十月份公司工作总结.docx

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1、十月份公司工作总结十月份公司工作总结1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业 之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志 对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市 常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企 业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素 质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广 泛了解整个房地

2、产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间 的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自 己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资, 共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的 员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制 定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基矗 最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次 获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作 做到更好。简要总结如下：我是一年月日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我 是没有汽

3、车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏 对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场， 遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢 部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。 流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的 掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了

4、解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够 充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法, 在与客户的沟通过程中，缺乏经验。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过 程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在 第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西 区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接 车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车， 还有最有利的是车到付款。广转自西的汽车的总经销商大多在南 宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要 求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来

5、说无疑 是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川 要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4, a6o几乎是从天津港要车，但是价 格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时 咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就 没什么优势了。从_年_月_一_日到_年月日我的总销量是3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利 润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新 客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有

6、信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是一平稳与 磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个 积极向上的心态是非常重要的。年工作计划深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态不断的增强专业知识最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵 守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠， 取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一 切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓， 霞光万丈！十月份公司工作总结6十月份恰逢国庆、中秋双节，按往年应是旺季真正启动，市 场购买转为活跃的一月，也是公司抓住时机出击市场提高销售， 促进公

7、司整体生产经营运作取得更大成效的一月。但是，事实上 本月的结果并未尽人意，未能延续九月份产销两旺的良好势头， 销售出货反而下降了，离旺季的月度目标相差较远。但值得欣慰 的是，我们的零售仍然维持在较高的水平上，保住了销售的大头， 并且新一轮直至春节期间的促销大战已作好周密部署，其实施有 望带动零售和批发走向新高；生产总厂继九月份之后持续高产和 扭亏为盈，管理得到进一步理顺和加强，生产局势继续向好的方 向发展；各项费用管理新制度和（资产）经营责任制的原则精神 已逐渐得到消化和吸收，进入公司的日常运作范畴；十四周年庆 典形简意重，集团公司形象进一步得到提升。现对本月的主要工 作总结如下：一、销售收入

8、和出货状况分析。对照公司下达的十月份各部门经济指标计划表，按销售回 款计，市场总部实现销售收入1224万元，基本完成指标计划；上 海分公司实现销售收入99万元，完成计划的62%；北京分公司实 现52万元，完成计划的53%；重庆分公司实现105万元，完成计 划的70%；装饰工程公司经过努力，把几笔拖欠时间较长、数额较 大的工程款收回，本月经营收入达412万元，大大超过了 150万 元的计划指标；雅之邦木业公司实现经营收入106万元（未含材 料经营部23万元），计划完成率为88%；进出口贸易部和新加坡 分公司分别实现收入42万元和130万元，计划完成率分别为60% 和36%,主要原因是客户推迟出货

9、或单证款项未到。按销售出货统计，10月份实现国内出货总额1637. 5万元， 比上月下降13.7%,与去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出 货810. 5万元，比去年同期增长38%,计划完成率达92.1%；机团 出货仅有58.4万元，比去年同期下降89. 3%,完成计划不到15%； 批发出货197万元,计划完成率为78. 8%,与去年同期比增长21.6%； 家饰业务部出货223万元，计划完成率为93%,与去年同期比增 长38%；北京、上海两个分公司出货额与去年同期比降幅达43%和 56%,出货仅有58万元和143万元，计划完成率都较低。重庆分 公司实现出货147万元，超计划完成任务，比去

10、年同期增长76%。从上述出货数据分析，零售、批发、家饰业务均体现旺季势 头，成绩较好，但本月之所以出现“旺季不旺”的结果，主要是 与包括总部以及各分公司在内的机团业务的全面萎缩有关。大半 年以来，机团业务不断退缩，本月已滑到近两年以来的.最低点， 前景让人担忧。随着竞争的加剧，经济大环境的恶化，我们的办 公产品却多年是老面孔，没有多大成功的改变，组织不起一盘富 有个性特色和竞争力的货品。我们的业务队伍作战水平和营销手 法也没有多大的提高和转变，对客观依赖多，甚至在现实面前显 得无所适从，自信心不足，听天由命，缺乏解决问题的勇气和创 造性。应当说，机团面临的严峻问题的确到了非从战略性高度去 解决

