美多制热地板设计师品鉴会流程大全.docx

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1、美多制热地板 设计师品鉴会流程大全 第一篇：美多制热地板 设计师品鉴会流程大全 美多制热地板 设计师品鉴会流程 一，活动概况 活动时间： 活动地点： 活动主题：美多制热地板品鉴会 活动目的：让设计师和市场了解美多制热地板 活动人数： 二，活动筹备 筹备负责人： 前期 1，前期的邀约，邀请设计师的人数确实定 2，新闻记着，媒介挚友的邀请人数确实定 3，行业专家，合作伙伴的邀请人数确实定 4，邀请函的寄递方式 5，活动期间文案的准备专家讲话稿，设计师代表的发言稿，经销商讲话稿等 后期 1，活动地址确实定 2，活动场所的布置 3，整个活动流程确实定 三，活动流程 1，总经理致辞 文案负责人： 发言人

2、： 市场背景：随着我国对建筑节能和分户式采暖的政策性推动，低温地面供暖技术进展快速，各类扶持性政策的公布更是极大的推动了这项技术的广泛应用。 随着国内居民生活水平的提高和日益增长的住房需求带动房地产行业的兴盛，巨大的房地产市场，特别是以没有集中供暖的长江流域地区为主的采暖消费需求，为地面采暖行业带来了无限商机。 我国地面辐射采暖市场在2022年底已超过千亿元，越往后走，采暖市场会越来越大，因为1，采暖区域在扩大：由传统的北方正快速向华东、西南等南方地区覆盖，由大中城市向中小城市和宽阔乡镇覆盖,2，采暖方式在转变：电地暖作为一种环保便捷的供暖方式，正在快速扩大再地暖市场的份额。 真因为有了这些国

3、家产业政策的支撑和日益增长浩大的采暖市场，我们美多科技公司高瞻远瞩，用战略的目光俯瞰市场，从02年起先就和多所高校进行合作，每年投入巨额的研发资金，最终在10年研发出在地板制热行业中具有划时代意义的纳碳木制热技术，取得了四十多项国家技术专利。并胜利的解决了制约地板制热的全部技术层面的问题，如平安性，稳定性，地板易分层，制热不均匀等问题。 美多科技公司从10年，11年，12年，用三年的时间在市场上进行小范围的试点销售，从市场反馈的信息来看，美多制热地板的稳定性，发热均匀性，平安性到达98%,，每年的销量是行业内同类产品总和的6倍之多。 十年磨一剑，2022年，美多制热地板扬帆起航，全面进军全国市

4、场。我们驾驭地板制热的核心技术，我们将引领地板制热行业的前行方向 产品定位：高端产品，品质享受。 客户定位：追求高质量，高品位的人群 2，产品现场演示 演示讲解人： A,现场专业原理讲解，现场演示： B,效果图的视频演示和广告片 C,权威专家的评价和推介 准备文稿 D,市场经销商的评价和推介 准备文稿 3，经销商所关注的问题答疑 文案负责人：徐建喜 发言人： 请一位经销商挚友上台推介讲话 4，消费者所关注的问题答疑 文案负责人：徐建喜 发言人： 请一位消费者挚友上台发表看法 四，相关政策： 文案负责人： 发言人： 1，这次活动邀请各位设计师来的目的 各位设计师挚友，记者挚友，媒体挚友，欢迎各位

5、尊贵的挚友的到来。 今日我们团聚一堂，共同见证了有别于传统行业的一种新型高科技新产品，他的胜利诞生，将是家庭取暖市场一次重大的革命，它符合目前国家提倡的低能高效，低碳经济的高质量生活。 他的出现，和十几年前ppr管取代镀锌管，和今日的智能手机取代传统手机一样，是技术的进展，是时代的前进，是历史的车轮向前迈进必定会出现取代传统产品的产物。 今日请各位挚友在百忙之中莅临会场，就是想将这么一种新型的技术产品介绍给大家，首先让大家相识和了解一下，再利用各位的手和口，在日常工作中，将这么一种新型产品的信息传递给各自的客户。在这里，美多科技公司感谢大家了。 2，请两个设计师做代表性的发言 文稿准备 3，讲

