凌洁冰MBO管理培训.ppt

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1、凌洁冰：MBO 管理培训：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168课程介绍 完全针对定制的管理内训 创造企业没可能被复制的独特竞争优势 开始高互动的学习过程：课上，工作中 与企业业绩的【目标管理】实际结合 高度可操作性的管理技巧工具“绩效目标管理”的全过程控制和引导 承上启下的管理层面受众：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168培训过程的共同纲领 尊重任何发言人,不打断别人的发言 尊重与自己的观点相反的竞争对手 积极参与讨论,分析,永远不当旁

2、观者 绝对忘记自己在组织中的头衔和权力 不设置观点的禁区 自己贡献观点,加入讨论是第一位的 没有明白的一定要问,直到明白怎么做：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168学习方法介绍 学员课件:准课本,指示整个学习的进度 发放讲义:专门用于讨论的案例和工具表格,要求真正理解掌握,或者经过辩论澄清 投影灯片:只是视觉帮助,没有必要笔记 分组讨论:用学习型团队和领袖的场所 集体呈现:学习型团队的思想成果展现 讲师指导:以讲师的传授为主的教学：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等

3、.咨询热线：4006364168为什么要实行“目标管理”？【集思广益】贡献您个人的理解和定义：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168国际人力资源权威的定义 组织的生产效率不但直接影响企业的经营状况，甚至决定企业的生存和灭亡；而组织的生产效率取决于至少三个因素的相互作用的控制：资本：技术，人力资源：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168绩效管理和评估对公司的意义？有助于企业最大效率地赢得市场竞争力 有助于企业的长期发展 有助于帮助企业判断作出

4、公平薪资决策 保持发展高绩效的人才 有助于界定有效的工作行为 有助于训练缔造出强于对手的人力资源：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168绩效管理对于员工的意义 明确自己的竞争优势和个人价值 明白自己的不足（能力，技术，行为）明确组织的发展方向和战略目标 可以决定自己的职业生涯方向，目标 能获得公平，公正，有效的工作评价 符合自己贡献的工资，奖励和发展机会 自己对自己的行为于业绩负责：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168绩效管理就是管理者和

5、员工双方就目标及如何达到目标而达成共识，并增强员工成功地达到目标能力的管理方法绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟通辅导及员工能力的提高；绩效管理不仅强调结果导向，而且重视达成目标的过程 4绩效管理的含义：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 绩效管理与管理者管理者的绩效管理就是不断回答员工下述问题：我的工作是什么？上级对我的期望是什么？上级和同事对我工作的评价是什么？工作的报酬是怎样的？我将如何开展工作？我如何改进工作？：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨

6、询热线：4006364168何为【目标管理】?根据MBA 权威管理专家Steven Robbins:【目标管理】和目标设置理论的最大区别，就是强调全员参与式管理，人力资源民主管理，不是如同往常，有上级给下级制定任务，下级被动服从，接收评估，而是共同进行目标的制定，认同和协议式过程管理。个人发展目标成为组织的管理层成员目标之一。：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168单纯进行绩效考核的误区 绩效评估不能代替绩效目标管理 绩效目标管理的核心是双向认同 企业，是否建立了明确的业绩标准？这些标准能否分解到各个线性部门？薪酬制

7、度是否支持业绩激励型管理？管理人员能否与员工沟通，督导，激励 有没有阶段性绩效反馈？：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168成功的绩效管理制度要素 清楚地与公司策略连接高层主管的参与与全力支持员工的完全参与有多方面客观的工作绩效评估与薪资制度密切结合有效的沟通及训练：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168华旗资讯目前绩效管理SWOT 公司领导决心贯彻绩效目标管理 已经具备成熟的组织结构和岗位分工 已经实行了绩效评估制度 已将最高管理者的业绩

8、目标分配到部门 部门经理没有推行全员目标管理体制 企业薪酬体系没有转到绩效激励薪资 绩效管理是结果管理，不是过程管理：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168我们的2002使命：【目标管理】MBOManagement by O：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168制定目标的【聪明】原则 参考课件的工具表SMART Specific 具体 Measurable 可衡量 Achievable 通过努力能够完成 Result Oriented 结

