服装店创业计划书范文15篇.docx

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1、服装店创业计划书范文15篇服装店创业计划书范文1一公司摘要：本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心, 这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人 来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对 象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的 店铺带来了更大的经济效益。二市场分析：这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它 的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、有 一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴 藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使 人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动

2、的消费行业，没有 计划，没有理由，看到喜爱就去购买掌握这种爱情玄机，你 就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无 处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个 市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较 高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你 的客户定位，任何地方都会有市场潜力。身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！所以装修费粗略计算为5000元。3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万 元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定 要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定

3、 是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果 进入销售旺季，一个星期就补一次货！4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客， 另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为 月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/ 月+提成1%,收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点一一晚 上9点。投资金额分析，每月费用分析：1、房租：4000/月，付六压一，24000元2、装修费50003、第一次衣服进货20000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内6。余下10000做流动资金使用六、营销策略1、开业促销

4、：1）全部货品打8折2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当 天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可 打7. 5折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8. 5折优 惠；满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠；并且有会员登 记载入电脑，生日时候有意外的收获！3）活动（略）2、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与 其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列 上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈 列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方 便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选

5、，如果买了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。3、店铺运营模式1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展 连锁，即模式复制。3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务 宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回 头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户

6、数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物 等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手 袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种 为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获 得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上 打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7. 5折的钻石 卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上 送

7、推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 “店 铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一 的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓 住女人的心。(5)短期促销一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气! 再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。七、合作综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常 大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望 有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌！ 服装店创业计划书范文4一、市场预测和经营方针自20年起，商品零售业蓬勃发

8、展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品， 通过对行业的调查。1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格 不敏感，对时尚度、舒适度要求高。2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场， 占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场 店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品 牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况， 确立品牌的市场定位一一二线市场的二级商圈、城市的一二级百 货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的.主流渠道。因此，公司今后三年年度的经营方针确定为：提升品牌知名

9、度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金 的良性回笼，保证企业的平稳发展。二、公司经营目标（一）核心经营目标20 -20年，公司核心经营目标为： 1、每年度销售1300万元2、年度销售增长率25%3、每年度毛利润520万元商品毛利率：40%-45%费用预算：管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。（二）销售目标细分销售总指标（三）经营管理目标1、采购管控目标：1000万元。2、人力行政管控目标：56万元3、财务管控目标：150万元4、物流公司管控目标：10万元三、主要经营策略20-20_年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体 化

10、、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强 等几个方面延伸制订。（一）市场策略1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销 售部门的业绩达成。2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各 核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核 心销售人员的培训基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优 质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘 面建设。5、20-20_年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商 场，作为品牌形象提升的另一核心策略。（二）商品策略1、商品的风格调整：拉宽消费群，贴合

11、80后主消费业态， 错开相应风格品牌的直接对抗竞争。2、围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。（三）品牌策略1、提升品牌终端视觉表现力1）新开店铺质量管控：20_年起，以“小城市开大店”的策 略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。2）调整品牌商圈。20年开始，公司将大力推进二线商圈店 的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚 焦推广。1）公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步 扩大品牌知名度与影响力。2） 20年，计划在承德区域进

12、行不少于10次大型促销活动 进行平面拉动。四、公司年度费用点控制年度总费用控制220万元，费用点17%,各费用项目如下：1）管理费用：56万元2）营业费用：130万元3）货品折损费用：34万元服装店创业计划书范文5摘要随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。 随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表， 不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收 较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大 消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业 相结合，目前启动计划已生成，选择实体

13、店与网店相结合的方式， 并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。项目介绍服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定 行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素， 因此我预计用10万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服 装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结 合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发 展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略， 有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、 选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装 品牌Keep Moving （永不止步）。目录

14、一、 商 机 及 产 品 介 绍二 、环 境 分三、 综 合 分析四、 营 销 策划五、 经 营 管理六 、财 务 管理七 、风 险 管理八、 项 目 启 动 计划三产品和服务：做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列 上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服 务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都 要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度， 也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能 提高销售业绩，才能

15、赢利。四营销策略：在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取 薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感 性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能 就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的.垂怜, 那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机 立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失 过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高， 货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。 因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了 “活”货的财路。 要不然，你就真的是“不知死活” 了。一、商机及产品介绍

16、这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的.数据，20年淘 宝成交额超过4000亿元，而到20年马云公布流动资金已达1 万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接 近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台， 必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街 类的消费群体，结合了广大消费群体需求。二、环境分析1 .实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对 了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2 .网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问 题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说， 买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成