6、解活动政策 五，发放礼品，酒会聚餐 筹备负责人： 1，签到，并留下姓名和单位 制作特地的表格，让设计师签到填写 2，发放礼品 六，会议结束 活动统筹 1，责任分工： A,人员场地组织负责人： 人员邀请：人员确实定，邀请函，如何接送 场地供应：酒店的联系，洽谈，酒会的支配 人员组织：嘉宾的入场，程序流程的支配 礼品准备： 就餐准备： B，会场布置负责人： 会场的色调，展架，易拉宝的布置 舞台的布置于设计 外围，仪式的流程支配 产品的展示布置 Dv的全称视频拍摄 C，全场掌控负责人： 时间进度的掌控 活动依次的掌控 整体流程的掌控 D，前后期整合负责人： 酒会后的会场整理 前，后期的文案整理 后期

7、的视频制作 其次篇：设计师品鉴会发言稿 设计师品鉴会发言稿一 欢迎词 敬重的安华集团公司徐总、刘红潘经理、设计师挚友们： 大家晚上好！ 今日，我们团聚在这里，隆重实行安华瓷砖长治地区设计师品鉴会，首先，请允许我代表安华瓷砖全体同仁对你们的到来表示最热情的欢迎和诚心的感谢！ 拥有“陶瓷一线品牌“中国十大瓷砖品牌、“大理石瓷砖领军品牌、“设计师首选品牌“2022中国设计师首选最具设计价值陶瓷产品等众多荣誉于一身的安华瓷砖现已强势登陆长治，地址在长治尽然之家一楼西侧。盼望通过本次品鉴会，让设计师挚友们邂逅安华瓷砖、相识安华长治，真正了解安华瓷砖，通过我们以后的合作，把真正意义上的高品质大理石瓷砖融入

8、长治的家居文化当中。我诚心的盼望：以砖为媒，结长治之友，品胜利之味，创辉煌之业！我诚心的盼望：在座的设计师挚友们在以后的日子里，毫无保存的支持我们安华瓷砖的工作，精诚合作，共创财宝！请信任，我们安华瓷砖定会以全新的经营理念、全新的产品品质、全新的服务管理、全新的营销组合以及一颗热诚的心，与大家共创奇妙的明天！ 最终，再次对大家的到来表次最热情的欢迎和诚心的感谢！祝大家身体健康，工作快乐，家庭华蜜！ 感谢大家！ 品鉴会发言稿二 设计师代表发言提纲 敬重的安华集团公司领导们、长治安华瓷砖的精英们、设计界的同行们： 大家晚上好！ 我是(自我介绍)，首先，请允许我代表长治设计界的同仁们，向细心组织本次

9、设计师品鉴会的安华全体员工表示诚心的感谢！ 我们刚刚看了安华瓷砖的宣扬片，宣扬片上一幅幅画面、一组组数据，彰显着安华集团的实力、安华瓷砖与魅力，安华瓷砖丰富多彩的高品质产品给我们留下了特殊深刻的印象，这为我们以后的装饰设计供应了很好的思路。通过本次品鉴会，让我们真正相识了安华瓷砖，了解了安华瓷砖，为我们以后的进一步合作打下了坚实的基础。本次品鉴会，为我们长治地区的设计师同仁们供应了一个互相沟通沟通的平台，为我们供应了一个了解当前瓷砖进展及流行趋势的一个学习平台，我们完全有理由信任，在以后与安华的合作中，确定是快乐的，共赢的！ 最终，再一次感谢安华瓷砖的盛情邀请！祝愿安华瓷砖业绩蒸蒸日上！祝大家

