2023年xx上半年体育备课组工作全面超详细知识汇总全面汇总归纳全面汇总归纳.pdf

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1、xx 上半年体育备课组工作总结本学期的体育工作将要结束了，在学校领导的大力支持和正确领导下，通过本组同事们的共同努力。基本完成了本学年度学校交给我们的各项任务，取得了一些成绩，下面具体从几方面做以下总结。一、教学工作。我们根据新课改的要求，积极探索新的教学方法。针对我们学校的条件和特点每人制定全年教学计划，并按计划完成教学任务。我们特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。运用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。其次，在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精

2、讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。最后，在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。二、大课间活动工作。我们体育组主要是通过以下几点学校大课间活动进行管理的。第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做的重要性和必要性，培养学生重视做、自觉做、坚持做、认真做的良好习惯。第二、开展学生篮球赛，3 八跳绳比赛。三、训练和比赛工作。我们能够长期带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、

3、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。特别在田径竞赛方面有了明显提高，在体育组全体教师的共同努力下，在 xx 年下半年取得县男子篮球第四女子第六的成绩。教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。在上课方面：1、按体育课程标准和学生实际情况，制定学年体育教学工作计划，学期体育教学工作计

4、划，单元教学计划，备好课，写好教材，做到课前布置和检查场地器材。2、准备部分和整理部分，以及每个教学环节前后，都要求学生做准备或放松活动练习。3、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。4、讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。5、教材由易到难，由简到繁。循序渐进，新旧难易程度和不同性质的教材，搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。6、注意每堂课运动量曲线的预计，防止身体过渡疲劳。7、积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体

5、育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。xx 上半年保险公司工作总结今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。一、主要经营指标执行情况 (一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6 家(人保寿险已批设筹建)。截止 6 月 30 日，全市寿险行业的营销人力约16 人，较年初下降11%。泰

6、康人寿：人力约470 人，保费收入2991.98 万元(主要收入来自万能险和投联险)同比负增长3.6%市场份额19%。太平洋人寿：人力约250 人保费收入1901.57 万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险)同比负增长 23.03%市场份额12%。新华人寿：人力约150 人保费收入1141.16 万元(主要收入来传统寿险和银保业务)同比增长347.13%市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力734 人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。(二)调整结构，规模效益齐头并进。截止6 月 30 日，全市系统实现首年保费规

7、模3698.56 万元，同比负增长37.61%占总保费的比重为42.61%与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费 902.72 万元(其中银保渠道168.60 万元)，同比下降48.%占总保费的比重为10.40%与去年同期相比下降了7.08 个百分点。实现59 年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模 608.12 万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15 万元续收率57.65%同比增长43.82%占比 49.11%与去年同期相比提高了19.08 个百分点。(三)半年目标完成情况。截止6 月 30 日个险渠道实现734.12 万元，完成率58.50%。其

8、中 39年期 186.09 万元完成率43.28%;xx年期及以上548.03 万元完成率66.43%;实现短险保费443.56 万元，完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40 万元完成率70.58%其中趸交2788.80 万元完成率69.72%期交 168.60 万元完成率38.32%。一季度保险先进村入围 17 个，完成率40.5%。(四)人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6 月 30 日，全市寿险行业的营销人力约16 人，较年初下降11%。我公司的营销人力734 人，较年初增长5%，在当地行业中人力占比46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率51%，月人均期交保费1

9、7 元，较去年底下降了近3455 元，件均保费为2447 元。我公司银保签约网点数96 个，出单率36%，拥有客户经理21 人，人均网点数为 4.6 个，在当地行业中处于领先地位。(五)赔付率大幅度下降。截止6 月 30 日，我公司的赔付支出为376.46 万元，赔付率为84.87%同比减少 247.12 万元同比下降65.64%。赔付率较高的主要是健康险。(六)费用结余，效益增强。截止6 月 30 日，公司可提费用为690.28 万元，可用费用为491.56 万元费用支出为486.54 万元，结余 5 万元。可提佣金为476.33 万元，可用佣金为476.33 万元佣金支出为 393.76

