某品牌汽车终端执行手册ccvq.pptx

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1、瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 终端执行手册目录策应促销 促进成交 强化瑞虎 强化瑞虎NCV NCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心 新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势；优势；策应 策应“虎年购瑞虎 虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠 全系同享购置税优惠”促销活 促销活动，扩 动，扩大 大瑞虎 瑞虎促销 促销信息 信息的知名度 的知名度；面向瑞虎意向客户，通过 面向瑞虎意向客户，通过“体验式 体验式+体育营销 体育营销”提 提升产品认知度和品牌美誉度；升产品认知度和品牌美誉度；借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休 借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，

2、传递 闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税 瑞虎全系同享购置税优惠 优惠”的促销信息和 的促销信息和“时尚休闲运动 时尚休闲运动”的品牌内涵。的品牌内涵。背景目的背景与目的目录活动节奏规划3月 4月 5月瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 6月促销虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠（必做）全能体验对比试驾会（必做）物料植入休闲场馆（必做）开展羽毛球赛（选做）目录对比试驾会活动内容概要：活动时间 周末车型选择 可选择凯越、伊兰特、骊威等1.6L车型与瑞虎1.8L进行比较选择原因 通过1.8L车型与竞品1.6L对比可突出高排量车型的经济油耗；同时1.8L排量在动力上远远超过竞品1.6L车型。

3、通过上述比较提升突出瑞虎的优势，促进客户成交。参与人员 媒体、瑞虎老车主、意向客户等（其中意向客户不低于50%）活动形式 以自驾游途中的比赛和固定场地的场地赛为主要形式；根据瑞虎与竞品参数配置表的对比，制作现场展板，比较出瑞虎优于竞品的特性，并将其特性规划为可以实施对比试驾的三个比赛项目；通过各种路况和场地的对比试驾活动，得出与竞品对比的实际数据，体现瑞虎优于竞品的功能。瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）：车型名称 瑞虎 骊威 凯越 伊兰特排量(L)1.6 1.6 1.6 1.6最高车速(km/h)160 180 180 180官方综合

4、路况油耗(L)5.3 5.3 6.2 8 6.4轴距(mm)2510 2600 2600 2610最小离地间隙(mm)190 190 150 125 160油箱容积(L)57 52 60 55行李箱容积(L)520 520 383-1548 405 368最大功率(kW)80 80 77 78 82最大功率转速(rpm)5800 5200 6000 6000最大扭矩(Nm)147 147 150 146 143最大扭矩转速(rpm)4300-4500 4400 3600 4500瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会设置三项比赛：节油赛+空间赛+加速赛。对比试驾中基础话术（详细话术见附

5、件2）瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会Q1：瑞虎全能体验行活动主要体验什么？A1：瑞虎是一款绝对经典的城市SUV轿车，它将SUV的通过性、大空间、操控性和轿车的舒适性、燃油经济性融合在一起，形成一款集SUV、轿车优势于一体的全能轿车；我们这次全能体验主要体验的就是瑞虎的通过性、大空间、舒适性、燃油经济性等，与轿车进行全方面的对比。Q2：为什么选用瑞虎1.8L的车型？这样与骊威、凯越等的1.6L车型不就缺乏可比性吗？（是不是瑞虎1.6L的动力不行啊？）A2：之所以选择瑞虎1.8L车型，是为了向轿车的低油耗发起挑战，如果我们瑞虎1.8L车型油耗都优于轿车或与轿车相差无几，那么就证明瑞

6、虎1.6L的油耗也就更加令人满意；至于动力嘛，瑞虎1.6L肯定是没有瑞虎1.8L的强劲，但从官方的动力数据上面可以明显的看出，瑞虎1.6L的动力与凯越、骊威、伊兰特（1.6L）相比是有过之而无不及的，所以根本不需要担心瑞虎1.6L的动力不足。项目瑞虎1.6L 瑞虎1.8L 骊威 凯越 伊兰特排量（ml）1597 1845 1598 15981599最大功率（KW/rpm）80/5800 97/5750 77/5200 78/6000 82/6000最大扭矩（N.M/rpm）147/4300 170/4300 150/4400 146/3600 145/4500车型场地选择自驾游途中的城市路况、

7、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。（说明：在自驾游途中的线路要事先进行排查设计，以便充分体现瑞虎在通过性、经济性、动力性、空间性和舒适性方面的优势）项目设置 节油赛、空间赛、加速赛比赛规则1.按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛；2.试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等操作流程1.每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩记录；2.将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论；3.原则：向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初衷一致的活动结果（即瑞虎在3个方面都优于轿车）。对比试驾会比赛形式瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会时间 内容（

