产业组织策略性行为概述49481.pptx

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1、第五章 产业组织：策略性行为 学习的重点u 一、定价行为u 二、企业并购u 三、研发与创新u 四、合作与串谋n 产业组织理论的发展阶段：市场结构是核心（SCP）哈佛学派 传统产业组织理论（TIO）（20世纪60年代至70年代）市场行为是核心 芝加哥学派 新产业组织理论（NIO）策略性行为（20世纪70年代起）新产业组织与策略性行为新产业组织与策略性行为代表人物：让泰勒尔(Jean Tirole)，教授，经济学博士。法国图卢兹大学产业经济研究所科研所长。美国麻省理工学院经济学博士。1998年被推选为世界经济计量学会主席，2001年当选为欧洲经济学会主席。是世界著名的经济学大师（19902000年

2、世界经济学家排名第二），被誉为当代 天才的经济学家。n 策略性行为 一个厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上作出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行为就称为策略性行为 谢林(Schelling,1960)n 市场基础：寡占或垄断市场 古诺模型（Cournot,1838）伯川德模型(Bertrand,1883)斯塔克尔伯格(Stackelberg,1934)等 新产业组织与策略性行为古诺模型COURNOT产量竞争。l由法国经济学家奥古斯丁古诺于1838年最早提出，研究双寡头垄断市场。假定：p 两个寡头厂商A和B生产同一种产品；p 两家厂商面临相同的需求曲线

3、。p 厂商产量为独立变量，产量总和影响市场价格；p 拥有零边际成本。比如，矿泉水的生产。p 以对方产量维持前一期水平为前提，来决定自己的每期产量；古诺均衡图示QBQAEQB904530O304590QAp A厂商和B厂商。市场需求函数为P=90-Q p 市场供给量QA+QB，需求函数:P=90-QA-QB p 成本为零，厂商A的利润：A=PQA=(90-QA-QB)QA=90QA-QAQB-Q2 A p 假定厂商B产量不变，则厂商A利润最大化：/QA=90-QB-2QA=0 p 求得：QA=45-0.5QB 称为厂商A的反应函数。p 表示厂商B的各种产量水平上，厂商A做出最优反应的产量组合。p

4、 同样可商B的反应函数：p QB=45-0.5QA 古诺均衡解n寡头厂商提供产量=市场容量1/（厂商数目+1）。l 市场均衡意味着两家厂商都没有变动产量的意愿。l 两个反应函数必须同时成立。n QA45-0.5QB，QB45-0.5QA 联立，得QA=QB30 p市场总容量90，两厂商均衡的产量都是市场容量的1/3，p两个寡头厂商的总产量实际只有市场总容量的2/3。p剩余的1/3的市场容量，寡头垄断市场无法满足，是寡头垄断的社会损失。只要一个厂商变动产量，另一个厂商也必须跟着变动自己的产量。n 研究方法：博弈论和信息经济学 n 成果应用 为现实的市场现象提供理论解释 为反托拉斯分析提供理论依据

5、新产业组织与策略性行为n 限制性定价是一种短期非合作策略性行为，通过在位厂商当前价格策略影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期，从而影响其进入决策。静态限制性定价 n 限制性定价的主要内容 动态限制性定价 不完全信息下的限制性定价 静态限制性价格的决定n 限制性定价的决定 动态限制性价格的决定 不完全信息下限制性价格的决定n 限制性定价的福利效应与公共规制限制性定价早期代表人物：贝恩(Bain,1949,1956)、索罗斯 拉 比 尼(Sylos-Labini,1962)和 莫 迪 利 安 尼(Modigliani,1958)。索罗斯拉比尼模型：假定潜在的进入者相信新厂商进入后，在位厂商不会改

6、变它的产量。其结论是在位厂商为了达到遏制进入的目的，会调整它的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂商进入的诱因。静态限制性定价静态限制性定价 市场初始规模（负相关）：市场规模越大，在位厂商就必须维持更高的产量水平才能完全遏制潜在厂商的进入，因而限制性价格相应降低；静态限制性价格的决定因素进入者的平均成本（正相关）：若潜在厂商在任一产量水平的平均成本（沉没成本）越高，则潜在厂商进入后需要制定更高的价格水平才能盈利，因而限制性价格也相应提高；非价格进入壁垒（正相关）：非价格进入壁垒越高，则潜在厂商的进入变得更加困难，因而限制性价格也会提高。遏制进入价格 长期低利润 保持垄断地位 在位厂商

