网站建设与管理工作要点计划月历表方案（4篇）.docx

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1、网站建设与管理工作要点计划月历表方案（通用4篇）网站建设与管理工作计划方案篇1一、网站推广目标网站是在成功制作和推出网站之后，针对市场营销推广策略，专 门制作的一个企业网站。通过网站的推出，能够让抢占互联网这一企 业传播阵地，以提升知名度、美誉度和忠诚度。网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优 势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来 越多，信息传播面广，传播速度快一一我们可以充分利用这些特点, 为服务。站主要具有以下作用：1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来 访者、消费者，还是生产经营

2、活动价值链上的各个环节。3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可 以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身 就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且, 这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连 贯性。通过有效的网络营销活动，可以使网站实现上述期望，能够较传 统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企 业美誉度、网站的忠诚度二、网站网络营销整体策划方案1、网络广告投放：根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20_年中国网络 广告市场规模已达到10. 8亿元

3、，比20_年的4. 9亿元增长120%。未 来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。 专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行 也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支 持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是 不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服 务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化， 但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也 好。

4、比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务, 没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可 以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯 罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以 产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的 同意。另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。10、监控与评估监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员 （可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在 项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中 的评估报告比项目结束的评估还要重要

5、。在项目的不同阶段进行评估, 可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一 个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实 现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的 一个非常重要的因素。有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是 分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种 方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明 你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶 段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计 划的时间表当中。无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项

6、目的进展与完成 情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期 的审计报告等。11、附件任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件, 都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、 名单、数据、图表等。你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题 的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请 察看附件。总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些 问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划 书

7、的最开头部分一一“概要”部分了。概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右， 最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很 重要，都想放在概要部分中。没关系，如果你写了一个很长的概要, 你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。 另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部 翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和 目录部分写成双语。至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是 你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望 取得好的结果。附：项目计划书概要范例：* 封页：（日期、项

8、目名称、公司名称及联系方式）* 目录* 项目概要（总论）* 项目背景：（问题、现状、数据）* 目标与产出：（针对“问题”的解决方案、进程划分、可量化的 阶段性结果）* 项目受益方：（目标群体、数据、范围）* 项目实施计划：（需要的投入、必要的内外部资源、计划的执 行程序）* 时间表：（每一阶段、每工作的开始和结束的时间）* 项目组织架构：（参与人员的责、权、工作流程）* 费用控制：（费用预算、财务规则、审计制度）*监控与评估：（如何发现问题并及时纠错）网站建设与管理工作计划方案篇420202X度的高新技术企业认定工作已于3月23日开始启动， 比去年有所提前。现就20_年度高新技术企业项目申报工

9、作拟定计 划如下：一、上海市高新技术企业认定的政策依据：（一）国科发火20） 172号关于印发高新技术企业认定管理 办法的通知；（二）国科发火20） 362号关于印发高新技术企业认定管理 工作指引的通知；（三）国科发火172号文件附件国家重点支持的高新技 术领域。（四）上海市20202X高新技术企业认定公告。二、高新技术企业的认定条件：（-）企业在近三年内（是指20、20、20年）通过自主研发、 受让、受赠、并购等方式，或通过在全球范围内5年以上的独占许可 方式，对其主要产品（或服务）的核心技术拥有在中国内地得到中国法 律保护的自主知识产权（是指有1项发明专利或6项左右实用新型专 利等）；O（

10、二）产品（或服务）属于认定办法附件国家重点支持的高新 技术领域规定的范围。（三）具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的 30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上。（四）企业持续进行了研究开发活动，且近三个会计年度的研究开 发费用总额占销售收入总额的比例符合如下要求：1、最近一年销售收入小于5,000万元的企业，比例不低于6%；2、最近一年销售收入在5,000万元至20,000万元的企业，比例 不低于4%；3、最近一年销售收入在20,000万元以上的企业，比例不低于 3%0其中，企业在中国内地发生的研究开发费用总额占全部研究开发 费用总额的比例不低于60%。（五）最近一

11、年（是指20_年）高新技术产品（或服务）收入占企业 当年总收入的60%以上。（六）企业纳税形式应当是查账征收的企业。三、企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识 产权数量、销售与总资产成长性等指标符合工作指引的要求。是指对高新技术企业的认定，着重考核以下四项权重指标：1、研究开发的组织管理水平占20分；2、科技成果转化能力占30分；3、核心自主知识产权占30分；4、成长性指标占20分。合计为：100分。综合评审达到71以上的，才能被授予高新技 术产业称号。四、申报高新技术企业对职工素质有2项要求：一是大专以上学历人员应占企业职工总人数的30%以上以上；二 是直接从事科研工作的人员应

