药店元旦促销活动方案.docx

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1、药店元旦促销活动方案 第一篇：药店元旦促销活动方案 药店元旦促销活动方案 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温和 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共500份。 活动二 本店开展*老年人保健品义

2、卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、全部营业员、促销员要做到温和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统确定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型实惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：月日月日

3、 地 址 大药房 内 容： 1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个. 2、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理睬员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的实惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购置商品满8元可获得礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促

4、销活动往往不被消费者关注，消费者参与热忱不高,简洁导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣扬的执行力度也不够.故而，活动宣扬单也需要进行细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，

5、到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：留意爱好欲望行动满意。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购置热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以到达干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的 :/ xiexiebang /wenzi/。 二、活动内容根据主题确定 活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段 . 三、活动前的准

6、备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地接受宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日起先发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参与。 1 写有活动主题的横幅。 2 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 3 挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 4 询问台、礼品会员奖品发放台、抽奖箱等等。

7、 (5) 义诊检测服务台 . 人员支配 1 支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 2 现场要有秩序维持人员。 3 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要互相协作。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣扬人员现场派发宣扬单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员实惠政策的制定 3、顾客看法

8、的整理与落实 其次篇：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，觉察许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣扬到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=

9、20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最终根据活动宣扬所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品准备。 气氛到位 店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 确定要确保

10、卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热忱服务；商品丰富饱满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单 发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日实行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。确定要让全体店员演练出来

11、，不只是简洁培训和背诵。 三、三个统一 留意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯每一个微小环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动

12、前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。 篇一：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温和 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类

13、药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒共500份。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。如今加小米QQ：1504667948 ，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！ 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到温和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来

14、宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统确定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 中秋节促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应当考虑哪些问题？一个好的促销方案又应当如何贯彻到底？我特地为大家整理了一篇文章，盼望能给大家带来点启示。 方案1：短期门店促销 一、活动时间：9月6日12日共6天 二、活动主题：花好人团聚 中秋礼相连 三、活动

15、门店数：1家 四、促销方式： 1进店有礼活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券其次天起先到门店购置随便商品立减5元； 2办卡送惊喜活动期间，在门店现场办理睬员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张，凭卡可享受门店连锁店均通用5次购置参茸商品8.8折的实惠； 3亲子乐陶陶活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购置任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动； 4情系中秋为满意宽阔劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐、“补血进行时、“成长加动力等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购置都有较大幅度的让利，

16、并供应精致礼盒等包装； 5购物有好礼活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋； 6低价感恩全场数百种常用药品每天上午9：0010：00、下午17：0018：00 限时供应8.15折特价销售。 五、活动准备： 1活动DM单约5000张，活动前两天起先在门店旁边的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？ 2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3群发短信给门店会员目标顾客约3000条； 4联系城管做拱门、商品陈设组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。 六、意料费用：含物料、短信、赠品等约2500元。 点

17、评： 老师1： 该促销活动的优点比较明显。第一，涉及的促销活动内容、项目比较明确，具有吸引力，对于吸引人流、提升客单价、提高营业额的活动均有考虑；其次，考虑了老、中、青三个目标顾客群体的消费偏好，如“情系中秋、“购物有好礼、“低价感恩，都符合老年人的消费心理和购物习惯，而“进店有礼和“亲子乐陶陶则对中青年有子女人群产生吸引力；第三，考虑了后期销售，如办理睬员卡以及早到有礼的代金券其次天起先才有效等。 但是该方案也有明显的缺点。如几项活动叠加同时进行，活动经费、“限时的8.15折特价等都应当计入促销投入；另一方面，意料费用计算有误，如500张抵价券若全部被消费，就已经产生了2500元费用。方案中

18、也未见促销产品准备、物料准备的具体责任分工和实施微小环节。 个人建议，可削减促销活动内容，聚焦目标人群，把活动设计得与中秋节联系更紧密，比方，针对“常回家看看，中秋送关心的主题，做一个孝敬父母老人的产品购置与服务促销方案；另外应当尽量避开全场大幅度打折，即使要做，也是选择高毛利滞销产品来做。 老师2： 短期促销方案有集客手段如“进店有礼，同时考虑到了会员营销，针对不同人群也设定了促销专区，宣扬上也有DM单、POP、短信等方式，能在确定程度上刺激顾客前来围观。这些都是特殊好的做法。但也应从下面几个方面做进一步改良。 一、联系厂家。其实，很多厂家都有一些赠品资源与帐篷等，有的厂家还会派促销员来，这

19、样可以节省门店的赠品资源，还可以给门店造势。 二、在做促销前要针对上DM单的商品，对旁边竞争对手进行访价、访商品，找出具有竞争力的产品来进行宣扬。同时，DM单上应当有促销活动的关键信息。 三、促销设定应细化。方案中提到“低价感恩，数百种常用药限时特价，但是顾客在享受特价时，是否还能享受“购物满额送生抽和米的实惠呢？这一点需要特别注明，否则员工与顾客都不清楚，易引起混乱。 四、情系中秋促销可以增加针对男士的商品促销。顾客来药店购置商品，是根据家庭成员的需求来选择的。缺了男士商品促销组合，也就白白丢失了一些机会。 老师3： 除了以上两位导师所提的优点，我认为这个方案还有两处值得赞许的地方，一是活动