7、索取垄断高价 短期高利润 失去垄断地位 平衡当前利润与未来利润之间 跨时期利润总额最大化定价策略 利润最大化主导厂商模型 结团进入模型(卡米恩,施瓦茨,1971;Debondt,1976)连续进入模型(Gaskins,1971;Baron,1973)动态限制性定价 结团进入模型（卡米恩、斯瓦茨，1971；邦特，1976）：假定从属厂商在决定进入和实际进入之间存在一定的时滞，经历一个时滞后，从属厂商同时进入，此时主导厂商通常把价格定在短期垄断价格和完全遏制进入价格之间。主导厂商模型：一个理性的主导厂商并不会不惜代价地把所有的竞争性从属厂商逐出行业。如果有大量接受价格的厂商能够自由、及时地进入市场

8、，并且它们的生产成本并不比主导厂商的成本高出多少，主导厂商就不能索取比完全竞争高出太多的价格。即使没有从属厂商们进入市场，其潜在的进入威胁也会使主导厂商的定价低于垄断厂商。连 续 进 入 模 型（加 金 斯，1971；拜 伦，1973）：假定从属厂商面对产业价格和预期盈利状况时，将在一段时间里逐渐而持续地进入市场，此时，在位厂商必须平衡当前利润和未来的市场份额，其最佳定价策略和均衡价格要视市场需求状况、从属厂商的价格敏感性等因素而定。n 米尔格罗姆和罗伯茨（1982）模型 在现实环境中，市场信息往往是不完全的，对手的成本函数及其战略性决策以及整个市场的需求状况对于厂商来说并不是完全知识，很多信

9、息为私人所有，因此，在在位厂商与潜在厂商之间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈行为。n 假定前提 在位厂商的成本与进入者无关且在位者已知自己的成本函数不完全信息下的限制性定价n 哈尔瑞顿（1985）为了遏制进入，在位者应传递高成本信息，因而应把限制性价格设定在高于短期垄断价格的水平。（与米尔格罗姆和罗伯茨模型结论相反）n 假定前提 进入者在进入前不知其成本是多少，且其成本与在位厂商成本正相关不完全信息下的限制性定价 折现率（正相关）：折现率越高，则降低了未来利润的现值，在位厂商更愿意获取较高的短期利润，而放弃长期市场份额，因而会提高最优限制性价格。反之亦然。风险偏好（正相关）：巴隆（B

10、aron，1973）认为若在位厂商是风险厌恶者，在其他条件不变的情况下，则宁愿降低当前的最优限制性价格，以换取较低的进入可能性。反之亦然。进入时滞（正相关）：德邦特（1976）认为，进入时滞越长，在位厂商即使索取短期垄断价格，潜在厂商也很难在短时期内进入市场，因而在位厂商索取的最优限制性价格越高。动态限制性价格的决定因素 非 价 格 进 入 壁 垒（双 向 相 关）：卡 米 恩 和 施 瓦 茨（1971）认为非价格进入壁垒与最优限制性价格是正相关的，而德邦特（1976）其是负相关的，即在进入时滞充分长时，即使非价格进入壁垒非常低，最优限制性价格也会设在较高水平。市场需求增长（负相关）：卡米恩和

11、施瓦茨（1971）和德邦特（1976）认为，市场增长率越高，潜在进入就变得越有吸引力，因此进入的可能性越大，则最优限制性价格就越低。成本结构（正相关）：在位厂商的相对成本优势越明显，则越容易提高限制性价格。动态限制性价格的决定因素n 决定性因素双方参与人的成本信息分布状况n 在位厂商独占自己的成本信息，而潜在厂商的成本信息是共同知识的信息分布下，高成本的在位厂商可能会采取低价策略，以显示自己是低成本的，从而达到遏制进入的目的。米尔格罗姆和罗伯茨(1982)n 在假定潜在厂商完全处于信息弱势的条件下，低成本在位厂商的最佳定价策略是将限制性价格设定在高于垄断价格的水平，以向潜在厂商传递该产业是高成