10、身体健康、工作顺当，家庭华蜜！ 感谢大家！ 讲完后，离开讲台两三步，然后很自然的回到话筒前 另外，我最近有两三个客户，会在半个月内接连带到安华瓷砖店，客户比较高端，下午我去尽然之家安华瓷砖店看了看，安华瓷砖价格比较简洁让顾客接受，盼望安华店里导购能协作好。安华：没有问题！ 第三篇：品鉴会流程 XX酒业有限公司 品鉴会流程 目的:为规范品鉴会操作流程，树立品牌形象，同时保证费用投入的效果。 范围:适用于XX酒品鉴会产品推广、销售工作。 理念：一切以销售为中心。进展潜在客户是目的、预约有效目标客户是前提、组织者是核心、团队是关健、管理是保证。 一、品鉴会流程 组织者承办商或销售人员 品鉴会申请表

11、场布置 烘托迎宾就座成交预约嘉宾目标嘉宾清单嘉宾对产品的了解程度公司总部准备现场体验品鉴会会气氛品鉴会确认表产品特点的强化灌输促单销售回访。 二、流程具体事项 1、组织者：组织者是核心，组织者对品鉴会的效果进行提前预估。若是由经 销商组织品鉴会，则需要进确定量的货或者用其他方式通过利益诱导经销商，尽可能将经销商的利益与公司的利益捆绑在一起。主要目的是提高组织者的责任心，保证费用的投入效果。 2、目标嘉宾清单：组织者提前12日提交嘉宾清单，如客户姓名、电话、职业、 职位等个人背景，以备公司领导审批及分析品鉴会效果，嘉宾座位支配、接待人员支配等。所邀嘉宾对产品应有相当的了解 3、品鉴会申请表：提前

12、10日上报支配开品鉴会的主题、时间、费用预算、所 需物料、初步评估效果等通过品鉴会申请表发至公司，公司在三个工作日内根据品鉴会申请表进行分析，审批是否同意开品鉴会，若审批通过进入下一个环节。上报申请表的同时报备需制作的宣扬物料。 4、预约嘉宾：品鉴会举办前58天用3天时间对重点客户进行探望，送邀请 函，并介绍产品特性，优势，简洁介绍品鉴会流程，以确保客户准时参加品鉴会。在预约过程中，要特别介绍参加品鉴会现场认购的利益所在，保证客户参加品鉴会时有认购产品的冲动。 5、品鉴会确认表：品鉴会召开前，提前三天上交品鉴会确认表，为预防邀 请的嘉宾或是会场临时变动，预算费用需重新调整等。 审批签发：审核：

13、xx拟定：余xx 日期：2022年4月28日 XX酒业有限公司 6、公司总部准备：公司提前2天支配好需要关心的人员，品鉴会所需的物料， 品鉴会所需的产品等。 7、品鉴会会场布置：现场电视、播放器、投影等设备齐全，并完好；产品展 示台；舞台等等。 8、迎宾就座：提前支配好座位，每张餐桌上放客户的名单。从门口迎接带到 坐位。 9、现场体验：来宾就坐后由工作人员进行跟踪，灌输产品理念并促成其进行 现场测试对比，使来宾从对比中更加了解公司产品的特性。 10、产品特点的强化灌输：来宾检测完后工作人员应马上跟踪，在检测人员做 完检测后，主动出击，根据消费者检测后的结果，进行再一次的健康意识强化，针对性的介

14、绍XX产品对预防相关疾病的作用，将XX产品的功能阐述清楚。一是六大功能，二是XX产品的修复细胞作用及去除自由基的作用，工作人员对产品特点再具体介绍，进一步提起客户对产品的爱好。 11、促单销售：尽量不要放走任何一个来宾，因为来宾都可能XX产品的受益 者，让其产生假如不留意保健将会带来的后果，但不要让人感到你是为销售而销售。 12、气氛烘托：看现场具体状况定。 13、回访：消费客户由经销商回访，并由公司业务人员关心，经销加盟客户由 公司业务人员回访。回访是品鉴会宣扬的持续和稳固，既可形成其次次购置，又可挖掘潜在顾客，既能表达服务，又能增进与顾客的沟通，为再次购置供应牢靠根据。回访一般支配在品鉴会