11、不可的地步了。本月零售业务继续完成较好的业绩。随着产 品、策略和人员配备的到位，管理和协调力度的加大，加之旺季 的到来，零售业务进入良性运作状态，成为公司实现经济效益的 重要保障和支撑。批发目前虽有提高，但业绩未达理想目标，所 面临的紧迫问题，是如何尽快开拓和组建一批成功的核心专卖店, 使专卖店真正实现上量的销售。十月份成都新创意专卖店组建完 毕，试业头几天业务势头良好，具有启示和借鉴意义。家饰本月 也取得较好成绩，主要原因一是产品组合具有优势，地毯、思托 钟、陶瓷、床上用品成为主导主销产品，而且产品供应渠道畅顺， 新产品组织开发得力；二是专卖店组建成效显著，起着扩大品牌 和拉动销售的作用，已

12、建成的5个专卖店月均销售比一般经销点 高出数倍。分公司整体状况基本相似，零售上升，机团下降，一 得一失使分公司经营难以有较大的突破。二、生产总厂再获高产，生产作业关系进一步理顺。继九月份完成800万的高产值之后，本月生产总厂以市场订 单为依据，坚持以完成生产任务为中心，以降低产品成本和提高产品质量为两条主线，把排 产计划和各项指标层层分解到各专业厂和各专业车间，明确各专 业厂的月产值计划、费前毛利率指标、材料利用率指标，科学分 工，合理组织，严密跟踪，把各项繁琐而复杂的工作做足做细， 并在与公司其它相关部门的沟通衔接上提高要求。尽管十月份节 日多，但总厂并未因此而影响生产进度，以晚上加班加点和

13、星期 天不休息作弥补。经过艰苦的努力，实木厂提前10天完成生产计 划任务，板式厂在原辅材料供应有影响情况，通过下旬的赶追也 基本按质按量完成月度任务，软体沙发厂克服重重压力，完成产 值达到220万，是历史的第二高点。总厂10月份共计完成产值 820万元，是今年以来的最好水平，产品质量稳定提高，尤其是油 漆涂饰质量有明显进步，返修率是今年最低的。值得一提的是， 完成各项指标单凭蛮干和一腔热情是不足取的，总厂已逐步克股 了此方面的缺点，而注重管理方法和监控体系的变革与构筑。近 几个月以来，总厂在计划财务部、系统管理部的直接参与和配合 下，推进研pii管理方法的改造，在供、产、销管理运作与监控体 系

14、上已初具雏形，目前在实施物料采购、库存、领料计划管理和 目标成本控制等方面已逐步走出一条更科学轨道，下一步将按月 度排产总量实施控制的方式进行计划操作，板式分厂则将进一步 实施按生产周期进行计划和控制的实验。三、经过充分酝酿和紧张策划，公司新一轮大型促销活动方 案已经形成并进入实施阶段。为了充分利用临近年末至春节期间的黄金销售季节，制造具 有轰动效应和良好吸引力的商业促销氛围，为完成今年的最低经 营目标作好最后的冲刺，公司决定借鉴往年的成功经验和做法， 自十一月份开始推出大型的商业促销活动，尽最大可能提高零售、 批发和家饰业务，开创销售新局面。经十月份公司总裁亲自领衔 督阵，策划推广部牵头组织

15、和策划，在市场总部等相关部门的配 合下，形成了内涵丰富创意手法新颖的大型促销方案。本次促销 活动的时间跨度将从H月8日至起明年2月28日止，活动的范 围既包括珠三角自营零售网点和上海、重庆、北京三个分公司， 也包括部分的连锁批发专卖店，全国合计23家共同举行。活动以“联邦98幸运星”为主题，利用各销售现场、媒体广告、新闻宣 传及各种印刷品，分三个阶段形成三道“冲击波”，有计划地推 出五个促销卖点：于周六、周日开设家居设计现场服务，接受现场咨询，塑造 联邦势；推出“买套餐送家饰”活动；特别推出300多款特惠商品，满足更多顾客需求。促销的目标是要使零售力争上升20%以上，批发上升10%以上, 滞销

