大学生创业计划书范文模板（实用5篇）.docx

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1、大学生创业计划书范文模板（实用5篇）大学生创业计划书就是大学生在创业开始前，需要写的一份关于 创业具体实施过程的计划书。下面是由编辑为大家整理的大学生创 业计划书范文模板（实用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。大学生创业计划书范文模板（篇一）-:产品介绍青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她 存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就 在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意 义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该 项目由五大产品线组成。明信片（-）手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院 学

2、生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片, 目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发 出印象杨职，光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当然同 学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。（二）语音明信片你知道会说话的明信片吗？对，会说话的明信片，这不是天 方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视 频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的 文字，通过影声让明信片充满浓浓的情怀老物件也能迸发出新活 力，请和我们一起走进明信片的新时代。慢邮我们团队开发出”写给未来的信慢邮服务，试想一下，未来的 某一天你收到了来自十年前的信，亦

3、是对未来生活的憧憬，亦是对梦 想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务， 现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到4、证件执照：20xx左右5、工资：1名店长x万每年；3名店员共x万每年，总计x万/年。装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在x万左右。收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额X左右，月销售额X万，年销售额X万。效益分析：X万收入减去固定成本X万，年纯入X万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过X 万。大学生创业计划书范文模板（篇三）一、基本情况1 .企业名：实惠超市1 行业

4、类型：零售3 .组织形式：个体工商户4 .主要经营范围：繁华的市中心、大学城的商业街二、立项概述我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤 其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑 到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解, 一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经 验不足。由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要 是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成 为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈（

5、 200500米半径范围内） 居民区 四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查：主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查：主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、 面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格 带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查：主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查：对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的 调查。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项 目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但

6、又颇为重 要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场 所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性 越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的 十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类 型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面 造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑 物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细 了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的 近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地

7、是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火 车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市 普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的 只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停 靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点 显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物 的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收 入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商 家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群

8、的心理变化和需求变化。(-)高收入消费群的消费行为及心理特征L品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入 群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接 受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作， 因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买 的数量多，从吃的到用的。据了解，这种集中购物的消费者并不 少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物 时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面 等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购

9、物时他们最重视的是 商家的服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。 用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿 望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他 们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了 众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他 们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的 自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而 去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼 放心肉菜的到来。因为质量是

10、实在，东西在便宜的同时还要中用、 中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇， 生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看 电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会 发生数次购买行为。（三）大学生的消费行为及心理特征L注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大 多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品 比较吸引大学生的注意力。5 .注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较 看重价格。6 .购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活 必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂

11、饰，但买的 数量都不多。六、商品分类1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当 的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商 品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商 品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度 较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销 量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高 些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及 质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。 绿色商品：顾客对绿色商

12、品的价格敏感度最低。3 .挂饰、小礼品类。4 .学习用品类。5.1. 动器械类。七、如何切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取 以下措施做好宣传广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居 民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。八、经营目标1 .由于本店是小利润的生意,所以开业后尽力完成日均净盈利400 元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。2 .在经营二、三年后，开始在三个方面发展：发展客户、发展群 体客户、发展会员卡客户大学生创业计

13、划书范文模板（篇四）一、店面简介（一）宗旨为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大 学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台 365文艺 社，来充实大学生课余生活。提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是 学校倡导我们大学生所做的。（二）店面简介店面名称365文艺社，365指我们在3月6日成立5人小组， 也指一年365天，我们持续不断为大家提供优质服务。文艺社指我们 的经营理念，在文学艺术方面别开一面。店铺房屋采用特色木质小屋，气质典雅。本店经营的产品组合是 前无仅有的。主要经营：大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、报

14、纸 期刊。大学生原创艺术作品个人学习笔记旧书籍报纸期刊将拥有艺术才华的学生的原创艺术作品收购起来，出售给其他组 织或者个人。将成绩优秀的学生的个人笔记收购起来，转售给需要它 的学生。将学生用过的书籍收购过来，低价转售给其他需要它的同学。 将学生感兴趣的各种报纸期刊订购过来，向学生出售。（三）战略我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店铺和 网络虚拟店铺。从大学市场收购原创艺术作品，可以通过网络虚拟店铺向校外人 员出售。从大学市场收购的个人学习笔记、旧书籍主要在本校出售， 从邮局订购的报纸期刊只在本校出售。先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道 我们主营什么，我们的