12、本的信息，从而策略性地遏制其进入。哈尔瑞顿(1985)不完全信息下限制性定价的决定 限制性定价的效应静态限制性定价的净福利效应不明确：限制性定价遏制了潜在厂商的进入，这对竞争厂商不利，但降低了产品的价格，对消费者有利。动态限制性定价的净福利效应非常复杂，难以判断。不确定信息下限制性定价的净福利效应或正或负：在米尔格罗姆和罗伯茨模型中，限制性定价不但没有遏制潜在厂商进入，反而降低了价格，其净福利效应是正的，而哈尔瑞顿模型表明，限制性定价既提高了价格也遏制了潜在进入者，其净福利效应是负的。n 掠夺性定价是指在位厂商（处于支配地位的厂商）将价格削减至对手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入

13、，即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失(Schmalensee,1979;Rosenbaum,1987;Romano and Berg,1985)n注意：1.掠夺性定价强调短期是亏损的，其亏损由长期得到补偿。2.掠夺性定价强调对已经进入者，而限制性定价强调对潜在进入者。3.掠夺性定价价格低于成本，目的是驱逐竞争对手，驱逐后提高价格。掠夺性定价 对消费者有利：掠夺厂商采取低于成本的价格销售商品或提供服务，并不断推出新产品打压竞争对手，短期内有利于消费者剩余的提高；对消费者有害：掠夺厂商通过扩充产能或成本挤压的方式，来阻止能提高较优品质或服务新厂商进入市场，从而

14、使消费者丧失了更多的选择机会。掠夺性定价的效应 对生产者有利：掠夺厂商通过掠夺性定价能达到排挤竞争对手和威胁潜在竞争对手，通过“先亏损后盈利”的策略，能实现长期利润最大化的目标。对生产者有害：掠夺性定价将使被掠夺性厂商遭受重创，甚至退出市场竞争。掠夺性定价的效应对经济社会有利：掠夺厂商若采取低于成本的价格销售商品或提供服务，将刺激竞争对手加大研究和开发力度，不断推出新产品，从而有利于产业的技术进步。对经济社会有害：掠夺厂商采取掠夺性定价时，将产生对特定产品的超额需求，为满足此超额需求就必须挪用生产其他产品的资源，从而造成社会资源的浪费。掠夺性定价的效应小结 掠夺性定价与限制性定价的比较相 同

15、点：从表面来看，两 者 都 是 厂 商 通 过 降 低价 格 与 对 手 竞 争 的 行 为，都需要在位厂商具有实施低价位策略的市场势力，而在反垄断法中，通常只关注掠夺性定价，并且一般认定掠夺性定价是非法的，对限制性定价则没有明确的裁定。不 同 点：（1）竞 争 对 象 不 同。掠 夺 性 定 价并不直接针对潜在进入者，而主要是为了 驱 逐 或 消 灭现有的竞争对手，并对潜在进入厂商产生恫吓效应。限制性定价主要是为了防止潜在进入者进入市场。小结 掠夺性定价与限制性定价的比较（2）降 价 幅 度 不 同。掠 夺 性 定 价是将 价 格 降低 到 自 己 或 者 对 手 的 成 本 之 下，使竞争

16、对手无利可图且无法度过掠夺期而选择退出市场。限 制 性 定 价是在位厂商利用自己的成本优势通过降价使潜在进入者发觉进入是无利可图即可，而 不 一 定 要 降 低 到成本之下。小结 掠夺性定价与限制性定价的比较（3）福 利 效 应 不 同。掠 夺 性 定 价 的 最 终 目的是待对手退出后，在位厂商将价格提升到垄断的水平来获得 永 久 的 垄 断 利 润并且 弥 补 自 己 在 掠 夺 期的 损 失，对消费者和整个社会是不利的，这是反垄断当局无法容忍的。限 制 性 定 价时为了吓退潜在进入者，如果厂商考虑再行提高价格，将可能导致潜在进入者新的进入意图，这种潜在进入者的存在似乎能够达到有效竞争市场