16、产品积压下降30%以上。目前，根据促销方案设计制作、新闻 报道和产品组织以及活动的具体操作细则，已经得到明确和落实， 促销攻势即将于11月8号正式展开。四、联邦十四周年庆典形式简单，寓意庄重。本月28日是联邦成立十四周年的志庆日。按照“五年一小庆, 十年一大庆”的原则，结合公司近期加强各项费用管理和反对铺 张浪费的要求，经公司领导研究，决定不举办费时耗力的庆典活 动，而以实际工作为主，以小范围象征式的晚宴庆祝为辅。为了 迎接公司的14周岁，我们办了几件实事：一是加紧联邦升格为集 团公司的工商注册登记；二是积极参加“省优产品”的评比认定 工作；这两项工作集团公司办公室和生产总厂积极与政府有关职

17、能部门沟通联系，按国家和省内有关规定办事，整理了大量基础 资料和办妥了各项繁琐复杂的手续。三是公司大楼内外翻修装饰 一新，楼顶及正立面两侧的广告牌也被更换一新，贯以“集团” 主题，信用社大楼两侧楼顶的巨型“联邦集团”广告牌格外醒目； 四是给公司友人寄送了情深意长富有纪念价值贺卡，反应良好； 五是在云龙山庄举行了周年志庆晚宴，受邀的小范围知交朋友对联邦的发展和企业文化建设作出了较高的评价。总 的来说，十四周年庆典花费少、寓意重、效果好，进一步提高了 联邦的企业形象，加强了内部凝聚力。在内部管理方面，前一阶段的各项专题工作和制度变革，如 费用控制和调整，（资产）经营责任，年薪制挂钩发放方案等，十

18、月份得以延续贯彻试行，有的已颇具成效，有的正在逐渐进入公 司的日常运作成为一项长期制度，有的正在收集分析各项反馈结 果，等待进一步的完善与推行。本月的工作主要存在以下几点不足：一是随着旺季的到来， 我们没有抓住时机再接再励，实现较高的销售，出货计划完成率偏低。在机团战略性问题尚未有精力和时间解决之前，缺乏临时 性、灵活性的变通措施和手法，战术死板僵硬，贻误了商机；二 是生产供应和商品购进不能完全满足市场的需求，尤其在中上旬, 缺货现象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能达到配套要求, 至下旬才陆续批量入库，“金原”及“银河”沙发也供应不上。 这些因素在一定程度上影响了零售和批发业务；三是在销售

19、活动 中维修力量跟不上，维修和售后成本增大。反映较突出的问题是 对顾客的有关产品质量的投诉，我们不能在承诺的七天内解决， 往往要延长到两周甚至更长的时间。有的产品只要稍加维修即可 达到质量要求，但由于维修力量不足以及维修水平限制和部份工 作人员成本意识低下，往往换货了事，造成待修品增多，积压增 加，这种矛盾上,交和矛盾后移的做法，必将给公司资产造成极大 的潜在损失，影响公司的经营效益和资产运营素质。企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面 都所有提高。年下旬公司与一公司合作，这又是公司的一次重大变 革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售 部对房屋执行内部认购等

20、手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部, 同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售 工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经 过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟 的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中 该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都 相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每 周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早 改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且 一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努 力

21、是分不开的一年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每 一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。十月份公司工作 总结2转眼间，美好的金秋十月就已经过去了。从交易中心来到六 处也已经一个月了，在交易中心接触了很长时间的询竞价系统和 电子招投标系统，让我对询竞价业务和招投标业务充满好奇，来 到这里更加激发了我对业务流程和操作学习的渴望，而角色的转 换让我渴望自己能尽快学会业务并动手实践。回顾这段新环境下 飞速流逝的时间，从刚开始的通过观摩询竞价开标流程，到现在 慢慢自己实践动手写文件、与供应商沟通，再到自己独立开标并 完成整个项目，