15、理念是什么，先在本校部做好做强，然后扩大 队伍向外校发展。（四）技术开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们的团队 身出信息科学技术系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术， 我们有强大的后盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技 术问题，相信我们会建立起一个实用、快捷的虚拟购物平台。在山东 政法学院，我们有着得天独厚的资源优势，我们可以联系法学专业的 师生，向他们学习请教有关创业的法规。可以联络新闻传播系，向他 们询问怎样做好关于店铺社会宣传工作。有了如此好的技术知识背景, 相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。（五）店面管理日常事务主要由创业小组五个组员管理，按组员的自身特长

16、用分 块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同 会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负当天 的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。二、行业市场分析（一）市场介绍大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人没有选择准确的切入点，或者没有创 意，最终走向失败。我们创立这个365文艺社，为大学生量身定做，支持大学生 勤工俭学，培养文化氛围。我们的市场不仅仅针对大学生，还针对社 会上的商家，让商家购买我们收购的大学生原创艺术品，我们通过网 络购物平台为商家提供广告服务。365文艺社这个项目在目前的 市场上存在率机会为零。所

17、以我们的竞争对手很少，我们的发展空间 十分巨大。（二）目标市场以上是我们销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买者所占比例。从中我们可以看出大学生原创艺术作品的消费者主要集中在大学生创业计划书范文模板（篇五）自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也 就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的， 因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。一、餐馆名称xx0规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接 反映风味）但不古怪，不超过四个字。二、餐馆风味以XX地区的农家风味为主。三、餐馆预计面积xx-xxo四、目标城市xxo五、选址要求L在周边1里内起码要有一个

18、中型居民小区，周围最好一定量的流 动人口，应该是白领来往或是租房目标区；2 .如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一 定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；3 .租金不能超过xx元/m2 , xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4 .餐馆本身需要能停车xx-xx辆家用轿车的能力，或是附近不超 过xxm有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能 为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力， 希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到 盈利1万元/月。六、餐馆布局要

19、求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx-xx张，xx人大台xx 张，xxm2包厢（xxm规格）xx-xx个。七、餐馆开张预算1 .租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次 支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。2 .装修设计费用：xx元。3 .装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装 修完不能有异味，费用为XX元；4 .厨房面积为xxm2 ,装修强调排污、通风，费用为XX元;5 .厕所两个,男厕为xxm2 ,女厕为xxm2 ,要求通风，其他无特 别需求，装修xx元。自己买材料

20、，总共预计xx万元6 .办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用 预计XX万元。7 .购买用具费用：台xxp的空调，包厢XX台小xxp空调，共XX元（也可能使用中 央空调）；b.十把吊扇或壁扇，共xx元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；d.厨房用具,共xx万元；e.桌凳，共xx元;f.其他（请见清单），共计xx元，g.自动洗衣机xx台，xx元8 .其他不可预计费用,xx元八、餐馆装修风格说明1 .门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费 水平。2 .大厅说明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比 较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆

21、上比较好的米黄色桌布；b.墙面和厅中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装 修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯， 射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要 求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）3 .包厢装修与大厅一样。4 .其他无特别要求。九、人员配备1 .厨房：共XX人，XX个主厨，XX个副厨,XX个配菜切菜，XX个 洗涤人员，XX个洗/捡菜人员。2 .包厢：以XX个包厢计算，XX个服务员。3 .大厅：xx个人，每四张台1个。4 .其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主 1人。十、运营费用明细1 .物业管理费用

22、：每平方不能超过XX元/月，以xxm2共计XX元/ 月2寸非污费用：xx元/月 慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都 将浮现在你的眼前。校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS （学校形象识别系统）方 面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传 作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的 没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法， 因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。自定义T恤自定义T恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品，同时需求量 也特别大，但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新 的亮点

23、。针对这种现象，我们决定用我们的产品打造一片新天地。班级聚会活动服务只要是学生，或多或少参加过班级聚会活动，但是这些聚会无非 就是吃吃饭，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么 聚。我们敏锐的发现了这个商机，于是我们开发出班级聚会活动服务 我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务，包括聚会活动场地的 联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。我们 和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱，享受更多的优质服 务，让聚会活动更加有意义更加精彩。二：市场分析及定位（一）概述对于喜欢旅游的同学来说，在很多景点都有当地的明信片售卖， 这些印刷当地风土人情，标志景点的明信片很受游

