中国企业如何扬长避短发展壮大bphh.pptx

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1、 提高作物品质 促进生命健康中国企业如何扬长避短发展壮大 主讲人：曾宪峰 中国营销人最高奖-金鼎奖获得者；创造性提出了农药制剂企业的五大战役，并深化细化，应用于企业运作；14年诺普信、海利尔、瀚生市场营销经历；中国农业大学MBA特聘教授、销售与市场、山东农药学会、山东农药协会营销讲师；青岛瀚生生物科技股份有限公司营销副总裁 感谢与说明 首先感谢大会给我机会，与大家交流国内农药制剂企业在 强大的跨国公司面前如何生存和发展，希望我汇报，对大家有所参考。需要说明，本文主要结合民营制剂企业的实际情况，有些数据属于朋友提供，不一定完全准确；有些观点完全是自己的观点，站在一个民族主义者角度，不一定完全正确

2、；希望大家理解。农药企业的寒冬还在继续 一个行业成熟过程伴随着90%以上企业集体死亡过程。中国300亿制剂市场-跨国公司50亿，而且每年15-20%的速度递增，跨国公司加大了知识产权产品在中国的投放力度，我们民族农药制剂企业路在何方？新的农药条列推进农药企业集团化、规模化；提升行业门槛和加大监管力度，逼迫小的农药企业退市。土地流转会出现大的农业流通企业，提升与农药生产企业的讨价能力，农药生产企业如何面对?粮食安全与食品安全，转基因作物的大量推广都要求农药企业要与时俱进，不能懈怠。中国农药企业的路在何方？第一部分：了解跨国公司：孙子曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，

3、每战必殆。2011年全球主要农药企业绩综述：丹麦农化公司 Cheminova：销售额增长 2.1%德国拜耳作物科学：2011 年业绩增长 8.9%德国巴斯夫：2011 年农药销售上升 3.3%欧洲市场增幅领先 美国 Chemtura 公司：2011 年销售增长 7.1%美国富实：农化部门销售增长 17.9%美国陶氏益农：拉市场带动第四季度收增长16.1%美国杜邦：2011 年农业部门绩增长 16.8%日本三家农化公司 2011 年业绩:日本农药增长1%,组合化学增长10%，北兴下降4.2%瑞士先正达：2011 农药部门国际市场增长14.5%以色列马克西姆阿甘公司：2011 年度净收益达 1.2 亿美元意大利农化公司 Isagro：销售额增长 7.9%外企在中国的实际销售情况：跨国公司在中国销售规模赶不上一个山东省制剂企业销售规模。山东制剂企业2011年销售初步统计100亿。销售规模远远大于跨国公司在中国的实际销售。占全国农药制剂市场的33%以上，前20名企业占到65-70亿。中国制剂看山东，山东制剂看青岛。青岛企业制剂总销售额在20个亿以上。从规模上讲：“农药跨国公司在中国差得远”