17、结构的状态。企业的并购u1、企业并购的内涵企业并购（M&A），指两个或两个以上的企业通过产权交易或置换，使企业组织形态结构发生变化的行为。企业并购是企业兼并、企业合并和企业收购的合称，三个概念存在差别。企业兼并（merger），指两个或两个以上的企业在一个所有者或控制者之下的结合，其中，被兼并企业的法人地位不复存在，而兼并方仍存续其法人身份。企业的并购u1、企业并购的内涵企业合并（Consolidation），指两个以上的企业在平等自愿基础上通过订立契约并依据法律程序而结合成一个新企业的组织调整行为。双方同失去法人身份，而变成新企业的一部分。企业收购（Acquisition），指一企业以现金、

18、证券以及二者相结合的方式取得另一企业的控制性权益，从而居于控制地位的交易行为。Note:前 两 者 指 一 企 业 与 其 他 企 业 合 为 一 体，而 后 者 并 非 合 为 一 体，仅 仅 是 一 方 居 于 控 制 地 位而已。企业并购横向并购又称水平并购，指进行并购的企业属于同一产业，生产同一产品或处于同一加工工艺阶段，面对同一市场，即一种竞争者之间的并购。市场集中度提高适度集中有利于企 业发挥规模 经济 作用过 度集中会 产生企 业垄 断、限制 竞 争横向并购的动因 联合扩大企业规模，实现规模经济和范围经济，提高经营效率；提高企业在该产业的市场份额，提高市场集中度，增强企业对市场的

19、控制能力，提高企业的市场竞争力；降低市场进入壁垒，顺利进入市场壁垒较高的行业。企业并购纵向并购（垂直并购）:是指进行并购的企业之间存在着垂直方向（前向或后向）的联系，分别处于生产和流通过程中的不同阶段。前向并购生产原材料的企业通过并购进而向经营第二次加工阶段的业务扩展，或者一般制造企业通过并购向经营流通领域等业务扩展。如钢铁企业并购汽车制造企业后向并购装配或制造企业通过并购向零件或者原材料生产业务扩展等。如航空公司并购飞机制造企业企业的并购纵向并购的动因 可以减少市场交易环节，降低企业交易成本，提高企业经营效率；可以控制中间产品渠道，保证最终产品质量；可以减少市场的不确定性因素，保证企业安全和

20、发展的稳定性。企业的并购混合并购（复合并购）分属不同产业，生产工艺上没有关联关系，产品也完全不同的企业之间的并购，目的是追求组合效应，降低经营风险。混合并购的动因 提高资产利用效率，实现经营协同效应；实行多元化经营战略，降低资产经营风险；降低市场进入壁垒，快速进入一个新的行业。企业的并购（1）企业并购的积极效应 推动产业结构调整，促进生产要素向优势企业集中，社会资源得到优化配置；扩大了企业经营规模，实现了规模经济和范围经济，提高了经营效率；减少了市场交易环节，降低了市场交易成本，减少了市场不确定性的影响；降低了市场进入壁垒，促进了市场竞争；提高了资产利用效率，规避了资产经营风险；企业的并购（2

21、）企业并购的消极效应 企业并购将导致市场集中度提高，增加了企业施加市场势力的机会，或相互间形成共谋行为，或实行策略性定价排挤竞争对手，从而导致社会福利损失；企业并购将增加企业的管理层级和管理幅度，促使管理成本和难度上升，降低企业的经营效率。企业并购会形成新的进入壁垒，排挤有竞争能力的企业进入市场。研发与创新研发与创新主要通过如下途径影响价格：通过成本降低影响价格；通过产品差异化影响价格；通过专利影响价格；通过标准与产品兼容影响价格。创新的概念n 创新不是“创造新东西”的简单缩写，而是具有特定的经济学内涵 n 熊彼特把创新界定为一种新的生产函数的建立，是企业家对生产要素的“新组合”p 引进新产品

22、或提供一种产品的新质量；p 采用新技术和新生产方法；p 开辟新市场；p 获得原材料的新来源；p 实现企业组织的新形式。产业经济学研究的对象是技术创新 技术创新是市场主体（主要是企业）以实现长期利润最大化为目标，应用新知识和技术发明开发出新产品或新工艺，并成功实现首次商业化应用，以改善企业在产品市场上的供给和需求条件的活动 研发与创新技术创新的分类n 分类一：发明(invention)创新(innovation)模仿(imitation)n 分类二：p产品创新p过程创新n 产品创新p 指在市场中首次引入新产品，或对现有产品的十分显著的改进，而产品的生产工艺没有发生变化。p 产品创新通过创造新的市

