管理者激励与辅导.ppt

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1、管理者激励与辅导能管理者激励与辅导能力提升力提升整理：罗征辉什么是管理1 1、让下属好好干活！、让下属好好干活！2 2、让同仁好好配合！、让同仁好好配合！3 3、完成任务，达成目标！、完成任务，达成目标！-李宁太李宁太百度：管理就是社会组织中，为了实现预期目标，百度：管理就是社会组织中，为了实现预期目标，以人为中心进行的协调活动。以人为中心进行的协调活动。管理的本质是协调！管理的重点是人！管理的本质是协调！管理的重点是人！学习需要“空杯心态”1 1、什么是、什么是“心态心态”？2 2、为什么说、为什么说“心态决定命运心态决定命运”？心态心态行为行为习惯习惯性格性格命运！命运！LOGO正文.第一

2、章第*页01心态概述0202积极心态0303空杯心态0404感恩心态0505宽容心态0606老板心态01什么是心态引例我们常常会这样评价一个人：小张心态很好，小李心小张心态很好，小李心态浮躁。态浮躁。那么，他们为什么会得到这样的评价呢？虚心、勤奋、自信、乐观，能勇敢面对工作遇到的困难，积极寻找解决问题的办法，认真负责地完成每天的工作任务，勇于担当。对工作挑三拣四，借口很多，一旦遇到挫折，往往就会退缩、逃避；平时总是阴郁着脸，哀叹社会不公，生不逢时。学习需要“空杯心态”1 1、什么是、什么是“空杯心态空杯心态”？LOGO第*页心态概述0102积极心态03空杯心态04感恩心态05宽容心态06老板心

3、态01什么是空杯心态故事耳熟能详的故事古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。管理者要具备“四力”1 1、领导力、领导力2 2、执行力、执行力3 3、胜任力、胜任力4 4、学习力、学习力管理“三要素”柳传志，中国著名企业家，

4、柳传志，中国著名企业家，投资家，联想控股有限公司投资家，联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席。董事局主席。1 1、建班子、建班子-找正确的人！找正确的人！2 2、定战略、定战略-做正确的事！做正确的事！3 3、带队伍、带队伍-把事做正确！把事做正确！管理就是把复杂的问题简单化！（决不敷衍！）管理就是把复杂的问题简单化！（决不敷衍！）第第1讲讲管理者的角色认知和主要职责n n让下属好好干活，n n让别人好好配合，n n为达成目标而采取一系列 活动的过程何为管理李宁太百度：管理就是社会组织中，为了实现预期目标，百度：管理就是社会组织中，为了实现预期目标，以人为

5、中心进行的协调活动。以人为中心进行的协调活动。管理的本质是协调！管理的重点是人！管理的本质是协调！管理的重点是人！合格的管理者n扮演好自己的角色n履行自己的职责人生如戏，岁月如歌！人生如戏，岁月如歌！人生的价值不在人生的舞台上，人生的价值不在人生的舞台上，而在今天扮演的角色中而在今天扮演的角色中人生如戏，岁月如歌！人生如戏，岁月如歌！在刚刚闭幕的第在刚刚闭幕的第1212届东京银座影展上，王宝强勇获届东京银座影展上，王宝强勇获“评委特别关注奖评委特别关注奖”。这。这是该影展第一次为演员颁发奖项。至此是该影展第一次为演员颁发奖项。至此20112011年内，王宝强获得海参崴影展影帝，年内，王宝强获得

6、海参崴影展影帝，亚太影展影帝，纽约中国影展最受欢迎亚洲艺人奖，共四个表演大奖。亚太影展影帝，纽约中国影展最受欢迎亚洲艺人奖，共四个表演大奖。此前一周，王宝强奔赴澳大利亚黄金海岸领取了亚太国际影展此前一周，王宝强奔赴澳大利亚黄金海岸领取了亚太国际影展“最佳男演员最佳男演员”大奖，击败了来自澳大利亚、新西兰、伊朗等众多实力派演员。时隔几日，再大奖，击败了来自澳大利亚、新西兰、伊朗等众多实力派演员。时隔几日，再次拿下东京银座影展次拿下东京银座影展“评委特别关注奖评委特别关注奖”，一年内夺得俄罗斯、亚太、东京、纽，一年内夺得俄罗斯、亚太、东京、纽约四地的约四地的“影帝影帝”桂冠。桂冠。把戏演好！荣誉只

