服装培训总结七篇.docx

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1、 服装培训总结七篇首先我很感谢公司给我这次培训的机会，它让我了解到平常工作的不足，和日后须要改进的地方。通过这次培训让我对公司的管理运作有了更近一步的相识，对我们的品牌公司有了更深的了解，对我们产品的故事有了新的相识。.下面是我收集整理的 服装培训总结七篇，仅供参考，大家一起来看看吧。篇一 服装培训总结首先我很感谢公司给我这次培训的机会，它让我了解到平常工作的不足，和日后须要改进的地方。通过这次培训让我对公司的管理运作有了更近一步的相识，对我们的品牌公司有了更深的了解，对我们产品的故事有了新的相识。比如;我们今年推出的七巧板系列，有我们001封面的故事，还有产品学问对于我们平常销售的重要性，了

2、解我们产品的 F A B ，然后再怎样把我们产品的F A B 运用到我们平常的销售中去，要知道我们产品的功能及面料，和它的组成部分，及其保养方法。对于我们店铺的日常管理工作我们要有安排有条理的去完成，包括我们的市场调查，数据统计，销售分析，跟进销售目标，本周部署，人员支配，货品陈设，货品调拨，服务理念，销售技巧等针对我们店铺的状况进行不同的管理工作，对于我们的店员我们要定期赐予培训，刚好订正错误，表现好的赐予适当的赞许，调动店员的主动性，帮助店员作好销售。对于我们的陈设首先依据我们店铺的实际状况来定，作为我们要以专业的角度去作我们的陈设，再不违反公司陈设的规则基础上来完成我们的陈设工作，最基本

3、的系列的统一，颜色的搭配，季节的改变，主题的划分，还要保证我们卖场的平衡性。对于陈设SKU的摆放我们将做到更完善的陈设出样保证我们的数量统一，颜色由浅至深，尺码由小至大，的陈设原则来做，让陈设实现更多价值。对于我们公司的服务标准我们将跟着公司的服务八部曲原则来完善我们的服务标准，亲切迎宾，关切顾客，产品介绍，帮助试穿，处理异议，赞美顾客，附加推销，美程服务，对于顾客我们要做到 望 闻 问 切要有语言和非语言的服务表现，要以面带微笑的表情和心态去接待每一位顾客，做让顾客信任的对象。通过这次培训让我受益许多，也学到不少新学问，交到好多新挚友，感谢公司赐予的这次机会，期盼下次机会的到来。篇二 服装培

4、训总结服装零售业货品数据分析随着信息时代的到来，无论是服装的生产商还是中间商，抑或零售商，都将面临越来越多的数据及数据处理工作。在三者博弈关系越来越趋向于后两者的状况下，服装零售业数据分析就成为追求利益最大化的有力支撑。然而，仅有对数据的收集而多数据的细化处理，其结果只是白白耗费人力和资金，对企业的决策丝毫没有帮助。因此，数据自身的价值要在数据收集的基础上，经过整理和分析才能显现出来。尽管目前，国内的服装经营管理者对终端数据有了肯定的相识，但与国外同行相比，差距甚远。国内业界对数据的相识和分析只停留在面上，无并没有真正意义上去理解数据的作用，发挥数据本身的价值，在实际经营过程中仍暴露出来的问题

5、就是：数据分析的严峻缺失。国内服装零售终端数据分析的现状就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简洁统计，而对数据的微小改变则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售实力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，详细表现为：重视现实销售数据，忽视潜在销售数据从目前状况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表，还是现代零售网络pos系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简洁分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式

6、。这种数据分析工作只关注表面上的销售状况，即关注哪些款式销售状况好，以便刚好补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思索是因为哪些缘由使其能够畅销，是因为款式、色调、面料、价格，还是其他。现实的服装销售过程中，很多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为，详细缘由许多：服装不合身;面料、色调不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要，它能帮助生产商主动改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词)，转滞为俏，实现现实销售，从而维护品牌利益和形象。重视畅销货品分析，轻视一般款和滞销款的分

7、析任何一个服装卖场都不能回避货品的三级状态：畅销、一般和滞销。如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。做好这个课题前提是：对三级货品的仔细分析和探讨，并有针对性地制定营销策略。然而，服装经营者往往偏重对畅销货品的分析和跟进，对一般款和滞销款较少关注，详细表现为：代理商或零售商依据现实销售记录不断向厂家追补畅销货品，厂家依据反馈和追单努力加大生产。但最终厂家会由于各种缘由无法实现买方的要求，或者追加生产的货品到柜太晚，影响销售业绩和双方关系。而现实中，货品的三级状态在不同地区不同地段，不同零售店都会有不同的表现。例如，一件颜色亮丽时尚的服装，在昆明地区属于滞销品，但是在时尚城市上海，