9、果为导向 Time Bound 有时效的：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168工作目标的三种类型 永久性:例行的责任,义务,岗位职责 改进型:解决问题,困难的具体目标 项目型:特殊的工作项目,创造性的目标：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【目标分解】的注意事项 重要的是,各部门和人员不应当在董事会批准实施的公司目标外,令立工作目标 目标的分解:按照本部门的工作职能落实贯彻最高领导人的目标;参照上级的个人目标(如果是合理分解后的最高目

10、标分摊部分),制定自己的目标;纳入时间框架：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【目标分解】的步骤 公司有总战略目标了吗？您部门在企业完成自己目标中的地位？(1)量化全公司的目标为部门阶段性目标;(2)分摊后的公司目标落实到所有部门(3)部门将分解后的公司目标分派到岗位(4)个人岗位对部门目标的整合落实(5)部门保留某些团队性目标：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168可衡量性的操作 量化 数额 频率,周期 质量标准 成本 耗费资源,时间

11、 管理投入 产出效益 定性 被决策层接受,批准 采纳执行 被市场接受程度 及时得到反馈 能够观察结果：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168部门之间的目标合力 各个小组:根据您公司的总体目标和刚才各个小组制定的各自部门目标,每组成员将讨论成果抄写一份;和其他小组坐在一起,分享各自的部门目标 发现各自目标的“本位主义”,发现整体队伍中各自职能目标的调整必要 进行目标整合,拿出最符合公司目标的各自部门方案：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168

12、与员工达成一致1.概述这次讨论的目的和有关的信息*概述部门和自己的主要任务*对员工本人的期望2.鼓励员工参并提出建议*倾听员工不同的意见，鼓励他说出顾虑*通过提问，摸清问题所在*对于员工的抱怨进行正面引导*从员工的角度思考问题，了解对方的感受：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168与员工达成一致3.对每项工作目标进行讨并达成一致*鼓励员工参与，以争取他的承诺*对每一项目标设定考核的标准和期限4.就行动计划和所需的支持和资源达成共识*帮助员工克服主观上的障碍*讨论完成任务的计划*提供必要的支持和资源5.总结这次讨论的结

13、果和跟进日期*确保原告充分理解要完成的任务*在完成任务中，何时跟进和检查进度：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 4 项原则 凡没有双方认可的目标,不能称为;也不能列入考评的对象;凡是双方认可的绩效目标,应当有量化的或者定性的标准,并且双方理解一致;凡是双方认可的绩效目标,双方应当明确完成的好处,不能完成的后果,确立“评估标准”和考评时间;签字：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【认同管理】下级员工提示表 1)我是否得到并且赞同?2

14、)公司是否提出,的素质要求,并且送达我本人?3)公司是否正式交给我一份有SMART属性的或者?4)我能否在要求的时间框架内,完成这个计划?5)我是否了解后果,并且愿意签字承诺?6)公司能否满足我为了完成任务要求的资源?：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168个人发展目标？什么时候员工提出【个人发展目标】【个人发展目标】是MBO组成部分【个人发展目标】贯彻是经理的责任“个人发展目标”和“业绩完成目标”同步 体现在【目标管理模板】上 经理的绩效考核包含对员工的个人发展目标的协助和检查，督导，激励：提供企业实用培训课程包括

15、生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【工作目标的沟通】沟通前的准备如何估量员工的绩效如何明确沟通的目的如何通过沟通达到共识面谈的技巧：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168初始性目标沟通的步骤 1.营造一个和谐的开始气氛:预热 2.说明讨论的目的 3.逐个沟通每一工作目标 4.观察对方反应 5.要求对方作出对于目标的判断和认同 6.对方就实现目标提出自己的设想,资源需求 6.约定第一次检查的时间 7.签字：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行

16、政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168会谈的技巧 鼓励员工的参与 认真聆听(耐心,不打断)员工的看法 关注员工的长处,将来 用专业语言,客观性评价,非感情沟通 保持平和的态度 是双方的沟通而不是讲演：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168目标优先排序 Prioritize by Time Frame(Deadline)根据时效的最后期限排列(工作/生活)Prioritize by Importance 根据事情的重要程度排列(工作)Prioritize by Urgency 根据事情的紧急优先排

17、列(生活/工作)Prioritize by Achievable Resources 根据 资源可使用的便利程度排列：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168“阶段跟进”目标检查沟通步骤 1.营造一个和谐的开始气氛:预热 2.说明讨论的目的,步骤和时间长度 3.根据每一工作目标,评价完成情况 4.分析成功或失败原因,指出改进方向,5.讨论具体改进方法,新的阶段目标 6.约定再检查,评估的时间 7.签字：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168如

