1+x操盘官复习题与答案.docx

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1、1+x操盘官复习题与答案1、跨境电商企业在制定市场营销决策前，需要对国际市场进行多方面调研 分析，从而制订正确的商业计划和国际经营战略。那么以下不属于国际市场调 研的内容是（）。A、国际市场环境调研B、国际平台类目调研C、国外客户情况调研D、国际市场商品情况调研答案：B2、跨境电商企业在开通阿里国际站之前调查买家画像、商机潜力、类目表 现的商业行为，属于（）。A、企业基本情况调研B、国际市场调研C、行业市场调研D、企业信息采集答案：C3、跨境电商企业针对P4P产品数据进行分析，发现某产品有点击没询盘， 那么针对这种情况的有效优化措施是（）。A、发布更多产品，添加更多关键词B、优化产品主图与标题

2、，设计最小起订量C、验证流量相关性，检查产品是否最匹配D、提高关键词出价范围，调整更多长尾词答案：C4、视频广告（Video Ads）可通过动态画面和（）讲述品牌故事A、声音传播B、可视画面C、声效体验D、动态声音答案：C5、公司文案的主要内容一般不包括（）。A、公司基本信息介绍B、业务范围介绍C、公司业绩与案例介绍D、产品详细信息答案：DA、商品销售渠道B、客户资信C、竞争分析D、广告宣传答案：B48、在阿里巴巴国际站店铺运营中，活动营销复盘期的任务是（）。A、回顾、对比、总结B、根据数据及时调整活动方案C、预热、引爆、收尾D、明确目标客户和活动目的答案：A49、下列选项中，不属于海外社会化

3、媒体营销的三个重要维度是（）。A、受众B、内容C、渠道D、互动答案：D50、全球最大的视频网站、第二大互联网搜索引擎的YouTube平台受众画 像特点是（）。A、职场、决策群体B、全年龄段群体、视频偏好C、父母群体答案：B51、关于P4P推广的规则，说法正确的是（）。A、开启P4P关键词推广状态时，每日预算的设置必须大于等于80元B、当产品类别广泛，P4P关键词较多时，选择开启参与扩展匹配设置C、商家的P4P等级达到LV1,可以使用多地域投放功能，进行目标区域投 放D、P4P投放只限于英语站点，其他语种站点无法进行针对性推广答案：A52、在智能营销场景中，基于“场景”视角，通过行业化引流量和定

4、制买 家场景打造，丰富商家推广渠道，定向拓展流量，依据商品的生命周期进行的 推广类型是（）。A、货品营销B、买家营销C、主题营销D、定制营销答案：C53、跨境支付的风险主要是A、虚拟商品交易风险B、结售汇限制风险C、财务风险D、信息不对称风险答案：B54、开发信内容不包括A、 HeadlineB、 ContentC、 EndingD、 Pays答案：D55、开发信的主题/标题不应出现以下哪种情况A、简洁通俗B、秀出公司，展示产品亮点C、模仿其他公司邮件，模板式标题D、具有一定煽动性答案：C56、询盘的分析不包括以下哪项A、询盘内容B、联系方式是否详尽C、买家是否有公司网站或社交媒体D、买家具体

5、办公地点答案：D57、以下哪些不是Facebook商品发布的必填项A、标题B、价格C、图片D、关联商品答案：D58、下面哪项不是Facebook可根据的类型投放A、根据年龄范围投放B、根据受教育程度投放C、根据性别投放D、根据宗教信仰投放答案：D59、关于国际站产品标题撰写，下列哪项是错误的？（）A、标题一般包含该产品相关的热搜词B、产品标题慎用特殊符号C、产品名称长度要适当D、重点关键词要在标题中重复使用突出重点答案：D60、访客画像中的老访客是指所选周期内，有过（）次以上浏览买家店铺 的买家。A、1B、2C、3D、4答案：B61影响Instagram广告价格的因素不包括（）。A、使用性能B