23、场使企业获得垄断力量，或通过产品差异化影响市场的需求。n 过程创新p指引进新的生产方法或对现有生产方法的改进，从而使企业生产原有产品的成本明显下降。p 过程创新使创新企业获得了成本优势，改善了产品的市场供给条件，使创新企业在市场竞争中处于有利的地位。产品创新与过程创新两种过程创新剧烈创新或重大创新(drastic or major innovations)指创新使企业的生产成本发生了大幅度地降低，创新者在新的成本水平下的利润最大化价格为市场垄断价格，也即创新者成为一个完全垄断者，它所制定的垄断价格低于竞争对手的边际或平均成本图8-1剧烈创新需求量价格O边际收益需求曲线边际成本MC边际成本MC非

24、剧烈创新或微小创新(nondrastic or minor innovations)指企业通过创新所获得的成本优势不足以使其完全垄断市场，在新成本下的完全垄断价格高于竞争对手的边际或平均成本两种过程创新图8-2非剧烈创新需求曲线边际收益边际成本MC边际成本MC需求量价格研究与开发的概念和类型n 研究与开发(R&D)指为了进行知识创造和知识应用而进行的系统的创造性工作，是人们不断探索、发现和应用新知识的连续过程。n R&D包括三种类型:p基础研究(basicresearch)p应用研究(appliedresearch)p开发(development)。研究与开发的基本特征市场投资 产品变化 技术

25、变化 物质投资毛利润R&D产出D SR&D资金市场R&D黑箱R&D投入作为长期投资的研发过程研究与开发的基本特征n 不确定性p知识生产过程的不确定性p市场实现过程的不确定性n 溢出效应pR&D活动的主要产品是知识或信息，知识具有公共物品的特性pR&D活动具有显著的外部性pR&D活动的收益由研究者向模仿者转移通过企业之间的经济技术联系通过R&D研究人员的流动研发与创新激励n 专利n 政府奖励与R&D补贴n 合作研发 专利n专利是一项所有权证明，是政府依法向发明者（创新者）授予的,在一定期限内对某项实用新型产品、工艺、物质或设计的独占权利 n专利制度的效应p有效的制约机制，提高了模仿成本p鼓励企业

26、投资于R&Dp鼓励发明信息的披露，提高了发明的速度，实现研发投入的有效配置p专利限制了技术扩散n专利期限 n 中国的专利保护 专利年限社会净收益T*O政府奖励和R&D补贴n 政府奖励p政府可以设立资金，以奖励那些成功的发明者。p如果企业是风险中性的，只要它预期的奖励至少等于企业从事R&D的成本时，企业将选择从事R&D来赢取奖金。n R&D补贴p政府可通过补贴研发成本来鼓励更多的创新。p在政府资助的研发中的知识产权问题。p政府通常只有有限信息，可以建立专利制度作为创新激励机制。合作研发n 合作研发指的是在进行研究开发的企业间，围绕事前的研究开发投资水平、方向、开发成果的利用以及普及的方法等问题，

27、预先以某种形式缔结契约的行为 n 合作研发有利于改善创新资源的配置效率 p实现研究与开发的规模经济性p有效分散研发过程中的风险p避免研究开发的重复投资p将研发的外部性部分内部化企业规模、市场结构与研发两大假说（思考）p是否企业规模越大，研发活动越有效率？p是竞争的市场结构还是垄断的市场结构更有利于创新？熊彼特假说：在完全竞争的市场结构下，任何企业都没有利润支持创新，垄断利润是技术创新的来源，对垄断利润的预期可以成为创新的激励机制。因此垄断的市场结构有利于创新。企业规模与研发n 大企业的研发和创新优势p大企业的利润保证了R&D项目投入有充足和稳定的资金来源p利用研究与开发具有的专业化和分工的利益