8、就成了爆款，这样，昆明专卖店的滞销款没有刚好分析和处理，成为烦心的库存，而上海专卖店又严峻缺货。而且，对于销售业绩一般或根本销售不动的货品，许多服装经营者缺乏信念和耐性去关注和分析，这事实上是一个很大的误区。往往其实业绩不良的货品更须要分析，这样有助于开拓经营思路。重视对顾客基本资料的获得，轻忽顾客数据的分析和利用服装消费市场的日渐成熟使服装经营者越来越重视其顾客关系的管理，突出的表现之一就是经营者想方设法获得其顾客尤其是老顾客的基本资料，包括姓名、年龄、家庭住址、联系方式、职业、收入状况等。目前，除了一些较好的服装品牌，国内服装零售终端大都缺少信息化设备的支撑，为给数据的进一步获得增加了难度

9、。因此而且，零售终端的顾客数据分析和利用也非常有限，基本只停留在依靠这些基本资料以电话、dm方式联系顾客，告知简洁的活动信息、新商品上柜信息。事实上，顾客数据能够供应更多的信息，包括例如顾客上次消费的金额和消费的货品状况，若能对这个信息加以把握和利用，就可以为顾客下一次的购买供应参考和帮助，更简单实现货品的合理销售。此外，对客户收入、职业的了解更便于拓展市场。对竞争对手的相关数据分析不力商场如同战场，知己知彼方能百战百胜。在终端卖场，很多服装经营者一味地将目光放在自己身上，而忽视了竞争对手在同一市场上的行动。事实上，竞争对手在终端卖场上的作为在肯定程度上都会影响到本公司的利益。但目前，很多服装

10、经营者很难做好对竞争对手相关数据的分析，主要缘由是在与于数据的获得有肯定难度，其次也是由于对数据分析的内容和方法不够了解不够。了解竞争对手的有力途径往往可以主要是，通过了解对方的日、周、月销售额，详细的促销活动，员工的嘉奖政策，货品的陈设方式，顾客数据的分析和利用等。通过合法渠道收集竞争对手终端卖场的相关数据并汇总，然后由公司的专业人员进行整理和初步分析，再刚好提交给公司管理人员，由他们进行相应的对策，便于扬长避短。忽视服装卖场顾客流淌状况的数据分析：记录和分析卖场顾客流淌状况是目前服装零售终端的一块近似空白点。卖场顾客流淌数据是指卖场每日的顾客流淌数量、主要流淌状况，流淌顾客的特征，也包括卖

11、场四周的顾客流淌数据。依据这些数据的收集，可以分析出不同日子、不同天气、不同时间段顾客的流淌走向，从而有助于卖场对商品陈设展示的调整。一方面，依据每日流淌量的不同，流淌人口的特征不同，进行分析和总结，便于调整陈设方式，另外一方面，针对不同的消费群体特征调整陈设方式。(例如，通常状况下，周一至周五下午逛商场的顾客比较特性化，周末的顾客比较大众化。)，因此，在陈设的方式上可以做如下调整：周一至周五下午，重点陈设休闲、特性化较浓的服装;而周五傍晚至周日则以大众化服装陈设为主，这样可以做到在不同时间段内，有效吸引客源，提升卖场业绩。服装零售终端数据分析的重要性零售终端数据分析是服装经营和市场拓展的基础

12、。随着科技的发展，依靠基于数据分析技术发展起来的信息系统日臻完善，并会渐渐为服装终端卖场所运用。两者相辅相成的关系更彰显了服装零售终端数据分析的重要性。有助于服装卖场业绩的提升通过更细致、更详细及更深层次的数据分析，有利于改善卖场的商品经营结构和服装的陈设展示，有效地吸引顾客，降低终端卖场的库存，增加卖场销售额。篇三 服装培训总结xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核安排的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商

13、建二在XX区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出特性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大探讨。对商场

14、硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象面貌一新。三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的反响。xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。二、精确把握市场定位，实施差

15、异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作

16、用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约篇四 服装培训总结货品分析表一、 产品结构分析表一个店铺中可能须要陈设几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。产品结构分析可以根据以下两个类型来详细绽开： 分类方式一：外套、内衣、上装、下装； 分类方式二：主力商品（店铺本季主推的时尚流行款式）、一般/基本商品（以前曾经销售过的、比较大众化的款式）、协助性商品（配件、配饰等搭配性商品）。在以上分类的基础上，产品结构分析接下来须要统计并计算不同类型的产品的销售状况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。二、 产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对

17、于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产品卖点的分析，可以刚好地把握客户对于产品的特别喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议供应数据支持和依据。三、 产品销售价格带分析四、 产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面对的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是特别关键的。产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店刚好驾驭顾客的消费特征与产品销售状况之间。的联系，以便于依据顾客特征的改变随时调整销售重点。五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店刚好调整店铺的库存状况，为补货供应数据支