24、客喜欢。但是它没 有一种情感的寄托。慢邮，自定义T恤，校园纪念品尽管市场上有同 类产品出现，但是大家做得还不是很成熟，相关产业发展还很滞后， 还不能满足市场需求，我们虽然是后起之秀，但我们可以通过整合资 源让自己的产品更具有市场竞争力。班级聚会服务是我们新兴开发的 市场，在目前市场上来看，还没有同类产品出现，因此我们少了潜在 的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的。通过校园印记文化产品的方式，让同学们的大学生活有了更多的美好 回忆，同时，又能够激发大家对母校的热爰。根据对市场的调查和综 合因素考虑，我们对“致青春，校园印记文化产品这个项目非常有 信心。其愿因在于这个项目投资

25、少，风险稳定，客户也比较集中，比 起其他项目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能够带动一 批相关专业同学就业，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我们将的目标客户分为两大类。第一类是在校大学生，在杨凌就有两所高校，五万余名大学生如 果算上已经毕业了学生和部分中学生，这个群体的人口红利势必会为 我们的产品积累更多的客户。第二类是社会群体，在中国有很多爱好文化产品的朋友，在网络 上任意搜索有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来， 同时像T恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大，所以这个购买 群体是相当可观的。（三）场竞争分析与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。

26、1、现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市场上 没有一个完整成形的校园文化销售品牌。2、方便快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线上平 台交易成功，我们会通过快递免费将产品送到顾客手中（线上销售与 线下相比价格更便宜点）3、人力物力方面，由于我们主打的是网上平台销售，所以在一定 意义上减少了人力和物力的开支，更加有利于控制成本。（四）与同类产品比较明信片1、市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在 3040元左右，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没 有一点情怀，而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向，所以在质量 和价格上力压同类其他产品。同时在明信片选材

27、上我们也是深度的挖 掘校园文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。慢邮1、我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语音、视频, 植入到慢邮中，这个技术的成本也不是很高，用户在享受我们的服务 时不需要下载任何软件，简单方便。我们非常自豪，因为这个是市场 上同类产品没有的。校园文化产品（自定义T恤+校园纪念品）1、目前市场上校园文化产品销售市场比较单一，顾客很难进行多 样化的选择，而我们的校园文化产品的种类齐全，同时我们把校园文 化底蕴融入到产品的设计中，提生产品的附加值。三：商业模式1、因为我们做的是校园文化产品，目标客户在校学生们居多，因 此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场，这个经理

28、人可 能是班委也有可能是班上有影响力的人，通过他们的号召力对目标用 户的需求和反馈进行收集和生产。为了激发班级经理人的兴趣，我们 把一定的股权分配给他们，从而实现绩效增长机制。毕业之后，班级 经理人也是班级聚会活动的发起者，这样能给我们班级聚会服务这一 块提供大量的市场。2、为了满足定制这一年轻人的消费新趋势，我们基于020模式, 通过线上平台定制系统（大单定制与散单定制相结合）与“线下 概念门店（指与特色独立咖啡屋，书吧及休闲馆相结合，区别于普 通门店）整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体验，以融通 忠实客户群体。四：营销策略植入营销我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务，在卖服

29、务的 同时也同步进行买我们的产品，比如我们为参加聚会的同学们提供纪 念T恤，当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品，从而达到营销 效果。情感营销利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。我们的情感营销主要分为两段时间。开学季：对于初入大学的新同学来说，对大学充满了无限的好奇, 我们抓住这一心理特点，在校园类进行大规模的营销造势，大力宣传 我们的明信片和校园纪念品，能够让新同学们感受到大学生活的美好。毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，进行 毕业情怀的一种渲染，无形中让毕业生有种感情的寄托，并由此购买 我们的产品。网络营销通过微信公众号，QQ ,微博，贴吧，朋友