6、、年龄C、性别D、广告位置答案：A62、跨境企业为了更好展示所拍摄的商品，能够在一个画面内同时表现商 品正面和侧面的形象特征，给人展现出商品鲜明的立体感的拍摄技巧是（）。A、平视B、俯视C、斜视D、仰视答案：C63、信用保障订单总金额多少美金以内可以自主选择出口方式A、 3000B、 5000C、 6000D、 10000答案：B64、下列哪项不属于Facebook商品发布的标题要求A、最长为120个字符B、避免使用不雅语言和冒犯性用语C、拼音和语法应正确无误D、对商品进行准确描述答案：A65、关于对零效果产品的优化分析，以下错误的是A、检查该商品的图片是否清晰B、检查标题、关键词、属性等方面

7、是否符合国外买家的采购需求C、检查关键词是否有实际的搜索热度D、检查产品的信息，是否填写完整答案：A66、借助海外社会化媒体进行客户关系管理，应尽量使用人性化、互动式 的语言去与公众交流，有趣的配图或者逗人开心的段子和事件更能增强这种沟 通的效果，努力增强“圈子”的黏性。这种客户关系管理的优势体现在（）。A、以“产品为导向”B、人性化与互动性C、妥善应对顾客的疑虑D、展示企业履行社会责任答案：B67、RFQ报价中产品编号是产品的公司（）编号，可根据编号规则编排， 非必填项A、外部编号B、内部编号C、企业编号D、内置编号答案：B68、客户跟进的步骤分别是筛选一回复一（）一跟进一签订订单A、再回复

8、B、再跟进C、判断D、报价答案：D69、关于Facebook广告文案的格式说法错误的是A、标题越长越好B、素材高亮度、高饱和答案：A70、如果设置6美元的单日预算并投放7天,则Facebook最多会收取（） 美元的费用A、6B、7C、42D、48答案：C71、在以下报告类型中，不属于跨境电商商家可以查看的P4P报告是（）。A、流量报告B、同行报告C、词报告D、地域报告答案：B72、信保订单多少美金以下可以选择不走一达通出口A、 5000B、 6000C、 7000D、 10000答案：A73、入驻阿里巴巴国际站的公司类型必须为在工商局注册的做实体产品的 公司、生产型公司和贸易型公司，那么以下（

9、）公司可以入驻国际站。A、杭州A品牌服装公司B、上海进出口检测公司C、美国知名家具公司D、宁波物流配送公司答案：A74、跨境商家为了更好地实现自营销，不断吸引新客户并推动二次回访， 常采用阿里巴巴国际站中店铺基础营销活动，以下不属于商家自营销工具的是 （）OA、优惠券B、折扣营销C、SNS智能分享D WeekyDeal答案：D75、Instagram属于什么类型的海外社交媒体？（）A、一款美国社交软件，类似于微信B、是一种基于地理信息的服务网络C、图片分享软件，一般用于分享生活动态D、类似微博客的社交媒体服务答案：C76、当阿里巴巴国际站中，跨境电商运营人员进行优惠券的设置、发布和 推广，打造

10、更丰富的营销场景，从而一定程度上起到吸引客户的作用，关于优 惠券的说法正确的是（）。A、只有直接下单品才能设置优惠券B、单笔消费抵用，可拆分优惠券使用C、在样品订单中可以使用优惠券D、优惠券可直接从订单总额中减去答案：D77、受全球疫情影响，阿里巴巴国际站变革性推出B2B领域线上展会，活 动对供应商报名的要求一般不包括（）。A、店铺星级达标B、符合活动行业类目要求C、没有严重的违规记录D、产品价格要低于同类产品答案：D78、客户跟进是一个长期的动态的过程，是一个（）的过程A、简单到复杂B、单一到双重C、积少成多D、初级到高级答案：D79、提升信保额度的方法有哪些A、发布产品B、临时提额C、提高

11、反馈D、充值P4P答案：B80、Reddit被称为“互联网首页”，是一个“非主流”的综合性的（） 类平台，用户能够在网上社区内浏览、提交内容的链接或者发布自己的原创或 者评论相关用户的文本帖子。A、社交新闻论坛B、在线视频C、图片分享D、搜索引擎答案：A81、以下哪些属于Facebook广告创建步骤A、创建广告系列-广告组-广告B、细化设置C、广告文案设计D、发布或保存草稿答案：ABD82、Facebook广告投放预算可对（）进行设置A、总预算B、月预算C、周预算D、单日预算答案：AD83、在国际站中以下哪两个信息属于匹配阶段的内容A、产品信息B、供应商信息C、类目相关性D、文本相关性答案：C

