家具验收工作总结(通用9篇).docx

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1、家具验收工作总结(通用9篇)贯彻落实XX县全民健身实施计划(2023-2023年)。多渠道筹集资金和器材，共更换健身路径800件，赠送体育移动音响100只，乒乓球桌50台，更换篮球架30副，新增拆装式游泳池2只。完成省民生实事工程游泳池项目2个、小康体育村升级工程10个，市民生实事工程体育休闲公园3个，晓塘乡青山头村在浙江省群体工作表彰大会上作经验介绍。以“迎亚运风帆展十运风采”为主题，成功举办县第十届全民运动会和第八届老年人运动会，117个代表团7083余名运动员参赛，决出1935枚奖牌和428座奖杯。以“活力XX，扬帆亚运”为主题，成功举办2023中国XX帆船公开赛暨国际桨板竞速公开赛、2

2、023年全国帆船锦标赛等大赛，积极营造喜迎亚运氛围，积累办赛经验，中央电视台等10余家国家级、省级主流媒体进行了连续报道。成立XX县排球协会，指导、督促县自行车协会和县门球协会按期换届，推动体育社团规范化建设。采用“县班村办”方式，举办兜球、可乐球和飞镖等体育培训班20期，培训人数1200余人次，全县注册社会体育指导员达2452人。完成1360名国民体质监测任务，合格率达。坚持推进“一校一品”校园体育特色教育，不断优化全县42个学校体育业余训练点和体育传统项目学校，共向市以上体育部门输送体育苗子18人。派出70名运动员参加省运会25个项目角逐，取得了金牌枚、银牌枚、铜牌10枚，总分534分，列

3、全市区县市第5名，金牌总数历史第二、奖牌总数历史第一的好成绩。出台优秀退役运动员安置办法，并已安置1人。完成加快体育产业和体育事业发展总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式

4、，把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。各位领导，同事们，大家好!20xx年，极不平凡。xx大胜利召

5、开，国民生产总值持续增收，我厂在此大好形势下也取得了长足的发展。在总厂的正确力谋发展，勤勤恳恳攀高峰，可喜的是一座分厂正式运营，更可喜的是就在我厂附近。此时此刻，点滴滴，是感动，或者是兴奋。以下，是我对本年度工作情况的工作总结。2、20xx年是我厂的第二个工作年，质量有所增长。我们吸取前年缺少经验的教训，定时请总厂质量部门的相关人员来交流学习，提高我们质量监督和检测方面的能力，使部门各人员都掌握多种质检技能，从而使我们在质检工作中，能及时、有效的进行判断，弥补了工作量大人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。3、工作更加细致化。在每周的工作例会中，我都会积极的提出自己在工作中发现的问题和对质

6、量要求的意见，并且在产品的每一个环节，我都力求做到了然于胸。平时，也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方式，增强自己的责任意识，从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。4、在生产流程的控制方面，我严格地控制原材料、半成品、成品的检测标准，注重过程体系的监控，在产品检验工作的具体过程中，对流程的控制，主要采取全面的质量管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参与的方式。由于我们产品比较特殊，一旦做成成品之后才发现有质量问题，会给公司带来很大的损失，为避免此类情况的发生，在每天下午，我积极召集后工段和前工段的组长主管，一起看试装产品，共同研讨产品生产过程中可能存

7、在的问题。5、发扬民主，公开，公平的决策，及时和一线员工进行沟通，了解他们的困难，尽可能地予以解决。在例会中，都会给他们安排一定的发言时间，共同分析问题，解决问题，这有利于公司各部门的通力合作。效果很显著，员工流失现象也得到有效控制。展望20xx年，我们会继续发扬民主、公开、公平的管理经验。同时还会致力于做好以下几点：1.继续维持生产队伍的稳定。因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。2.重视安全生产。增强员工安全生产意识，加强员工消防知识的培训工作。本文文档3.进一步加大和总部的交流力度，实现高效、有序的发展。最后，谢谢董事长，总监，和在座的各位领导，同事，一年来的鼎力支持。