8、以苏州至无锡为例）备注周六8：00 8：15 签到、签署安全确认书 4S店内8：15 8：16 主持人宣布活动开始 4S店内8：17 8：20 销售服务商致辞 4S店内8：21 8：40 主持人讲解比赛目的、车型参数讲解、比赛规则、活动安排等 4S店内8：41 8：50 发车，到达加油站加油 加油站8：51 11：10 自驾游前往目的地（途中开展节油比赛）目的地11：11 11：59 到达目的地加油站加油、公布节油赛成绩 目的地12：00 13：00 办理入住、午餐、休息 目的地13：01 18：00 开展空间赛及加速赛 目的地18：30 晚宴，颁奖，休息 目的地周日8：00 早餐 目的地9：

9、00 风景区游玩 目的地12：00 午餐 目的地12：40 13：00 返程，活动结束 出发地瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会活动流程对比试驾会活动流程项目介绍节油赛名称 内容项目名称 节油赛比赛用时 根据路线设计情况来设定比赛规则1.比赛开始前首先由工作人员将油箱加满；2.参赛车辆在工作人员的号令下开始比赛（每隔三十秒发车一辆）；3.比赛终点为目的地加油站；4.在比赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法的行为。5.在赛程结束后，由工作人员再次将比赛车辆油箱加满记录本次加油的数值（本数值为本次比赛车辆油耗），并抄录比赛车辆里程表显示公里数。然后通过计

10、算得出百公里油耗数据；6.油耗计算公式：100公里比赛公里数本次比赛车辆油耗百公里油耗瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会名称内容项目名称 空间赛比赛用时预计半小时比赛规则1.比赛时每位参赛选手单独进行，边上配一名工作人员；2.准备瑞虎及竞品车辆，打开后备箱，将可折叠座椅进行折叠，以腾出最大车内空间；3.根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始往车的后备箱装等量大小的箱子或卷纸或其它能测量空间且方便装卸的轻量化物品；4.装满后，所有参赛选手停止装箱，计算车型后备箱中的箱子容积，装载多的获胜。瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会活动流程项目介绍空间赛名称内容项目名称加

11、速赛比赛用时预计半小时比赛规则1.比赛时每位参赛选手单独进行，同时副驾位置上安排一名工作人员；2.设置0-100米路段作为比赛路段，设置起点及终点；3.根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始发车，同时随车工作人员开始计时。当行驶至终点时，随车工作人员根据终点线工作人员的撞线示意停止计时；4.当所有参赛选手都比赛结束后，工作人员排序并登记本场比赛选手所得积分。（积分规则与积分登记表见后）对比试驾会活动流程项目介绍加速赛瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会 通过比赛，得出三项比赛的实际数值，展示瑞虎特性，在展厅内文化墙将活动现场照片和比赛结果制作成KT板或海报进行展示。比赛记录登记表项目

12、设置 参赛人员姓名得分瑞虎 伊兰特 凯越 骊威节油赛张三 6.37L/百公里 7.8lL/百公里 李四 6.82L/百公里 7.21L/百公里 XXX XXX 空间赛XXX XXX XXX XXX 加速赛XXX X.X秒/100米 XXX XXX XXX 对比试驾会活动比赛结果记录及运用瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会奖项内容一等奖获得1000元瑞虎全能体验对比试驾基金二等奖获得500元瑞虎全能体验对比试驾基金三等奖获得300元瑞虎全能体验对比试驾基金瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会活动比赛奖项设置1、横幅（店面及活动当天使用）2、背景板（店面布置）3、海

13、报（店面布置）4、易拉宝（店面及活动当天使用）瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会活动物料规划横幅瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会背景板瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会海报瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会易拉宝瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠-对比试驾会植入时间2010年3月-6月植入地点 羽毛球场馆或健身俱乐部 挑选规模中等并且地段较好、人流密集的场馆植入目的 2009年终端物料植入场馆，提高了瑞虎的终端关注度和到店率，为瑞虎的形象传播奠定了基础；瑞虎车主具有较强的休闲体育精神，爱好体育活动，羽毛球场馆和健身场馆是其经常光顾的地

14、方；经销商通过物料植入羽毛球场馆和健身场馆，能够广泛吸引瑞虎的准车主了解瑞虎的产品卖点，通过“走出去传播”这种最直观的方式扩大瑞虎的知名度，促进销售。植入形式 可以通过与羽毛球场馆资源交换的形式进行谈判，如：场馆会员购买瑞虎可获得一定程度优惠，或通过购买一定量的场馆使用时间作为羽毛球赛固定场地等方式，进行羽毛球场馆的冠名、物料的植入等；瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠物料植入物料规划 备注背景板 羽毛球馆内摆设产品单页 羽毛球馆内摆设瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠物料植入背景板瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠物料植入产品单页瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠物料植入ANNCR SFX(

15、咚、咚、咚、咚)男：春风吹，战鼓雷，天下轿车谁怕谁？即日起，“瑞虎全能体验行 全系同享购置税”活动全面启动！比配置，比性能，比省油，比价格！不怕不识车，就怕车比车，欢迎各路英豪前来过招！详询奇瑞经销商。鼓声响动激情的背景音乐30秒电台文案 1瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠文案30秒电台文案 2ANNCR SFX（虎啸挑衅引擎轰鸣：）“啊唔”“嗡嗡”虎啸声、引擎轰鸣女：谁才是真正的王者？男：“瑞虎全能体验行 全系同享购置税”进行中，以自驾游、各种路况、场地的试驾，得出配置、性能、油耗等实际数据，与轿车数据一决高下。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球赛的年度王位之争也已开始。女：虎年2010，3月到6