28、，发挥规模经济的作用p通过同时进行多项研究项目来分散研发风险p充分利用研发与企业其他活动之间的互补，有效利用研究开发成果p大企业在过程创新上具有优势n 中小企业的研发和创新优势 p有充分的激励和动力来进行研发和创新活动p具有很大的灵活性，善于捕捉市场机会p在创新效率和实现创新的时间上小企业较大企业更有优势市场结构与研发和创新n专利竞赛与研发、创新激励p如果垄断厂商首先实现创新，它就维持了它的垄断地位。p如果潜在的竞争对手首先实现创新，它就必须与现有厂商竞争，双寡头的市场结构就产生了。p垄断厂商应该在专利竞赛一开始就遥遥领先，使得所有的潜在竞争对手不得不退出竞赛。p竞争性市场或潜在竞争给厂商的研

29、发和创新以更大的激励，从而刺激厂商从事更多的研发和创新。无专利竞赛时R&D的价值MC1MC2P1P2ABCDP1P2mABC DE创新的社会价值：s=P1P2CB创新对竞争性企业的价值：c=P1EDBMC1MC2u、技术进步与市场结构（1）技术进步与市场集中度 无专利竞赛时的技术进步结论：如果没有专利竞赛，厂商不会为其他厂商首先发明而担心，在成本和需求等初始条件相同时，竞争性厂商的创新预期收益高于垄断性厂商的创新预期收益，因此，竞争性厂商有更大的技术进步的动力。推论：寡头垄断市场比完全垄断市场有利于技术进步，松散的寡头垄断比较为紧密的寡头垄断更有利于技术进步。存在专利竞赛时的R&D激励如果垄断

30、厂商害怕对手或潜在对手发明新产品从而进入市场，它会投入巨资进行研发并申请专利，但是它可能并不使用专利成果。MC1CMC2R&D对垄断者的价值m=P2mGHE-P1mMLFP1mP2mMGBHEF L 通过比较得到s c m，说明竞争性市场对企业的创新激励更强。同时由于专利制度允许市场势力存在，即使是一个竞争性市场，当企业成功创新后就拥有了市场势力，会损失部分社会福利。u、技术进步与市场结构（1）技术进步与市场集中度 有专利竞赛时的技术进步假设垄断厂商害怕其潜在竞争对手会发明一种相似的新工艺或新产品并进入市场，即两家厂商都具有创新动机。若垄断厂商率先实现创新，它就维持了自己的垄断地位；若潜在的竞

31、争对手首先实现创新，它就必须与现有厂商竞争，双寡头的市场结构就产生了。u、技术进步与市场结构（1）技术进步与市场集中度 有专利竞赛时的技术进步垄断厂商若不能率先创新的话，其损失比其潜在竞争对手的损失要大。因为如果垄断厂商在专利竞赛中失利，则垄断厂商将损失它的研发成本和部分垄断利润；而如果竞争对手在专利竞赛中失利，它将仅仅损失研发成本。u、技术进步与市场结构（1）技术进步与市场集中度 有专利竞赛时的技术进步基于报酬的非对称性，垄断厂商需要率先成功创新并获得专利，然后可能会让专利“沉睡”，即垄断厂商为自己的创新成果先申请专利，但并不使用该专利成果，其目的仅仅是为了防止其他厂商通过创新申请类似的专利

32、，这也可能是许多垄断厂商拥有大量专利的原因之一。合作与串谋合作与串谋是指厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。对于合谋的研究源于卡特尔合谋（collusion）理论。默契合作策略性行为 默契合作策略性行为是指寡头垄断厂商以一种纯粹“非合作”的方式进行合作。重复博弈与“富有的窘境”冷酷策略 冷酷策略(grim strategy)是指这样一种情形，在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永远终止，所有的人对此行为加以惩罚。一寡头厂商背叛是一个触发点，在此之后，寡头厂商间都是不合作的，所以冷酷到底策略又称“扳机策略”。默契合

33、作策略性行为n 胡萝卜加大棒策略 l 开始所有的垄断厂商都生产一个合作的低产量，相应地利润也比较高，但是一旦有某个厂商背离了这个策略生产高产量时，所有的厂商都调整为高产量去惩罚他。l 如果任何一个企业在惩罚期不惩罚(对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给予惩罚者的一个胡萝卜)，惩罚期重新开始。如果没有企业在惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。默契合谋策略性行为还有，如忏悔策略、邪念策略等 明确合作策略性行为 明确合作策略性行为 是指寡头厂商通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调行为以使合作组织利润最大化的一种行为。逆选择与道德风险 研究事前非对称信息的称为逆选择（adverse selectio