8、在崭新的一年里，预祝*厂在各位的坚强带领下，会更快、更高、更强，实现新的跨越!一年来，受公司委托，负责喜河水电站工程的现场管理工作。在公司的正确领导下，围绕工程现场安全、质量、进度、协调、信息、以及防非典、防汛、做了一些力所能及的工作。一、安全工作120XX年年初，成立了工程安全管理委员会，定期组织安全检查，召开安全会议，分析安全形势，布置安全工作。通过努力，喜河水电站工程没有发生安全事故。但仍有几起小的不安全事件。1#公路通车后，施工区交通安全问题立即显示出来。9月20日上午，陕西水电工程集团公司喜河项目部一辆130双排座客货两用车在1#公路索桥右桥头处翻到路下，所幸车掉在索桥右岸开挖*台的

9、虚土上，随车的项目副经理叶志强等3人受轻伤，当即被送往汉阳坪医院治疗。为此，我们专门下达了紧急通知，做出了限速30Km/h、严禁施工车辆在货厢内载人行驶、禁止非专职驾驶人员开车、禁止各单位领导开车等几项规定，同时，制作了有关标示牌。通过这些措施，交通安全基本上得到了控制。坝右肩是1#公路最窄的部位，外边紧邻厂房基坑。为此，我们专门要求在路边设置钢栏杆，但设计单位对此考虑不足，在大坝与1#公路接头位置仍留出了空挡，为此，我们专门协调设计单位修改设计，补齐空缺处的栏杆。施工区爆破安全管理和爆破物资管理十分重要。前期曾发生过临时炸药库保管人员脱岗的问题。为此，我们加强了对炸药库的检查，并对炸药入库、

10、保管、领用、退库等等方面健全了规章制度。我们专门要求每次爆破时，必须将爆破设计参数报监理审批，并对爆破时间、警戒、信号等相关事项做了具体规定。右坝肩开挖标施工时建了一个炸药库，厂房标施工时需要使用，由于存在经济利益关系，两家施工单位几次谈不到一起。我们从安全考虑，几次协调两家施工单位，妥善解决了这安全工作的重点。我们专门下发了用电接入申请、设备投用前检查验收、接火等审批程序和制度。对三局施工局在坝右肩设置的1台临时变压器，由于围拦不正规，存在安全隐患，要求其专门进行了整改。下一步将专门就低压用电安全进行专项治理，特别是临时照明、临时动力配电盘、临时用电线路等进行整改。二、质量工作工程部既是公司

11、的技术质量管理职能部门，也是喜河工程质量监督站，既行使公司的质量管理工作，也行使*的质量监督职能。主要是通过对施工单位的质量管理体系的运行情况进行跟踪监督、与监理配合进行单元工程质量评定、工地巡视等方式进行工作。7月18日，由于暴雨和地质原因，35KV施工变电站后边坡出现滑塌，直接危及到变电站进线侧35KV杆塔安全和变电站安全运行。为确保变电站安全，我们于7月27日通知陕西水电工程集团公司喜河项目部按设计通知进行加固处理，并明确该项目按抢险对待。但由于施工单位组织不力，该处毛石挡墙施工进度迟缓。9月7日，我们对陕工局喜河项目部负责人进行了严肃批评，要求加快施工进度，限期完成。9月20日，该处挡

12、墙施工基本完成。20XX年10月2日，变电站值班员报告，变电站挡墙出现异常。经现场查看，挡墙局部坍塌，靠下游侧挡墙整体出现龟裂，坍塌处暴露的沙浆呈松散状态，水泥掺量明显不足，显然是偷工减料所致。为此，我们责令陕工局喜河项目部立即进行返工，立即清退了包工队，并要求喜河工程各承包商不得再雇佣该包工队，并要求各承包商对所管辖的包工队资质和业绩进行认真审查，将审查结果上报喜河工程质量监督站备案。根据集团公司工程项目质量管理办法，制定了喜河水电站工程质量管理办法。一年多来，按照水利水电工程质量评定标准，前期准备工程的6个标段单元工程质量评定优良率均达到80%以上。三、工程进度管理主要是通过周计划协调会议