10、万元，结余80 万元。二、主要工作措施 (一)统一思想，紧跟落实及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实xx 年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行的解决措施，我们于元月 8 日召开全市系统“开门红”启动工作落实情况汇报视频会，对开门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后，2 月 89 日，分公司召开了为期一天半的全市系统xx 年工作会议，进一步统一思想，坚定发展的信心。5 月 12 日省分公司视频会议召开后，我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起

11、来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的工作措施，确保“6.30”任务目标达成，分公司于5 月 25 日召开了全市系统业务发展工作会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。(二)突出重点，拓展期交加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现。今年以来，我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时，突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”，着力推动个险期交业务，最大限度缩短我市系统个

12、险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划，我们结合普洱实际，出台了“普洱论剑”系列业务推动活动，大力推动个险期交业务发展。特别是4月 2 日，我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的xx 年一季度精英表彰暨“普洱论剑”高峰会，为公司的发展产生积极的、重要的影响。二是分类指导，分层经营分类指导。分类指导：分公司在工作督促指导时，重点加大一二类公司的督导力度。即思茅区(一类)作为中心城市，宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心(二类)，在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。分层经营：一二类六

13、大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交，提升内涵价值，同时也确保规模业务不落下。镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司，在解决自身核心价值的同时，大力发展期交和意外险业务。xx上半年保险公司工作总结三是强化措施，重点突击。首先是加强组织领导。业务企划下发后，分公司总经理室以下发督导令及时跟进，强化执行力。同时，xx 总经理还通过内网平台，向各县(区)支公司经理、班子成员先后发出了致各位经理的一封信、5.20 备忘录、6.30 动员令等，不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心，并对具体工作措施进行指导。与此同时，我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导，加大

14、分公司的督导力度。同时，动态重点突击。为充分利用省分公司3 年期业务财务预算政策调整的机会，我们下发了紧急通知，要求城乡统筹兼顾，齐头并进。城区团队严格按“一周工作模式”进行运作，城区全员主打“金彩明天、美满一生”的 3 5 年期业务;农村团队全员以创建保险先进村为发展平台，主打“两康+顺兴卡”。六大公司成立“金彩 35”和“美满 35”突击队，四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的“突击队员”，要求专人负责，确保实效，达成任务目标。为支持配合基层公司期交业务的冲刺，充分发挥机关的表率作用和生力军作用，确保全市系统半年期交目标的达成，分公司机关成立了金彩明天突击队，全力冲刺3 年期交业

15、务，全力支援一线公司。鉴于现有人力有限，达成现在的任务目标非常困难的情况，我们采取内勤人员做大、中单进行突击。同时，盘活无绩效人力和低绩效人力，推动中绩效人力向高绩效人力发展，并规定中绩效人力迅速行动在5 月 20日前破零;低绩效人力在5 月 25 日前破零;无绩效人力在5 月 30 日前破零。达到全员行动，全员举绩，全员破零，全员奋起突击期交任务。四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。首先，下发了“跨越顶峰”银邮期交推动方案，在银邮渠道主推“安享一生”期交业务。加强网点的维护和开拓，在网点以“安享一生”期交为主要推动产品，加快业务转型，全面推动费用率高的产品，创造渠道价值。同时，加大与邮政合作

16、力度，组织召开“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会。在6 月 13 日上午澜沧县邮政局成功召开“牵手邮政、安享一生”客户答谢会的基础上，通过积极准备，分公司与普洱市邮政局定于6 月 19 日举办了高规格的“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会，预约保费118 万元。另外，加强自营业务发展，做好美满人生的再包装与炒作，主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种，强势启动自营期交的发展。(三)打开缺口，夺回阵地今年以来，我们从解决自身生存问题出发，向意外险阵地特别是痛失的“口子”业务，展开强势的公共攻势。在今年的团险渠道，我们不仅提出“不丢老客户，抢抓新客户”的目标，同时也把目标瞄准曾经失去的“口子”