7、是副产品！把戏演好！荣誉只是副产品！管理者六大角色1、执行者/领航者2、人力资源经理3、队长兼教练4、规划师/设计师5、布道者6、下属学习榜样管理者的六大角色1 1、执行官、执行官/领航者领航者（1 1）、执行力）、执行力（2 2）、用企业愿景领航）、用企业愿景领航神圣使命信托责任到达目标方向在你手速度在你手安全在你手让合适的人上车，让不合适的人下车有驾驶证吗？经验丰富吗？保护乘客吗？管理者的六大角色1 1、执行官、执行官/领航者领航者2 2、人力资源经理、人力资源经理（1 1）、好的领导，用）、好的领导，用20%20%的精力选人！的精力选人！（2 2）、人力资源部）、人力资源部=婚介所婚介所

8、部门领导部门领导=征婚者征婚者（3 3）、留下合适的人！）、留下合适的人！（4 4）、选人）、选人+育人育人+用人用人+留人留人任正非：选人的重点1 1、敬业、敬业2 2、自我牺牲精神、自我牺牲精神3 3、责任心、责任心4 4、使命感、使命感管理者的六大角色1 1、执行官、执行官/领航者领航者2 2、人力资源经理、人力资源经理3 3、队长、队长/教练员教练员（1 1）、设计项目、标准；）、设计项目、标准；（2 2）、监督指导；）、监督指导；海尔：要求员工，练成向机器一样准确。海尔：要求员工，练成向机器一样准确。管理者的六大角色1 1、执行官、执行官/领航者领航者2 2、人力资源经理、人力资源经

9、理3 3、队长、队长/教练员教练员4 4、规划师、规划师/设计师设计师（1 1）、规划组织架构、岗位、布局、员工成）、规划组织架构、岗位、布局、员工成 长通道；长通道；（2 2）、设计流程、标准、薪酬、绩效考核；）、设计流程、标准、薪酬、绩效考核；管理者的六大角色1 1、执行官、执行官/领航者领航者2 2、人力资源经理、人力资源经理3 3、队长、队长/教练员教练员4 4、规划师、规划师/设计师设计师5 5、布道者（言传）、布道者（言传）（1 1）、宣传企业愿景、企业文化、正能量；）、宣传企业愿景、企业文化、正能量；（2 2）、让员工工作有热情、有激情、有成就感！）、让员工工作有热情、有激情、有

10、成就感！管理者的六大角色6 6、成为下属的榜样（身教）、成为下属的榜样（身教）管理者的六大角色6 6、成为下属的榜样（身教）、成为下属的榜样（身教）（1 1）、认真的榜样）、认真的榜样（2 2）、敬业的榜样）、敬业的榜样（3 3）、勤奋的榜样）、勤奋的榜样（4 4）、负责的榜样（知责、履责、担责）、负责的榜样（知责、履责、担责）（5 5）、执行的榜样（执行能力经验学历）、执行的榜样（执行能力经验学历）（6 6）、学习的榜样（不断充电、不断进步）、学习的榜样（不断充电、不断进步）（7 7）、为人处世的榜样（思考题）、为人处世的榜样（思考题）做好工作，意识要强、能力要强1 1、四种、四种“工作意识

11、工作意识”（1 1）、经营意识）、经营意识（2 2）、客户意识）、客户意识（3 3）、角色意识）、角色意识（4 4）、交换意识（用结果交换工资、待遇、职位等）、交换意识（用结果交换工资、待遇、职位等）人生如戏，全靠演技！要想演好，角色认知！人生如戏，全靠演技！要想演好，角色认知！-李宁太李宁太二、中层管理者的主要职责1 1、传达企业的愿景和使命、传达企业的愿景和使命2 2、执行公司的制度和决定、执行公司的制度和决定3 3、设计工作的标准和流程、设计工作的标准和流程4 4、打造自己的部门和团队、打造自己的部门和团队5 5、提供相应的激励和指导、提供相应的激励和指导6 6、达成既定的结果和目标、达

