国际贸易实务学生用ppt.pptx

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1、国际贸易实务学生用ppt图 1975-2010年中国进出额 单位：亿元o 国际贸易实务：又称“进出口贸易业务”，简称“进出口业务”。o 进出口业务：是指两国（或地区）有关当事人通过缔结契约进行买卖商品的一系列具体业务。o 这里主要学习出口贸易实务。1 国际货物买卖合同的基本知识一、国际货物买卖合同的概念o 假设你是某出口公司的业务员，出口一批货物，可能要签订哪些合同？o 国际贸易以合同为中心进行。o 国际货物买卖合同（contract for the international sale of goods）又称国际货物销售合同，或称涉外经济贸易合同，是指营业地在不同国家境内的当事人所订立的货物

2、买卖合同。合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。408二、国际货物买卖合同的法律特征o 其最根本的特征就是具有“涉外”因素，是具备“国际性”的货物销售合同。1合同当事人的营业地分处不同国家。o 见公约的规定。第一条425o 以营业地点是否分别处于不同的国家作为衡量销售合同“国际性”的标准，至于双方当事人的国籍及其他因素均不予考虑。o 公约第一部分 适用范围和总则第一章 适用范围第一条（1）本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同。o 只要双方当事人的营业地是设在不同国家境内，即使他们的国籍相同，他们之间所签订的货物买卖合同应当认为是国际货物买卖合

3、同；如果双方当事人的营业地是设在同一国家境内，尽管他们具有不同的国籍，但他们之间所订立的合同仍应视为国内货物买卖合同。可见，营业地的确定是重要的。2国际货物买卖合同是一项国际性的双务合同。o 双务（Bilateral）：是指合同双方都享有权利，又都承担义务。一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。卖方交货、买方付款是互为等价有偿的。不按合同规定交货、付款，要承担赔偿对方损失的责任。3合同项下的标的须作超越边境的运送。o 标的：是合同当事人双方权利和义务共同指向的对象，是一切经济合同必须具备的首要条款。o 国际货物买卖合同的标的（物）是货物。o 国际货物买卖合同的“涉外”因素决定了该合同下的货物

4、必须作跨越一国边界的运送。因此，它必须涉及国际货物运输、国际货物保险和国际货款结算等一系列的问题，其交易的环节、条件和过程都比国内货物买卖复杂得多。三、达成和履行国际货物买卖合同必须符合法律规范1国内法例：中华人民共和国合同法1999.3.15.。若合同出现争议，但不同国家的国内法处理不同，如何选择适应的国内法？2国际条约例：联合国国际货物销售合同公约，简称公约。（United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods)74国家加入 我国对此保留的条款有哪些？3国际贸易惯例例：（1）2010年国际贸易

5、术语解释通则（国际商会第715号出版物）；（2）跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物）；（3）托收统一规则（1995年修订本，国际商会第522号出版物）。四、有效达成国际货物买卖合同的必要条件1.当事人双方应具有法律行为的资格和能力。例：自然人必须是公民。以下两种情况免去合同的法律责任：a.未成年人b.精神病患者和醉汉在发病期间和神志不清时法人行为人应是企业的全权代表。非企业负责人代表企业达成合同，应有授权证明书或类似文件。2.应是当事人双方在自愿基础上的意思一致。o 合同是双方的法律行为；不是单方面的行为。3.必须互为有偿。o 国际货物买卖合同双务合同，双方都拥有权利，又都承担义务。

6、o 卖方交货，买方付款是互为有偿。o 不按合同规定交货、付款，要承担赔偿对方损失的责任。4.合同的标的和内容必须合法。例：货物应为政府允许进出口的商品，若属政府管制的：应有许可证或配额。五、国际货物买卖合同的形式要求o 要式合同：是指必须具备法律规定的形式方才有效的合同。o 非要式合同：是指用任何方式订立都可以有效的合同。国际货物买卖合同究竟采取哪种形式，各国法律及有关国际惯例对此有不同的规定：1公约的规定。第十一条2中华人民共和国合同法的规定。第十条、第十一条公约第十一条o 销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。涉外经