15、后的3天内。 审批签发：审核：xx拟定：余xx 日期：2022年4月28日 第四篇：品鉴会流程规范 临沂泰山1532品鉴会流程规范 第一条 目的： 为更好的关心目标客层更好的相识1532公司相关产品，同时更好的指导公司相关人员关心加盟店主主持品鉴会，特制定品鉴会流程规范。 其次条 范围 适用于公司全部直营店。 第三条 品鉴会流程 品鉴会流程分为品鉴会之前、品鉴会及品鉴会之后三个组成部分，各个部分均有不同的工作重点，品鉴会流程非完全固定模式，可根据加盟店主需求在确定程度上进行调整。 (一)品鉴会前： 1、品鉴会召开前10天，加盟店主提出品鉴会申请至客户经理处。 2、品鉴会召开前9天，客户经理与加

16、盟店主共同确认品鉴会用酒及品鉴会后礼品及包装，加盟店主检查门店库存，如库存不够，刚好补下订单或更换用酒。品鉴会用酒原则见后附。库存确认后客户经理可以与加盟店主针对品鉴会用酒制定相应的促销方案。以更好地提升品鉴会的效果。 3、品鉴会召开前8天，客户经理对加盟店主供应的客户进行分析，以推断是否为目标消费客户。并针对名单与客户进行具体沟通， 达成一样。同时要求加盟店主准备确定规模的备用名单，以备有客户邀约不到刚好更换备用名单，同时确定品鉴师。 4、品鉴会前6天，加盟店主完成品鉴会第一次邀约，与目标客户确认是否可以参加品鉴会以及品鉴会的规模，如大面积客户出现无法到场的因素，应马上启动备用名单，尽量使客

17、户数量在品鉴会标准范围内。 5、品鉴会前4天，如品鉴会在外场酒店进行，提前与外场酒店预约，并由加盟店主审查品鉴会菜品。如在店内进行则只审查菜品即可。 6、品鉴会前2天，加盟店主支配对门店进行深度清洁，为客户至店参观供应一个洁净整齐的环境。同时，将全部货架商品进行整理，每排缺乏12瓶酒的原则上应补满，以保持陈设美观大方。 7、品鉴会前1天，将品鉴会用酒装箱，品鉴会礼品装盒备用。同时与客户电话联系，通知其品鉴会起先时间及地点，预约客户到场时间，同时通知品鉴师品鉴会起先时间，提示其提前到场。 8、品鉴会当天上午9点，将品鉴会用干白放入酒柜冷藏。其余用酒保存至适合温度的地方备用。 9、品鉴会起从前2小

18、时，准备好品鉴用茶及相关器皿。对于提前到店的客户，带着其参观门店，介绍店内商品。 10、品鉴会起从前1小时，品鉴师带着提前到场的客户进行茶的品鉴，同时等候其他客户到场。期间可以根据加盟店及客户状况适当增加蜂蜜品鉴。 11、品鉴会起从前五分钟，如客户均已到场，则由店主邀请客户入席准备起先品鉴会。 二留意事项： 1、品鉴会规模分为大规模及小规模两种，原则上大规模品鉴会适用于1532公司做品牌推广及品鉴运用，小规模品鉴会适用于加盟店做主推商品品鉴用。 2、大规模品鉴会人数一般在30人以上，主要以新品发布为主，加盟店新开业也可以用大规模品鉴会以增加客户对公司及相关产品的相识，考虑到大型品鉴会服务人员较

19、少，原则上不建议加盟店在正常营运后实行大规模品鉴会。 3、小规模品鉴会一般在10人左右，原则上不低于8人，小规模品鉴会以主推商品举荐为主，以引导客户消费为主，可以频繁进行，以更好的形成口碑效应。 4、做好突发状况处理的准备，以防品鉴会进行的过程中，突发事务的应急处理。 三品鉴会中 1、品鉴会起先，首先由品鉴师发放名片，与大家进行简洁沟通沟通，同时简洁介绍公司状况及门店状况。然后带着大家起先进行红酒品鉴会。 2、品鉴会中，品鉴师需从葡萄酒的品鉴常识入手带着大家逐款进行品鉴，品鉴会流程如下： a品鉴师带着客户品鉴干白、讲解干白特点，如何品鉴干白，并 讲解干白及干红的区分； b对于宠爱干白的客户或者