12、成既定的结果和目标走进公司，心中默念：1 1、演出开始了！角色上场了！、演出开始了！角色上场了！2 2、每天都是现场直播，每天没有彩排！、每天都是现场直播，每天没有彩排！3 3、我只有演好这个角色，我才有可能得到更重、我只有演好这个角色，我才有可能得到更重要的角色！要的角色！人在做，天在看！人在做，天在看！第第2讲讲目标确立与计划执行n n有什么样的目标，就会有什么样的公司n n老板的目标，决定企业的目标n n中层的目标，决定部门和团队的目标n n目标错了，后面的工作就会跟着错n n一个企业有怎样的未来取决于它有怎样的目标n n一个人有怎样的未来也取决于他有怎样的目标n n换言之你想要怎样的结

13、果未来首先要有怎样的目标目标的重要性目标作用n像灯塔，指明前进方向n像靶心，让我们精准射击n目的地，让我们知道去那里n清醒剂，帮助我们做出正确选择n兴奋剂，能激发潜能产生自驱力目标能帮我们做什么n n有了目标，每天都知道下一步该往哪里走目标帮我们理清要什么，然后去追求去得到目标能激发人的主观能动性，用如果的力量有了目标，就聚焦了重点工作。n n定目标，其实就是再作承诺。管理就是承诺。n n有了目标，就为绩效评价和考核提供了依据。怎样定目标n好到什么程度；n一个数据；n一个时限；n一个增减；n一个百分比2014年经营目标:2014年全年产值1.2亿,比2013年增加20%,利润增加15%;成本同

14、比下降3%.目标选项目标选项n n1 1、一个数值一个数值n n-销售额 -开立分公司数n n-利润额 -新建门店数n n-生产量 -规模扩大数n n-资金额 -员工人数n n-看书数 -厂房面积n n-员工平均培训实数n n2 2 2 2、一个时限、一个时限、一个时限、一个时限n n-5-5年内公司上市年内公司上市n n-3-3年内当上总经理年内当上总经理n n-2-2年内获得博士学位年内获得博士学位n n-3-3年内获得风险投资年内获得风险投资n n-2-2年内为父母购买一辆年内为父母购买一辆2020万元的汽车万元的汽车n n-4-4年内在市里为父母买年内在市里为父母买100100平方房子

15、平方房子n n3 3 3 3、一个增加量、一个增加量、一个增加量、一个增加量n n-产量比去年增加多少产量比去年增加多少n n-营业额比去年增加多少营业额比去年增加多少n n-销售额比去年增加多少销售额比去年增加多少n n-成本比去年减少多少成本比去年减少多少n n-事故比去年减少多少事故比去年减少多少n n-劳资纠纷比去年减少多劳资纠纷比去年减少多少少目标选项目标选项n n4 4、一个百分比、一个百分比n n-客户满意度n n-员工满意度n n-目标达成率n n-产品合格率n n-人均生产率n n-资金周转率n n-库存率（海尔是零）n n-应收账款率（海尔是零）目标选项目标选项n n目标目

16、标 计划计划 销售额：销售额：10001000万元万元 收集信息：收集信息：1000010000条条 电话沟通：电话沟通：1000010000次次 客户拜访：客户拜访：15001500人次人次 员工培训：员工培训：2020天天 贷款回收：贷款回收：950950万以上万以上 目标来源n上级分解的目标n角色职责目标n梦想追求目标为下属定什么样目标n目标大，产出多n相信潜力，使用潜能n给下属压力，迫使下属成长n观察下属，对下属排序，心中有数n坚信人的潜能是被逼出来的n n锁定目标，公开承诺，形象化，可视化分解化小立即行动避免拖延自我施压，自我励志如果那么坚定信念持之以恒管理和实现目标的方法n n没有

17、计划和准备的行动只能使一切陷入无序,最终必然会面临失败的局面。n n你可能会为自己过去或现在的失败找到无数个理由,但一切失败的最终根源,其实只有几个字:计划不足。n n凡是缺乏计划和准备的人,一定是差错不断的人,纵燃具有超强能力,千载难逢机会,也不能保证获得成功.周密计划和提前准备是成功的保证一年之计在于冬，一日之计在前夜计划大于目标，确保目标达成年计划 周计划 日计划计划必须是书面的把计划共享给与计划有关的人编制计划的方法与技巧管理者在计划执行过程中要做好的七件事管理者在计划执行过程中要做好的七件事n n1、给下属下达的任务要明确、具体、量化、有时限n n2、定期检查下属完成情况，确保与节点

