某服装品牌策划方案课件.ppt

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1、201 1-12-01 11服装品牌策划内容：对太平鸟品牌服饰做品牌延伸目的：通过品牌延伸掌握品牌策划流程灵感来源：曾轶可Forever 21前言3目录 策划方向的定位 品牌命名 目标市场的设定 环境分析与流行预测 品牌风格理念设定 服装总体设计 服装品类组合构成 服装销售策略4策划方向的定位 太平鸟公司专注于为最具吸引力的消费群体都市女性提供产品和服务，国际化的设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的COLLECTION、TRENDY和JEANS、乐町产品系列。凭借每季1000余新款的款量，极具震撼力的店务形象，及时尚、舒适、真诚、专业、高效的营运服务

2、等领先优势，公司产品赢得了广大目标消费群的青睐。5 根据现代社会家庭与市场的需要，企划为太平鸟品牌女装做品牌延伸。风格主要以娱乐休闲的中性为主，市场产品定位于18-28岁之间的女性，展现青春勃发、时尚帅气的新一代少女形象。6返回 返回曾轶可的这首歌来自于曾轶可曾轶可的这首歌来自于曾轶可最新的音乐创作充满了奇幻风格，最新的音乐创作充满了奇幻风格，每一首歌都表现了出其不意对爱每一首歌都表现了出其不意对爱情、对生活的感触赞美。情、对生活的感触赞美。用用Forever 21Forever 21命名寓意年轻女性命名寓意年轻女性的青春勃发、时尚帅气。我们还的青春勃发、时尚帅气。我们还年轻，我们永远都要停留

3、在年轻，我们永远都要停留在2121岁！岁！品牌命名：forever 217返回 返回目标市场的设定 市场细分 市场定位8市场细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多市场细分，各品牌之间差距不大。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高,由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。1、性别细分92、年龄段细分国内成年服

4、装年龄段分类基本为：1830，3045服装市场细分分析，4565，65。1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求),装品

5、牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。201 1-12-01 103、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装

6、往往价格高昂细分服装市场 图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。1 1消费者购买心理分析 在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装的25%，职业女装占10%，正装占

7、5%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，既简单又舒服，特别是年轻消费者的影响力较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法比较简单，舒适，而且有个性。12市场定位服装品牌的产品定位服装品牌的价格定位服装品牌的形象定位13服装品牌的产品定位 以设计开发和经营太平鸟时尚休闲女装系列为主，其设计风格为理性、简约、休闲、时尚，产品定位于2年龄在1828岁的女性消费者，她们中有部分为在校的大学生，和刚刚参加工作不久的小资，收入在10005000之间，她们对新事物充满好奇，对爱情充满向往，坚信爱情至上，喜欢浪漫、新

8、鲜、刺激、自然、健康、完美的生活方式.14服装品牌的的价格定位 高档产品占10%，价格400元左右；中档产品占50%，价格300元左右；低 档产品占40%，价格200元以下。低价优质掀起女装时尚消费潮。15服装品牌的形象定位服装形象部分Logo形象部分卖场形象部分宣传部分形象16服装形象部分17201 1-12-01 1819Logo形象部分20卖场形象部分21201 1-12-01 22做出好的宣传方式会给公司带来强大的利润！1、网络宣传 2、广告牌宣传 3、电视广告宣传 4、报刊杂志宣传 5、赠送印有公司LOGO的精美购物袋宣传形象部分23品牌代言人 曾轶可，创作型新人，是2009快乐女声

9、中备受注目的一颗新星。90后的她热爱创作，在快女比赛中都是演唱自己的原创歌曲，清新的曲风和动人的歌词受到大家的注意和喜爱。因嗓音问题被喻为“绵羊音”从而引起非常大的争议，一度成为09娱乐圈热点话题人物。比赛结束后，在2009年岁末发行个人全创作专辑Forever Road。24各种促销手段25返回 返回环境分析与流行预测 女装代表整个服装行业最前沿的趋势表现，尤其是夏季服装流行趋势的变化速度更快。中国女装的流行风格被欧美潮流、韩国风格与中国民族风所左右。对女装而言，中国虽然有一定的区域流行风格，但仍随着国际市场流行而变化。2005年流行着嬉皮式波西米亚风格；05-06年韩流小女人味十足的服装一

