企业管理资料-区域销售经理劳动合同书文档范本.docx
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1、劳动合同书甲方(用人单位)名称:湖南讯源光电科技XX或者机构乙方(劳动者)姓名:身份证号码:本人住址:家庭住址:根据中华人民共和国劳动法,甲乙双方经平等协商同意,自愿签订本合同,共同遵 守本合同所列条款.1、劳动合同期限1、有固定期限:本合同自2013年 月日至2015年 月日止,期限2年.2、无固定期限:本合同自2013年 月日起,终止条件出现时本合同即行终止.3、合同期限内:试用期自20期年月日至本人及其销售直接下级累计正签项目 合同及现金业务总金额完成8万元或签订项目意向合同40万元之日止.特别注明:1、在试用期内,乙方有下列情形之1的,甲方可随时书面通知乙方解除合同:(1)身体状况不符
2、合甲方职业要求的;(2)录用时有欺瞒行为的;(3)严重违反甲方规章规章制度的;(4)素质、能力、绩效达不到岗位工作要求的.2、在试用期起15日内,乙方认为不适应甲方工作时,可以随时书面通知甲方解除合同. 试用期起15日后乙方要解除合同,须提前30天书面通知甲方,否则视为乙方违约.3、在试用期内解除合同,乙方于当天办理完工作交接手续.4、在试用期内解除合同,乙方不享受基本工资,只享受业绩工资,其业绩工资按甲方 工作人员业绩工资计付规定实行.2、工作岗位1、乙方同意甲方根据工作任务的需要,安排在 区域销售经理(之1)岗位工作.2、因工作需要与乙方协商同意后,甲方可变更乙方工作岗位.3、区域销售经理
3、晋升.区域销售经理入职3-5个月后,完成的销售业务量(不含意向 合同)列前的,依次晋升为省级销售经理一大区销售总监,月基本工资6000-9000元.3、工作职责1、负责在 区域内开展公司或者机构业务,组织销售团队,对区域内销售指标进行分解,制定实施计划,确保本人及其销售直接下级累计业务总金额完成下列指标(以 正签项目合同和现金业务金额为准):(1)试用期时间段8万元或签订项目意向合同40万元;(2)试用期满后每月40万元.说明:乙方入职后每1年内(自入职之日起12个月时间段),当月完成的业务量(不 含意向合同)超过月指标的部分可转到后续月份,后续月份完成的业务量(不含意向合同) 超过月指标的部
4、分可贴补之前月份未完成的部分.乙方自入职之日起1年内(12个月时间 段)完成的业务量的超过部分不能转到下1年.2、负责与区域内客户沟通合作意向,负责招投标的资料准备和组织实施,负责提出签 订协议的建议和意见,负责区域内协议的跟进和实施.3、负责区域内公关活动的策划、安排、组织工作,处理外部公共关系.4、负责公司或者机构营销产品的宣传和推广,对所管理的销售人员进行业务培训.5、完成单位交办的其他工作.4、工作时间和休息休假1、甲方实行每周5天半工作制,甲方不固定乙方到公司或者机构正常工作时间,但乙 方需在每周星期6上午将本人在本周的工作情况和下周的详细工作安排发电子邮件到公 司或者机构销售部邮箱
5、:xygdxsb1632.本人工作任务以内加班加点的,不计加班工资,本 人工作任务以外由公司或者机构安排加班加点的,按国家劳动法规定支付加班工资或补 休.2、乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利.5、劳动报酬1、工资结构为:基本工资+岗位工资+工龄工资+业绩工资.2、乙方自签订本合同之日起至乙方及其销售直接下级累计正签项目合同及现金业务总金额完成8万元或签订项目意向合同40万元之日止的试用期总基本工资3000元,该基 本工资在乙方及其销售直接下级累计正签项目合同及现金业务总金额完成8万元或签订 项目意向合同40万元之日发放.3、乙方试用期满工作月基本工资每月2000元(不足1月,按