12、D84、Facebook软文设计技巧有哪些A、有明确的对象B、语言运用精准C、关联社交D、激发好奇心答案：ABCD85、提高产品曝光量的方式有哪些A、提升关键词覆盖率B、优化产品排名C、优化产品主图D、充分利用P4P直通车、橱窗资源、顶级展位等资源答案:ABD86、跨境电商B2B推广人员通过YouTube平台来上传、观看、分享及评论 视频，以更直观和生动的形式，在短时间内向粉丝展示尽量多的内容，让传播 更加精准，进行营销活动的主要方式有（）。A、创建企业账号发布视频B、通过视频评论与消费者互动C、进行视频广告内容营销D、付费推广答案：ABCD87、社交媒体组成三要素包括A、内容B、关系C、互动

13、D、粉丝答案：ABC88、产品管理基础操作主要包含以下哪些内容A、产品分配B、产品分组C、修改产品状态D、产品编辑与批量修改答案：ABCD89、光线选择主要类型有那些A、自然光源B、人造光源C、背景光源D、辅助光源答案：AB90、要参加阿里国际站官方活动，通常会对供应商资质进行审核，下列哪 些项经常会被审核A、商家星等级B、商家严重违规记录C、店铺到期日D、商家注册资金答案：ABC91、在软文广告中，哪些短语可以用于表达信任感A、 Only 20 availableB、 CertifiedC Today onlyD Try before you buy答案：BD92、跨境电商企业参加阿里巴巴国

14、际站营销活动，有助于商家获得益处在 于（）。A、借势打造爆款B、产品排序获得加权C、吸引新客户，召回老客户D、提升知名度答案：ABCD93、关于贸易术语，以下说法正确的是（）。A、CIF贸易术语交货点在目的港，卖方负责购买保险，适用于海上运输B、FOB贸易术语交货点在指定装运港，买方负责购买保险，适用于海上运 输C、EXW贸易术语交货点在工厂，卖方负责运送到指定港口，适用于任何运 输方式D、CFR贸易术语交货点在装运港，卖方负责租用运输工具，适用于海上运 输答案：ABD94、具有以下哪些特征的产品适合选为RTS产品A、产品成交金额小B、产品售后成本低C、产品运费成本高D、产品生产周期短答案：A

15、BD95、阿里巴巴国际站的橱窗优势包括A、优先排名权B、店内首页推广C、橱窗产品可自主更换D、点击扣费较P4P低答案：ABC96、跨境电商企业进行国际市场调研，主要内容包括（）。A、类目表现B、经济发展水平C、法律法规D、教育水平答案：BCD97、以下属于场景营销优势的是A、几乎覆盖全量的B类外贸采购流量B、通过人群、地域、采购行为等定向有效触达目标买家C、智能化投放，系统智能化帮您高效完成投放D、提高买/卖家匹配效率答案：ABCD98、国际市场调研的意义有哪些A、帮助管理者识别并制定正确的国际经营战略B、有利于帮助企业制定正确的商业计划，确定市场禁入渗透和扩张所需要 的各种必要条件C、为企业

16、后续进一步细化和优化商业活动提供必要的参考依据D、帮助管理者正确预测未来可能发生的各种事件，并对即将发生的全球性 变化做好充分准备答案：ABCD99、关于推广评分说法正确的是（）。A、推广评分较低的关键词无法进入主页B、推广评分低有可能是关键词与推广产品标题匹配度低C、3星以下关键词，需要提高产品点击率D、4星以下的关键词需要重新发布产品答案：AB100、Facebook广告竞价成功主要受（）影响A、竞价（出价）B、预估互动率C、商家广告预算D、广告质量和相关性答案：ABD101、RTS产品属于直接下单产品类型，规格化产品属于非直接下单产品类A、正确6、跨境电商企业针对橱窗产品数据进行分析，发