20、时间把握恰当覆盖周末及中秋前三天的购物准备期，二是活动主题立意奇妙、突出佳节。 这个方案也有不完善的地方。比方传统的节庆活动，以全公司联动促销为佳，这样既能做品牌宣扬，又可提升宣扬推广力度和活动效果；又如“购物有好礼活动中，买赠金额区间跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊，应写明具体品牌；再如促销内容设置与活动主题有脱节感，缺乏相得益彰的协作。 为此，我提出下面的建议：首先，促销活动2的内容可改为面对全部会员，拟定主题为“庆中秋，参茸礼，会员享；其次，丰富促销活动4的内容，拟定主题为“情系中秋，健康共此时；再次，促销活动5的内容可结合中秋的传闻，改为“购物有好礼，玉兔大派送的主题活动，购物满

21、88元、168元、268元，可分别派送大小不一的毛绒兔子；最终，建议取消促销活动6，并在活动准备期，结合DM单发放，做相关的社区活动。 第三篇：药店促销活动方案 药店促销活动方案1 一、活动目的：提升门店业绩，进展会员 二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼 三、活动时间：20xx年X月X日至X日(周五周日) 四、活动内容： 1、达额有礼! (1)满38元，送精致小礼品一份; (2)满98元，送价值6元的纸手帕一条; (3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198

22、元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。 (5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 (6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支) 2、特价促销。 20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣扬商品; 中药类特价商品至少10种; 设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。 促销活动商品的设定避开与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消

23、费小票免费办理睬员卡。 4、名老中医现场询问。 5、场外活动。 五、宣扬气氛布置 1、门店宣扬 (1)A4宣扬单：用于店派，数量待定。店长具体支配派发人员和线路位置，X月X日起先派发，营运部支配支持和关心。 (2)易拉宝：4个。(有质量保证) (3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品书目。 (4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动起从前一天完成发送。 (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更惹眼夺目，形成深厚的内场活动气氛。 2、商品陈设。门店需重点做好以下陈设 (1)赠品堆头。畅销特

24、价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣扬或气球点缀抢夺顾客眼球。 (2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整齐、饱满，并要突出重点，活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。 六、预期目标 七、活动物料和宣扬费用预算 八、部门协作 1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺当进行，并支配场外活动相关物料到位;支配活动当天需到场的公司及门店人员。 2、推广部：供应中药活动品种;宣扬物料设计和制作，确保物料刚好到店;会员短信发送。 3、选购部： 供应西药类活动品种。 4、市场支配部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场

25、做厂家协调工作。 5、信息部：相关设定支持。 6、物流部：相关物料配送。 抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部 拟制： 审核： 批准： 药店促销活动方案2 一、促销主题：持医保卡消费实惠多多。 二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：20xx年11月1日-2022年11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消

26、费满48元海天酱油一瓶 持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包) 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷) 持医保卡消费满288元送5KG香米一包 持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)， 25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，

27、复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 /药/店 药店促销活动方案3 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温和 药店促销活动策划方案 四、活动时间 xx年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银

28、条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到温和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统确定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适

29、度调整。 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型实惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：11月28日11月30日 地 址 aa大药房 内 容： 1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶 2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理睬员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的实惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动

30、期间，顾客购置商品满8元可获得礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热忱不高,简洁导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣扬的执行力度也不够.故而，活动宣扬单也需要进行细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打

31、折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模式为：留意爱好欲望行动满意。 药店促销活动方案4 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购置热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以到达干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。

32、包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段 . 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地接受宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员. 、从11月26日10月27日起先发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参与。 (1) 写有活

33、动主题的横幅。 (2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 (4) 询问台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。 ( 5 ) 义诊检测服务台 . 人员支配 (1) 支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 (2) 现场要有秩序维持人员。或参与义诊活动。以免造成负面效应。 (3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要互相协作。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣扬人员现场派发宣扬单，介绍活动内容，引导顾客进药店 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外， 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时

34、登记会员资料、 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员实惠政策的制定 3、顾客看法的整理与落实#p 药店促销活动方案5 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予我司的实惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店“万元店终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)风光、精致礼

35、盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、成效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间：20XX年X月X日 2、活动时间：20XX年X月X日 四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒 购xx2盒送xx或xx1盒 七、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“xxxxxx，特别相宜免疫低下、易疲乏者“xxxx粉中国著名商标产品。 2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬

36、，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、成效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的进展，为更多的零售企业供应互相沟通的机会，盼望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便互相沟通，互相学习。 药店促销活动方案6 一、活动前媒体宣扬 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购置热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以到达快速占据市场的目的。 二、

37、活动内容根据主题确定 活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。 、刊发可提高参与热忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排队。 、留意要在广告边角上加上“活动说明

38、权归公司全部内容，以避开惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参与。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。 (4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员支配 (1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安关心)。 (3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要互相协作。

39、(4)应急人员(一般有领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应刚好公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场短暂保存至可能时间。 7、现场销售台接着销售。 8、现场清理，保存可循环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是特

40、别重要的一环。只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。 药店如何制定促销方案 开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必需选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。明显，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必需从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销支配时，企业必需依据以下七个步骤来制定总体的促销方案： 一、确定目标市场 举例：全球第一大品牌“麦当劳， 在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光临，要归功于

41、家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳协作赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客特殊热忱周到。这一举措特殊奏效，这就不难理解如今“麦当劳对“六一这样的节日的热衷了。 二、确定促销目标 总的来说，你所盼望实现的促销目标就是你期盼目标市场对促销活动所作出的反应，比方促使他们获得购物实惠券并进行购物。假如你盼望通过刺激客户的购物欲望来到达提高销售业绩的目标，那么你就要更精确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能精确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。盼望提高销售额是特殊自然的事情，不过就特定产品而言，你必需确定实行哪些促销手段才是实现这一目标的最正确途径。 比方说，在某些状况下，企业想方设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时企业可以实行干脆营销的手