13、、月生产协调会议等形式进行。“一枯”是厂房标施工的重点，土石方开挖、围堰填筑闭气、混凝土浇筑、基础处理等项工作互相穿插，施工干扰大，混凝土月浇筑强度要达到4万立方米，施工强度和形象进由于03年雨季降雨和洪水频繁发生，8月下旬到10月上旬，累计降雨天数达40多天，尤其是8月下旬以后，降雨极为频繁，基坑6次被淹，其中有4次洪水流量都在7000立方米/秒左右。连续降雨和洪水造成石紫公路多处塌方，对外交通经常中断，用于填筑草土围堰的3000吨稻草收购十分困难;用于填筑草土围堰的粘土含水量也较大，虽然采取了挖坑抽水等降低含水率的措施，但效果不很理想。由于这些因素的影响，“一枯”临时草土围堰被迫改为石碴高

14、喷灌浆围堰。但由于围堰闭气拖后了1个月，给后续工程施工带来了非常大的压力。我们已经要求施工单位加强设备和技术力量的投入，倒排工期，采取措施，确保“一枯”各项施工目标的实现。四、协调工作所以，工程施工过程中，协调工作量很多，有些事也很烦人。通过大量的协调工作，基本上保证了工程的正常进行。五、信息按照集团公司的要求，我们从3月份开始，每月出1期工程简报。03年共出版工程简报10期。由于公司远离工地，工地的信息反馈对公司的工作安排十分重要。我们通过经常向公司报告请示，以及照片传递等方式，基本上保证了信息及时准确。六、防非典工作03年46月份，非典在全国大范围发生，防非典工作成为头等大事。由我本人与石

15、泉县*和喜河镇*签定了防非责任书，并按照公司的要求和当地*的统一部署，成立了防非办公室，严格控制人口流动，实行每天报告制度，并为员工购买了防进行消毒;对参建单位进行检查，对未经批准来工地的人员，采取了简易隔离措施。6月26日，喜河工程成功举行了开工仪式。我们根据公司的策划和安排，具体组织现场的准备工作。主要是场地准备、*台准备、现场布置、施工区整理、开工爆破设计等准备工作。在现场准备工作中，我们连续一个星期都是忙到夜里3、4点钟。通过员工们的辛勤工作，圆满完成了各种准备工作，保证了开工仪式的成功举行。作比较突出。我们通过与上游石泉电厂、县防汛抗旱指挥部以及水文站、气象局的紧密联系，做到信息准确

16、及时、指挥正确，保证了安全度汛。总的来说，工作做了不少，但自我感觉没有做好，辜负了公司领导的希望。有现场管理机制不健全的客观原因，也有主观上的原因，今后将继续努力，不断提高，认真扎实做好20XX年的工作。各位领导,同志们:XX分公司筹备工作是200X年X月进入调研、200X年X月X日正式开始的。筹备期间，在总公司的正确领导和机关的具体帮助指导下，我们紧紧围绕“以人为本、稳健发展”的指导思想，按照“快速筹备抓机遇，规范管理把质量，稳健谋划寻发展，开拓创新求效益”的工作思路，以二级机构筹备为中心的各项工作正逐步向规范化、制度化、精细化迈进，并圆满地完成了总公司下达的各项筹备任务，正以饱满地精神状态

17、和强烈地责任感、使命感迎接总公司的验收。回首半年的调研、筹备工作，每一步工作都牵扯着总公司董事会和机关各部门的时间和精力，牵动着总公司领导、机关各部门老总的心，在此，我代表筹备组向总公司各级领导、机关表示真诚地谢意。文章-帮您找文章下面，我受XX分公司筹备工作领导小组委托，向各位领导作工作汇报，不妥之处，请批评指正。一、筹备工作基本情况XX分公司筹备组是根据总公司关于筹建XX分公司的战略部署，于200X年X月组建的。我们入驻XX后主要做了以下6项工作。点击下载（一）围绕“立足长远、便于发展、塑造形象”的思想，注重加大办公场地的选址力度。着眼承租办公用房，无论从楼面规模、式样，交通出行，还是营销