7、济合同法第七条o 当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。合同法第十条o 当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。o 法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。合同法第十一条o 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。六、国际货物买卖合同的内容o 国际货物买卖合同因涉及的金额较大，一般都采用书面形式订立。o 书面合同的内容包括三个部分：1约首，为合同的首部。2

8、本文，是合同的主体部分。规定了双方当事人的权利和义务，是合同的实质性内容。3约尾，是合同的最后一部分。从法律的角度来看，书面合同的内容又可分为：1效力部分，主要包括约首和约尾的内容。2权利义务部分。3争议解决部分。国际货物买卖合同的基本内容：（五个方面）1.合同的标的。主要包括：货物的名称、品质规格、数量、包装等。2.货物买卖的价格。3.卖方的义务。主要包括：交付货物、移交与货物有关的单据、转移货物所有权等。4.买方的义务。主要包括：支付货物价款、收取货物等。5.争议的预防与处理。规定：检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。若买卖双方发生合同纠纷时，解决的具体路径是？2 国际贸易实务的研究内容出口

9、贸易实务：一、交易前的准备阶段（包括哪些？4p）二、磋商与订立合同阶段（包括哪些步骤？）（一）交易磋商的内容：即合同中的交易条件（8个）：（分6个主要条件和2个一般条件）1Quality2Quantity3Packing4Price5Delivery6Insurance7Payment8Dispute（二）交易磋商的程序（？）三、履行合同阶段（出口方？）o 阿萨德的对抗o G20o 20国集团（G20）是一个国际经济合作论坛，于1999年9月25日由八国集团的财长在华盛顿宣布成立，属于布雷顿森林体系框架内非正式对话的一种机制，由原八国集团以及其余十二个重要经济体组成。o 此次G20峰会的主题是

10、“世界经济增长和创造高质量工作岗位”。o 一个就是美联储退出QE的信号放出之后，新兴市场最近的金融动荡；另一个就是集中在中国经济增速放缓这一点上。第二章 品质条件（quality）品名(name of commodity)：明确买卖的标的物。合同规定标的物的具体名称。如：水泥、钢材、铝锭。合同中：“商品名称”或“品名”。要明确具体，用国际通行名称。例1品名：东北大豆Name of Commodity:Northeast Soybean例2品名：中国桐油Name of Commodity:Chinese Tong Oil订立品名条款应注意的问题：1在国际货物买卖合同中，商品品名的规定应明确、具体

11、，适合商品的特点。在采用外文品名时，应做到译名准确，与原名意思保持一致性，避免含糊不清或过于空洞。2条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。3尽可能使用国际上通用的名称。4注意选用合适的品名，以利于减低关税，方便货物的进出口并可以节省运费。品质的含义 quality o 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。品质同“质量”，我国叫质量，港澳叫品质。o 内在质量：材料；技术指标、技术规格、要求、化学成分、物理和机械性能、生物学特征等；使用寿命、使用满足感（默示条件）。o 外观形态：造型、图案、结构、色泽、味觉、嗅觉、视觉的舒适。依商品特点，择

12、一定质量指标表示商品品质：如：o 机床：性能、用途、功率、自动化程度等；o 煤：灰分、含水、含硫、发热量、挥发分、粒度等；o 服装：面料和辅料、款式、颜色等；o 大豆：含油量、含水量、杂质、不完整粒等；o 纺织品：纱支、经纬密度、结构等。o 鱼：鱼鳞、鱼腮、鱼眼的状态，鱼肉的松紧程度，鱼皮上和腮中所分泌的黏液量、气味及鱼肉横断面的色泽。表示出口商品品质的方法一、凭实物表示商品品质的方法 o 凭成交商品的实际品质（Actual Quality）o 凭样品（Sample）（一）凭现货买卖o 凭现货买卖也称为看货成交（Sales by quality）。当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先

13、在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就必须按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。采用看货成交的买卖是有限度的，多采用寄售、拍卖和展卖业务。凭现货买卖主要是对那些有独特性质的商品，诸如珠宝首饰、特定工艺制品、书画等等。（二）凭样品买卖1凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）。是指由卖方提供样品并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与卖方样品相符。凭卖方样品买卖时应注意的问题：（1）样品的代表性o 出口方对外提供的样品必须具有代表性，足以能够反映和代表将来交货时的货物品质。这种样品通常是从已生产或设计出

