采购价值分析mwc.pptx

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1、价值 成本第6讲 采购价格与成本管理价格成本 价格 价值价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么联系和区别？6.1 采购价格决策 6.1.1 供应价格影响因素 6.1.2 供应商的定价方法 6.1.3 供应商价格分析方法 6.2 采购价格管理 6.2.1 价格变化管理 6.2.2 价格竞争力管理 6.2.3 询价采购与议价采购 6.3 采购总成本建模 6.3.1 质量成本 6.3.2 总采购成本 6.3.3 总拥有成本 6.3.4 产品生命周期成本 6.4 采购成本管理 6.5 采购价值管理6.1 供应价格决策 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。采购价格占采购成本的较大比

2、重。供应商的价格是如何制订出来的？价格之谜？商品的价格受哪些因素的影响？采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的神秘面纱。供应商的收益 采购商的成本供应价格采购价格6.1.1 影响供应价格的因素 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构两个方面。供应商的成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供应价格的影响表现为供求关系。教材表8-1不同产品的供应价格影响因素构成产品类别 成本结构 为主侧重于成 本结构50%成本结构50%市场结构侧重于市场结构市场结构为主原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务 影响

3、供应价格的因素细分（1）供应商的成本：赔本生意？价格底线（2）规格和品质：成本高-价格高（3）采购数量多少：数量折扣、大批量、集中采购（4）交货条件：承运方式、交货期缓急（6）采购商品的供求关系：供不应求、供过于求（7）生产季节和采购时机：需求旺季、提前采购（8）供应市场中竞争对手的多少：垄断-高价；竞争-低价（9）客户和供应商的关系：长期合作-优惠（5）付款条件：现金折扣、账期高价基于供应商成本结构基于供应市场结构 6.1.2 供应商的定价方法1）成本导向定价法Cost-based Pricing2）需求导向定价法 Market-based Pricing3）竞争导向定价法Competiti

4、ve Bidding Corey（1978年）（1）成本加成定价法Cost-Plus Pricing（2）目标成本定价法Target-cost Pricing（3）目标利润定价法Target-profit Pricing（4）理解价值定价法Pricing based on Values perceived by buyer（5）市场竞争定价法Pricing based on competitors prices（6）投标定价法Tender-based pricing供应商的定价方法（1）成本加成定价法：以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。

5、这种定价方法既不利于形成市场价格竞争优势，又不利于企业内部的成本控制。（2）目标成本定价法：在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价（最可能被消费者接受的售价），然后根据企业中长期计划制定出目标利润，最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确定分解和具体落实，从而实现对成本更有效控制。（3）目标利润定价法(投资报酬率法)：以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。（4）理解价值定价法：以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。（5）市场定价法：价格根据市场的供求关系而定。如

6、国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。（6）投标定价法:供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。6.1.3 对供应价格的分析方法（1）价格比较分析（2）成本结构分析（3）盈亏平衡分析（4）价格折扣分析（5）学习曲线分析（1）比较价格分析PricerelationsAnalysis 比价分析：为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较，而不检验及评估个别成本结构及利润构成要素。-主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业-方法简单-采购人员需要较少的训练-不许深入了解成本构成要素q主要比价方法比较分析各供应商竞标之价

7、格(Competitive bidding)比较市场价格或目录价格(Published Price)q次要比价方法比较之前的合约价比较供应商之前的报价比较类似产品的价格进行初步成本估算q辅助比价方法（支援次要比价方法）价值分析(Value Analysis)目视分析(Visual Analysis)比价分析的方法适用比价的时机q规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本。q供应商有充足的时间准备报价q有足够数量的供应商q供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承制的意愿q采购金额足够大，足以吸引供应商报价q模具(Tooling)或整备(Setup)费用占供应商总成本不高（2）供应商成本结构分析

8、图 图 供应价格 供应价格(Price)(Price)的构成 的构成怎样拿到“成本结构分析”？报价时要求供应商提供成本结构，否则不予考虑；向其主管要求；告知其他供应商已经提供成本结构；如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用的比例；从同业中探听；从成本模型估算；.材料费用计算 材料单价的计算：先入先出法(FIFO)后进先出法(LIFO)移动平均法(MovingAverage)总平均法 售价还原法 个别法 直接材料的种类:原材料（Rawmaterial）委外加工之材料 采购之零部件 公司内部之转移物料材料成本 材料成本=材料单价材料总消耗量 材料总消耗量=成品净重+损耗量-回收使用量

9、 采购应该知道：材料的规格与特征材料市场供需状况与一般价格材料用量：毛重(Grossweight)与净重(NetWeight)报废与可回收的材料重量/比例加工成本 Machining Cost 加工成本=每小时机台加工成本(hourlyrate)单位加工时间 单位加工时间=单次作业时间(cycletime)/单次作业产出数量 采购应该知道：加工机具的型式与特征加工时间与市场一般的加工成本Hourly Rate厂商加工机具的利用率与市场一般（平均）的利用率直接人工成本(含生产线 QC 人员)组装成本 Assembly Cost 装配成本组装总工时组装直接人工成本 采购应知道：组装工具/机具与特征

10、组装工具/机具市价组装直接人工成本(含生产检验与生产线QC 人员)影响直接成本的因素q对材料耗损率、利用率及不良率的估算q部分材料委外加工处理的费用q对制程中不良品返工(rework)的估算q是否依生产所在地的工资计算。q作业人员的技术水平。利润Profitq供应商的报价中必须要有足够的利润，才能促使其乐于配合供应。q供应商对风险(Risk)承担，及生产效率(Productivity)的基本报酬。q利润通常以总成本固定百分比的计算方式并不恰当q生产效率好的供应商应享有较高的利润率（3）供应商盈亏平衡分析 变动成本随着产量而增加，固定成本则不会，当公司的营业收入等于总成本时，就产生损益平衡的现象，这一平衡点称为损益平衡点（Break-Even Point），只有超过这一点后公司才会有利润产生。固定成本 Fixed Cost变动成本 Variable Cost利润 Target Profit营业收入Total revenue总成本 Total Cost费用与收入Dollars$产量 Quantity损益平衡点图8-1产品的成本与盈亏平衡Q