16、月每周六，瑞虎邀您场上见！详询奇瑞当地经销商。轻松的背景音乐“啊唔”虎啸声瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠文案ANNCR SFX男：不怕不识车，就怕车比车！“瑞虎全能体验行 全系同享购置税”激情开演！欢迎各路英豪前来过招。详询奇瑞经销商。激情的背景音乐15秒电台文案 1瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠文案15秒电台文案 2ANNCR SFX（虎啸挑衅引擎轰鸣：）“啊唔”“嗡嗡”虎啸声、引擎轰鸣女：谁才是真正的王者？男：“瑞虎全能体验行 全系同享购置税”进行中。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球赛的年度王位之争也已开始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您场上见！详询奇瑞当地经销商。轻松的背

17、景音乐“啊唔”虎啸声瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠文案短信不怕不识车，就怕车比车！即日起，“瑞虎全能体验行 全系同享购置税”激情上演！欢迎各路英豪前来过招！“瑞虎杯都市精英羽毛球赛”同期开战，详询当地经销商。瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠文案活动时间 2010年3-12月（每周周六）举办方 以经销商为主，联合车友会进行活动活动概述 比赛以经销商为主进行选手的招募和比赛场馆的确定等，同时在比赛场馆洽谈进行瑞虎宣传物料的植入，可作为购买场馆一定使用时间的交换条件；3到12月份为比赛进行时间，采用擂台赛形式，进行瑞虎羽毛球赛。于3-6月选择周末的一天开展一次，决出周擂主，获得周擂主大奖；获奖

18、选手可以参加瑞虎对比试驾会。瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠羽毛球赛报名资格 凡年龄在18-50岁之间的羽毛球爱好者，均可报名参加；报名时凭身份证复印件，可任选择当地一个瑞虎销售服务商报名参赛；参赛者必须身体健康，自行购买“意外保险”，比赛期间如发生意外伤亡事故，一切责任自负；奖励办法 周冠军可得到价值200元的羽毛球馆代金券礼品，参与瑞虎全能体验行自驾游，含免费就近旅游城市一日游活动，可以在免费郊游娱乐的同时体验瑞虎的特性。报名资格及奖励办法瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠羽毛球赛活动流程时间 事件 备注8：30-9：00 人员签到 笔、签到本9：00-9：10 销售服务商领导讲话 麦克

19、风9：10-9：13 宣布羽毛球赛启动并公布赛制 比赛相关资料发放9：14-9：25 比赛抽签 抽签盒、抽签条9：26-11：50 羽毛球比赛 按照抽签进行前几轮预选赛11：51-13：00 午餐时间 销售服务商组织用餐13：00-14：00 休息时间 可安排嘉宾试乘试驾，并赠送精美小礼品14：01-16：00 继续羽毛球比赛 接着上午场次进行比赛，最终决出名次瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠羽毛球赛现场规划比赛规则比赛规则 比赛执行国际羽联、中国羽协公布的2007年羽毛球竞赛规则；根据比赛的实际情况，比赛每球得分制，每局15分。当每局双方赛至14分平时，则连续得2分的一方胜该局；双方赛至1

20、9分平时，则先到20分的一方胜该局，局与局之间有不超过120秒间隙时间；采用3局2胜单淘汰制比赛，以周为单位各项决出男单、女单周冠军；参赛者必须按照已编定的比赛日期、场序到指定的场地参加比赛，迟到20分钟者以弃权论处；所有比赛均设临场裁判员，比赛结果以裁判公布为准，并第一时间报裁判组记录。抽签方式 根据选手到场报名先后顺序发放抽签次序号牌，先到者号小，从1到N排序；将与选手人数相等的标有数字的号牌放入抽签箱，请选手按照抽签号顺序抽取比赛号，比赛号奇偶配对进行比赛，即1号选手与2号选手进行比赛，3号选手与4号选手进行比赛，依次类推。如果参赛选手人数为奇数无法完全配对，则抽中最大比赛号的选手直接进入下一轮比赛。瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠羽毛球赛照片报名信息卡 姓 名：性 别：年 龄：通信地址：手机号码：其他联系电话：身份证号：我愿意遵守本次活动相关的一切规章制度。签名：前期准备选手招募邀请方式 销售服务商提前5天通过电话方式通知新老用户，确保参赛规模；新用户购车交车时进行邀请；对参赛人员做好资料登记，并与活动举办前1-2天再次电话确认；邀请当地关系较好的媒体到现场进行报道。瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠羽毛球赛物料规划及摆放销售服务商于活动前将物料进驻羽毛球场馆物料规划 广告牌、背景板、易拉宝、单页（参照植入场馆）瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠羽毛球赛