14、来的一批商品中抽取出来的少量实物，代表了整批货物的品质，称为“代表性样品”（representative sample）。又称？代表性样品也就是原样（original sample），或称标准样品（standard sample）。（2）批量生产的可能性o 出口方对外提供的样品必须是生产部门设计加工出来，并有批量生产的可能性。因为有的商品仅在试制阶段，尚未批量生产。有的商品由于原材料、加工生产技术、设备以及生产安排等原因，批量生产有一定的困难。如果对这些情况未加考虑就对外寄送样品，结果造成生产和对外履约上的困难，使出口方处于被动的境地。（3）留存复样o 出口方在向买方送交代表性样品时，应留存一

15、份或数份同样的样品，即复样（duplicate sample），或称留样（keep sample），以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。o 卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。o 留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变品质的样品，还应采取适当措施，诸如密封，防潮，防虫害，防污染等，贮藏保存好，以保证样品品质的稳定。（4）参考样品o 在日常的进出口业务中，一些商人为了与对方发展贸易关系，时常主动地对外寄送样品，让对方了解自己经营的商品，以促进交易。这种样品是卖方作为宣传、介绍、推销商品之用，仅供对方了解和购买

16、决策时作参考，因而称为“参考样品”（reference sample）。o 参考样品对交易方无法律约束力，不属凭样品买卖。如果进口方愿意按此项参考样品成交的话，则双方在签订合同时应明确以该项样品为准，出口方就得承担交货品质与该样品完全一致的责任。为了明确起见，出口方对外寄送这类样品时，最好加注“样品仅供参考”（sample for your reference only）字样，以免与“标准样品”混淆。（5）封样o 为了避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时还可使用封样（sealed sample），即由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样品质的样品若干份，每份样品采用

17、铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。有时，封样也可由出样人自封或买卖双方会同加封。（6）部分品质的样品 一般样品代表货物的全部品质，但也存在一些样品只代表货物的部分品质，如：花样款式样品（pattern sample)、色泽样品（color sample)，这时需要样品加上文字说明表示货物的全部品质。2凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）。是指由进口方提供样品，出口方愿意按进口方样品作为交货时的品质依据，并按来样生产。又称？“凭买方样品买卖”，在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。（1）提供

18、对等样品。o 在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，为避免日后在交货品质上发生争议，以及防止买方对交货质量的故意挑剔，对于国外客户提供的样品，卖方可根据买方来样复制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方供买方验看，经买方确认后才批量生产交货。o 这种样品称“对等样品”（counter sample）或称“回样”（return sample）。这种做法，无形中使交易的性质由原先“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”，使出口方处于较为主动的地位。（2）国内生产的实际可能性。o 对进口方提供的样品，特别是指出的一些特殊质量要求，一定要认真研究，要结合我国的实际情况，考虑生产单位的

19、生产能力、技术水平是否能承担。防止盲目成交，达成我方无法生产的协议。o 另外，对于特殊质量要求所产生的费用，应明确规定由对方负担，计入产品成本。（3）有关工业产权问题。o 凭买方样品买卖，有时还会涉及到第三者的权利问题，即工业产权的权利担保责任。如进口方提供的样品是仿冒品或权利不完全的产品，或者侵犯他人的专用权，而出口方并不知情，按来样生产交货，结果引起产权纠纷而被牵涉进去。o 为避免此类事情的发生，在凭买方样品成交时，一般还应声明或在合同中订明：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。（4）关于货、样难以一致的商品。o 对于买方提供的样品，有时确实在生产制造

20、技术上有困难，难以做到“货”、“样”完全一致，一般来说，不适宜用样品表示商品的品质。o 但是，由于某种原因采取了这种方法成交，出口方除了提供复制品外，还应在合同中订明“品质与样品大致相同”（quality to be considered as being equal to the sample）的伸缩性条款，又称“弹性品质条款”。即使日后发生品质争议，出口方不仅可以按留存的复样进行核对，而且有合同条款为依据，维护自己正当的权益。二、用文字说明表示商品的品质（一）凭规格买卖（sale by specifications）例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分（英寸）（码）（姆米）55 3842