18、展业、长远建设，我们均作了深入细致的调研和考察。特别是我们能够紧紧围绕“立足长远、便于发展、塑造形象”的原则，注重加大办公场地的选择空间和范围，最终从9处候选用房中确定公司办公场地。房产权关系清楚，房屋租赁手续完善有效；消防安全措施已经当地公安消防部门审验合格，符合监管部门规定的安全要求和总公司的职场租赁要求。（二）本着“简单实用、朴素大方、勤俭节约”的原则，高标准完成了办公场地的装修配置。办公场地确定后，筹备组及时召开办公会议，专题研究房屋装修设计、工程监督、家具配置、经费管理及廉洁自律等问题，并适时成立基建装修领导小组。与此同时，采取“集中招标、考察验资、商洽合同”的方法，最终选定XX建筑

19、装饰设计有限公司、XX家具公司为分公司办公职场的装修承接方、家具供应商。目前，装修已结束，并通过了装修、消防、安全验收，总体质量优良；办公家具的配置基本齐全，能够适应正常的办公生活需要。上述工程总的费用支出情况是：分公司办公职场房屋装修部分实际支出XX元；家具购置实际支出XX元；空调实际支出103010元；初步估算，累计费用支出XX万元。我们所具备的办公环境基本功能：一是办公职场实现办公自动化，基本实现1人1台电脑和分机电话的需求，数据交换采用高速设备，完全适应未来数据的处理量；二是设置独立的集团电话系统，安装中继线，设立电话总机，保证客户交流和内部沟通的需要；三是设立客户服务中心；四是根据财

20、务、业管、信息等部门的特殊需求，分别设置了较为完善的职场保安措施。包括：职场由大厦提供双路供电系统，可以保证在断电时，接入大厦发电机组继续供电，职场还安装有充足的应急灯和安全门系统，保障异常情况下的工作收尾和人员疏散；设立独立的活动区和其他办公区，避免对其它部门的正常办公造成影响；聘请专职保安员，对客户服务中心和办公营业区域实施12小时保安。1、计算机环境和设备筹建情况计算机环境和设备，严格按照总公司的统一要求进行维护和配备。HpproliantML370G3服务器组成。进入公司已经有18个月的时间，在公司领导的关心及支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了2

21、0xx年度工作目标，现将20xx年度个人工作情况作如下总结：一、年度工作情况二、存在的不足与改进20xx年即将结束，回想自己在公司18个月来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来主要有以下几点：1、事务巨细而繁琐，人手难以调动。刚到公司时，与同事之间不是很熟悉，还没有建立起感情基础；另外，虽然部门有三个人，一个出纳，一个司机，一个行政人员，但因工种各不相同，工作内容也各不相干，忙起来需要人手的时候，出纳和司机根本帮不上忙，许多工作都难以开展，常常有事倍功半的效果，领导同事不满意不说，自己还一肚子委屈。我相信领导是看在眼里，急在心里，而我又何尝不是？后来因工

22、作使然，与其他部门同事渐渐熟悉起来，忙的时候，我便请其他部门的同事一起帮忙，并且得到了他们的理解与支持，工作也得以越来越顺利地完成。2、未能充分了解岗位性质，缺乏计划性。初期，由于不能充分了解到工作岗位的性质，也没有人手手相传，只能自己在工作中经历和摸索，以致缺乏计划性，工作目标不够明确，主次矛盾不清晰。18个月来，各种事务的办理流程我都经历过一遍了，到现在为止，公司行政部所需要处理的事务我已经能较好的掌握并完成。3、专业化程度不够在工作中，越来越觉得自己的专业化程度不够，专业知识相对缺匮乏。如本身有系统的行政管理专业知识，便能更好地点击下载做好本职工作，更好地协助业务部门完成先锋作业，从而提