18、何进行目标管理的督导 督导的目的：完全为了绩效提高 步骤:(1)讲授(2)演示(3)让对方尝试(4)观察对方表现(5)对于进步给予称赞后者再指导：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【反馈/批评】Feedback：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168正面反馈的步骤,要求 1.就希望强化的方面搜集定量,定性的行为资料;确认他的表现达到或者超过期望;提出以 为中心的优秀行为态度/绩效成就,给予肯定赞扬;一起分析成功的原因,希望得到对方分析

19、让员工知道对于以上的成就表示认可;提出下一阶段相关的目标,任务,认同：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168反面反馈的步骤,要求 明确谈话的目的;使用客观语言,出示搜集的事实,针对发生的行为或事实;强调其后果对于公司和员工的影响 表示相信对方的改进能力,一起分析失败的原因,征求对方分析 征求对方提出的改善措施,双方认同：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168建设性反馈的技巧 提倡 只针对发生的行为 强调行为的后果 对于双方的影响 互动方式沟

20、通 着眼未来 征求对方的决心 反对 评价对方个人 追寻动机和责任 分析时带有感情因素 宣布方式的单向谈话 惩罚过去 要求对方如何改变：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168BEST 反馈面谈举例B(行为或者发生事件):JULIE,这是你这个月报表的数字第二回出现同样错误E(表述可能的后果):这影响部门和你双方的业绩,对公司财务报告也产生影响S(征求他本人的改进意见):你觉得应当怎样改进,避免再次出现这样的问题?T(面向未来):好的,这样对公司和你自己的形象改善都有帮助,这次改进很重要.那么,我们什么时间再检验一下改进

21、情况呢?：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168常见反馈困难 1)员工不能接受你提出的评价 2)员工对于提出的事实敏感,自我防卫 3)你没有第一手资料证明 4)员工没有能力改变其行为 5)你不能提出改善的建议 6)员工不接受你提出的改善建议 7)你的关注他非绩效目标的个人行为：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【目标激励】Motivation领导者的最重要的职能：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，

22、营销管理等.咨询热线：4006364168激励员工的第一步:了解需求 对于员工有什么好处?和员工 的比较 什么样的人不用激励(柯威-高效能人)激励的前提是员工有被激励的需要 需要的分类,自低级到高级的满足：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168员工感到激励的时候:工作成果得到称赞;受到上级信任;工作有挑战性和新鲜感;能够发挥个人的创意和想象力;看得见明显的成果;与同事相处融洽;个人表现得到物质上的肯定;：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：400636416

23、8如何激励员工?围绕针对不同人的激励需求 生理:薪金,住房,福利;安全感:保险,社会保障,职业稳定;社会:融洽的社会交际,沟通和晚餐;自尊:重视员工,表扬,更多责任,批评场合;自我实现:提升,进修,薪资,奖金的杠杆作用和局限性：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168正规的激励 金钱杠杆:调资 津贴 奖金 提成 股票(讲义:股票激励)机会杠杆:晋升 周年庆祝,实物 调动 接班人计划 参与(决策/计划/项目)授权(职代/特长使用)：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询

24、热线：4006364168非正规的激励 金钱杠杆:礼物 生日蛋糕 午餐 家里请客 代价券 放假 情感杠杆:“谢谢”书面感激 高级经理亲自感谢 宣布/通告 命名(优秀,明星)：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168正规/非正规激励效果比 正规 预先规划 公司政策 与钱有关系 有限 容易被看成行政行为 感到我应当得到 非正规 即兴的,体现主管个人风格 未必和钱有关 无限 容易看作个人行为 容易感到意外,感动：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：400636416

25、8【目标评估】即绩效考评高度警惕：传统绩效评估的六个误区！：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【绩效评估】的六个误区 为评估而评估：重评估工具表，技术 忘记企业战略目标，实行个人表现评估 没有过程管理：里程反馈，督导，激励 公正尺度(360度、内部客户、上级经理)没有准备和数据，就匆忙进行评估面谈 评估成果不应用(绩效薪资，后果强化)：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【目标评估】的视觉误差 近期效应：凭其最近的行为，业绩打分 光环