17、本，交通成本 等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其 余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省 时间，又省金钱。三、综合分析.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男 性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉 价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决 策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁 的消费者作为我的最大客户群。1 .产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大 多数年轻消费者越

18、来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时 间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信 誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营 销模式将采用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合1 .销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服 务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务 模式。1 1) 实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊 的门面租金相对较低些。2 2) 网店营业期间，需要结合物流公司。3 .主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式：网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递.促销（1

19、）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小 服装店创业计划书范文6一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服 装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的 不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政 策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与 品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我 国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上 所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市 场每年的消费额在100

20、0亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力 巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因 利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、 直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营 模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国 家统计局统计，20年国内生产总值达95, 933亿元人民币，比 较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37, 595亿元人 民币。有专家估计到20年销售总额将达

21、到10万 亿元人民币服 装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场十分庞大, 据中华全国商业信息中心表示在20_年国内服装销售总量为5.7 亿件，大型商场销售总量2. 34亿件。随着经济高速发展和中国入 世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之O4、机遇1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带 动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公 司合作2）在许多消费品中，中国是 世界的工厂，国内有大量的加 工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞 争，品牌运作的时机逐渐成熟4）品牌运作能加强对资源的

22、控制，提高企业的竞争力和利润率5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰 尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装 消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有 一定的认知度和相当大的购买潜力6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启 发二、战略目标（一）营销目标1、在20_年获得总销售收入1000万元2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。 全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖 店30家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4、建立分工明确能协同作战的营销团队。（二）财务目标1、在二年内获得20%的税后

23、年投资报酬率；2、在20_年净利润达到1000万元；（三）公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。 经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品 牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司 直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖 场设立专柜、专厅或独立专门店出售。根据产品类别不同而有不 同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格 相在同类产品中较高。3、品牌运作方式1）做品牌的经销商引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸

24、易价格 从品牌公司进口。2）做品牌的、代理引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和 销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑 与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有 强有力的采购渠道和市场推广。3）共有国外品牌与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由 国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及 销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4）自有品牌注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多 种品牌、多种项目的规模效益。三、销售渠道策略1、总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟 店扩大市场占

25、有率；2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各 大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；2、二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用 二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；3、特许加盟利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资 金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点 的建设。4、网络抢占策略:1）第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑 在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳 的西武、地王大厦等开设战策性网点；2）以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、 加盟店为主；3）市场以

26、华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百 货网络点除外）；4）重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北 京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广 西、江西、安徽、云南、四川；C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河 北、贵州。服装店创业计划书范文7开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好 准备工作，如何开服装店更赚钱呢？一、发展前景随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的 日常生活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。在一个有着13亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装

27、店。二、店面选址为了减少资金投入，直接用靠近O三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在 装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要 用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通 清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去 实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面， 才会比较贴近自己的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强 烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人 感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路 过的顾客的眼球!灯光

28、冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店 里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费一元。四、发展战略1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活 用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用网络、 店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购 物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。2、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。3、长期发展营销策略(1)原则：坚持走自己的

29、路线，网络更新要快，如果运营得当 可以慢慢适当拓宽销售范围。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展 连锁，即模式复制。(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务 宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让 其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回 头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。elab. ic(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其 填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购买的可能：传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等 信息；利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小五

30、管理团队：我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待 顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒 收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事， 自己创业累点是应该的）。四个年轻人的工资，800/月+提成，提 成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样, 800/月+提成1%,若收银出了问题它要负责。六财政预测：1,房租：6000/月，付三压一，24000元2,装修费50003,第一次衣服货款20000元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用服装店创业计划书范文2项目概况：在白领较为集

31、中的附近开一家具有特色的、适合 文化层次较高、年龄在2540岁之间的成熟的职业服装店创业计 划书。市场分析、市场需求分析恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定 量）或送生日礼物等；五、选货及进货的渠道1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争 取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市 场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低 买高卖。2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司， 建立良好的合作关系，争取最低成本。六、人力规划创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我 （安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支

32、付宝等支付，但不 排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进 货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方 法。七、投资金额分析，每月费用分析1、装修费;2、店面摆放衣服，饰品，小东西等一；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下做流动资金使用。共计：元服装店创业计划书范文8一、店铺摘要店铺名称：衣拉客情侣屋经营项目：以情侣装为主打，兼营一些周边产品资金来源：资金自筹（贷款、勤工俭学、带辅导班）店铺位置：本店位于某所大学校园之内，无论何时（特别是周末）大学生 聚集于此，而情侣装的消费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻人