23、高公司的整体绩效。在此，衷心感谢公司领导对我的能力的信任，在全新的领域里，让我从零开始，拥有了一个宝贵的学习机会，我格外珍惜。三、工作建议为了工作能够顺利开展，也为了公司的可持续性发展，在工作上我做以下建议：1、业务存档越来越多，我司档案室已饱和，基本无剩余空间了，建议近期能重新整合办公空间，腾出更多空间以摆放档案，或者扩大办公空间，或者搬到更大的办公室办公。2、公司复印机已经达到“退休”年限，建议更换效率高的。大多数时候业务部门复印资料的量很大，公司的复印机效率不高，不仅大大降低了业务部门的工作效率，而且每月在外面复印资料的花费都不少，一年下来的费用，我们能够买到一台很不错的复印机了。第一篇

24、：分公司工作汇报二连测井分公司工作汇报今年，二连测井分公司结合二连地区的勘探开发形势及生产任务部署情况，合理调配参战队伍，陆续组织94人、18台车辆参加会战。在分公司及项目组的统一安排下，按照二连油田勘探、开发对施工作业单位的有关要求，以经济效益为中心，以站稳市场为导向，认真抓好两大管理体系的宣贯、落实工作，深入细化“抓、强、树”活动，较好的完成了二连。共测完井74口，其中生产井57口/61井次,资料合格率100，优质率；探井17口/18井次，资料合格率100，优质率；声放磁测井66口,资料合格率100，优质率；井壁取心27口，共取949颗，收获率；地层倾角测井16口，其中生产井6口，探井10

25、口；长源距声波测井3口；井下电视测井3口；压裂井温测井1口。按已完成工作量预测，实现收入达1200万元，其中探井700万元，开发井500万元。已结算收入总计620万元，其中生产井36口400万元；探井6口220万元。远发展，认真分析市场环境与自身实力，积极筹划全年工作部署，不失时机地组织职工开展形势任务教育，把“抓住机遇，加快发展”的口号变为自觉行动，把“提升实力，提高效益”作为各项工作的出发点和落脚点，卓有成效地推动了各项工作的顺利开展。1、视甲方利益为自身利益，向服务要效益。今年，二连项目组把“服务到位，安全第一，控降成本”作为工作切入点，树立“今天的优质服务就是明天的发展、今天的市场就是

26、明天的效益”的经营理念，把维护甲方的利益落实到测井施工的每一个环节，取得良1好效益。绘解站为了争取更多的服务份额，积极推销自己，把解释新技术介绍给甲方，得到甲方的认可，使今年的新方法测井项目多于往年。到目前为止，共测地层倾角14口井，长源距声波2口井，为分公司争创效益近百万元。此外，项目组从公司整体利益出发，站在公司的角度，积极推销自己，为公司争取了3口井下电视测井和一口压裂井温测井，使公司的整体效益得到提高。作为“龙头”单位的测井工程队，在生产组织上以为甲方服好务，降低成本为出发点，认真开展“测井承诺服务”活动，全面贯彻落实公司制定的“测井标准化作业队伍实施细则”，认真抓好测井施工的每一个环

27、节。一是按照“三分测井，七分准备”的原则，上井前提前配接好仪器，并提前几个小时赶到井场等待施工；二是在施工安排中，采用就近上井的原则，若一个区块相继完井两口，只安排一个小队连续施工，不再安排第二个小队上井。这样做，既可降低成本，也可提高安全系数。三是组合测井技术的实施，减少了工程系数，节约了成本，也为甲方缩短了建井周期。2、提高测井时效，向质量要效益。年初，在分公司的安排下，测井工程队对岗位设置及人员进行了较大调整，对新更换的所有测井设备在冀中进行了试生产，及时解决了设备暴露的问题。同时对重要岗位的人员进行了技术培训，保证了前线测井生产的顺利进行,今年全部采用组合测井，这样既节省了成本又提高了