17、现某产品反馈率不高，那 么针对这种情况的有效优化措施是（）。A、优化关键词覆盖B、优化产品详情页C、优化产品标题D、使用付费广告答案：B7、Instagram的一个帖子最多可以使用（）个标签。A、30B、20C、15D、10答案：A8、跨境企业需要在客户通管理美国和欧洲信任程度高、交易量大、合作稳 定的客户，适用的客群类型是（）。A、动态客群B、静态客群C、固定客群D、流动客群答案：C9、刚涉足海外社媒营销的跨境电商B2c企业，一般可以从（）这样用户 量比较大的稳健平台入手，以单一平台为阵地，试水营销。A、 TwitterB、 TikTokC、 SnapchatD、 Facebook答案：D1

18、0、根据2020年国际贸易术语解释通则,不属于FOB卖方责任的是（）。A、卖方需要在装运港口交货且及时通知买家B、卖方提供出口所需海关手续且支付相关费用C、卖方需要进行租船订舱且支付相关运费D、卖方需要承担装运港货物装运上船前一切风险和费用答案：CB、错误答案：B102、发布RFQ时，信息只能手动填写，无法导入已经发布的产品信息A、正确B、错误答案：B103、在RFQ报价时，为了更有利的抓住客户，报价要越低越好A、正确B、错误答案：B104、Facebook在创建企业主页时不需要提前具有个人账户A、正确B、错误答案：B105、Facebook广告的营销目标中，最核心的目的是提升品牌知名度和提

19、升本地销量A、正确B、错误答案：A106、履行出口合同的程序，一般可归纳为：货、证、船、款四个基本环节, 它们是出口合同履行的必要程序A、正确B、错误答案：A107 Instagram和Pinterest是主要的图片分享类海外社会化媒体平台。()A、正确B、错误答案：A108、YouTube视频的传播速度非常快，如果被A点赞、评论或分享，那么A的所有粉丝都能看到该视频。()A、正确B、错误答案：A109、为了达到营销效果最大化可以用虚假信息注册多个Facebook账户A、正确B、错误答案：B110、作为一个跨境B2B的供应商，我们首先应该抓住的客户类型是buyer, 而不是consumerA、

20、正确B、错误答案：A111、跨境电商企业为了能在众多竞争对手中脱颖而出，可以通过产品主图 的卖点、场景、视觉、搭配组合等方式进行差异化设计，从而起到吸引访客的 作用。（）A、正确B、错误答案：A112、对于0剩余报价席位的RFQ,我们可以使用畅行服务继续进行报价A、正确B、错误答案：A113、进行访客营销时，只能选择店铺已发布产品A、正确B、错误答案：B114、RFQ（采购直达）：买家在阿里巴巴平台发布采购信息，以寻找合适的 卖家；供应商查看到客户的采购需求后根据买家要求及时报价以建立联系A、正确B、错误答案：A115、高毛利商品的价格直接影响店铺在买家心目中的价格形象，因此跨境 电商企业需要

21、重点关注并且进行价格调整，保证处于行业最低价。（）A、正确B、错误答案：B116、社交媒体能够帮助提升产品的质量A、正确B、错误答案：A117、合理的产品分组模式有利于导购营销，帮助客户快速查询到想要的产 品类型A、正确B、错误答案：A118、Instagram快拍是一款用来创建纵向视频的绝佳免费工具，用户通过 全屏广告创意格式，进行照片、视频查看，分享每日精彩时刻。但需要注意发 布后进行有效保存，否则这些照片与视频会自动在24小时之后删除。()A、正确B、错误答案：A119、Facebook广告的投放预算设置，可分为总预算和日预算两种A、正确B、错误答案：A120、社会化媒体营销的AIDMA

22、法则包括A (Attention)引起注意、I (Interest)产生兴趣、D (Desire)培养欲望、M (Memory)形成记忆、A (Action) 促成行动。()A、正确B、错误答案：A11、店铺定位是经营的起点，在进行店铺定位前，需要进行的准备工作不 包括（）。A、企业基本情况调研B、国际市场调研C、行业市场调研D、企业信息采集答案：D12、以下哪项不属于频道活动A、 Weekly Deals 和 BrandzonB、 Top ranking productsC、首页推荐D、 Bargainbuys答案：C13、关于ROI： Return on investment （投资回报率

