2023年年度营销计划的制定与执行 试卷最新版超详细解析超详细解析答案.pdf

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1、学习课程：年度营销计划的制定与执行 单项选择题 1.老板的经营等式是：答复：正确 A 利润收入费用 B 利润费用收入 C 收入利润费用 D 费用利润收入 2.谁是我们真正的竞争对手：答复：错误 A 比我们产品价格还要低的企业 B 与我们提供相同客户价值的企业 C 规模大的企业 D 以上都不正确 3.关于营销指标的作用，以下表述不正确的选项是：答复：正确 A 营销指标是保证营销计划成功的一半 B 它告诉管理者，什么是最重要的 C 它告诉管理者有哪些职责范围 D 它告诉管理者谁是关键的负责人 4.对产品进行组合，关于策略的表述正确的选项是：答复：正确 A 明确产品在品牌阵营中所扮演的角色 B 在产

2、品组合完后坚持要赚钱的原则 C 一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的 D 以上都正确 5.关于营销计划的121法则，以下表述不正确的选项是：答复：错误 A 企业的行动是由121构成的 B 要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式 C 营销计划是112 D 营销计划就是细节化 6.销售指标分解的标准：答复：正确 A 时间、区域 B 人员、客户 C 产品 D 以上都正确 7.关于市场行动计划的表述，不正确的选项是：答复：正确 A 市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项 B 品牌理念的核心是客户价值 C 品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题

3、 D 不同的媒体要有不同的表现形势。比方户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广揭发展的创意来做 8.人才的特征有：答复：正确 A 适用性 B 经济性 C 稀缺性 D 以上都包括 9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：答复：错误 A 讲中庸，来避开矛盾 B 讲直线，不能强调循环 C 讲计划，重视行动步骤 D 讲不固定，“水无常形”10.关于定性指标的表述不正确的选项是：答复：正确 A 定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等 B 考核定性指标，要量化 C 考核客户满意度该项指

4、标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数。D 定性指标取决于信息的准确性 11.某 IT 企业，其口号是“加强四网建设，推进圈地运动，加强新产品开发，实现销售收入两个亿”。以下表述哪个是不正确的：答复：正确 A 该口号就是该公司的营销思路 B 该口号是营销行动成功的一半 C 该口号便于传播 D 该口号是方针 12.低价格高价值的产品叫：答复：正确 A 杀手产品 B 形象产品 C 高端产品 D 暴利产品 13.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的选项是：答复：正确 A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配 B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来

5、划分，会好一些。C 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。规模大的企业大以上都不都不都正都正都确都确都关都关于营销指标作用下表述选项用是以选答复保证保计划成功一选策略明产略明品用在规阵中述规所扮演角证角规色组合选功一完后坚持要上赚钱原角则个公司生行动由证构证把证以杂变运选算形式就细节化售分的解准解时运?要?杂?企?选用下?色?D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。14.下面关于人才的说法不正确的选项是：答复：正确 A 学历越高，知识越多的人就是企业最合适的人才。B 经济性谈的是，比方公司雇佣某职工，工资是2000元/月，但

6、他实际上能够做4000元/月的活。这就是经济性。C 稀缺性就是指不可替代性 D 价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备。15.关于销售激励政策正确的表述是：答复：正确 A 企业愿意承担风险，那么它就采用保障因素加激励因素的思想。B 企业不愿意承担风险，那么它就采用激励因素加保障因素的思想。C 销售激励政策应该表达哲学思想 D 以上都正确 规模大的企业大以上都不都不都正都正都确都确都关都关于营销指标作用下表述选项用是以选答复保证保计划成功一选策略明产略明品用在规阵中述规所扮演角证角规色组合选功一完后坚持要上赚钱原角则个公司生行动由证构证把证以杂变运选算形式就细节化售分的解准解时运?要?杂?企?选用下?色?