[精选]制造业物料计划与库存管理及控制(PMC)_(采购培训物流培39197.pptx

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1、物料计划与库存控制管理（吴诚老师）主讲人：吴诚博士2014-11成都市双虎实业有限公司成都博睿企业管理咨询有限公司吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理，商务总监；富士康科技集团：供应链高层主管；康佳集团：采购总监、副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运作管理。成都市双虎

2、实业有限公司第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实业有限公司一、需求计划与物料控制理论介绍Production&MaterialsControl的缩写，生产及物料控制，一般简称计划与控制，包括两大部分：PC：生产计划及控制目标：生产计划及时完成。职责：订单管理（包括订单更改），生产计划的制定，生产调度与协调；MC：物料计划及控制目标：物料及时齐套与周转率的提升，物料管理（储运管理）。职责：物料需求计划

3、的制定；对计划、ECO等变更的响应；物料进度跟踪，物料来料异常的处理；库存控制；储运管理。二、为什么制造业如此重视计划与控制管理？1.市场环境的变化2.顾客需求的变化3.产品生命周期的变化4.企业竞争模式的变化.其它原因客户的控制力度越来越强产品质量高、价格低（成本压力）产品创新、品牌、知名度股东对投资回报的期待提高产业分界点模糊化新价值链集成网络的形成电脑化的管理应用经营活动的全球化趋势竞争点？n按生产过程（生产工艺）特点不同：流程型生产方式：纺织、炼油、制药装配型生产方式：汽车、飞机、设备离散型生产方式：机械零部件n按照销售环境（生产方式）不同：备货生产型（MTS：Make-To-Stoc

4、k）：日用品、家用电器订单生产型（MTO：Make-To-Order）：飞机、造船订单装配型（ATO：Assemble-To-Order）：交换机、服务器按订单设计（ETO：Engineer-To-Order）：定制机三、生产模式的特征及形式四、如何选择最优生产模式？设计采购加工装配发运订单设计（EngineertoOrder，ETO）现货生产（MaketoStock，MTS）订单组装（AssembletoOrder，ATO）订单生产（MaketoOrder，MTO）经验分享：经验分享：某著名通讯设备制造企业计划人员工作理念与行为准则分析 某著名通讯设备制造企业计划人员工作理念与行为准则分析六

5、、计划与控制人员工作理念和行为准则介绍第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实业有限公司一、什么是需求？1.需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求）成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺路线制造周期2.需求的复杂性pp平均需求平均需求pp需求趋势需求趋势pp季节因素季节因素pp周期因素周期因素pp随机误差随机误差pp自相关性自相关性时间需求3.影响需求量的因素pp商品本身价格。商品

6、本身价格。pp替代品的价格替代品的价格pp互补品的价格互补品的价格pp消费者的收入水平消费者的收入水平pp消费者的偏好消费者的偏好pp消费者的预期消费者的预期（对未来商品的价格以及对自己（对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。未来收入的预期）。pp消费者规模消费者规模4.需求的供应方式n推动式采购的实施环境是通过减少供应商的数量，建立整合的供应渠道，企业可以获得下列的好处：质量一致性采购管理成本下降采购总成本下降建立长期的战略性联盟n推动式采购（订货点法)n拉动式采购（JIT)：拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的基本思想是，要求供应商按时按量送货。准时化采购的核心要素为：小批量多批

7、次交货提前期短交货期准质量稳定二、需求预测管理1.计划的层次2.需求预测n需求预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断n需求目标：未来一段时间内期望达成的销售水平n需求计划：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。2.1认识需求预测：2.2需求预测的类型：n按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测n按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品n按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售2.3做需求预测的基本原则：n不确定性原则：任何预测都有