21、16.5 100真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition（inch）（yds）（mm）55 3842 16.5 l00 Silk例2：白籼米：碎粒（最高）25%杂质（最高）0.25%水分（最高）15%White Rice，Long-shaped Broken Grains（max.）25%Admixture（max.）0.25%Moisture（max.）15%例3：大豆：水分（最高）14%杂质（最高）1%不完善粒（最高）7%含油量（最低）18%Soybean，Moisture（max.）14%Admixture（max.）1%Br

22、oken Grains（max.）7%Oil Content（min.）18%（二）凭等级买卖（sale by grade）例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级 每枚蛋净重6065克 超级 每枚蛋净重5560克 大级 每枚蛋净重5055克 一级 每枚蛋净重4550克 二级 每枚蛋净重4045克 三级 每枚蛋净重3540克 Fresh Hen Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA：6065gm per egg Grade A：5560gm per egg Grade B：5055gm per egg G

23、rade C：4550gm per egg Grade D：4045gm per egg Grade E：3540gm per egg例2：中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 特珍眉一级 货号 9317 特珍眉二级 货号 9307Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade ArtNo41022Special Chunmee Grade 1 ArtNo9317Special Chunmee Grade 2 ArtNo9307例3：出口钨砂，三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高特级 70%0.2%0.2%0.8%一级 65%0.2%0

24、.2%0.8%二级 65%1.5%0.2%0.8%tungsten ore Tungsten trioxide tin arsenic sulfur o 又如皮蛋出口，是按其重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级为每千只75公斤以上，其后每差一级，减5公斤。Preserved egg exports,according to its weight,size into Kui,row,special,top,high five grade（三）凭标准买卖（sale by standard）。例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版 Rifampicin BP1993o“良好平均品质”（

25、Fair Average Quality，或FAQ）。o 即指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准。o 简言之，是指一定时期内某个地区某种商品的平均品质水平。o 在我国，某些农副产品的交易中也使用FAQ表示品质的，习惯上我们称其为“大路货”。例1：中国桐油 良好平均品质，游离脂肪酸不超过4 Chinese Tung Oil，FAQ FFA4 max例2：中国花生仁，2008年新产，良好平均品质 水分 不超过13%不完善粒 最高5%含油量 最低44%Chinese

26、 Groundnut 2008 new crop，FAQ Moisture（max.）13%broken grain（max.）5%Oil Content（min.）44%o 上好可销品质（Good Merchantable Quality/G.M.Q）n 指品质上好、适合商销。一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品n 太笼统，很少采用。（四）凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）。例1：海天酱油 例2：太太乐鸡精 例3：红双喜乒乓球 例4：诺基亚手机 例5：海尔冰箱 例6：苹果电脑 例7：志邦橱柜 Haitian Soybean sauce;taitaile C

27、hicken Flavor;red double happiness brand table tennis;nokia phone;haier refrigerator;zbom cabinet（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（sale by name of origin，or sale by geographical indication）。以国家为标志 法国香水、德国啤酒、中国梅酒 France Perfume，German Beer，Chinese Plum Wine 以某个国家的某一地区标志 中国东北大米 Chinese Northeast Rice 以某个国家的某一地区的某个地方为标

28、志 四川榨菜、绍兴花雕酒 Sichuan Preserved Vegetable、Shaoxin Hua diao Chiew（六）凭说明书和图纸买卖（sale by description and illustration）。“quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller”合同中的品质条款示例o 凭样品买卖时，除了要列明商品的名称外，还应注明凭以达成交易的样品编号，必要时还要列出寄送日期。o 凭文字说明买卖时，应根据不同交易的具体情况在买

29、卖合同中明确规定商品名称、规格、等级、牌名、商标或产地名称等内容。例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24 例2：光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder例3：柠檬酸钠 规格：（1）符合1980年版英国药典标准（2）纯度：不低于99Sodium Citrate Specifications：（1）In conformity with BP1980（2）Purity：Not less than 99例4：文件柜 中国栎木和栎木三夹板面 黄铜拉手 两个抽屉 规格16W l7D