20、是女士客户，可以由客户根据干白品鉴流程自行品鉴体会一次； c干白品鉴完毕，由服务人员将干白酒杯撤下，桌子上保存两个干红酒杯，品鉴师带着客户起先品鉴干红； d干红品鉴首先由低价位起先，在品鉴第一种干红的同时，讲解干红特点及如何品鉴干红； e逐款品鉴干红并将每款干红的特点进行讲解，同时，将新的干红与上一次品鉴的干红做对比讲解，直至起先品鉴本次价格最高款的干红前； f在品鉴本次价格最高款的干红前，将本次价格最低的干红与其进行对比品鉴，由顾客感受两款红酒的对比。 g正常品鉴流程结束后，如有客户需要接着品鉴的，加盟店主需根据客户需求刚好开启客户所需品鉴产品，供客户进一步沟通沟通用。 3品鉴会结束前十五分

21、钟，可以适当增加蜂蜜如新西兰野地蜂蜜，主要成效解酒护肝品鉴，使大家对产品有更深化的了解。 4品鉴会结束后，客户离开时，业务人员需跟随，并将品鉴礼品刚好交付客户带回。 5为保证品鉴会结束后部分客户的消费需求，门店应在品鉴会结束前在店内保存确定数量的品鉴商品，以保证销售的刚好进行。 四品鉴会留意事项： 品鉴会用酒选择：小型品鉴会一般选择四至六款酒，实际用酒根据客户的不同进行调整，每次品鉴会原则上在正常用酒的同时至少保存一款或两瓶备用酒，以供客户沟通期间运用。品鉴会用酒选择原则如下： a至少包含一款干白、一款新世界干红、一款老世界干红；b 至少包含一款100元以下的、一款100-200元间的、一款3

22、00元以上的； b至少包含一款德国酒、一款法国酒、一款美国或澳大利亚酒； c至少包含一款单独葡萄酿制的酒，全部用酒至少要包含三种含以上葡萄。 d至少应当包含一款06年含之前的干红，以保证品鉴会的对比效应的发生。 五品鉴会建议酒单： 1、正常酒单1：德国法肯堡米勒干白1瓶提前冷藏、西班牙皇家干红一瓶、美国丰收夜赤霞珠干红一瓶、博艾隆河谷干红一瓶、威玛特格拉芙干红一瓶。备用酒西班牙皇家干红2瓶、美国丰收夜赤霞珠干红2瓶，德国法肯堡米勒干白2瓶。 2、女士酒单：德国法肯堡米勒1瓶、德国冰酒或贵腐一瓶、西班牙皇家干红1瓶、博艾梅多克干红一瓶、澳大利亚詹姆士船长西拉1瓶，备用酒单德国法肯堡米勒干白2瓶；

23、 3、新接触葡萄酒客户：德国法肯堡米勒1瓶，西班牙皇家干红1瓶、澳大利亚詹姆士船长赤霞珠1瓶，美国丰收夜西拉1瓶、博艾梅多克干红1瓶，备用酒单：澳大利亚詹姆士船长2瓶、西班牙皇家 干红2瓶； 4、对葡萄酒有确定相识客户：德国薏丝琳干白一瓶、西班牙皇家干红1瓶、博艾隆河谷1瓶、威玛特格拉芙1瓶、杜赞拉夫或碧客塞歌1994年一瓶，备用酒博艾隆河谷2瓶； 六品鉴会斟酒标准 1侍酒的依次： a酒质较轻的葡萄酒应比酒质较重的葡萄酒先敬上来供客人用。 b干型葡萄酒先上，甜型葡萄酒后上。 c酒龄较短的葡萄酒先于酒龄长的葡萄酒。 d假如不想更换葡萄酒的品种，那么就应当转变葡萄酒的年份；同一品种的酒， 按不同的