8、不确定性，销售预测也不例外。时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性越大。n系统性原则：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响，销售预测本身也是一个系统行为，需要对营销的内外环境有较清楚地认识。n关联性原则：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知道未来销售的结果不妨对其关键影响要素进行分析。相信经验，相信历史，但就视变化为本。相信经验，相信历史，但就视变化为本。2.4需求预测的方式n n 从需求预测 从需求预测 n n 从历史预测 从历史预测 n n 从项目预测 从项目预测2.5需求预测的方法n n 销售人员意见综合法 销售人员意见综合法n n 专家意见综合法 专家意见综合法

9、n n 时间序列法 时间序列法n n 统计分析法（因果分析法）统计分析法（因果分析法）n n 项目分析法 项目分析法n n 时间逼近及趋势分析法 时间逼近及趋势分析法三、物料计划方法 定货点方法 定货点方法和 和MRP MRP方法 方法是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法 是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法1.1.定货点方法定货点方法当某项目的库存量降到某一值 当某项目的库存量降到某一值(定货点 定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的 时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量 定货批量)补充库存。补充库存。特点：特点：1.1.要求的输入数据少 要求的输入数据少;2.2.基于过去的需求

10、作 基于过去的需求作出预测 出预测(统计预测 统计预测););3.3.对所有的项目考虑 对所有的项目考虑安全库存量 安全库存量;2.MRP2.MRP方法方法MRP MRP是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按 是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料 清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始 的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。生产日期和采购定货日期。MRPII

11、 MRPII流程 流程MRP MRP的运算逻辑？的运算逻辑？两种方法的比较 两种方法的比较 3.其它计划方式介绍nVMICMIJMI模式介绍nMilk-Run模式介绍nJIT模式介绍n“糖果人”模式介绍第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实业有限公司一、欠料与齐套管理nL/T管理机制nEOQ设置nEPQ设置n如何设定安全库存？nVMI管理nJIT管理nMin-Max管理二、生产调度管理计划为生产任务和

12、日常活动供了目标和依据，但计划提前于生产制定，再好的计划也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。一旦这些预测和假设条件不成立或失真较多，一方面计划本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序；调度工作是保障计划在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好计划执行过程中出现问题的重要手段；计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开调度员能征善战、左右逢源。三、三、调度工作原则：调度工作原则：n计划原则：调度工作必须以计划为依据，作好事先分析和准备（如预欠料）。围绕完成计划任务开展调度工作业务。同时发挥调度工作的灵活性，及时总结经验，并及时调整及修订计划。n集中性原则：调度是生产作业的指挥系统，是CPU，调度指令必

13、须集中、统一、高度一致。n预见性原则：调度工作应以预防为主，调度人员的基本责任就是预防生产中可能发生的一切脱节现象。为此，调度必须做到勤检查、勤分析，掌握各生产环节之间的相互依存关系，取得生产调度的主动权。n n 及时性原则：及时性原则：调度人员应及时、迅速了解生产中出现的各种问题和信息 调度人员应及时、迅速了解生产中出现的各种问题和信息,并 并尽快采取措施，以免造成生产间断及不必要的损失。调度要深 尽快采取措施，以免造成生产间断及不必要的损失。调度要深入生产各环节现场，生产出现异常时，调度应第一个出现问题 入生产各环节现场，生产出现异常时，调度应第一个出现问题发生地。从来没有只在办公室发邮件

14、、打电话成长起来的优秀 发生地。从来没有只在办公室发邮件、打电话成长起来的优秀调度。调度。n n群众性原则：群众性原则：调度工作应贯彻群众路线，和生产一线人员打成一片，形成业 调度工作应贯彻群众路线，和生产一线人员打成一片，形成业务伙伴关系。调动相关业务人员积极性，集思广益来解决问题。务伙伴关系。调动相关业务人员积极性，集思广益来解决问题。n n原则性和灵活性平衡的原则：原则性和灵活性平衡的原则：”狼性 狼性“，坚决暴露问题，追求完美。对事不对人。，坚决暴露问题，追求完美。对事不对人。n加工进度控制方法加工进度控制方法为了保证作业计划的实现，按期、按质、按量均衡地组织生产，必须对生产进度进行控

