饮料促销活动方案范本（6篇）.docx

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1、饮料促销活动方案范本（精选6篇）饮料促销活动方案范本篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20202X12月20号一29号（共计10天）正式活动期：20202X12月30 020202X1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感 和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内

2、容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片， 将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝 福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签 名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感, 形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程域销售目标。8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并 招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2

3、人，公司招商部、市 场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商 家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处 移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市 设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城 市主管提供市场执行服务。9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首 批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估一 一确定首批网络规模，制定首批网络规划一一制定终端促销方案一一 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整一一市场费用预算方案一一市 场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

4、10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起 90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换 货额度：调换货额（小于等于首额的50%）二首批实际进货余额一首批 实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接 受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维 嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行 为，视同经销商放弃品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。10、市场 启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划 分片区、并要求提交终端开发

5、计划、工作进度表并绘制开发路线图一 一部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求提供促销终 端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算, 促销效果评估报告等一一建议：省级经理和经销商将启动期的终端销 量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销 量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调一一每半月度提 交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和 下一阶段工作计划）。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测 试”。11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工 作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部

6、 分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端 的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响 力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。12、市场 提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一, 测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较 产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二， 确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与的市场投入情 况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段（3个月） 的销售目标，并

7、分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用 预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标二 13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的 速度，这一阶段结束时，的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。 以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的 12%,随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互 促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社 会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。14、 市场成长

8、期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成 长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可 望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在 终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工；在促销和广告方面持 续创新，引领品牌价值持续提升；在市场维护方面精耕细作，确保各 终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截 活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广 告拉动。同时带动全国范围的招商，引领向细分市场一线品牌冲刺。以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。15、市场 成熟期：一个区域市场何时

9、进入市场成熟期，则视具体的市场状况而 定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要 看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是 20202X的事情了。此处谨略。三、样板1、全国样板市场：全国样板市场的规划和 运作，由招商部直接报经公司批准。此处谨略。2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计 划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样 板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由 省级经理向招商部提出计划，并报经公司批准。3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市 市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时

10、间容许比经销市场的启动 时间长1到3个月；但费用控制标准不变、考核方式不变。4、开发时 间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功 开发了 1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市 场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域 样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐 射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招 商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销 售业绩，才是区域样板市场的最终目的。6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告 推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商

11、超的效能就可以得 到充分发挥；二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因 而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内 规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。7、市场启动和销 售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大, 可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。8、为降低经销商市场进 入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货 如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等 于首额的50%）二首批实际进货余额一首批实际进货额*50%.经确认的 调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公 司后3日

12、内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的 其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃品牌的经销权。公司在本合同区域 可自行招商。附件一:*区域市场费用使用规范1、总则：为规 范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制 定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用， 本地市场费用不得外用。本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有 弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日 起施行，至20202X12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在 20202X12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规

13、范”执行满 12个月。2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内（即3个月）为市场启动 期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核 准报销其中的50%o此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲 方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个 月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和 促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例 以货品形式预付市场费用；新产生的终端建设费用、促销费用等由商 家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。3

14、、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地 销售额比例控制，控制责任人为省级经理一一启动期3个月（自经销 协议生效15天后计算日期）内，终端建设费用、促销费用、广告费用， 不高于进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%o加上 人员工资、差旅费用、办公费用（前期约5%,后期约3%）,经销商年 终返利1.5%,员工销售奖励2%,机动费用3%以内，总比例控制在3 个月累计销售额的30%以内（含30%）。中期3个月，终端建设费用、 促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于 12%,厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%；广告和促销费用（约为 销售额的8%）

15、厂家和商家按1： 1（即50%： 50%）投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额 的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用（约3%）,经销商年 终返利1.5%,员工销售奖励2沆 机动费用2%,总比例控制在3个月 累计销售额的18%以内（含18%）。后期6个月，终端建设费用根据双 方需要商定，约为销售额的1%,由商家投入。地面广告费用约为地 面销售额的10%,厂家和商家按1: 1（即50%： 50%）投入。加上人员 工资、差旅费用、办公费用（约2%）,经销商年终返利1.5%,员工销 售奖励2%,机动费用1%,总比例控制在6个月累计销售额的11%以 内（含11%）。4

16、、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和 报销；市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算一 一核准后执行一一报销审核一一报销（冲抵货款）。5、奖惩制度：各 省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销 售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的 150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个 阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警 告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划； 如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段 工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励

17、200%以上的部分。如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下 一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩 余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于85%高于60%时，按 剩余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于60%时，不予奖励。 6、本“规范”附件：启动期半月度市场计划、20202X*区域市场 月度开发计划和费用预算、20202X*区域市场费用报销单等。饮料促销活动方案范本篇4一、活动目的：1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品的宣传和推广；3、提高饮料在人流内的销量；二、活动时间、地点活动预热期：11月20号一29号（共计10天

18、）正式活动期：11月30日地点：人民广场三、现场布置（一）人员安排：请6个工作人员在售点；（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；（三）在售点发传单；（四）在售点挂横幅及其他宣传物；（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。四、产品试喝确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感, 形成购买。五、费用预算1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20xx元；2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共 计1. 200元六、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中 的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！饮料促销活动方案范本篇5一、活动目

19、的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20202X12月20号一29号（共计10天）正式活动期：20202X12月30 020202X1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感 和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片， 将此祝福

20、卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝 福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签 名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感, 形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参 与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。 将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜

21、茶、购物券、健康、 甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到2、转到3、转到4、转到5、转到执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行 一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销, 增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需 求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到 学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日一一12月31日学生上下课期

22、间，并隔半 小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高 公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角 钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、2029日：在学校内的几幢

23、宿舍分别找一个负责人，让他们 到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日一3日：1、工作人员统一穿着3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个 高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算， 促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000O4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动

24、，饮料在学生中的地位会 有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起饮料促销活动方案范本篇6初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群 雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦 掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥 现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的 头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因 为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动 全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造

25、势”成为 了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业， 其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题 口号就命名为“大河统一美丽生活二重在借助大河报的知名度扩大 品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在 大河报投放整版大河统一美丽生活硬广，并进行公交报站器 广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六 月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时 段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行 促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的

26、促销，“鲜 橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动， 使每周都有新内容，给消赛者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动 内容充实丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑） 的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“、限量惊爆抢购”, 打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼二3、公益活动本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖 表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心 的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌 在孩子群体中的影响，是他们在小的

27、时候就被改品牌所包围，培养他 们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其 心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做 讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲,（三）抽奖参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参 与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。 将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、 甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物 口口口 ;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250nli红茶

28、一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行 一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销, 增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需 求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到 学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月3

29、0日一一12月31日学生上下课期间，并隔半 小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高 公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角为活动造势！活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个 部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。 企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、 pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、 现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责

30、检查库存，确保 及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员安排请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们 到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日一3

31、日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个 高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算， 促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000 yc 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会 有一个更大的提升。此次的校园

32、销售活动定能取得佳绩。饮料促销活动方案范本篇2一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近 半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品 在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公 司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产 品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地, 以求双方之互利共赢。二、促销方式及安排（一）促销方式1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时 促销活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续 两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦

33、由 我公司企划M0对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公 司提供的场地而议，卖场与外场皆可；2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供 冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五 月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管 理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提 供一份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印 件），以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业 务负责服务；3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵 方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，

34、四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一 个促销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架，若能批准，我方可在 五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈；4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的 堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我 方支持。（二）促销服务安排1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售, 请领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120cmX 86cmX230cm）,我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计 五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成；2. 假期临促。五

35、一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长 期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全 面负责，贵方提供促销推广产品即可；3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。三、康师傅经典奶茶促销（一）促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）； 五月起每逢周末择时连续两天；（二）促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）；（三）推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；（四）促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、 口感丝滑；红色香浓，滑糯在口、甜润于心；（五）活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格 局。目前，康师傅

36、经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可, 在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作, 通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象, 提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额；（六）活动内容：1. 特价及捆赠一一3. 2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，目前售价为3. 5元/瓶）；2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至 20202X7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶” 促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当 场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600nli的即饮茶,还可赠送一瓶5

37、50nli 康师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业 务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给 业务）。3. 广告宣传一一促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。（七）准备工作进度4月20日之前达成五一假期临促协议；4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物 资的投放。（八）经费预算此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费 用详议，促销推广费用由我方全权负责。四、后期延续如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、 堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续

38、点燃康师傅 经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步 改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。饮料促销活动方案范本篇3前言1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业 二线品牌。2、20202X市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售 额5000万元以上。3、按照品牌的战略定位和20202X市场目标，结 合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域 样板市场+区域经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场 以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经 理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。5、公司要求每位省级经理 都必须成为经

39、销商的“投资顾问:因此，帮助经销商成功做好试销、 经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成 功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市 场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性 意见。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用使用 规范、产品知识、*区域市场促销方案、终端广告工具、* 区域市场管理表格等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡 是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10 万元）时，要控制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确 保经销商

40、在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结 一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位, 每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可 整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的 投资安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配 比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书 500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光 碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区

41、域 经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验, 厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试 销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销 方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经 销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必 须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告）， 至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功, 也要按月总结经验。7、试销工作程序：寻找经销商一一认知产品并产生兴趣一一鼓 励直接成为经销商一一如暂时还没有信心，可进行试销一一确定试销 额度一一对经销商

42、终端（餐饮+商超）效能进行评估一一按照2个月内 完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划一一确定组织 公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页； 餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家， B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、 散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不 少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐 饮海报张贴不少于5家一一对上述终端进行终端效能评估、促销效果 评估，提交半月度报告一一市场诊断、拾遗补缺，确保成功一一协调 经销商签订经销协议一一后续开发工作跟进。8、

43、试销的两个关键点： 一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的 终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的 销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要 督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确 立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经 理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意 愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。 一当确立经销商，试销就宣告结束。如两

44、到三个月后，仅有1家试销 者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地 招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销 政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理） 控制该区域货品流向。二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、 部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板” 所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城 市以下的城市。2、渠道模式：区域经销商+（区县、行业、特殊渠道） 分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销（主要 负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终

45、端的拾遗补 缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商） 等。省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展 分销。抢占地盘，得渠道者得天下!3、首批进货额：首批进货额最低 为5万元；为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目 标”的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场 开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家 的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端” 数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个 时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个 月；后期6个

46、月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、 促销费用、广告费用，约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于 进货额的15%o公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销 费用、广告费用，约为销售额的20%,公司投入其中的一半，即10%o 终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约 为销售额的8%）厂家和商家按1： 1（即50%： 50%）投入。公司总费用 控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的 1%,由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家 按1： 1（即50%： 50%）投入。公司总费用控制在

47、11%以内。6、市场费 用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发 费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期， 厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的 渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报 销的市场费用。7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日 开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右 人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40 万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见启动期城市区