30、28H File Cabinet China OAK&OAK Veneer Golden Brass Pulls 2-Drawer Size 16W l7D 28H例5：动圈式传声器 型号CD-28 频率范围（HZ）80-12000 灵敏度（MVpa）17 输出阻抗（n）600 指向性 心型 外型尺寸（mm）3840200 重量（g）420Dynamic Microphone Type CD-28 FreqRange 80-12000（HZ）Sensitivity 17（MVpa）Output Impedance 600（n）Directivity Cardioid Dimensions 38

31、40200（mm）Weight（g）420例6：母黄狼整只皮裙子 规格24英寸，28英寸，一级品 Female Weasel Skin Plates Whole Made 24，28First Grade例7：1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文字说明与图样 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A Detail Specifications as per attached descriptions and illustrations例8：货号727 清凉大白兔卷糖 规格10盒10袋10只 Article No727 White Rabbit Mint Crea

32、my Candy Specification 10 boxes 10 bags 10 pcs（pieces)例9：彩色灯泡 烛形 220伏 25瓦 Colour Lamps Candle type 220V 25W例10：金星牌彩色电视机 型号SC374 制式PALBG，220伏 50赫次 双圆头插座带遥控“Golden Star”Brand Colour Television Set Model SC374 PALBG System，220V 50Hz 2 round pin plug，with remote control订立品质条款时应注意的问题：1、要贯彻“平等互利”和“重合同，守信用

33、原则。2、要从实际出发，实事求是，避免订得过高、过低、过繁或过细。3、凡能用一种方法表示品质的，一般不要用两种方法来表示。4、要注意科学性和灵活性。（1）品质机动幅度 a.规定范围 如：色织条格布 宽度 41/42“Yarn-dyed Gingham Width 41/42“b.规定极限 如：活黄鳝 每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up Per Piece 鱼粉 蛋白质 55%以上 脂肪 最高9%水份 最高11%盐份 最高4%砂份 最高4%c.规定上下误差 如：灰鸭毛 含绒量18%允许上下1%（allowing 1%more or less)（2）品质公差（qu

34、ality tolerance)即允许交付货物的特定质量指标有公认的一定范围内的差异。需要说明的是：卖方交货质量在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，买方不得拒收且一般均按合同单价计价，不在另作调整。但也可按交货时的质量状况调整价格，这时就须在合同中规定质量增减价条款。案例分析：1、中方某公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三级品。但到发货装船时发现三级红枣库存告罄，于是改二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？2、我出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我为单证一致起见，所有单据上均用的Apple Wi

35、ne。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？思考题：o 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。A 看货买卖 B凭样品买卖 C 良好平均品质 D上好可销品质凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。o 凭规格买卖o 凭等级买卖o 凭样品买卖o 凭说明书买卖o 某外商来电要我方提供大豆，按含油量18、含水分14、不完善粒7、杂质1的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。（）第三章 数量条件（quantity）Case：现出口番茄酱，合同中

36、规定：100ctns of 24 cans each and each can of 100kgs。出口时，卖方误装了200kgs/can的罐头。试问，这样将产生什么后果？有人认为因卖方实际多装，买方将明显获益。你对此有何看法？一、计量单位重量单位（Weight）主要适用于一般天然产品以及部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、矿产品、沙盐、油类、药品等。克（G.）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB.）、公吨（M/T）、长吨（L/T）、短吨（S/T）、公担（Q.）、公分（GM.）、英担（BWT.）、美担（CWT.）等。个数单位（Number）适用于一般日用工业制品以及杂货类商品，如成衣、文

37、具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等。只（PC.）、件（PKG.）、双（PR.）、台/套/架（ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、令（RM.）、卷（ROLL OR COIL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、箱（C/S）、捆/包（BALE OR BDL.）、桶（BARREL OR DR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TIN OR CAN）等。容积单位（Capacity）主要适用于谷物类及部分流体、气体物品，如小麦、玉米、汽油、天然瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等。公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。长度单位（Length）主要适用于布匹、塑料布、电线

