北京电信163and169拨号接入广告策略.ppt

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2、广告策略竞争对手分析（1）对手确定前提：认为163/169是北京电信个人接入服务的的单一品牌，所以把2911、263也作为竞争对手。并且只针对主叫上网。确定前提的原因：从定性和定量报告分析，主叫上网方式占据了很大比例，并且新上网与中度上网人群采用的阳光加信策划 塑造强势品牌5163/169广告策略竞争对手分析（2）主要竞争对手及品牌主张263：个人拨号接入的名牌 广告传播上的整体性和广告投入上的付出打造了 263的销售奇迹95788：神州在线 随时上网随时爽快 针对上网时间很长的少量客户提供最便宜的服务95777：新网 技术保证，接入通畅 与各大品牌机捆绑销售，目的在于占领心智 阳光加信策划

3、塑造强势品牌6163/169广告策略竞争对手分析（3）其他潜在竞争对手：TOM：现代都市人网络漫游的法宝金汉王：只需记忆上网号阳光加信策划 塑造强势品牌7163/169广告策略目标消费者刚上网的群体：新增长的人群，技术水平低 需求：技术上的保证，尤其是在安全措施防护上中度网络使用者：每天上网不超过2个小时，EMAIL和 NEW浏览，通常在公司也可上网 需求：网络速度快，网络连接稳定阳光加信策划 塑造强势品牌8163/169广告策略我们现在何处（1）对服务本身的认知：速度快 价格贵服务一般 方式众多不好分辨对品牌的认知：既是裁判也是运动员 为了某种特定需求的满足可花费更多金钱国营老字号。阳光加信

4、策划 塑造强势品牌9163/169广告策略我们现在何处（2）造成这种位置的原因：过去广告传播中没有鲜明的品牌特性 在变更号码以后广告告知力度不足 价格上存在不可变更性 没有给消费者更多的服务附加值阳光加信策划 塑造强势品牌10163/169广告策略我们将往何处占领消费者的心智空间树立北京电信品牌下个人拨号服务的品牌重塑产品结构 更加人性化销售。只有占据市场的领跑者才是目的。阳光加信策划 塑造强势品牌11163/169广告策略上期广告运动回顾温情。叫客户有所感动热情。让消费者重新认识企业媒体传播上的局限，导致接受人次少没有辅助的传播形式，效果没有倍增阳光加信策划 塑造强势品牌12163/169广

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