18、计划一致n n3、不断给予下属绩效反馈，保持良好沟通n n4、支持、帮助、培育下属，做一个优秀教练n n5、确认并奖励下属贡献，创造充满成就感工作环境n n6、言行一致、以身作则，发挥模范带头和表率作用n n7、做好月度季度年度总结，提出下一个目标计划n目标是天，计划是地n目标要高，计划要细n心中有目标，手中有计划n建立目标要“立”，落实计划要：”实”目标、计划不分离目标、计划不分离请牢记n目标是用来超越的n计划是用来执行的第第3讲讲有效激励与下属培育企业里面有什么企业里面有什么 人财物n n没有好的绩效激励，一个人的能力发挥不过20%-30%；如果施以激励，一个人的能力则可以发挥到80%-9

19、0%。曹来京 在NEC（日本电气）中 国公司做了15年人力资源管理 要学会使用正向激励要学会使用正向激励n激励激励是通过满足员工的物质和精神需求，从而“引爆”他们的正能量，使他们能够更加积极主动并且持续性地投入到工作中激励是顺应人性的管理手段激励可以让人热血沸腾，干劲倍增激励的方面与你希望的方向高度一致真正的管理大师同时都是激励大师通过激励也可以大大增加团队凝聚力正向激励与严格执行不矛盾正向激励与严格执行不矛盾1、当员工表现好的时候及时正向激励2、工作中发现员工优点及时正向激励3、工作中发现员工进步及时正向激励4、员工表现差违纪时严肃批评或处罚五大物质五大物质激励手段激励手段薪情薪情+心情心情

20、薪酬薪酬奖励其他股权股权福利福利管理者应当自问管理者应当自问n n你发出的工资有激励作用和效果吗？n n如果没有，工资使用没有价值最大化n n根据我的经历来看，给员工高工资时，实际成本是最低的，公司是主动的。在人才面前，若你比其它竞争对手给出的工资高一截，一年之后你回过头来看，你所获得的利润远远高于你所付出的成本-企业最高的成本不是给合格员工发高工资，而是还在给大量不合格的员工发低工资。-巨人网络董事长兼CEO史玉柱重要参数，比较率重要参数，比较率 你们公司员工平均薪酬水平比较率=同行业同层次员工的平均薪酬水平同行业同层次员工的平均薪酬水平重酬精英员工重酬精英员工二八法则、重要员工管理、关键少

21、数管理原则应用二八法则、重要员工管理、关键少数管理原则应用 不同的趋势走向不同的趋势走向实施办法及产生效应实施办法及产生效应n n颁奖企业：深圳市南山区高科技园区一家专门研发无人驾驶直升机飞控系统的科技公司n n操作办法：这些车辆的所有权暂时还属于公司，获奖者享有使用权，获奖后继续工作满五年，才会将车的所有权完全转让给他们n n产生效应：1、员工开心，认为公司大 负责感谢 2、激励先进，使其为司创造更大价值 3、留住人才，减少人才流失降低成本 4、吸引人才，召唤更多优秀人才加盟 现金价值现金价值n n谷歌的员工去世后，其配偶或同居伴侣可继续领薪十年n n谷歌的员工去世后，其子女每月领取1000

22、美元补助至19岁，如果是全日制学校的学生，则可以领到23岁n n滕讯、人人、阿里巴巴等公司用10-30亿资金为员工提供大额无息贷款，帮助员工解决购房问题住房福利住房福利 n n武汉富士康为71名优秀员工提供住房，最大126平方，拥有产权n n哇哈哈在海宁、成都、重庆、河北和湖北为员工建房，面积70-90平方，员工退休后可以继续居住，附近有生活配套n n格力电器投资数亿，自建员工生活区，一线员工一人一间房，配套齐全，除床上用品外，全部由公司提供，结婚的员工配两室一厅房，家属探亲有过渡房，用品都是免费的生活福利生活福利n n谷歌的福利还包括：免费食物、免费理发、洗衣谷歌的福利还包括：免费食物、免费