30、圈以及杨凌本地的团购 网站青团网进行网络宣传和销售。公益营销在中国西部地区，很多父母为了生计在城市打工，许多小孩成了 留守儿童，他们一年甚至几年才能和父母见面一次，我们和爱心人士 一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在 外工作的父母，在坚持经济效益的同时也承担社会责任，从而达到营 销效果。政策营销与学校相关部门联合，比如和招生处合作，在进行招生宣传的时 候，附赠我们的校园纪念品和明信片，通过这样的方式起到良好的宣 传作用，同时又能够把我们的产品推向中学市场。五：财务分析项目前期预测表（蓝胖子工作室）1、项目前期阶段我们主要是摸索市场，所以在这个阶段我们的花 费不是高。2、

31、前期阶段的主要花费在产品设计上，因为我们觉得第一次就要 把产品质量搞好。3、对于产品前期盈利我们还是非常看好的，因为毕业季快到了， 产品的需求量也是挺大的。项目财务分析表（蓝胖子工作室）1、孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越来越 高，在这个阶段我们要严格控制成本，让利益最大化。2、到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，因为这 个时候，竞争对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的盈利空间。项目收益增长图（蓝胖子工作室）六：风险评估（-）风险预测1、版权风险由于我们的项目属于文化类产品，我们的团队为产品的创想和设 计付出了很对脑力劳动，同时由于文化产品的特殊性，很容易被其

32、他 厂商复制，一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。2、市场风险我们对市场评价不一定精确，或许生产水平与实际的市场容量不 一致，所以这种风险也是会有的。其次，由于实际的市场需求难于确 定或者市场预测失误，当工作室推出所生产的新产品后，顾客可能持 观望态度。同时还存在同行潜在的进入威胁。3、财务风险我们工作室主要产品是校园文化产品，产品的投入并不是很大， 产品的主要开销在设计以及市场营销方面，前期我们为了打响知名度, 会采取赠送的方式，这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。同时， 为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资金， 占领市场。校园文化产品具有时效性，很多同学在校几年可能就

33、买一 次我们的产品，所以，这样产生的后果就是我们的资金流动产生严重 的问题。（二）风险控制1、版权风险解决我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护，产品立项到设计 团队每一个成员都严格遵守保密协议，同时在产品印刷上我们也会和 相关厂商签订版权保护合同，当然我们也会请专业的法律事务所为我 们工作室提供法律支持。2、市场风险解决本工作室从以下几个方面规避市场风险：从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开发多样化 的客户群。通过多样化的客户群，以实现产品的价值，降低产品销售 的市场风险。从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必须 通过产品的不断更新，开发出更多的喜闻乐见的产品，

34、本工作室初期 生产能使市场容易接受且占有率高的产品。从售后角度：完善售后服务系统，使得消费者如果出现问题能够 及时解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象争取 更多的回头客。另外，公司招聘专门的信息收集，分析人员，及 时的做出正确的反应；做好市场细分，选择我们最有利的目标客户， 通过各种渠道维护客户的忠诚度；另外根据市场的变化，随机的调整 产品结构，开发出合适的新产品，培养新的经济增长点。3、财务风险解决控制初期投资：在公司成立初期企业资金需要量大的，设计合理 的筹资渠道，充分利用自有资金，不盲目追求规模，争取在资源最佳 合理应用下，以降低资金运营成本。控制费用支出：严格控制管理费

35、用，选择合适的商业运转模式， 在现金流量小时应该将重点放在支出监督上，避免不必要的开支，将 有限的资金运转到经营的关键处。大学生创业计划书范文模板（篇二）一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可 口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面 包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店 还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言, 我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面 包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爰，市场巨大。二、项目宗旨我们的目标是先开一家旗舰

36、店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公 司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地, 建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我 们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合 老百姓食用的健康、美味的食物。四、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们 一定会使用最安全、健康的食材。2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽 可能多的顾客感受到方便。3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感

37、受到 我们对他们的重视，增强信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着 被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满 足顾客的要求。五、竞争性分析目前市场上面包店的不足1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生, 许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板,都不是 很干净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或 者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣传不足，客户认知度不高。5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场6、缺乏特色

38、产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然 和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修 还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的. 基地，保障食材的安全性和渠道供应。3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品， 满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手, 参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到 快乐，提升了品牌认知度。5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加 入会加快市场

39、洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。六、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低 脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费 者的需求。3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和 美誉。5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展 代销商。6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠 会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。七、投资与收益分析资金需求：资金以单店计算1、店面租金：x万/年（30平米）2、装修：x万3、设备：x万