6、实有天数129元/天计算), 岗位补助2000元(不足1月,按实有天数129元/天计算).4、岗位工资与应完成的月基准业务量(限本人及其销售直接下级)40万元挂钩,在 每月3日至10日对受聘人在上1个月的销售情况进行考核:(1)当月实完成的业务量(含意向合同)比月基准业务量40万元(意向合同月基准 业务量为150万元)每减少1000元扣0.8分;当月实完成的业务量(不含意向合同)比 月基准业务量40万元每增加1000元加0. 8分.考核加分为正分,扣分为负分,每正1分奖 10元,负1分扣10元,在当月工资中结算.如果离职,离职之日止未考核的时间段仍须进行 考核,批准离职人的正分和负分在当月工资
7、中结算.(2)当月完成的业务量(不含意向合同)超过月指标的部分可转到后续月份,后续月 份完成的业务量(不含意向合同)超过月指标的部分可贴补之前月份未完成的部分,每3 个月按实完成的业务量(不含意向合同)进行阶段考核,年终(12月31日)按实完成的 业务量(不含意向合同)总考核.乙方自入职之日起1年内(12个月时间段)完成的业务 量的超过部分不能转到下1年.(3)所签意向合同中的业务量只能作为1个月考核的临时依据,在两个月内该意向合 同未实现正签项目合同,该意向合同中的业务量无效,对所考核的月份重新考核.4、乙方自签订本合同之日起12个月时间段,乙方及其销售直接下级实完成的业务量 每月平均达到4
8、0万元,则乙方自签订本合同之日起的基本工资按2000元/月计取,岗位补 助按2000元/月计取,少发放的工资在乙方自签订本合同之日起满12个月之日发放.5、乙方在本单位的连续工龄每满1年,月工龄工资200元,月工龄工资最高不超过1200 元.6、假期工资按公司或者机构工作规章制度实行.7、业绩工资.,(1)客户1次性现金购买产品,销售人员业绩工资计付.产品销售价格(总金额)等于产品供应商报送的价格(总金额),其业绩工资总额 为产品销售总金额的5%.产品销售价格(总金额)低于产品供应商报送的价格(总金额),其业绩工资计取 比例按相差的等比例下浮.产品销售价格(总金额)高于产品供应商报送的价格(总
9、金额),其超过部分的业 绩工资,按所超过部分的50%计取.本项业绩工资在客户付款后的当月工资中发放.(2)销售人员承揽项目(分期付款、合同能源管理)业绩工资计付.正签项目合同价格(总金额)等于项目承接方报送的价格(总金额),业绩工资 总额为项目合同总金额的4%.正签项目合同价格(总金额)低于项目承接方报送的价格(总金额),其业绩工 资计取比例按相差的等比例下浮.正签项目合同价格(总金额)高于项目承接方报送的价格(总金额),其超过部 分的业绩工资,按所超过部分的50%计取.本项业绩工资按项目方付款的等比例,在当月工资中发放.(3)销售人员对本人直接组织的销售团队的业绩工资计付.本人直接组织的销售
10、团队中的人员,与公司或者机构签订了全职或兼职劳动合同 的,享受基本工资待遇,否则不能享受基本工资待遇.本人与本人直接组织的销售团队中的人员自然构成“首问上级”与“直接下级” 的关系(直接下级须与公司或者机构签订了全职或兼职劳动合同).直接下级的首问上级 固定为1人,以直接下级的“入职登记表”所确认的首问上级为准.首问上级的直接下级可自行发展下级成为首问上级.首问上级组织的直接下级达 到5人,且所组织的销售团队(限本人及其销售直接下级)月销售业务量达到40万元,自 然成为全职区域销售经理,享受全职区域销售经理待遇.首问上级享受直接下级的业绩工资,只按直接下级所得业绩工资的15%计取(不按 直接下
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