23、理发、洗衣及洗车，年终免费获得最新款智能手机，男性员及洗车，年终免费获得最新款智能手机，男性员工子女出生时可享受工子女出生时可享受1818个星期陪产假，期间仍可个星期陪产假，期间仍可享受股权授予。还有桌上足球、健身、按摩等，享受股权授予。还有桌上足球、健身、按摩等，公司礼宾队还为员工生活提供服务，比如规划晚公司礼宾队还为员工生活提供服务，比如规划晚宴，策划婚礼，帮助寻找最合适的道具等等宴，策划婚礼，帮助寻找最合适的道具等等n n某某ITIT公司请美丽女仆为员工提供上门服务，包括公司请美丽女仆为员工提供上门服务，包括扫地、倒水、做饭、聊天、叠裤子、晾衣服等等，扫地、倒水、做饭、聊天、叠裤子、晾衣

24、服等等，非常周到非常周到做好福利这篇好做好福利这篇好“文章文章”n n广泛宣传企业的福利政策，让员工充分知悉出台个性广泛宣传企业的福利政策，让员工充分知悉出台个性广泛宣传企业的福利政策，让员工充分知悉出台个性广泛宣传企业的福利政策，让员工充分知悉出台个性化的福利计划让员工自选，各取所需增加沟通环节，化的福利计划让员工自选，各取所需增加沟通环节，化的福利计划让员工自选，各取所需增加沟通环节，化的福利计划让员工自选，各取所需增加沟通环节，为员工送去关怀为员工送去关怀为员工送去关怀为员工送去关怀n n深入了解员工需求，为员工定制福利组合深入了解员工需求，为员工定制福利组合深入了解员工需求，为员工定制

25、福利组合深入了解员工需求，为员工定制福利组合n n向员工传授合理利用福利组合方案向员工传授合理利用福利组合方案向员工传授合理利用福利组合方案向员工传授合理利用福利组合方案n n某公司每年给公司员工报销某公司每年给公司员工报销某公司每年给公司员工报销某公司每年给公司员工报销600600元车载书籍磁带费元车载书籍磁带费元车载书籍磁带费元车载书籍磁带费n n德邦每月给员工父母账户打款德邦每月给员工父母账户打款德邦每月给员工父母账户打款德邦每月给员工父母账户打款300300元元元元n n深圳茜子服饰中秋节给员工父母寄月饼附总经理信深圳茜子服饰中秋节给员工父母寄月饼附总经理信深圳茜子服饰中秋节给员工父母

26、寄月饼附总经理信深圳茜子服饰中秋节给员工父母寄月饼附总经理信股权激励技巧股权激励技巧1、股权分类2、套现现象3、限制性股票股权实施这一股权制的好处实施这一股权制的好处1、激发骨干员工热情，使他、激发骨干员工热情，使他 们为公司作出更大的们为公司作出更大的 贡献贡献2、引导其他员工争做骨干员工，从而得到更多利、引导其他员工争做骨干员工，从而得到更多利 益与好处益与好处3、这些骨干都在重要岗位，发挥带头作用，省了、这些骨干都在重要岗位，发挥带头作用，省了 管理成本管理成本4、股金相当于押金，避免股东犯错，等于一项约、股金相当于押金，避免股东犯错，等于一项约 束机制束机制5、公司收到一笔现金，增加了

27、公司的现金流、公司收到一笔现金，增加了公司的现金流某中小公司股权激励操作实例某中小公司股权激励操作实例n n激励对象：激励对象：20%骨干员工骨干员工n n入股方式：买一送一，即公司以半价的优入股方式：买一送一，即公司以半价的优惠将股权卖给骨干员工惠将股权卖给骨干员工n n退股方式：五年内退股只退本金，五年以退股方式：五年内退股只退本金，五年以上退股公司三倍赎回上退股公司三倍赎回n n股份分红：每年拿出利润的股份分红：每年拿出利润的60%给股东分红给股东分红n n股金使用：股东一旦做了对不起公司的事，股金使用：股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，从股金中扣除加倍惩罚，从股金中扣除你是否有能力