38、电缆、绳索、纺织品等。码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（CM.）等。面积单位（Area）主要适用于皮制商品和塑料制品等，如玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料蓬布、塑料地板、皮革等。平方米（SQ.M.）、平方英尺（SQ.FT.）、平方码（SQ.YD.）、平方英寸（SQ.INCH）等。体积单位（Volume，Cubic）主要适用于化学气体、木材等。立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。体积与容积的区别物体所占的空间的大小叫做体积。箱子、油桶、仓库等所能容纳物体的体积，叫做它们的容积或容量。很明显，容积和体积是有着密切的联系

39、，它们的计算方法是一样的。但是体积和容积是两个不同的概念，它们的区别是：1、意义不同。体积是指物体所占空间的大小。容积是指容器（箱子、仓库、油桶等）的内部体积。2、测量方法。计算物体的体积要从物体外面去测量。例如求木箱的体积就要从外面量出它的长、宽、高的长度。计算容积或容量，由于容器有一定的厚度，要从容器里面去测量，例如求木箱的容积或容量，要从内部测量出长、宽、高的长度。3、计算单位不同。计算物体的体积，一定要用体积单位，常用的体积单位有：立方米、立方分米、立方厘米等。计算容积一般用容积单位，如升和毫升，但有时候还与体积单位通用。由于容积单位最小的是“升”，所以计算较大物体的容积时，通用的体积

40、单位还是要用“立方米”。升和毫升是计算物体的体积不能用的，它只限于计算液体，如药水、汽油、墨水等。二、重量的计算方法（一）按毛重（gross weight，G.W.）计。o 毛重是指商品本身的重量+皮重（tare）。也即商品连同包装的重量。o 有些单位价值不高的商品（如用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。即“以毛作净”（gross for net）。o 例1：Fish meal in gunny bags of 50kg gross for net.（鱼粉，50公斤麻袋装，“以毛作净”）o 例2：“中国东北大豆，1000公吨，单层新麻袋包装

41、，每袋100公斤，以毛作净”。in new single gunny bags of 100kg,1000m/t,gross for net（二）按净重（net weight，N.W.）计。净重是商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。即：商品本身的重量不包括皮重。去除皮重的计算方法：（四种）1实际皮重（actual tare，or real tare）将整批商品的包装逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。2平均皮重（average tare）按部分商品的实际皮重，取其平均值乘算出全部皮重。3习惯皮重（customary tare）比较规格化的包装，其重量已被公认，可不必过秤，按公认的

42、重量计算。如：装运粮食的机制麻袋，可按市场公认的包装重量认定为2.5磅/只。4约定皮重（computed tare）按双方约定的重量计算而不必过秤。（三）其他计算重量的方法。1公量（conditioned weight）是指用科学方法抽出商品所含水分，再另加标准水分求得的重量。用于经济价值较大而水分含量极不稳定的商品：如羊毛、生丝、棉花等。2理论重量（theoretical weight）用于有固定规格、固定尺寸的商品，只需尺寸符合，规格一致，其重量大致相等。例：马口铁、钢板，按一定规格，只要根据张数即可算出其重量。3法定重量（legal weight）和净净重（net net weight）

43、。注意：公约第56条。三、国际常用度量衡制度o 1.公制（或米制）（Metric System）o 2.英制（British System）o 3.美制（U.S.System）o 4.国际单位制（International System of Units）Question:o 我方拟出口大米10000MT AT USD275/MT，但双方在签定合同时未明确度量衡，仅写明交货10000吨。问若遇目标市场行情看涨，卖方可能陷入何种纠纷？可能带来何种损失？四、数量机动幅度合同一般应明确规定货物的具体数量，或：约定确定数量的方法按合同规定的数量交货是卖方的义务英国货物买卖法：“如卖方交付货物的数量少于

44、约定数量时，买方可以拒绝收货；如卖方交付货物的数量多于约定数量时，买方可以只接受约定部分而拒收超过部分，他也可以全部拒收。”联合国国际货物销售合同公约：“买方可以收取也可拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。”但：在实际业务中，因商品的特性、生产、运输、包装条件的限制，实交数量与合同不一致。应列明数量机动幅度。（一）“约”量（尽量少使用！）即：在合同的商品数量前加一“约”字（about or approx.approximately）例：About 100000 yard“约”量的含义在国贸中解释