28、测井时效。这样第一轮所测5口井都获得资料质量全优的佳绩；5月份，数控11队和数控16队分别以连续作业70个小时测4口完井和连续作业55个小时测3口完次成功率达95以上，尤其是首轮5口井的仪器下井一次成功率均为100。代表“窗口”形象的绘解站，认真做好解释前的准备工作，规定了生产井资料数据随到随干的新制度，使生产井解释只需4至8小时就能汇报讨论，比甲方规定的十六小时提前一半，工作时效大大提高，得到了甲方的高度评价和赞扬。二、做好“两大管理体系“的宣贯和实施工作，提高hse的管理水平二连测井分公司内部经营管理工作，以全面落实“两大管理体系”内容为主线，在深化、细化上下功夫，狠抓两大管理体系的宣贯、

29、督促和落实，加大此项工作的实施力度。1、组织会战职工反复学习两大管理体系的有关规定，结合闯市场过程中的教训，使职工懂得什么是国际通行规则，明白自己的岗位职责和程序标准，增强了职工贯彻“两大管理体系”的自觉性和主动性，避免违犯操作规程给自己和企业造成的严重后果，为做好每一项基础工作提供了有力的保障。攻略背景家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端

30、开发，如何去挖掘!得小区者得天下这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结!二、活动目的现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。三、活动宗旨及方针四、小区操作步骤1、小区前期工作：(非常重要)1)小区信息的收集。填写小区信息登记表就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极

31、低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。小区信息如何收集?90的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(资料袋)，使客户第一时间能接触到欧瑞家具，了解家具，也为

32、后续宣传做好铺垫。3)小区的结构尺寸图单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。4)做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到家具。5)交钥匙现场在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及家具帐篷一顶，家具宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对家具的好感，同时可以起到宣传作用小区中期工作(广告进场布置)现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，

33、特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。形象广告。内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言“广告最大先建立品牌高度和提升品牌拉力。破坏性广告(密度型广告)。为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘，彩旗等)让对手没有位置做形象广

34、告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。业务开展小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。单位小区：x适合采用集体采购模式(俗称团购)：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。团购现场一定要选择在新房住户的住址现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。(详见小区活动物料表)要有团购特价理由，备讲解用。(详见特价通知)年，面临国内经济增长乏力，市场需求不足，产能严重过剩等严峻形势，-子公司迎难而上，始终坚持安全、质量、效益相统一，不断规范管理，秉着

35、“质量精益求精，管理科学规范，经营诚实守信，服务真诚热情”的理念，圆满完成了公司要求的各项工作，现将-子公司年各项工作汇报如下：一、年工作回顾(一)生产经营形势平稳规格又创极限：截止12月17日-公司累计调型74次，共生产钢管21752吨，销售结算钢管吨。在今年第四季度，生产车间经过技术攻关，突破机组设计能力的上限，完成了超厚钢管122017(实际壁厚17mm)和超长钢管122010长度18米钢管的生产任务，进一步提高了公司的产品生产能力范围。(二)稳定老客户，积极开拓新市场：年，-公司销售部在市场不景气的情况下，积极稳定老客户，同时开拓市场争取新客户。年新增的客户有-有限公司、-有限公司等，

36、新客户给公司增加了约6200吨的订货量，其中-有限公司还包括12409米的防腐管。年的新增客户回款快、收益好，为公司打造稳定的优质客户群奠定了良好的基础。在六、七月份，生产6307和7209等规格时，生产车间相关人员以节约材耗为目的，在保证合格率的前提下，积极攻关，大胆尝试，进行了不铣边工艺生产实践。经生产后观察，对于低压流体用途的钢管合格率影响很小。在生产500余吨钢管后，进一步节约材耗近5吨，为今后不铣边生产工艺积累了宝贵经验。2、二氧化碳气体保护焊补焊工艺在九、十月份中，3#4#机组同时生产122014钢管时，由于补焊平台较小，对头管较多，这就必须要求补焊工及时修补对头，并且修补合格率相