24、年份划分先后敬酒的次序。 2倒酒程序：若是用软木塞封口的酒，在开瓶后，应先试酒，品尝是否有坏软木味，假如口味欠纯正，应另换一瓶。倒酒时，先首席客人后其他来宾。通常按顺时针方向，在每一个客人的右侧逐一倒酒。 3倒酒方法：倒酒前，用洁净的布将瓶口擦洁净；从冰桶中取出的酒瓶，应先用布巾擦拭洁净。留意将商标向着客人，不要把瓶口对着客人，假如倒汽酒可用右手持杯略斜，将酒沿杯壁缓缓倒入，以免就中的二氧化碳快速散逸。倒完一杯酒后，应将瓶口快速转半圈，并向上倾斜，以免瓶口的酒滴至杯外。 4倒酒的量：品鉴葡萄酒斟入杯中的量不宜太满，最好为三分之一，最多不能超过五分之二，即在标准杯中倒70-80ml，当酒杯 平放

25、时，杯中的酒不会溢出。这样在摇动酒杯时才不至于将酒洒出，并且可在酒杯的空余部分充溢葡萄酒的香气物质，便于分析鉴赏其香气。 (七)品鉴会常用酒的特点介绍： 1 法肯堡米勒干白葡萄酒 原 产 国：德国 规 格：750ml干白 级 别：德国法尔兹QBA 酒 评： 出自德国著名葡萄酒产区法尔兹。该酒呈禾干黄色、果香丰富、入口爽冽。 配 菜：适合协作白肉、清淡的蔬菜和单味的芝士来饮用。 最正确饮用温度：10-12 酒厂简介：彼得美德酒厂，现今德国第一大的酒厂，每年生产约2亿瓶葡萄酒，生产销售产能在欧洲排名第三，全球排名第八。 2 西班牙皇家干红葡萄酒 原 产 国：西班牙 规 格：750ml干红 产 区：

26、卡里涅纳 级 别： DO 酒 评：该款酒呈深宝石红色、紫色调、半不透亮状、香气较浓郁、纯正，具薯香及红色水果香气，微有香料香，酒体中等、协调、醇和。 配 菜：配以红烧肉、牛排、鸡鸭等口感较重的食物。 最正确饮用温度：16-18 特殊意义：“皇家干红为该酒庄纪念西班牙国王和王后2008年参观该产区而特别制作的一款酒，整个酒标及胶帽设计以金色调为主，凸显贵族气质。 3 美国丰收夜赤霞珠干红葡萄酒 原 产 国：美国 规 格：750ml 干红 级 别：美国加州 酒 评：浓酸度与糖度相当平衡，入口有精细而丰富的果味和橡木香，具有最纯正热情的加州风味。 配 菜：适合与各类烤肉、烟熏肉或浓味型中餐菜肴配食。

27、 最正确饮用温度：16-18 酒厂简介：星座公司是全美最大的高档葡萄酒公司，是美国、澳大利亚和加拿大最大的葡萄酒公司，是新西兰其次大葡萄酒公司和美国第一大啤酒进口商和销售商。 4 法国博艾隆河谷干红葡萄酒 原 产 国：法国 规 格：750ml 干红 级 别：法国罗纳河谷AOC 酒 评：酒体呈秀丽的石榴红色，略带一丝深紫色痕迹，酒香浓郁。入口有果酱与过熟樱桃的味道，带一点香料气息，口感圆润，单宁丰 满顺滑，有柔软的奶油味。余味平衡悠长。 配 菜：佐以熟菜、烤肉、辣菜与干酪拼盘饮用最正确。 最正确饮用温度：15-16 5 法国威玛特格拉芙干红葡萄酒 原 产 国：法 国 规 格：750ml干红 级