15、制，主要包括时间进度控制和产量完成进度控制两大内容，用于直观反映生产进度的图表有：进度监控表：通过拟定详细的各工序要求产出时间来控制进度，实施跟踪。任务级别控制:是一种通过级别设置来控制进度的方法.如：A、B、C级任务令（工单）。l增加人力或设备l延长工作时间l改进制造流程l外发加工l协调出货计划l减少紧急加单n生产进度落后的改善措施n 确实有效传达生产计划n 生产准备v人员v材料v设备、工模夹治量具v文件、表单v各类标准(产品、材料、作业、检验员)v工作场所及布置v紧急应变措施五、生产控制的其它方面n 过程控制v结果数量控制(料、在制、成品)交期控制(加工进度、出货安排)品质控制成本控制准备

16、活动(程序、检查等)生产活动(程序、方法、条件等)确认活动(点查程序、方法等)讯息传达(程序、表单、记录等)n 异常处理v紧急处理v短期治标v常期治本v原因六、平衡产能的调度方法n增加产能（加班、人、场地、设备）n订单任务分批（拆分）n寻找替代资源（生产外包、外协）n工作订单提前安排n工作订单推后安排七、生产调度日常工作制度n值班制度n包括周末与节假日值班制度n报告制度n信息通报、信息反馈、警报、求助、工作总结报告n调度例会制度n目的：解决横向的衔接与协作关系n包括：资源匹配例会、调度例会案例：如何制定综合生产计划q已知H公司上半年满足需求量的生产安排。q为实现此进度安排,请采用四种不同的生产

17、计划方案进行选择。第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实业有限公司1.供求关系分析及库存策略（松散关系）（紧密关系）对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应一、供应商关系与库存控制策略2.供应商关系定位模型及库存策略影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值 20%的项目=80

18、%价值ITCMHNL瓶颈日常关键杠杆高 高中 中低 低 低 低 中 中 高 高供 供 应 应 商 商 优 优 势 势企 企业 业优 优势 势开拓 开拓平衡 平衡多样化 多样化优劣势关系的组合矩阵模型优劣势关系的组合矩阵模型:3.优劣势关系模型及库存策略二、采购战略分析与库存控制1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总成本的节约5.有效地供应商管理采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务：1.高效地执行采购过程/PO执行2

19、.满足计划需求/管理往来合同3.及时的与优质的生产物料供应/处理供货例外信息4.服务于生产与内部客户5.采购成本的节约n“WIN-WIN”的战略n 与重要供应商建立战略合作伙伴关系的战略n 采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测的战略n 电子采购的战略n 一般性策略三、采购战术分析与库存控制n 低附加值加工类的采购策略n 高技术定制加工类的采购策略n 垄断及准垄断供应类的采购策略n 价格频繁波动类的采购策略n 配套类的采购策略四、产品生命周期管理与库存控制五、采购模式与库存控制1 1.标准订单 标准订单2 2.一揽子订单 一揽子订单3 3.VMI VMI4 4.网上采购 网上采购5 5.跨国

20、采购 跨国采购6 6.订货点采购模式 订货点采购模式7 7.JIT JIT采购管理 采购管理8 8.MRP MRP方法 方法9 9.电子采购模式 电子采购模式10 10.电子商务采购管理 电子商务采购管理第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实业有限公司1.定期库存控制2.定量订货控制3.经济订货批量(EOQ)4.库存分类及控制方法5.产品预测准确率的控制方法6.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供

21、应)7.VMI8.其它控制库存的可能方法.一、供应链管理环境下的库存控制方法与技术1.定期库存控制(Periodicinventorycontrol)订货间隔期库存量时间订货量Q目标库存量S提前期发出订货订货到达安全库 安全库存 存2.定量订货控制(Perpetualinventorycontrol)库存量时间订货量Q 订货点R发出订货 订货到达 提前期l 目标库存量=(订货间隔期+提前期)日需求量+安全库存l 定期检查库存水平并订货l 订货量=目标库存量-现有库存量-在途库存；l 没有规定订货点，关键是要确定订货间隔期和预定的库存水平。3.经济订货批量(EOQ：EconomicOrderQu