12、占企业职工总人数的10%以上。这需要 企业提前制作好职工名册、职工身份证和学历复印件以及劳动合同等 档案，做好抽查和考核的准备。因为高新技术企业实行网上评审，对 网上评审通过的要按比例进行抽查，因此前述名册、档案准备工作不 能马虎。五、申报材料和资料的制作、收集和整理：（一）、科技产品水平查新报告。在查新之前必须确定查新项 目（产品）名称，并提交以下相关资料：1、专利受理通知书或专利公开通知书以及专利背景资料;2、产品技术报告；3、产品用户报告或用户意见调查表；4、产品检验检测报告；5、已经通过备案的产品企业标准；6、填写好查新委托单。前述查新，是指对产品的技术水平的查新，以确定公司所生产的

13、产品属于属于何种技术水平（一般有5个等级：国际领先、国际先进、 国内领先并接近国际领先、国内领先、国内先进），如果没有进行过 这样的查新，最好能够获得这个查新报告。提交查新委托单之日起一 般需要近一个月的时间才能获得查新机构出具的水平查新报告， 因此需要抓紧时间。（二）财务审计报告（规定必须是经有资质的中介机构：是指经上 海市财政局、税务局、科委三家共同指定的中介机构所做的审计报告 方为有效）。审计报告有以下三种审计报告：1、研发经费专项审计报告。是指审计申报前近三年（20_-20_ 年度）的研发经费支出必须达到规定的比例（贵公司应&ge；每年销售 总收入的6%） o2、高新技术产品（或服务）

14、收入专项审计报告。是指审计申报前 一个年度（20_年度）高新技术产品销售收入必须达到规定的比例（贵 公司应为上年度总收入的60%以上）。3、申报前近三个年度财务审计报告。是指20-20_年度常规 年度审计报告，其中着重考核：申报前近三年的总资产、销售收入的 成长性指标（应有相应的增长率，前述2项成长性指标各占10分，年 度平均增长率在5%以下得0分，35%以上得10分，2项成长性指标共 占20分）。同时，还需要提交申报前近三个年度的财务报表（资产负 债表、利润表、现金流量表）以及申报前近一年度纳税申报表，前述 财务报表应与企业提交给税务部门的相一致。如果贵公司财务以往对研发经费没有设立台帐，那

15、么还必须将申 报前近三年度的研发经费台帐补起来。这里要说明的是研发经费台帐 还必须与企业技术部门所设定的15个左右研发项目进行对接和匹配。 由此可见财务与技术部门都有大量的基础性工作要做，由此需要一定 的时间才能完成。研发经费台账和审计工作应由公司财务部门在七月底前完成。（三）、科技成果转化能力方面的资料。是指企业申报前近三个年 度每年平均要有4项以上（不含4项）研发项目，即15个左右研发项 目，每个项目都要有项目计划书，内容主要包括：项目名称、研发目 的与前景，预测研发费用以及参与人员、项目起止时间，研发项目的 所解决的核心技术或关键技术以及创新点、研发成果（是指通过研发 所获得的阶段性成果

16、，如专利、版权、技术使用许可证、注册的软件 版权、集成电路布图设计、购入或出售技术成果合同、技术成果形成 产品、服务、样品、样机、检测报告、查新报告等）。最后每个项目 都要填写一张企业研究开发项目情况表。15个左右的研发项目名 称必须与财务部门的研发经费支持台账所记载的项目名称相一致，因 此，要求技术部门必须四月二十日前将15个左右的研发项目名称确 定下来，并提供给财务部门，以便财务部门去做研发费用台账以及研 发费用归集。研发项目计划书和企业研究开发项目情况表等资料 应由公司技术部门在七月底前完成。（四）研究开发的组织管理水平。是指企业内部组织研究开发和管 理手段，以及研发创新体系和管理制度等

17、。如：1、公司年度研发立项经费文件（是指20-20_三个年度的公司 年度研发项目立项文件）；2、新产品开发管理制度；3、研究开发费用核算办法（是指研发投入核算体系与管理规范）； 4、研发人员绩效考核奖励制度等。前述工作应由公司技术部门在七月底前完成。（五）其它相关资料收集整理。是指企业或产品在近三年来所获得 的荣誉以及体现企业信用和规范管理方面的证明文件等。如：3、信用等级证书、商标注册证书、生产许可证、强制性认证证 书等；4、新产品鉴定、检验检测、查新报告等；5、企业注册或相关资料变更登记证明文件等。前述工作应由公司指定专人负责收集整理并与其它附件材料一 并扫描成电子档，在七月底前完成。六、