37、对较高才能满足生产。车间补焊工利用车间现有二氧化碳气体保护焊设备进行对头修补工艺试验。经实践后发现，二氧化碳气体保护焊修补焊缝-外观美观，易修磨，修补速度快，工艺合格率高，大大提高了修补效率和质量，保证了生产工序的流畅性，为日后在较大规格钢管全面采用二保焊补焊技术奠定了良好的基础。(四)节能降耗、修旧利废，努力降低产品成本件，成功完成了小机组拨管器的改造，节约成本约8000元。工艺，降低卷板材耗。目前已取得了一定效果，正在进一步积累经验，完善该工艺。3、动员电钳工对公司以往报废的等离子割把、磨光机进行修复，大大降低了辅材成本。全年约降低成本5万元。4、根据公司订单情况，合理调整变压器使用方案，

38、及时报停1600KVA和1250KVA2台变压器，全年约节约电费48万元。5、公司自行设计制作了装车用的车载横梁，并取得了应用，使管径1米以上的钢管单车装载量提高了1/3单车运输成本降低了1/3，全年约降低运输成本约21万元。(五)完善体系管理1、年公司以年即将实施的GB/T19001体系标准为基础，组织对质量管理体系文件进行了修订，为下一步新的体系标准贯彻实施奠定了良好的基础。2、年10月底，公司顺利通过了中国船级社对我公司进行的质量管理体系年度监督审核。3、年11月20日，公司顺利通过了特种设备压力管道元件制造许可的四年一度的飞行检查。新，极大的改善了员工的工作、住宿环境，也给公司树立了良

39、好的形象。2、不断完善制度建设，优化考核指标，公司各部门进一步建立健全公司制度。如：年实行打卡考核考勤，下发考勤打卡制度，加强考核力度下发指标考核制度、卫生区考核制度等。3、积极招聘吸引、留住人才年公司积极参加各种招聘，招入材料、电气大学本科生3名，现已满实习期，并签订劳动合同，为公司后续发展储备了人才力量。4、述职测评，进一步提高公司管理水平年1月15日，公司组织7名一般管理人员进行了述职测评。评选出了3名助理科员1名主任科员。通过述职，员工提高了自我认知，公司也更全面地了解了员工的适任情况及工作、思想动态。5、加强培训，提高员工技术水平-公司通过采取内部和外部培训相结合的方式，对各关键岗位

40、人员进行了系统的培训。年公司成功完成了8名焊工、4名射线检验工(I级)、3名超声波检验工(I级)的取证工作。6、公司为所有骑车的员工配发了荧光马甲，提高了员工在夜间上下班途中的安全系数。二、存在的不足1、年3月份，公司发生了一起辊道伤人事故。公司根据公司的意见已经进行了全面的整改，消除了事故隐患。此次事故为公司进一步完善安全管理敲响了警钟。2、年，社会市场钢管行业竞争激烈，产销量较低，毛利润减少、利息支出和生产成本上升。企业的经济效益和稳定发展面临着严峻的考验。本文文档4、年，公司员工流失较大。为稳定公司的长期发展和迎接未来广阔的市场，需进一步稳定和发展员工队伍，特别是关键岗位人员的储备。5、

41、年，由于社会市场钢管行业竞争激烈，产销量较低，毛利减少、利息支出和生产成本的上升等原因造成企业的经济效益不良，截止年底预计总亏损约900万。企业经济效益有待提高。三、202x年工作总结计划(一)销售工作：1、发展壮大销售队伍，吸收行业内销售精英加盟公司，目前已有1名外部销售人员加入。2、建立完善销售政策，形成灵活有效的销售机制。群的基础上，开发新的客户群。销售钢管4万吨、实现净利润100万。(二)安全管理工作：1、建立、落实安全生产责任制度;做到层层分工、人人负责;2、保持和加强安全生产标准的现场，坚持班前会制度，定期检查和排除安全隐患;3、积极开展安全教育活动，组织相关的专家进行安全讲座，增强员工安全意识和防范风险能力。(三)维持质量管理体系的有效运行，加强质量管理，以提高产品质量和确保质量管理体系监督审核的顺利通过。(四)其它方面工作：