10、起袭击着中国大江南北；后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国，08-09年流行类似于日本街头式职业和休闲相结合的概念。262012春夏女装色彩以薄荷绿和白色为主色调，以大地色系和暖色系来调和，深茶色、粉紫和糖果粉加以点缀展现舒适自然的感觉。2012春夏男装流行趋势:心灵将随着对黑人文化的颂扬而持续升华。带着热带风情的暖色调艺术与音乐融为一体。27预计下一季流行色28返回品牌风格理念设定 秉承自由、自信、活泼的设计理念，采撷国际流行时尚元素，捕捉鸟自由展翅的一面，展现此服装独特的个性与气质，让女性们鹤立群中，与众不同，自信优雅！服饰设计风格主要以

11、时尚、唯美、精致而通透的元素贯穿所有的系列，色彩明亮、鲜活、跳跃，力求表达出一种生气勃勃、朝气盎然的主题特征。时尚前卫而不张扬，休闲随意不失体面，活泼热情而不花俏。29返回服装总体设计 在面、辅料的选择上，实行严格监控，注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等良好功能。在设计上，吸取欧、美各国的流行元素，综合中国大陆南北区域各项差异，结合中国女性的特点进行优化组合，真正突出女性活泼、健康、向上的个性，引导时尚。在规格设计上，从人体工程学原理出发，采用三维体形精确测量。在加工工艺上，采用世界先进水平剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装剪裁得体、简洁流畅、做工精细。在色彩上，将清新、明快、雅致的环保色

12、彩作为基本色系，配以流行亮点作为点缀。30返回服装品类组合构成 产品涵盖休闲装、牛仔裤、背带裤、短裤、中裤、短袖、T恤、衬衣、背心、马甲、风衣、毛衣、羽绒服、套装等，产品丰富，新奇元素满足多层次女性需求。31品类 构成比例 单价 款数 生产数量 每款数量 销售额预算休闲装15.4%580 13 1300 100 754，000牛仔裤8.6%220 4 800 200 176，000背带裤1.7%280 4 800 200 224，000短裤2.6%320 3 600 200 192，000中裤1.7%240 2 400 200 480，000短袖8.6%220 4 800 200 176，00

13、0T 恤 8.6%220 4 800 200 176，000衬衫15.4%240 6 600 100 144，000背心5.1%240 3 300 100 720，000马甲1.7%220 4 800 200 176，000风衣10.3%780 3 300 100 234，000羊毛衫6.8%360 4 800 200 288，000羽绒服1.7%760 2 200 100 152，000套装1 1.8%780 4 800 200 624，000合计100%5460 60 9300 2300 451，600032返回服装销售策略 通过规模化、网络化的市场开拓为先导采用直营连锁店和加盟连锁店等先

14、进的营销模式拓展市场。在坚持特许经营为营销模式的前提下，多层次进行销售通路建设。在影响力大的中心城市，为建立完整的品牌形象，我们采用与加盟商联合的方式建设终端销售网络。在稳定推进的同时，通过与国际品牌的合作，提升中国女装行业的设计、营销。真正引进国际的经营服务理念和营销模式，特别是国际品牌的零售管理文化。33服务理念：顾客是我们最好的朋友奋斗目标：争创“中国时尚第一品牌”公司可实行“自营加盟”渠道建设模式，并采用“超大型旗舰店为核心，自营店铺带动加盟店铺”的市场拓展策略，快速开拓全国市场。同时，公司面向全国寻求加盟合作伙伴，并积极尝试国际市场的拓展。34穿出形儿，品出味儿时尚就是这个味儿。无论

15、在哪里，你都是路人的风景!平凡经典，因您蜕变!我们的口号与宗旨3536最后祝老师身体健康、工作顺利。老师您辛苦了！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日

16、出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢

17、慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。1 1、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此

18、生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。