网络推广策划方案.docx

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1、网络推广策划方案 第一篇：网络推广策划方案 2022 年网络推广策划方案 根据企业现今状况拟订本年度网络推广方案支配书。 网络推广的不仅要是企业在网 络上各大主流网站有确定的暴光率，而且有针对性的提高企业品牌形象。合理利用网络媒体或更具有针对性服装类网络媒体快速打开市场，建立、推广以及维护好自己的销售终端。 一、时间： 2022 年 1 月2022 年 二、2022 年年度目标： 1、 平台建设：主流网店包括 B2B、B2C、品牌网站建设拟订网站运营模式， 终端的建立影响深远，可开会确定建设方案。 2、增加网站互通性的运用、建立推广活动且跟进主流网站活动或社会话题。运用 各种推广方式起先推广并

2、跟踪推广效果，以此为根据改善推广和销售质量。 3、精确推广投入费用和选择合适的媒体。 4、 软文-也是比较重要的一块，最终目的是实现企业形象推广、暴光率以及流量。本 年度软文每篇点击率都要过千，软文要求数量其次，质量优先。 5、实现网站访问量到达 45 万人，社区、BBS、博客流量等流量另计，初步估计应 该不下与 200 万人。 6、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。根据淡 季或旺季分析和指定日均访问量。 7、组建同类或相关类媒体渠道，有助于流量和品牌形象的推广，挖掘增值合作业 务。 三、2022 年度具体工作支配表： 我司网络推广将分四个阶段进行(3 个月为一个阶

3、段) 第一阶段：1 月 28 日3 月 28 日 1、 完成网店建立、网站制作并且数据上传等基本前期工作。 2、 关键字分析、优化。 3. 有选择的选择 20 个 BBS 及社区进行年度软文抄作。 4.整理分析客户和竞争对手。 6.一阶段的总结。 其次阶段：3 月 28 日6 月 28 日 1、 重点针对搜寻引擎进行网站优化(其次阶段)， 实现我司主要 “关键词居于 搜寻引擎前列。 2、 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成 各网络媒体的发布、更新等工作。 3、分析网民搜寻习惯，整合客户群体，针对不同的客户群体运用不同的推广方式， 同时进一步做好总结工作。 4.

4、深挖客户，且分门别类建立好客户资源档案。 5.联系网络广告媒体、做竞价广告。 其次阶段：6 月 28 日9 月 28 日 1.网店、网站更进一步推广，客户也要进一步开发。 2.找寻合作如：代理、代销等，且例出一些基本合作政策。 3.联系组建销售渠道如：网站合作、友谊连接、QQ 群、团队等。 4.总结推广效果评估和分析竞价广告关键词，并完善优化方案。 第三阶段：9 月 28 日12 月 28 日 1.整理归类渠道、网络资源和客户资料。 2.整理有效推广和销售方式、制定创新销售方案。 3. 分析关键词、竞价排名跟进搜寻引擎排名位置。 4.加强主流网站推广力度。 5.全面总结整年工作。 6.拟定下一

5、年推广支配方案。 其次篇：网络推广方案策划 网络推广方案策划 企业的网络推广不仅可以让企业获得更多的利润，也可以让企业获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最好用的网络推广方式，为您供应以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要留意哪些问题进行具体的阐述。 企业在做网络推广之前，必需做好以下几个准备工作: 1、做好经营状况调查分析。 2、进行网络营销策划方案。 3、聘请网络部人员和筹建网络所需的设备。 4、品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。 在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络

6、推广的模式？主要可以分为三个步骤： 第一步、搭建网络营销平台，简言之就是建立独立的品牌网站 这一步至关重要，干脆确定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在客户进入网站进行询问，并产生潜在消费。 品牌网站建设时应留意哪些问题？ 1、网站上必需能展示出企业的核心信息和竞争实力。包括产品的性能、与其他类 似产品相比优势、技术特色、以及获得的荣誉等等。 2、网站上必需有能与潜在客户进行在线沟通互动的平台。这样可以通过供应在 线询问、在线问答和在线预定等特色服务，为访问者供应更加便捷的服务，同时也能提高营销实力。 3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体着陆页就是根据您设计的关键词产生

7、的链接 页，比方：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。 4、着陆页的设计必需围绕潜在客户的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对 于潜在客户来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比用了隔热保温材料好处、用了能到达什么效果等，标题和主要内容也要尽量和搜寻词一样，对于能够产生询问的引导性语句都要重点标明，以免因为文字内容过多，造成无法第一时间获得所需。 5、必需在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实 现最优设计。 6