23、）说法正确的是A、R0I=（总收入械本）/成本xlOO%B、改1=总收入/成本xlOO%C、R0I=（总收入械本）/总收入xlOO%D、ROI越高，证明利润越低答案：A14、苹果公司在其Linkedln主页中，艺术总监Rob Janov将重新设计品牌 Logo历程制作成短片，以讲故事模式分享给客户，这种广告方式属于（）。A、文字广告B、轮播广告C、视频广告D、单图广告答案：C15、信用保障服务的英文名称是A、 Trade AssuranceB Request for QuotationC Minimum Order QuantityD Pay For Performance答案：A16、EXW

24、贸易术语的卖方责任和风险情况A、卖方负责、风险大B、卖方负责、风险小C、卖方负责大、风险小D、卖方负责小、风险大答案：B17、如果设置6美元的单日预算并投放7天,则Facebook最多会收取（） 美元的费用A、6B、7C、42D、48答案：C18、Facebook商品描述中，以下正确的是A、使用纯文本B、包含5000以上字符C、描述的内容均采用大写字母D、无需匹配与其关联的商品标题和图片答案：A19、FOB术语下，卖方装船后为什么要及时通知买方A、因为FOB贸易术语是买方自己投保B、因为FOB是卖方自己投保C、因为FOB是卖方订舱D、FOB是买方自己订舱答案：A20、在标题 “2021 Wom

25、en Long Sleeve Mini Bodycon Slim Party Sexy Clubwear Side Split T shirt Casual Dressesv中，属于核心关键词的选项 是（）。A、 Long SleeveB、 bodyconC、 ClubwearD Casual Dress答案：D21、以下哪项支付方式信保订单交易不支持（）。A PayPalB、信用证C、信用卡D、D/A答案：D22、跨境电商业务员在RFQ市场中一般应遵循（）的报价策略。A、高价B、低价C、阶梯报价D、成本价答案：C23、借助星探、大促包、夜间续航计划等推广方式，阿里巴巴国际站为跨 境电商B2B

26、企业量身定制的一站式智能投放营销解决方案，该P4P智能营销场 景属于（）。A、货品营销B、定制营销C、主题营销D、买家营销答案：B24、在社交媒体中，将人与人之间的关系分为强联系和弱联系，下列关于 强联系、弱联系的说法错误的是（）。A、人与人之间的关系，从沟通互动的频率来看，可以简单划分为强联系和 弱联系B、弱联系的表现为互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄C、强联系最可能产生于个人与核心家庭成员、挚友、工作搭档、事业合作 伙伴和主要客户之间，表现为在生活和工作中有较多的互动机会D、现实生活中的交往是强联系，互联网中的交往是弱联系答案：D25、在智能营销场景中，基于“商品”视角，依

27、据商品的生命周期进行的 推广类型是（）。A、货品营销B、买家营销C、主题营销D、定制营销答案：A26、跨境电商业务员查看店铺内容营销渠道数据，发现近期7天回访粉丝 数较少，以下做法（）效果相对明显。A、增加新视频发布B、删除无效视频C、参加平台大促D、投放P4P广告答案：A27、根据FABE法则，跨境电商企业在阿里巴巴国际站中销售一款夏季纯棉 T恤，除了图片及产品文案展示外，还可以在详情页中呈现（）等相关证明来 说明这款服装的材质和好评，促使消费者进一步做出选择，提高转化率。A、纯棉B、吸汗、透气C、凉爽、舒适D、检验证书答案：D28、利用社会化媒体进行客户关系管理的优势不包括（）。A、沟通的