22、复杂而又激动;从询竞价业务的整个流程学习跟踪 和操作，到招投标法律法规的学习，再到招投标业务流程知识的 学习，忙碌而又充实。在前半个月中配合同事询竞价项目的开标评审，学习了开标 评审环节的现场操作流程，如提示评委登录询竞价系统评审、评 审汇总等。在同事的指导下，学习了采购文件的编写、结果公示 等流程的操作。这个月做的第一个询竞价项目“天车维保”开标之前感觉特 别紧张，但是当我独立成功完成开标评审过程后，对开标评审过 程有了更加深刻的理解，在后面独立做项目的过程中，需要更加 细心。另外，这个月还自己学习了中华人民共和国招标投标法实 施条例和中华人民共和国招标投标法等招投标相关法律法规。在新环境下

23、学到了这么多，也要感谢师傅的教导和训练，感 谢同事的帮助和带动，让我快速融入这个小集体中，在接下来的 工作中，继续独立做询竞价项目，要更加熟练业务操作和技巧， 争取做到更好，继续学习招投标项目流程和法律法规，培养更多 技能。在独立做项目的过程中，也发现了需要提升技能之处，如对 日常办公软件的使用技巧还需要进一步熟练，提升工作效率。另 一个感悟是在业务操作中，一定要认真对待细节问题，编写文件 的时候要仔细审查，养成一个好的习惯，要深入对业务流程的理 解，把握过程中出现的各种因素，不能只知道这样做而不知道为 什么，努力提升自己的核心竞争力，提升服务质量。十月份公司 工作总结3月下旬我加入蓝锐这个团

24、队，展开做电话销售的工作，当时 对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心 理准备。在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给 客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。个人工 作总结如下：第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个电话都会担心问 到产品知识，我该怎么回答，但是这个情况都比较少，一般都需 要给他发资料。第二，我给客户打电话的时候，他们都没听完就挂电话了或 者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我 沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。第三，现在有加了 100个QQ,但是有些发了信息都是没回的 有几个现在聊的还是不错，不过还没有

25、提到合作的事，暂时只 是把关系搞好。第四，我的沟通能力有很多不足的地方，因为我之前也没接 触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟 客户展开话题聊天。每次都是跟他要到QQ,就把电话挂了，这方 面我也意识到自己做的很不好，现在我会看一些关于这方面的书 籍提高自己的沟通能力。下个月的计划：1、首先要对于我们的产品深入的了解2、其次提高沟通能力3、需要经过不同的方法收集资料4、希望下个月的月绩是一万十月份公司工作总结4时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还 在寻找市场的开端，.月，_月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没 创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作

26、的 沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！一月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工 作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所 卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需 要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩 少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千 变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看 着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。一月 份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东 八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药 公司销售不多，主要是没有好

27、好跟进终端，主要心思放到阳春一 片天，一月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光, 新的旅程！在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去, 虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的 关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！ 广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配 药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说 药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场 的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生 站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力 对象，符合我们的发展，在八方我的冲

28、剂买的很好（利巴韦林， 阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳 江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民 医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和 业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进 客户和自己下去终端少。_月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很 多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万 多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以 四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点 医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和 敏锐观察市场动力注入市场新活力，

29、赢取新的战果！现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站， 是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不 放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧 的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法 灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意 料的感到欣慰惊喜的销量。_月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我 大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广 告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访 客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！_月_月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然 在努力，在

30、奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的 每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了 把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目 标才会发展，有了动力才会进步！十月份公司工作总结5月份对于一汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几 率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况， 在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下， 开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问， 我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣 传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二 月份工作总结如下：1、目标：经过月初分析

31、总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户 为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管 理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻 势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，_年日照的房地产飞速发展，因此带动并且 引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了 钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我 们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一 丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一 回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清 楚地认识到

32、，_一年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的 波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建 材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体 老板选择持币待购，静观其变。3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其 将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付 出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需 要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候， 总会有人来买车！综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为 主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传 渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收