8、、在企业的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。 7、网站内容必需刚好更新和修改。 其次步、定向推广获得流量，获得患者和潜在患者的访问。 假如网站没有人来访问，那么网络营销平台就毫无价值可言。必需通过多种途径 推广网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是一个潜在消费者，只有网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的阅读者中产生来成交。 下面我介绍下目前比较盛行的推广方式： 1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比方说通过QQ群、 装修网站、各大网站的论坛、博客、各大搜寻问答类问站。 2、主流媒体的推广，比方地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、

9、还可以 通过宣扬软文或品牌故事的形式进行推广。 3、目前比较主流的手段，主要包括搜寻引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。 我重点介绍下第三种主流推广方式应当留意的问题： A、搜寻引擎竞价 搜寻引擎竞价排名，是一种按搜寻用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜寻引擎运营商投 入相应的广告费，就可针对性选择投放搜寻引擎关键词排名广告。 竞价排名的好处 1、用户可以随便选择针对性关键词，推广搜寻引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获得 您想要的关键词排名,获得立竿见影的效果。 2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜寻引擎排名时间，竞价用户随时 可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月

10、时间。 3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。 4、常常搜寻一些关键词，搜寻引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜寻引擎第 二页。搜寻引擎其次页的网站相对于搜寻引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对削减。 5、针对性强 ，可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。 6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优 化所做不到的 B、SEO，就是指搜寻引擎优化。 (1) 内容策略 网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客内容获得上可以是采集， 原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内

11、容，搜寻引擎更宠爱。 (2) 关键词布局 每一个页面，依据SEO的标准，在网页的各个微小环节位置进行关键词布局，使其密度到达 自然合理。 (3) 更多提高排名的方法 网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加支配等等一系列策略，接下来的效 果，仅仅就是时间问题了。 在SEO过程中应避开以下问题： (1) 确保服务器正常运作，避开经常性的无法响应或反应时间慢的问题。 (2) 避开与搜寻引擎收录的内容有高度的重复 (3) 避开链接一些低质量或垃圾的站点 (4) 避开网站大量的页面存在重复的META 标签 (5) 避开主页或着陆页过多堆砌关键词 (6) 切忌参与链接工厂或大量的出售链接 (7)

12、保持网站较高的流量和访问者认可 C、第三方合作 目前第三方合作的方式很多，比方目前比较盛行的与一些相关网站进行合作 广告，这里我就不具体表达了，主要看贵公司的经济实力。 D、网盟广告推广 目前网盟广告的平台很多，比方目前比较盛行的 百度联盟 搜狗联盟 Google Adsense等等，通过大量投放广告来获得潜在客户。 第三篇：网络推广策划方案. 网络推广策划方案. 策划人企宣:易洪永工作室 一、按范围分 1、对外的推广 顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以到达增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。 2、对内的推广 和上面相反,对内推

13、广是特地针对网站内部的推广。比方如何增加用户阅读频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。 很多人忽视了对内推广的重要性,其实假如对内推广运用得当,效果不比对外推广差。终归在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户简洁的多,投入也会少很多。 二、按投入分: 1、付费的推广 就是需要花钱才能进行的推广。比方各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,确定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。 2、免费的推广 这里说的

14、免费推广是指在不用额外付费的状况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比方论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、本钱的提高,各大网站都起先倾向于此种方式了。 三、按渠道分 1、线上的推广 指基于互联网的推广方式。比方网络广告、论坛群发等。如今越来越多的传统企业都起先认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比特殊有优势。 2、线下的推广 指通过非互联网渠道进行的推广。比方地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,假如是为了提升IP或是PV,效果不愿定很好,要慎重考虑。 四、按手段分 1、常规手段 是

15、指一些良性的、特殊友好的推广方式。比方正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在微小环节上狠下功夫才能到达更好的效果。 2、特殊规手段 就是指一些恶性的、特殊不友好的方式。比方群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以运用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。 五、按目的分 1、品牌推广 以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用特殊正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。 2、流量推广 以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下珍贵的头,

16、如今大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。 3、销售推广 以增加收入为主的推广。通常会协作销售人员来做,具体状况具体对待,这里就不多说了。 4、会员推广 以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没方法,如今的用户太现实了,没好处,不会捧你场。 5、其它推广 其它一些项目、或是微小环节的推广。比方某个具体活动等,就不具体举例了。 网络推广十大方法 网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有特地的网站来进行网络销售。 一、企业网站推广之搜寻引擎 1、搜寻引擎登录 据分析中小型网站