22、antity)n 基本假设：需求是均匀的(单位时间内的需求量不变)，需求是已知的常数；不允许发生缺货；订货提前期是已知的，且为常数；交货提前期为零，即瞬时交货；产品成本不随批量而变化(没有数量折扣)；订货费与订货批量无关；维持库存费是库存量的线性函数。n 基本参数：C购买的单位货物的成本；D年总需求量；S每次订货费(与供应商的联系费、采购人员旅差费等)；K单位货物每年的存储成本(K=C k，k为资金费用率,元/件.年)；Q订货批量；TC年总成本；4.库存分类及控制方法基本思想：基本思想：ABC ABC分类采用的指导思想是 分类采用的指导思想是20-80 20-80原则，原则，20%20%左右的

23、因素占有 左右的因素占有(或提供 或提供)80%)80%的成果，的成果，实际上采用的是重点管理法的思想，实际上采用的是重点管理法的思想，找出占用资金量大的少数物料加以重点管理和控制。找出占用资金量大的少数物料加以重点管理和控制。物料的分类：物料的分类：A A类物料：占用了 类物料：占用了65%80%65%80%的价值的 的价值的15%20%15%20%的物品；的物品；B B类物料：占用了 类物料：占用了15%20%15%20%的价值的 的价值的30%40%30%40%的物品；的物品；C C类物料：占用了 类物料：占用了5%15%5%15%的价值的 的价值的40%55%40%55%的物品。的物品

24、。5.产品预测准确率的控制方法l 对于销售的成品，按照全年预测的准确率从大到小排序，然后划分为X类、Y类、Z类。X类成品预测准确率最高，可以适当调低库存，处于中间的Y类可以存放一定数量的库存，而Z类最不准确，有必要考虑比较高的库存。l 管理XYZ分类法的原则是通过降低比较容易预测的成品库存从而减少总库存，但又不至于断货。l 其实可以延伸到XYZ-6.从运作模式上研究降低库存l l 利用 利用MRP MRP（ERP ERP）管理模式的计控功能，增强计划性；）管理模式的计控功能，增强计划性；库存是计划的结果，不从改变计划工作入手是解决不了 库存是计划的结果，不从改变计划工作入手是解决不了库存积压问

25、题的。库存积压问题的。l l 辅助以适应市场的拉式订单模式。辅助以适应市场的拉式订单模式。在生产能力足够大和产能富裕的情况下，完全可采用 在生产能力足够大和产能富裕的情况下，完全可采用JIT JIT模式满足需求，但前提是固定资产的投入加大，设备稼 模式满足需求，但前提是固定资产的投入加大，设备稼动率低。动率低。7.JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应)l 准时采购/供应的目的：l 使企业能够在适当的时间、适当的地点、获取适当的物l 料。l 准时采购/供应的特点：l 与少数供应商和运输商保持密切关系l 信息在供应商与买方之间实现共享l 频繁进行小批量的生产、采购、运输，从而把库存降到最低l

26、 消除整个供应链中的所有可能出现的不确定性l 高质量目标8.VMIl l VMI VMI是一种新型的物料分配和操作方式，从而达 是一种新型的物料分配和操作方式，从而达到改进供应响应速度、稳定生产过程、缩短供货 到改进供应响应速度、稳定生产过程、缩短供货周期的目的。周期的目的。l l 供应链上双赢的合作方式，可以同时满足零售商、供应链上双赢的合作方式，可以同时满足零售商、批发商、制造商对降低存货成本、提高供货服务 批发商、制造商对降低存货成本、提高供货服务水平的需要。水平的需要。Factory Suppliers Factory Suppliers传统方式VMI方式二、其它降低库存的有效途径分析