28、让人们跟随你冲你是否有能力让人们跟随你冲锋陷阵，取决于你是否能让他锋陷阵，取决于你是否能让他们确信你心中装着他们的利益们确信你心中装着他们的利益激励未必都要花钱目标机会授权精神愿景五大非物质的激励手段1、目标激励n目标就是我们要去的地方n目标就是工作要达成的结果n目标管理是管理的法宝n要学会用目标激励人和凝聚力n不知去哪里，怎么能到达？2 2、机会激励、机会激励n n员工需求是有层次的，从生存要超越n n人都是为未来而活着的n n员工看不到未来即会“良禽择木而栖”n n员工进来的是公司，离开的是上司n n“良禽”都走了，何谈凝聚力？n n学习、辅导、成长、进步的机会n n表现、被人赏识的机会n

29、 n职务晋升，施展才华的机会n n从事更重要更有挑战性工作的机会n n做出更大、更好成绩的机会n n获得好评和更高工资、奖金的机会下属需要什么机会下属需要什么机会3 3、授权激励、授权激励n n合理授权是管理者应用的一门艺术n n合理授权并不意味者管理者失去控制权n n管理者不可能，也不应该事必躬亲n n管理者通过合理授权调动下属的积极性n n管理者应该通过授权有更多时间做要是授权的艺术：责任统一授权的艺术：责任统一n n授权不是交权，也不用大权旁落，而是在明确了授权不是交权，也不用大权旁落，而是在明确了下级必须承担的各项责任之后，授予其相应的权下级必须承担的各项责任之后，授予其相应的权力，从

30、而使每一个层次的人员各司其职，尽其责，力，从而使每一个层次的人员各司其职，尽其责，使其智，成其事。领导者除了做出必要的示范外，使其智，成其事。领导者除了做出必要的示范外，一般对下属无需太多干预，不宜躬亲琐事。一般对下属无需太多干预，不宜躬亲琐事。n n领导授权要遵循责权统一的原则。授予下属一定领导授权要遵循责权统一的原则。授予下属一定的权利，必须使其承担相应的责任。下属有责无的权利，必须使其承担相应的责任。下属有责无权不能有效地开展工作；反之，有权无责会导致权不能有效地开展工作；反之，有权无责会导致某些下属不负责任地滥用权利。某些下属不负责任地滥用权利。4 4、精神激励、精神激励n n管理的最

31、高原理是了解并尊重人性n n激励能让人热血沸腾，训斥让人心灰意冷n n激励的方向与你希望的走向高度一致n n激励能点燃下属的工作激情，使其甘为组织，为团队，为上司拼命工作，并超超期望。5、愿景激励n n企业确立了宏伟的愿景各崇高的使命就像一面高高飘扬的旗帜吸引和召唤着成千上万志同道合的人为此而努力奋斗并为此感到骄傲各自豪。n n丰田的使命：有路就有丰田车n n华为的使命：华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。激励四个关建词n n信心 进取n n动力 创新n n欲望 追求n n努力 付出n n优点 参与n n进步 贡献激激发发鼓励

32、鼓励赞美赞美肯定肯定我们需要做什么？三位一体一一颗颗欣欣赏赏的的心心一一双双发发现现的的眼眼一一张张赞赞美美的的嘴嘴管理者辅导下属的三个关键词传递价值 帮其成长 带头作用传播理想 帮其解困 带领前进传授经验 帮其达标 带出作风传传帮帮带带我的时间烦恼1、每次停机检修，安排下去的事情总不能按时完成！每次都要延时。2、检修期间，我都不怎么放心其他人做的事情，两种极端情况，要么他们问这个怎么做？等我一点点教会的时候发现时间过去好多，而且他还是不能独立完成工作。另一种情况是我一个人做，他在旁边协助，但是到最后什么忙都帮不上。尤其是紧急情况下。我一个人跑来跑去，他要么跟着我跑，但是他不知道为什么跟着我跑