17、大量的流量都是来自搜寻引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜寻,网站建设好可以登录各大搜寻,宽阔的客户才可以在百度等搜寻上搜到网企业的网站。 2、搜寻竞价广告 如今企业最常用的应是搜寻竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords 。 3、搜寻引擎优化 这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜寻引擎做一下优化,可以排在各大搜寻的前面,可以为企业带来相关的转化。 二、企业网站推广之链接 1、友谊链接 作好友谊链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友谊链接时要留意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有

18、相关。 2、网址站的链接 如今有许多网址站比方hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。 3、购置外链 如今搜寻收录,在搜寻里面网站权重来说,假如网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜寻收录的也会多和快,买外链时要留意网站的相关性和是否收录正常。 三、企业网站推广之线下 1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。 2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。 3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。 四、企业网站推广之信息发布 1、论坛 选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣扬的信息进行发布

19、和宣扬。 2、博客 可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。 3、黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。 五、企业网站推广之QQ群 1、 QQ群闲聊 加入相关QQ群进行闲聊探讨,发一些相关的内容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。 3、 QQ群邮件发送 许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。 4、自建QQ群 企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣扬了。 5、 QQ群贺卡 加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。 6、QQ群空间 可以通过群空间发布文章,进行宣扬,还有

20、群空间相册也可以。 六、企业网站推广之水印 1、图片水印 在企业在宣扬的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣扬。 2、视频水印 如今有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣扬视频打上水印上传到上面,假如特别精彩的话,信任会有许多人关注。 3、资料水印 在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。 七、企业网站推广之群发 1、邮件群发 在这里我们强调的是答应邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。 2、论坛群发 3、博客群发 4、留言本群发 八、企业网站推广之举荐 1、网摘 如今有许多网摘网站

21、,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。 2、书签保藏 百度的保藏,QQ的书签等。 3、顶客网站 顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣扬。 4、禹含网络 专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。 九、企业网站推广之广告 1、软文广告 在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。 2、 竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。 3、 广告联盟 如今的阿里巴巴，宣扬易等广告联盟的推广。 十、企业推广之 web2.0 1、 RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 共享和收录的网

22、站。 2、 即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜寻加一些相关的人员，然后发布信息。 3、 百科类网站 知道，爱问，学问堂，在上面回答下列问题，留下自己的网址。 目前，网络推广主要有以下几种形式： 1、登录搜寻引擎 2、网站书目登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通 10、排名营销推广 11、事务营销推广 12 、免费服务推广 13、友谊链接包括网络付费链接和免费互换链接 14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推

23、广 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天际、搜狗、有道等各大问答网站搜寻与你商店相关产品的问题，如“购 买、“廉价、“价格一类，耐性回答，主动供应关心，最终留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并关心客户，到确定程度放链接。假如有客户不会上淘 宝要耐性教他注册、支付等等微小环节，不要嫌麻烦，假如你一步步的教他购置，那 他确定会是你的终身客户。 秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当便利，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来

24、信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常运用， 也算是我的独门暗器了， 先用搜寻器搜寻相应人群的邮箱， 再用群发机对其群发， 有爱好的挚友可以上网下载来运用。 两种途径都要留意软文的撰写。 秘诀三：论坛推广： 这是我们经常运用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了 2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要留意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1.写好软文， 2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。 附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的，带有广告性质的发帖，比较

25、好的如今发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可 以去搜寻引擎搜寻下该机构。 秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才简洁被搜寻引擎关注，从而到达推广的目的。 秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以干脆上门送货，这样更简洁谈成生意。 策划人企宣：易洪永工作室 第四篇：网络推广策划方案 网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心 联系方式：15002

26、158758 联 系 人：陈 诺 前言 在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感乏累，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经留意到了这些，并且起先不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、秀丽、有活力、充溢着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美实力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是特别重视的。不难看出，学习