17、业务作为新的业务增长点。我们在个险和县域渠道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时，把工作的突破点放在交运集团上。经过我们多次沟通协调，联络感情，于3 月 7 日与普洱市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议，在全市全面准入乘意险市场，并在乡镇以下线路作为主体公司进入，夺回了失去多年的乘意险阵地。截止6 月 30日，全市系统乘意险保费收入42 万元。通过积极的公关协调，与思茅民航站增进了友谊，密切了关系，巩固并占据了航意险市场的主导地位。积极做好学平险的前期准备工作，与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调，争取到市场份额的支持。着力加大与银邮代理单位的合作力度，融洽感情，改善

18、和加深了合作关系，在巩固原有的代理网点的基础上，新的渠道网点不断增加。(四)借势推动，抢占两乡积极争取政府发文，市县乡村四级联动，大力开展中国人寿“保险先进村”建设活动，打好农村“圈地战”。在分公司取得普洱市政府发文支持开展“保险先进村”的文件后，九县一区支公司也先后争取当地政府发文，支持中国人寿在当地开展“保险先进村”建设，有效地抢占了农村保险市场，取得了可喜成绩。今年以来，我们以普洱市政府表彰15 个首批达标的的中国人寿“保险先进村”为契机，加大创建工作力度，把创建目标落实到村社。在各级地方党委、政府的大力支持下，我市“保险先进村”建设得到了全面推进。截止6 月 30 日共创建达成17 个

19、，达成率为41%，为达成全年创建目标打下了坚实的基础。(五)强化培训，增强素质鉴于普洱分公司队伍基础建设薄弱，整体素质不高，今年以来，我们加大了队伍的培训力度。分公司先后进行了会议培训2 次，新人培训班2 次，班子和组训培训班1 次，周工作模式培训班1 次，银保培训班1 次，主管培训班1 次，受训人数440 余人次，队伍整体的素质的得到了提高。个险队伍留存率73%，人力规模734 余人，有效人力60%以上，举绩率51%以上。(六)强化管理，确保效益一是加大实施积极财务政策的力度，进行规范化管理。一方面，优化考核机制，发挥财务政策的杠杆作用，促进业务发展和结构调整，引导业务发展，促进首年业务快速

20、增长，确保市场领先地位。另一方面，注重业务结构的平稳优化，大力发展期交业务，特别是xx 年期及以上期交业务，努力实现公司积极均衡的战略目标。二是完善县级voip 系统，降低通讯成本。今年2 月份，根据省公司的相关培训资料，我们制作了形象的voip 系统接线图(每县各一份)，并利用远程测控手段，对全市各县逐一进行voip 设备在线状况开展查遗补漏工作，通过上下配合，至2 月底，全市所有网点的办公电话，均恢复接入到了voip 系统，降低了全市系统的通讯成本。xx 上半年保险公司工作总结三、存在问题上半年，我们做了大量艰苦的工作，取得了来之不易的成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克

21、服和改进的问题。一是业务发展滞后。全市系统总保费出现负增长，10 个经营单位，只有宁洱、景谷县支公司是正增长，其余的均为负增长，而占全系统业务近三分之一的思茅区支公司，负增长高达29%。二是队伍的基础建设薄弱，对团队的培训欠账太多，整体素质不高。基础工作不扎实，队伍建设薄弱，教育培训跟进不足，整体素质有待提高。三是期交业务发展缓慢，低于全省发展水平。一方面反映在“开门红”，部分县支公司没有按照分公司的要求、步骤、方法按时完成;另一方面反映在二季度期交业务的启动、推动上没有及时跟上分公司的步伐，贻误战机，影响进度。四是执行力不到位，有的支公司对完成任务目标的决心不坚定，态度不积极，甘于落后。五是人力规模不足，增员难难增员的问题始终是困扰着普洱公司一大难题。个险队伍开单人力和举绩人力严重不足，城区队伍规模小、活动量低。以上是上半年的工作总结，相信在下半年我们会越做越好。