34、n）研究事后非对称信息的称为道德风险（moral hazard）明确合作策略性行为n 便于明确合谋的商业策略 p 共同成本手册与多产品定价公式 不同厂商产品不完全替代 共同成本手册 产品异质性 多条生产线产品范围不同 多产品定价公式 p 转售价格维持（RPM）通常是指供应商与零售商之间的上下游价格控制关系。一派的观点是转售价格维持是便利上游制造商合谋的商业惯例。另一派的观点是转售价格维持是下游销售商之间的合作行为。明确合作策略性行为p基点定价 基点定价使总的交货价格等于交货定价基点的通行市场价格加上从该地始计的运费。p一致-竞争条款 现实中有两种一致竞争条款。一种是“不一致就解除”条款。另一种

35、“不解除”条款使得供应商对消费者的承诺以合同的形式保存下来，但是没有解除的条款。明确合作策略性行为p价格领导 指一行业的价格变化总是由一厂商率先做出的，然后这个变化立即被其他厂商所采纳。p 晴雨表价格领导 一家厂商宣布价格变动，并希望被其他厂商所接受，这个价格领导厂商不必是行业中的最大公司。他只是正确地首先对变化的需求和成本条件做出反应，从而使提出的价格变动能够被接受并且具有刚性。p 支配式价格领导 一家厂商因为自己的规模较大，顾客忠诚度相对于其他竞争者高、成本较低而把自己定为一个价格领导者，随后这个领导厂商把价格定在利润最大化的水平上。明确合作策略性行为p 预告价格变动 减小了率先实行价格变

36、动的厂商负担的风险。p 最惠国待遇条款 销售商向所有顾客做出承诺，卖方不会以更低的价格销售给其他购买者。有追溯效力的条款保证了现行的消费者也可以因未来的价格折扣而获利。p 行业协会p 交换信息 厂商间互有的信息越完全，达成和维持合谋协议就相对容易。不确定性使得协议维持较难。交换信息减少了信息的不确定性。p 分割市场与固定市场份额 通过分配给每一个厂商一定的购买者或者地理区域从而成功地维系了合谋。商业策略 加重惩罚力度 减少时滞 降低达成协议难度多产品公式定价法0 0 1转售价格维持 0 1 0基点定价 0 1 0一致竞争条款 1 1 0价格领导 1 0 0预告价格变动 1 0 0MFN 1 1

37、 0行业协会 1 1 1交换信息 0 1 1分割市场与固定市场份额 0 1 0十种商业策略的目的分类（注，该策略能达到此目的计为“1”，否则为“0”。）9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Sunday,May 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。09:12:0009:12:0009:125/21/2023 9:12:00 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2309:12:0009:12May-2321-May-2312、故人江海别，几度隔山川。09:12:0009:12:0009:12Sunday,May 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2

38、309:12:0009:12:00May 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21 五月 20239:12:00 上午09:12:005月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 239:12 上午5月-2309:12May 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/21 9:12:0009:12:0021 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:12:00 上午9:12 上午09:12:005月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Sunday,May 21,202310、很多事情努力了

39、未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。09:12:0009:12:0009:125/21/2023 9:12:00 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2309:12:0009:12May-2321-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。09:12:0009:12:0009:12Sunday,May 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2309:12:0009:12:00May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 五月 20239:12:00 上午09:12:005月-2315、

40、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 239:12 上午5月-2309:12May 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/21 9:12:0009:12:0021 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。9:12:00 上午9:12 上午09:12:005月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Sunday,May 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:12:0109:12:0109:125/21/2023 9:12:01 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2309:12:0109:12May-2321-May-2

41、312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:12:0109:12:0109:12Sunday,May 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2309:12:0109:12:01May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 五月 20239:12:01 上午09:12:015月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 239:12 上午5月-2309:12May 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/21 9:12:0109:12:0121 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:12:01 上午9:12 上午09:12:015月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