27、舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的缘由。 策 划 人：江茂文 策划日期：2022年11月30日 书目 前言 1 一、 公司背景 3 第一节 公司介绍 3 其次节 专业介绍 3 第三节 公司承诺 3 其次章威胁与机会 2 第一节 机会 2 其次节 优势 3 第三节 劣势 3 第三章营销目标 3 第一节 近期目标3 其次节 长远目标4 第四章营销策略 4 第一节目标市场4 一、 定位4 二、 质量功能方案4 三、 品牌5 四、 服务5 其次节营销结合5 第三节营销费用5 第五章 活动程序 5 第一节广告宣扬的原则 5. 其次节俱乐部的地理位置的选取

28、6 第三节品牌销售点的设定6 第四节价格策略6 第五节舞蹈项目的设定6 第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定7 第七节起先执行时间7 第六章预算7 第七章限制7 总结8 参考文献9 致谢10 一、公司背景 1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素养的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充溢活力的人生。本俱乐部以诚信

29、、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。 2、专业介绍什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力气、速度、耐力方面受到熬炼，提高身体的协调性、灵敏性、灵敏性，使孩子的形体、气质得到训练，订正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸、“驼背，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功起先教学。渐渐的穿插、深化芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈互相教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学阅历，运用灵敏多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的实力与气质。多年来我们专业的团队

30、,以及丰富的教学演出阅历，让我们胜利接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一样好评。 3、公司承诺： 通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 干脆进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈竞赛的机会。 二、策划目标 1、提高市场占有率 2、扩大培训知名度 3、树立优质、专业、服务的良好形象。 三、操作思路 1、确定销售目标 1市场分析： 当前市场 上海已经有确定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有确定空间，要趁有利时机，多作宣扬，快速扩大市场。 目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在515周岁少儿儿童与1525周岁的青年少女。 2

31、市场总体容量 宝山区市场总容量假如有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、爱好味性节目仿照，活动要有创意，观众玩得欢乐，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣扬与进展。 3竞争对手状况 7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员供应多种舞蹈培训并颁发协会证书。 优势：环境条件好，有吸引力。有确定的相关客户群，有潜在的客户市场。 劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训阅历尚在探究当中。 4自身优势劣势 优势： a：有确定的舞培训和管理背景，教学阅历丰富，能供应各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程

32、。在宣扬推广方面有确定的宣扬基础。应进一步加强自身的宣扬优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣扬。 b：口碑宣扬好，已有确定的学员，并且口碑信誉好。 劣势： a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。 b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。 c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。 d：没有强大的资金建设教学设备。 e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。 f：网络宣扬仅看形式，未留意结果。网络宣扬应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。 5客户报名方式 学员举荐、网络招生、自身宣扬这些报名方式应跟踪记录，日后比照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣扬。 2、制定销售

33、支配 1确定目标市场： 主要行业 消遣场所从业女生、白领为重点目标客户群。 渠道销售提高知名度，扩大市场占有率 以行业销售为主。主动出击，向市区的消遣性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。 3、市场开发思路： 1行业销售： 首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目指市场限制好，价位好，质量好，消遣业商家支持力大，利润操作空间大的产品，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣扬的对象，关心培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 2渠道销售 主要针对区、镇市场有确定加强

34、行业合作和社会关系，有进展潜力的同行业进行的引导合作。起先可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区进展多个行业联盟。 待市场进展至确定规模，并且知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 3根据状况加以行业和会议等营销手段。 4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便刚好的对销售目标和支配作调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤；B业务员大客户型+渠道型 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训支配和内容 四、销售的前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、

35、销售状况 3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，支配 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、协调、整合销售资源。 预祝生意兴隆，财源广进！ 第五篇：网络推广方案策划书 一、网络推广的优势： 1、快速的推广品牌。 网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在确定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人! 2、节省各项费用。

36、网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率，确定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的进展。 网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者干脆接触式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的一模一样，可以根据本企业的文化，以及关心宣扬的网站的企业文化相结合来到达最正确的推广效果。 二、网络推广总体策略

37、阐述： 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 三、网络推广策略微小环节： (一)SEO优化 1. 合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一 因为搜寻引擎宠爱有规律的网站内容更新。 2. 向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录

38、站点 在搜寻引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。 3. 运用与关键字相关的文章标题 如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么确定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜寻效率越精准。 4. 在文章正文中运用关键字 确定要在正文起先某处运用至少一次目标关键字。这将会把那些照旧钟爱于旧式“description元标签的搜寻引擎机器人吸引过来。 5. 在标题和粗体字中运用关键字 搜寻引擎特殊宠爱你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中运用关键字可以帮你获得搜寻引擎的关注。 (二)官方网站建设推广方式： 1、全面登陆搜寻引擎法