45、有不同种，所以买卖双方应事先明确允许增减的百分比以免引起纠纷。跟单信用证统一惯例（600号）第30条a。（二）溢短装条款（more or less clause）在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减幅度以不超过规定数量的百分比为限。例：500公吨，卖方可溢装或短装5%（500 metric tons,5%more or less at sellers option）溢短装：（more or less）也可用：“增加或减少”（plus or minus）或用：“”符号代替 注意：在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一般按合同价格计算多交或少交的货款，即：多交多收、少交少收。

46、五、合同中的数量条款（一）关于交货数量的若干法律规定o 国际间的货物买卖，就是买方以一定的金额向卖方换取一定数量的货物。交易双方必须事先 就货物买卖的数量进行磋商，达成一致意见，订入合同。o 数量条款是合同中的一项重要条款，是买卖双方交接货物的依据，违反数量条款，损害了对方的利益，法律后果是严重的。各国法律和有关国际惯例对此都作了具体的规定，因此，合同当事人应当严格遵守。1.关于交货数量与合同相符的规定o 卖方交货的数量必须与合同规定的数量完全一致，各国的法律规定是相同的。o 联合国国际货物销售合同公约第35条第一款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量相符。o 公约的这一规定，在于明确卖

47、方必须遵守的合同义务：第一，按合同规定的数量交货，不得超交或短交。包装货物，应按合同规定的数量单位交货。第二，对于某些散装货，按合同或贸易惯例允许的溢短装数量交货，应认为与合同规定相符。2.关于卖方超交与短交的规定o 按照一些国家的法律规定，商品的数量是交易的主要条件，卖方所交货物的数量如果小于合同规定的数量，买方有权予以拒收；卖方所交货物的数量如果大于合同规定的数量，买方除了可以拒收超额部分外，也可以拒收全部货物。o 短交：联合国国际货物销售合同公约第37条对于卖方少交货物作了如下规定：如果卖方在交货日期前交付货物，他可以在那个日期到达前，交付任何漏缺部分或补足所交付货物的不足数量，或对所交

48、付货物中任何不符合同规定的情形做出补救。o 公约的本条规定，给予卖方对交货数量的缺漏或不足以行使补救的权利，目的为使卖方交货与合同相符，避免发生违反合同。但是，这一权利的行使不得给买方带来任何不便和承担不合理的费用。买方保留要求损害赔偿的任何权利。o 超交：公约第52条第2款对于卖方多交货物作了如下规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。o 公约的这一规定是合理的，卖方超过合同规定数量的交货构成违反合同的规定，买方有收取或拒绝收取超交部分货物的选择权，但排除了“买方可以拒收全部货物”

49、的权利，对于合同规定的货物数量，买方不得因此而拒收。3.关于按重量计量的规定o 在国际贸易中，有很多商品是按重量计算的。计算重量的方法有：毛重、净重，以毛作净、公量、理论重量。一些货物是按重量计算价格的，究竟是按净重还是毛重计算，合同应作出明确规定。如合同规定“以毛作净”，则该货物是以毛重来计量的。o 如果合同中仅规定按重量计算，但未明确规定是按毛重还是按净重计量、计价的，根据国际惯例，通常是以净重计算为准。o 联合国国际货物销售合同公约第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。o 按重量计算的货物，应明确计算重量的方法。不同的方法，直接关系到货款数额的大小，关系到交

50、易双方的利益，应予充分注意。4.关于数量机动幅度的规定o 在国际货物买卖中，交易双方事先达成协议，明确规定买卖货物的具体数量。按照国际贸易惯例，凡是货物能够以件数、个数计量的，均应按准确数计量。但对于有些商品，如大宗农副产品、工业原料等，由于商品本身的特性或自然条件的影响，或受包装和运输工具的限制，计量不易精确，实际交付的货物数量与原定的货物数量有差异。为了避免争议，便于卖方履行合同义务，买卖双方往往在合同里规定一个数量机动幅度，允许卖方所交货物的数量有伸缩的余地。（二）合同数量条款示例合同中的数量条款一般有数量和计量单位两部分组成。如有需要，还要列明数量机动幅度、机动幅度的选择权，以及对机动