18、持，以相应市场销售状况的改变。 六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容绽开分析的时间周期。对于单个服装店铺而言，依据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。以一周时间为测算频率周期，在进行详细的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。假设根据一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。那么，根据测算公式计算得到的结果为4。这个结

19、果说明，在将来的销售中，若仍旧根据上一周的销售的趋势，该款式服装的存活还可以支持4个星期左右的实际销售。依据这个公式，服装店铺可以将全部的货品每个星期都进行计算，然后可以将计算结果进行排序。通过这样的排序，店铺可以清晰地看到每一种货品的销售预料状况。根据预料销售时间的长短，店铺的货品可以分为如下的类型：慢销货品/滞销货品，对于这类货品而言，须要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库存数量；销售正常的货品，即计算排序结果位于中间值的货品；热销货品，即排名前列的那些快速消耗库存量的货品。3.货品数据分析结果对订货、补货的指导运用以上的数据分析结果，服装店铺就可以对现有货品的销售状况进行比较精确的推断

20、。依据推断地结果，对不同销售状况的货品可以有的放矢地制订出相应的销售策略和安排方案。通过以上的内容可以发觉，服装店铺进行货品数据分析事实上能够对店铺实行适当的经营行为供应参考的依据和支持。在这些支持当中，就包括了对于店铺订货以及补货的指导。在传统的服装店铺经营方式下，每一次订货安排的制定和执行就犹如一场赌博，店铺的经营者往往凭感觉和阅历来完成相关工作，对订购的货品是否能够有良好的销售前景心里往往是没有底气的。根据精细化管理的思想，服装店铺的在制定订货安排之前，应当所在区域顾客的消费偏好、货品销售业绩、售出产品的结构等等因素进行数据统计和分析，从而为科学订货奠定基础。对于货品销售数据的分析，还能

21、够有效地对服装店铺进行补货决策予以支持。在店铺中，热销货品往往面临断货的状况，这对于店铺的运营事实上是会产生极大的影响的。通过以上销售数据的分析，则可以帮助有效地把握住补货的时机和数量，做出提前补货的决策以避开断货危机的产生。篇五 服装培训总结首先我很感谢公司给我这次培训的机会，它让我了解到平常工作的不足，和日后须要改进的地方。通过这次培训让我对公司的管理运作有了更近一步的相识，对我们的品牌公司有了更深的了解，对我们产品的故事有了新的相识。比如;我们今年推出的七巧板系列，有我们001封面的故事，还有产品学问对于我们平常销售的重要性，了解我们产品的 F A B ，然后再怎样把我们产品的F A B

22、 运用到我们平常的销售中去，要知道我们产品的功能及面料，和它的组成部分，及其保养方法。对于我们店铺的日常管理工作我们要有安排有条理的去完成，包括我们的市场调查，数据统计，销售分析，跟进销售目标，本周部署，人员支配，货品陈设，货品调拨，服务理念，销售技巧等针对我们店铺的状况进行不同的管理工作，对于我们的店员我们要定期赐予培训，刚好订正错误，表现好的赐予适当的赞许，调动店员的主动性，帮助店员作好销售。对于我们的陈设首先依据我们店铺的实际状况来定，作为我们要以专业的角度去作我们的陈设，再不违反公司陈设的规则基础上来完成我们的陈设工作，最基本的系列的统一，颜色的搭配，季节的改变，主题的划分，还要保证我

23、们卖场的平衡性。对于陈设SKU的摆放我们将做到更完善的陈设出样保证我们的数量统一，颜色由浅至深，尺码由小至大，的陈设原则来做，让陈设实现更多价值。对于我们公司的服务标准我们将跟着公司的服务八部曲原则来完善我们的服务标准，亲切迎宾，关切顾客，产品介绍，帮助试穿，处理异议，赞美顾客，附加推销，美程服务，对于顾客我们要做到 望 闻 问 切要有语言和非语言的服务表现，要以面带微笑的表情和心态去接待每一位顾客，做让顾客信任的对象。通过这次培训让我受益许多，也学到不少新学问，交到好多新挚友，感谢公司赐予的这次机会，期盼下次机会的到来。篇六 服装培训总结作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我

24、明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的.管理制度。 专心去视察，专心去与顾客沟通，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体 。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不

25、必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并

26、以主动的看法去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创建最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥

27、员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。篇七 服装培训总结作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 专心去视察，专心去与顾客沟通，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体 。3、通

28、过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用

29、语，使顾客满足的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想

30、，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创建最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是起先? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过;收获过、充溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 梦若在，希望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我驾驭出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这

31、行并不是说须要许多销售阅历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人

32、的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关切下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么

33、我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好

34、听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说*有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我

35、到*去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从*回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经

36、很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;坚毅，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一

37、个安排，在完成目前我们主大产品*的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的安排我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页