28、别：AOC 酒 评：香气温顺，丰富的果香泛出些许木香。 入口温甜、细致、平衡，结构相当和谐。单宁有着天鹅绒般的质感，给酒以完好的结构。整个酒体丰富，饱满。香气浓郁，余味特别许久，中味滑润，颇柔软顺口。特殊适合陈年。 配 菜：适合与红色肉类、如牛扒、羊扒等普遍中浓味中餐菜配搭。 最正确饮用温度：16-18 6 德国法肯堡冰葡萄酒 原 产 国：德国 规 格：500ml 级 别：莱茵黑森QMP 酒 评：色泽迷人，香气浓郁、细腻，醇厚，冰凉快滑；具有多种水果的香气，后期略有矿物质的特点，口感爽净、细腻，微甜。 适合人群：沿海城市胜利人士、较多接触葡萄酒的人群、女士。 酿造工艺：采摘葡萄的溫度要在摄氏负

29、七度以下，并且立即把这些冰冻葡萄榨汁酿制，口感酸度及甜度极高的最高级葡萄酒。 7 德国法肯堡贵腐葡萄酒 原 产 国：德国 规 格：500ml 级 别：莱茵黑森QMP 酒 评：色泽迷人，香气浓郁、细腻，醇厚、甜美；具有多种水果的香气，后期略有矿物质的特点，口感爽净。 适合人群：沿海城市胜利人士、较多接触葡萄酒的人群、女士。 酿造工艺：接受感染贵腐霉的特种葡萄酿制成，甜度相当高 . 8 法国博艾梅多克干红葡萄酒 原 产 国：法国 规 格：750ml 干红 级 别：法国梅多克小产区AOC 酒 评：酒体呈深石榴红色，具有浓郁的黑醋栗和香料香气。口感细腻，单宁优雅，浓郁到有嚼劲的程度，余味细腻芳香。 配

30、 菜：搭配带汁拷红肉或野味饮用最正确，佐以干酪饮用亦可。 最正确饮用温度：16-18 9澳大利亚詹姆士船长西拉干红葡萄酒 原 产 国：澳大利亚 年 份：2005葡萄品种：西拉 级别：巴罗莎谷餐酒 酒 评：色泽呈胭脂红色，迷人的樱桃香气，酒体平衡，单宁细腻，迷人的樱桃香气和熏烤味慢慢表达，回味长期。 配 菜：配以红烧肉、牛排、鸡鸭等口感较重的食物。 最正确饮用温度：16-18 酒 质 特 点：澳大利亚葡萄酒的特色是清淡香甜，丰富的果味和轻薄的单宁令入口轻松柔顺，是日常佐餐的佳酿。提前半个小时以上开瓶会更和谐，圆润。 10澳大利亚詹姆士船长赤霞珠干红葡萄酒 原 产 国：澳大利亚 年 份：2006葡

31、萄品种：赤霞珠 级 别：巴罗莎谷餐酒 酒 评：黑梅、黑醋栗、矿石、紫罗兰和甘草的味道交替出现。较厚重的单宁味使黑色水果的味道更为突出，收结悠长。在橡木桶超过一年的陈酿使酒体柔顺，且带有淡淡的橡木味。 配 菜：配以红烧肉、牛排、鸡鸭等口感较重的食物。 最正确饮用温度：16-18 酒 质 特 点：澳大利亚葡萄酒的特色是清淡香甜，丰富的果味和轻薄的单宁令入口轻松柔顺，是日常佐餐的佳酿。提前半个小时以上开瓶会更和谐，圆润。 11美国丰收夜西拉干红葡萄酒 原 产 国：美国 规 格：750ml干红 级 别：美国加州 酒 评：酒体平和、丰富，白色花果的芳香飘逸。果味带来愉悦的口 感，伴着淡淡地黄油香，回味妙

32、不行言。 配 菜：佐以各类烤肉、浓味型的中餐菜肴俱佳。 最正确饮用温度：16-18 八品鉴会后 1品鉴会结束后，客户经理与加盟店主对本次品鉴会流程进行简洁总结，以为下次品鉴会实行增加阅历。 2品鉴会结束其次日，加盟店主逐个给参加品鉴会的客户打电话，询问昨日品鉴会感受，并予以记录，为下一次品鉴会实行增加阅历。 3对于有较大消费潜力的客户，品鉴会结束一周内由加盟店主与客户进行沟通沟通。维系关系。 4销售部或市场部要刚好做好品鉴会后的跟踪反馈工作，根据促销方案，进行销售活动。发掘相应的客户群。 第五篇：红酒品鉴会流程 红酒品鉴会品酒会策划方案 红酒品鉴会品酒会策划方案 无论在任何场合，酒吧、PART

