，提高用户忠诚度 入网可赠送，提高用户忠诚度3G3G智慧社区智慧社区解决方案解决方案为了巩固并增加中国移动的高端客户群，并能挤占家庭市场份额，飞扬无限作为中国移 为了巩固并增加中国移动的高端客户群，并能挤占家庭市场份额，飞扬无限作为中国移动产品供应商提
5、出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的 动产品供应商提出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的3G 3G智慧社区方案。智慧社区方案。七大系统：七大系统：T80T80中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机时尚外观、音箱式机座衬托，并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用，时尚外观、音箱式机座衬托，并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用，轻松协助中国移动打造移动话务终端。轻松协助中国移动打造移动话务终端。T80T80中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机功能定义功能定义全面的家居智能控制 支持灯光控制 支持插座控制 支持电器控制（电视、音响等）支持自动窗帘控制、浇花器控制等
6、等简便的控制手段 支持预设场景，通过切换场景来控制各种 设备的状态。支持遥控器按钮切换场景 支持通过家庭信息机设置场景和控制场景多元化的安防配件（RF 433MHz）支持门磁、窗磁 支持被动式红外感应 支持烟雾探测器、煤气探测器等简便的设置与控制 支持家庭信息机设置场景和切换场景 支持手机远程切换场景实用的视频监控 支持手机视频监控 支持信息机4 路监控（需配备视频服务器）灵活的报警机制 支持预设3 个手机号码 报警方式可选择短信、彩信、电话，并可同时选择本地声光报警物业管理（需要安装物业管理服务器支持）支持缴费通知和社区通告的后台广播 支持物业报修（服务器可监控维修进程。）支持问卷调查T80
7、 中国移动家庭信息机工作拓扑图 T80 T80 家庭信息机是基于 家庭信息机是基于FMC FMC（固定移动融合）技术实现家庭通信、（固定移动融合）技术实现家庭通信、安全、娱乐、智能化功能一站式应用，家庭用户可以在任何时间、任何 安全、娱乐、智能化功能一站式应用，家庭用户可以在任何时间、任何地点、任何方式（手机、电脑、家庭信息机）进行及时、视频分享、信 地点、任何方式（手机、电脑、家庭信息机）进行及时、视频分享、信息定制等。息定制等。成功案例成功案例苏州移动苏州移动苏州移动对于金卡客户营销套餐方案活动期间，针对开通家庭套餐客户，可预存话费参加协议消费，获赠家庭信息机终端。（1）12 个月方案（2
8、）24 个月方案参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额3072 4032 5472 9312 1411212824 16824 22824 38824 58824预存话费 1400 1800 2500 2900 2900 对应补差款 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）1490 1090 390 0 0参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额1536 2016 2736 4656 705612812 16812 22812 38812 58812预存话费 600 800 1100 2000 2900 对应补差款 方案一 方案
9、二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）2290 2090 1790 890 0成功案例成功案例苏州移动营销模式苏州移动营销模式忠诚客户包括：钻、金卡客户或者在网10年以上的非钻、金卡客户。针对以上高价值、高忠诚度客户，无需预存话费，直接签订协议消费即可参加活动，但均需开通宽带家庭套餐。（1）12 个月方案（2）24 个月方案参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额1536 2016 2736 4656 705612812 16812 22812 38812 58812 对应补差款 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）2290 2090 1790
10、 890 0参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额3072 4032 5472 9312 1411212824 16824 22824 38824 58824 对应补差款 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）1490 1090 390 0 0成功案例成功案例西安移动西安移动 与地产开发商合作方案：中国移动投资建设、宣传及利润分享：1、地产开发商新建小区的宽带、固话网络建设工程，由西安市移动公司投资建设；2、中国移动为开发商新建小区以包年形式提供宽带业务，免费使用三年期满后，中国移动则开始正常向业主收取后期宽带使用费（带宽和资费可变更）3、开发商新建
11、小区的宽带业务由西安移动独家提供，保证独家经营，则中国移动每年宽带包年费收益给予小区开发商5%的分成；4、中国移动与新建小区开发商达成框架协议后，中国移动可提供广告支持（报纸或户外广告），宣传中国移动与开发商新建楼盘联合打造的科技智能化社区。成功案例成功案例西安移动西安移动由开发商协助回收部分成本：5、中国移动为新建小区提供:1680元/4M/年的宽带包年业务。地产开发公司须协助从业主处回收三年宽带包年费用后（共计：5040元），则中国移动向其业主提供4M宽带三年免费使用期（自开发商交房之日后180天开始计算），且赠送中国移动G3家庭信息机设备一套（价值3900元）。开发商将三年4M宽带使用费
12、分摊至房屋销售成本中，例：原价5400元/m2 的房价，按120 m2/户计算，每平米增加42元后，售价提高至5442元/m2，共计每户回收5040元宽带垫付款。建议将楼盘分为智能化单元和非智能化单元（智能化单元不少于小区总户数的50%），加以区分，增加购房者的兴趣；飞扬飞扬展会展会移动半年会议金地置业10西安安防展2010年中国电信展飞扬飞扬合作伙伴合作伙伴飞扬飞扬客户服务客户服务技术实力保障产品生命力 技术实力保障产品生命力专业研发团队，三年潜心打造 专业研发团队，三年潜心打造具有 具有WINCE WINCE、LINUX LINUX平台开发技术 平台开发技术拥有工业设计及 拥有工业设计及U
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