18、三点建议：（一）要搞好分工。高新技术企业项目申报工作是一项严谨复杂的 系统工作，涉及行政、财务、技术三个部门，应分工如下：1、涉及研发制度、研发项目以及技术方面的文件、资料制作、 整理、收集和表格填写由企业技术部门负责完成；2、研发经费归集与台帐整理以及财务审计由财务部门负责完成;3、对大专以上学历人员档案、名册的整理以及其它相关资料的 收集、整理、扫描由行政部门负责完成。（二）具体工作应当落实到人。上述工作涉及到财务、技术、行政 这三个部门，三个部门之间既有分工又有合作，具体工作必须落实到 具体人员。（三）上述工作纷繁而复杂，所以建议贵公司临时设立一个高新技 术企业项目申报工作小组，并明确一

19、个牵头人，由牵头人负责与我方 配合、沟通和协调工作，并督促具体责任人的工作进度和完成情况, 以便保证各项工作的顺利开展与按时完成申报。整个项目申报材料应 于七月底前准备完毕，然后由我公司于八月中旬以前落实网上申报, 八月底前完成书面材料装订与报送工作。销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件, 只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、 生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如 身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与 感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放 对象选择

20、要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进 行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时 尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准, 他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年 轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网 站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。广告投放办法：网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网 络广告以积分换取奖品为主线。第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝站上线, 注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引

21、网民访问网站，并注册 成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依 次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问 网站的相关栏目和内容）O投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。广告形式：根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种 广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、 文字广告等。效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放, 将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员；紧接着投放的三个 网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植 根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问 量将

22、进一步提升。2、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学 登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关 关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为 其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的 基本内容。登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民 搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网 站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。 其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好 的关键词搜索排名位置，是比

23、较理想的登录方式。登录Google,百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业 搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收 录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将 极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引 擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引 擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。此外，Google,百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式 的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google,百度等知名专 业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键 词投放广告，精确锁

24、定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问 质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告 宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。3、网络实名：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站 搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方 式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自 身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和 的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够 无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。行业实名：选择

25、注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量, 引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知 名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。网络排名：选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在 输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网 站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等4、邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告 发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电 子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件 广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新 网站电子杂志

26、，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联 系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接 收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的 精美礼品；系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时 通报活动情况5、网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠 诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链 接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网 上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定 期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方 式，可以借合作伙伴的力量

27、，促使网站的系列活动有效开展；100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部 链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作 开展一一就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关 活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广公关软文 推广一一就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰 写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发 布公关软文。网站建设与管理工作计划方案篇2创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法， 借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响 创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政

28、策的支持创业计划 书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所 不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息：还是要拿去 银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过, 创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6c的规范。首先是Concept （概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers （顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所 有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors （竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗, 是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Cap

29、abilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开 餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能 力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要 做。第五是Capital （资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形 资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷 的有多少。最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的 计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分, 就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如 何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有 专利证明

30、、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创 业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产 品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成 长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态， 打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有 什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客 要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有 的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不

31、同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并 且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是 如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进 入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随 时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁 是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度; 从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45% 是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年

32、内、未来三年的人事需求，并 且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算, 所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转 等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇 兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创 业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够 做到多元化和全球化。网站建设与管理工作计划方案篇31、封面页这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其 实，形式是可以更好地表现内容的。

33、另外，项目计划书也是能使资助 机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝 对可以得到加分的。封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息: 项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E-mail；联系（负 责）人;还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。 由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的 附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。2、项目概要（总论）这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道 基金会的项目经理们每天都会收到大量的

34、申请要求，他们也许没有足 够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目&lsquo；概要&rsquo； 部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为 重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命 与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往 的成功经验，等等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但 实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。3、项目背景、存在的问题与需求在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个 项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能 提供一些数据，这样不但可以充分

35、地说明问题，同时还能表明你对这 一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在 情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上 的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息：* 项目范围（问题与事件、受益群体）；* 导致项目产生的宏观与社会环境；* 提出这个项目的理由与原因；*其它长远与战略意义；4、目标与产出在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。 机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明 确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、 阶段性目标与任务，以及各目标的

36、评估标准。总体目标是一个长期的、 宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列 具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比 如，“减少文盲”是总体目标，“到20年10月，使200个农村妇女 达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清 楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。 要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了 这些既定目标。5、受益群体在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。 有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如 NP0信息咨询中心的能力建设项目的直接收

37、益群体是国内NG0和NG0 的从业人员，但间接收益群体却是NG0的服务对象。因为通过能力建 设，提高了 NG0的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更 好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益 群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其 是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列 出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议 主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是 针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。6、解决方案与实施方

38、法通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成 的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什 么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时 列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点 和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是 最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方 法时，也存在一定的风险与挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源, 包括：谁？在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事 情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述

39、一下 主要工作岗位的职务要求。7、项目进程计划（时间表）在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时 间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然 地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果 关系。8、项目组织架构在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团 队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、 专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也 非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成 败，所以，这也是资助方非常关心的问题。另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、 财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完 成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。9、费用、预算与效益这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表 也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表 中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中， 人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类 别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源,