26、效应：“一好百好”趋中效应：都是“中”：安全，避免振荡 宽松和严格：各部门内部，部门之间 偏见：评估者的个性，立场，认知局限 本位效应：忽视行为和业绩的总体目标权重，回到对个人表现的评价：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168各部门在绩效管理中的合力最高管理层:Process Steering批准系统指导部门经理Walk the Talk各 部门经理:Process Champion接受培训与下级沟通实施过程与HR 沟通员工:Process Owner绩效管理对于员工必须有益处员工的承诺人力资源部:Process F

27、acilitation设计系统培训和沟通实施中的跟进落实评估结果：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168评估结果分布的比较-自然分布(不参加人为统计因素):听任结果-正态分布(频率分布):设定最优,最差各占群体5%-有操作弹性(给困难加权分)的正态分布 1:8:1正态分布 有弹性的正态分布设定业绩难度补充分值系数1:7:2补充分：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：40063641681.阅读前面设定的工作目标2.检查每项目标完成的情况和完成的程度3.审视自

28、己的行为表现4.给自己工作成果和表现划分5.哪些方面表现好？为什么？6.哪些方面需要改进？行动计划是什么？7.为下一阶段的工作设定目标8.需要的支持和资源是什么？【评估面谈】员工准备：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【评估面谈】员工准备1.阅读前面设定的工作目标2.检查每项目标完成的情况3.从员工的同事，下属，客户，供应商搜集关于本员工工作表现的情况4.给员工工作成果和表现划分5.对于高分和低分的方面要搜集翔实的资料6.整理该员工的表扬信，感谢信，投诉信等7.为下一阶段的工作设定目标8.提前一星期通知员工做好准

29、备：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168【绩效评估面谈】9步骤 营造一个和谐的隔离环境 说明讨论的目的，步骤和时间 根据具体目标考核工作完成的质量、数量 分析成功和失败的原因 考察过程中员工的行为表现 评价员工的工作能力和有待改善的差距 讨论检查该员工的【个人发展目标】执行 为下一一阶段制定目标，讨论资源，支持 签字：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168改进的步骤(一)了解需改进的领域：1、必须首先了解部门职责及职位职责，了解部门的绩效

30、目标是什么？2、然后考虑影响绩效结果的因素是什么？3、接着再考虑目前加强或削弱某种因素可获得好 的绩效。：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168改进的步骤(二)确认现有能力状况及资源状况1、了解目前是什么正在破坏绩效，或可能破坏绩效2、考虑用目前的资源，我们能够改变什么因素3、决定改变什么因素：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168改进的步骤(三)制订切实可行的改进目标1、考虑我们需要该因素改进到什么程度2、考虑该因素能改进什么程度3、确定

31、我们要改进的目标：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168改进的步骤(四)制订实现目标的行动计划1、考虑实现目标要用到的资源，要涉及到的人2、考虑每一步由谁执行，达到什么目的3、确定行动的先后顺序，并思考可能遇到的意外情况：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168改进的步骤(五)计划实施与调整1、实施计划，并监督控制进展情况2、分析变化的环境及进度，并调整计划3、达到目标：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易

32、，营销管理等.咨询热线：4006364168改进的步骤(六)信息反馈1、信息反馈是承认改进，并让大家认识到改进2、信息反馈是肯定改进做出努力的人3、信息反馈是让大家在今后遇到这种问题后 知道怎么办：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168管理者本身可以改进的领域1.管理者的个人素质2.管理者的管理风格3.管理者对业务的精熟程度4.管理者对员工的了解5.进行科学管理的方法6.管理者与员工的关系7.除工作以外的个人魅力：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006

33、364168管理者可以影响的部门的可改进领域1.部门内的组织气氛2.部门内的人员配置3.部门内工作的方式4.部门工作的重点及先后顺序5.部门与相关部门的关系6.部门的形象7.部门占有的资源：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168管理者可以影响的员工的可改进领域1.员工的工作环境2.员工的被认可的程度3.员工的工作技能4.员工的工作方法及习惯5.员工对待工作的态度6.员工的需求被满足程度7.员工的职业发展与规划8.员工之间的配合程度：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168评估之后的措施(及时)奖励和激励:年度奖金 物质 职业发展提升 业务性质提升 参与管理和决策 处理与清退 立即解除合同,补偿 PIP 谈话和签字 双方承诺下次检查日 PIP 后换岗 PIP 后降级：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168