33、Y、宴会，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简洁，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品尝顶级红酒，享受特色美食，倾听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒学问，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芳香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体会一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同好相聚，最丰厚的时尚奖品，一切尊贵享受尽在品鉴会中 一、 活动背景 为了寻求和探究红酒批发

34、、代理、加盟、团购客户，定期在高档餐厅、酒店、咖啡厅等地实行品鉴会，借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，展销相结合。举办一场红酒品鉴会，是形象展示，品牌提升，达成合作的大好良机。 二、 活动目的 开发新客户，答谢老客户，为产品销售做铺垫，同时借此机会为产品做宣扬推广，提升品牌知名度，与客户面对面沟通沟通，做好客情关系，以求到达签约销售的目的 三、 活动主题 感官之旅：我与红酒心有灵犀！ 世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。 四、 活动时间 X年X月X日待定 五、 活动地点 XX XXXX待定 六、 活动创意 1、高

35、雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品尝。 2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满意的时间。 3、红酒学问讲解与活跃品酒玩耍相结合，加强品鉴会的互动性，调整现场气氛，推动品牌 理 念 的 提 升 。 七、 活动内容及流程 1、预约客户，提前7-15天，把品鉴会召开的时间、地点告知客户。会前一天进行最终确认。 2、会议筹备包括品鉴会场地确认、布置，设备的调试，相关物料的准备，运用等 品酒的最正确环境应当是光明舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最正确。 在举办场所醒目处设置签处处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。 在举办场所内

36、选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增加气氛。 设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾供应一个沟通品鉴的场所。 放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中运用。 主活动区四周放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。 3、来宾签到赐名片，并领取精致便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。 4、活动起先：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，协作秀丽的现场音乐演奏，宣布品鉴会起先，将在场嘉宾带入奇异的感官之旅。 5、主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师做一系列的品酒学问讲解与演示： 介绍红酒

37、的品牌、背景对现场品鉴每一款红酒进行具体介绍 讲解红酒鉴赏的学问、红酒贮存学问、红酒饮用学问穿插介绍，保证连接自然，灵敏，生动 6、穿插红酒学问问答小玩耍，以调整气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。 可以对上一环节的内容，对现场嘉宾进行提问 红酒中西餐搭配连连看：在给出的食物后面选出应搭配的红酒 挑战红酒师：把眼睛蒙住靠品酒来区分红酒。 场合达人秀：根据家庭节日，挚友聚会，婚礼宴请，商务礼仪等场合来选择相宜的红酒 红酒送礼知多少：分不同人群的红酒送礼技巧，给女性送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒人事送酒，给领导送酒等 红酒感言评比：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。 7、品酒会正式起先，参加者品酒，

38、享受精致水果和小吃，倾听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步爱好，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最正确饮用时段等，提示大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告知大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和保藏品。借由奇异的感官之旅，关心来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。 8、舞会，嘉宾互相沟通，特性交友。 9、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。 10、成立红酒俱乐部。便于甄选VIP客户，Vip客户是目标市场最核心的看法领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，

39、从而带动整个市场的群众消费潮流和流行趋势。 11、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最终的高潮，借此呈现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品尝和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款 12、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延长后续传播效果，同时可以作为一个宣扬片，让与会嘉宾以及更多没有长进活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比方红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好呈现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资

40、料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如假如是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品德业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。 八、 邀请对象 1、中高阶层年轻单身男女，葡萄酒爱好者家庭，品牌购置的顾客，企业高管，政府领导，邀请函设计精致，具体介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加的主动性。 2、时尚 及 食 品 行 业 媒 体 人 员 。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第37页 共37页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页第 37 页 共 37 页