27、：1.1.缩短提前期 缩短提前期2.2.防止价格上涨 防止价格上涨3.3.提供销售折扣 提供销售折扣4.4.减小采购批量 减小采购批量5.5.以赊购方式购买 以赊购方式购买6.6.按经济批量订购 按经济批量订购7.7.减少库存损耗 减少库存损耗8.8.加强预测 加强预测9.9.库存物料标准化 库存物料标准化10.10.及时处理呆滞物料 及时处理呆滞物料11.11.第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实

28、业有限公司一、物控基础知识与业务介绍1、物料价值A、B、C分类及原则2、库存数据准确性及误差率的概念3、基本物料库房存贮期限4、物料超期5、试用物料的定义6、低周转物料7、呆滞物料8、死料9、废料10、物料替代的定义.二、库存分析与物控监控业务探讨及系列案例分析第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实业有限公司n及时的原则n准确的原则n安全的原则n节约的原则一、工厂物流管理的原则二二、物流物流合理化的原

29、理和做法合理化的原理和做法n标准化原理；n合并原理；n差异化原理；n延迟原理。实现共同配送;实现区域配送;推行准时配送系统;推行即时配送;实行产地直送配送;实现配送的信息化;实现配送的自动化;实现配送的条码化及组合化；提倡多种配送方式最优组合；实行送取结合。三、仓储管理的基本原则1效率的原则仓储的效率表现为仓容利用率、货物周转率、进出库时间、装卸车时间等指标上，表现出“快进、快出、多存储、保管好”的高效率仓储。2经济效益的原则仓储业应围绕着获得最大经济效益的目的进行组织和经营。但也需要承担部分的社会责任，满足社会不断增长的需要等，实现生产经营的社会效益。3服务的原则服务是贯穿在仓储中的一条主线

30、，仓储管理就需要围绕着服务定位，如何提供服务、改善服务、提高服务质量开展的管理。仓储的服务水平与仓储经营成本有着密切的相关性，两者互相对立。服务好，成本高，收费则高，仓储服务管理就是在降低成本和提高（或保持）服务水平之间保持平衡。四、研讨：提高物流效率，降低物流成本的途径第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分物料供应与调度管理第四部分库存控制战略&战术管理第五部分物料控制技术与技巧第六部分如何做好库存分析与监控第八部分计划与库存控制KPI体系第七部分工厂物流与配送管理成都市双虎实业有限公司案例2：某通讯设备制造企业计划体系之KPI体系详细分析；研讨：如何有效提升计划体系之

31、绩效？祝：祝：各位家庭幸福，事业辉煌各位家庭幸福，事业辉煌！成都市双虎实业有限公司成都博睿企业管理咨询有限公司 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Saturday,May20,2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。16:03:3516:03:3516:035/20/20234:03:35PM 11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2316:03:3516:03May-2320-May-23 12、故人江海别，几度隔山川。16:03:3516:03:3516:03Saturday,May20,2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2316:03:3516:03:3

32、5May20,2023 14、他乡生白发，旧国见青山。20五月20234:03:35下午16:03:355月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。五月234:03下午5月-2316:03May20,2023 16、行动出成果，工作出财富。2023/5/2016:03:3516:03:3520May2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:03:35下午4:03下午16:03:355月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Saturday,May20,2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。

33、16:03:3516:03:3516:035/20/20234:03:35PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2316:03:3516:03May-2320-May-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:03:3516:03:3516:03Saturday,May20,2023 13、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2316:03:3516:03:35May20,2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20五月20234:03:35下午16:03:355月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。五月234:03

34、下午5月-2316:03May20,2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/2016:03:3516:03:3520May2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。4:03:35下午4:03下午16:03:355月-23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Saturday,May20,2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:03:3516:03:3516:035/20/20234:03:35PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2316:03:3516:03May-2320-May-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。

35、16:03:3516:03:3516:03Saturday,May20,2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2316:03:3516:03:35May20,2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20五月20234:03:35下午16:03:355月-23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月234:03下午5月-2316:03May20,2023 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/2016:03:3516:03:3520May2023 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:03:35下午4:03下午16:03:355月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