33、（以大学生为主），这就给我们的店铺带来了更好的经济效益。二、情侣装背景介绍服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经 济效益。服装行业中还有许许多多的子行业，情侣服装就是其中 一个。在当今社会，情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特 点。而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。这使 情侣服装行业有了更大的发展空间以及更好的发展前景。然而服 装产品的生命周期越来越短，我们团队之所以选择开一家情侣服 装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于 传统的服装行业。对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无 疑会成功的

34、吸引众多大学生的眼球。同时，情侣服装行业本身比 较成熟，项目投入资金较少、风险较低，容易进入也容易启动， 我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把 握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热血却又没有 足够资金和经验的刚开始创业的大学生。但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面对的同 行业的竞争比较小。并且对于许多大学生来说，他们具备一定的 消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此， 校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益。尤其是在当今的大学校园中，情侣之间的节日礼物一向是他 们头疼的问题之一，而我们的存在，则一定能给他们解决大部分 送礼物的问

35、题，而情侣服装则是他们比较中意的选择之一。且我 们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他 们新客户成为老客户，老客户带来新客户。并且，我们身为大学生，耳濡目染的也相当了解大学生情侣 在这方面的选择方向，这一点，对于我们的创业来说，是非常重 要的！三、服装介绍及销售前景分析1、我们眼中的情侣装在这个时代背景下，头疼的不是能穿什么，而是要穿什么。 所以，吸引眼球是当前商业都需要关注的事情，我们当然也不例 外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种要多，款式更新要及 时。给顾客有足够的挑选余地，不能依靠主要几个款来销售。产 品陈列上会突出自己服装的特点。并且，产品质量需要一定的要 求，在

36、有吸引力的情况下，还要保障我们的价格优势从而尽量做 到物美价廉。主要以销售情侣服装为主，包括销售情侣运动服、 睡衣、毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。 款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是 种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独 一无二。每一件销售之后的产品我们都会有销售记录，其中包括了销 售的款式等诸多方面，以便使我们在很长的一段时间内不订购同 样的款式。情侣产品或许大部分以情侣中的女生为主导选择，所 以我们会以可爱、有趣为主打，以增加回头客的数量。当然，回 头客数量的多少更是取决于我们的服务态度以及产品的质量和价 格。这方面我们会更加

37、留心。2、情侣饰品我们团队会在店内留出一小部分空间用来增设一台大头帖照 相设备，大部分学校内都没有大头贴照相设备，这是一个增加商机的办法，以便供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消 费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打 扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。 在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了 整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的 表现形式，而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装 这种新奇行业提供了及其丰富的市场，如今很多学校处在郊区， 地处较为偏远，附近没有适合年

38、经人购物娱乐的商圈卖场，校园 内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对于网购， 校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的 了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经 营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是首 次创业，会存在经验不足的问题，从而导致商品种类有限，不如 网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为 应该更加突出商品特色，并且贴出一些温馨的话语以弥补这方面 的不足。服装店创业计划书范文9一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。尤其 我们是合作一

39、起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好 各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个 人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则， 先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个 健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在 首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对 锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗 棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的 低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服 装只要符

40、合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以 吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自 己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的 提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿， 穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都 必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶 烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场 定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这 就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选

41、择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量 之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就 是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只 要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们 都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服 装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进 入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自 己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存 的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解 决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的

42、项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群 体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很 强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体， 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同 样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，

43、因此对风 格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品 牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。 而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于 服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服 饰店的.目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的 主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群 体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭, 她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的

44、女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在 中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址 的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要 有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹 市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各 年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比 较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服

45、饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一 圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进 行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则 更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、 客流量等方面进行比较。服装店创业计划书范文10一、情侣服装行业介绍在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等 特点。当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业 有了更大的发展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的 需求也不断提高，越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期 越来越

46、短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是 情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个 冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买， 就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。 对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引 他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追 求明星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。 另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入 也容易启动，我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上 进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业 的大学生。而现在，这种

47、情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有(1)服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风 格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、 与众不同，都不能满足白领女士的需求。(2) 一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求, 但定价太高。(3)也有一些价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不 错，但过于职业化，让人觉得少了 一点女人味。(4) 一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精 美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大 多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。二、目标群体分析文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在2540岁之间

48、的成 熟的职业女性是女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在 20元以上，或家庭月收人在5000元以上，应属于小康生活家庭, 对服装的品味要求较高。这一群体侧重于白领女性。三、竞争对手的分析这一类职业服装店创业计划书还比较少，且大多为专卖店， 品种单一，个性化不强，价格较高。成本预算、前期投入卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式 也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险 相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢 尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来 有很大的发展空间。二、主要产品介绍及市场竞争力分析做情侣装产品的关键我认为是品种要多，给顾客有足够的挑 选余地，不是依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服 装的特点。主