28、良好便捷B、用户的自主选择C、客户的精准定位D、信息的开放透明答案：C29、跨境B2B企业为即将到来的销售旺季准备了大量优质商品，为抢占关 键词搜索结果的最优曝光资源，锁定第一位，应投放（）。A、回眸B、明星展播C、品牌直达D、顶级展位答案：D30、以下有关Facebook网络受众人群描述不正确是A、网络受众包括主页点赞客户B、网络受众包括互联网上的所有用户C、网络受众包括主页粉丝D、网络受众包括已覆盖的客户答案：B31、Foxmail优点的是A、版面美观B、编辑功能强大C、收件箱内存2GD、客户来信自动分类答案：D32、根据询盘内容不详细，目标产品较明确，专业程度不高的情况，判断 该买家属于

29、以下哪种类型A、潜在客户B、有意米购C、索要样品D、搜集信息答案：C33、跨境电商常用的五大国际快递包括（）。A、中国邮政B、UPSC、 AramexD、 USPS答案：B34、对于有回复未成交的客户，卖家应该跟进的重点是A、催款B、已报价情况C、后期跟踪到货情况D、其他产品的推介答案：B35、关于Facebook账户以下说法正确的是A、个人主页不可以投放facebook广告B、facebook广告不需要提前预充广告金额C、facebook广告可以按照兴趣人群以及地域投放D、facebook广告可以投放任何你想投放的信息答案：C36、外贸函电四大环节中，商家最关注的环节是（）。A、发盘B、询盘

30、C、还盘D、接受答案：B37、在阿里巴巴国际站中，作为跨境B2B企业店铺的核心是（），需要准 备该信息并加以整理，才能进而确定店铺的风格。A、关键词B、图片C、产品D、产品描述答案：C38、由于B2B采购的决策周期较长，Linkedln营销解决方案的广告产品组 合使跨境电商公司能够在营销漏斗的不同阶段持续影响目标客户。全球跨境电 子商务公司在公司主页持续投放高质量的内容，包括交互式故事、独特的图像、 标题和目标链接，滚动展示多种产品和服务，积累关注者。同时针对主要的客 户群体，及时便捷地为他们推送量身定制的消息内容。该营销组合策略是由 Linkedln的（）两种广告类型相组合，来提升跨境电商公

31、司的客户的考虑度 和参与度、转化量。A、文字广告+视频广告B、视频广告+单图广告C、文字广告+轮播广告D、轮播广告+推广消息广告答案：D39、基于生产能力的角度评价选择供应商的标准包括A、质量控制成本管理产能及交货时间B、管理人员水平服务水平财务状况及企业规模C、地理条件成本管理企业规模D、管理人员水平服务水平及控制条件答案：A40、跨境电商企业为了近距离展示商品清晰、真实的细节效果，让买家能 更直观认知商品，该图片拍摄视角方法是（）。A、平视B、微距C、垂直D、斜侧答案：B41、Facebook行动号召广告中预订服务业务的目标是（）。A、希望用户通过您的主页预约或预定希望用户通过Facebo

32、ok Messenger或其他联系方式（如邮件或电话） 与您联系C、希望用户下载您的应用或游戏D、希望用户观看信息视频或读取网站上关于你的业务的详细信息答案：A42、下列贸易术语中，应当由买方办理出口手续的是（）。A、FOBB、EXWC、FASD、FAC答案：B43、随着视频对网络用户生活的影响，跨境企业营销人员与拍客KOL合作 日益重要。因此，企业与拍客合作时，不属于双方注意的事项中是（）。A、只看粉丝的数量，与拍客的风格相匹配B、追踪视频效果，重视观看人数C、创建一个双方适合、具有“炸眼球”的标题D、查看视频更新频率，需要长期积累与维护答案：A44、在阿里巴巴国际站的图片分类中，公司图片一般不包括（）。A、办公环境图片B、工厂图片C、成功案例图D、产品功能介绍图答案：D45、外贸合同商订过程中必不可少的环节是A、发盘、还盘B、发盘、接受C、询盘、还盘D、询盘、接受答案：B46、在阿里巴巴国际站对产品进行分层管理，其中属于实力优品的条件是 （）OA、改成产品成长分小于60B、选项改成 产品成长分大于等于60小于80C、C选项改成产品成长分大于等于80小于等于100D、选项改成产品成长分大于100答案：C47、国际市场营销情况调研是对国际市场营销组合情况的调研，主要内容 不包括（）。