33、，要么就是站在那里等待我的指示。没有培训训练系统的后果你希望员工认同企业的价值观，如何实现呢？你希望员工认同企业的理念和管理，如何实现呢？你希望员工以企业的战略和目标为傲，如何实现呢？你希望员工有正确的观念和态度，如何实现呢？你希望员工遵守纪律、执行命令、完成任务。如何实现呢？你希望员工的知识和技能符合岗位要求，如何实现呢？你希望员工的所作所为符合制度、标准、流程的要求，如何实现呢？n n培训工作要下移n n工作重心要下移n n丰田公司如何做培训n n培养培育下属不能等和靠n n培养培育下属是考核评价管理者的项目之一n n建立团队内部的人才梯队应成为管理者的自觉行动特别强调特别强调不同层级员工

34、所需要不同培训不同层级员工所需要不同培训高高高高 层层层层中中中中 层层层层基基基基 层层层层观念更新观念更新观念更新观念更新敬业精神敬业精神敬业精神敬业精神操作技能操作技能操作技能操作技能思维调整思维调整思维调整思维调整综合素质综合素质综合素质综合素质扎实作风扎实作风扎实作风扎实作风远见卓识远见卓识远见卓识远见卓识角色意识角色意识角色意识角色意识成长路径成长路径成长路径成长路径魄力毅力魄力毅力魄力毅力魄力毅力管理能力管理能力管理能力管理能力积极心态积极心态积极心态积极心态领导力发挥领导力发挥领导力发挥领导力发挥带队伍能力带队伍能力带队伍能力带队伍能力培训有效性的评估培训有效性的评估n n培训

35、工作要下移培训工作要下移n n工作重心要下移工作重心要下移n n丰田公司如何做培训丰田公司如何做培训n n培养培育下属不能等和靠培养培育下属不能等和靠n n培养培育下属是考核评价管理者的项目培养培育下属是考核评价管理者的项目之一之一n n建立团队内部的人才梯队应成为管理者建立团队内部的人才梯队应成为管理者的自觉行动的自觉行动特别强调特别强调培训取得实效的三个组合培训取得实效的三个组合n1、内部结合n2、上下结合n3、培育、培训、训练结合如何成为一名优秀的培训师如何成为一名优秀的培训师数据 事实 案例 理论 观点 故事 经办 文件 名言 视频 照片 截图积累素材赠赠 言言要当总裁 先上讲台要做领

36、导 先做辅导第第4讲讲过程管控中的辅导激励过程管控高标准 严执行优秀领导人和管理者的思考方式是：以终为始对结果的不同定义将一定程度导致不同的结果过程管控的六项内容过程管控的六项内容1 1、绝不降低标准、绝不降低标准2 2、简化优化流程、简化优化流程3 3、合理配置资源、合理配置资源4 4、明确责任主体、明确责任主体5 5、保持跟踪监督、保持跟踪监督6 6、问题快速处理、问题快速处理过程管控的六项内容过程管控的六项内容1 1、绝不降低标准、绝不降低标准（1 1）、抓工作质量，要）、抓工作质量，要“高标准、严要求高标准、严要求”（2 2）、不能）、不能“尽力而为尽力而为”，力求，力求“全力以赴全力

37、以赴”（3 3）、不能有）、不能有“退而求其次退而求其次”思想思想海尔张瑞敏砸冰箱时说：海尔张瑞敏砸冰箱时说：“没有二等品，只有一等品和废品！没有二等品，只有一等品和废品！”（4 4）、标准直接关系到质量，布置每项工作都必）、标准直接关系到质量，布置每项工作都必 须有标准。须有标准。卓越的企业为什么卓越卓越的企业为什么卓越他们都做了什么？他们都做了什么？决心决心+魄力魄力+执行力执行力+意志力意志力=卓越卓越观念影响态度，观念影响态度，态度导致行为，态度导致行为，行为构成过程，行为构成过程，过程决定结果！过程决定结果！-李宁太李宁太过程管控的六项内容过程管控的六项内容1 1、绝不降低标准、绝不

38、降低标准2 2、简化优化流程（高效、低成本、低风险）、简化优化流程（高效、低成本、低风险）（1 1）、知道如何做，照着流程做）、知道如何做，照着流程做（2 2）、环节严密、减少失误、避免犯错）、环节严密、减少失误、避免犯错（3 3）、使工作更高效、节约时间、降低成本）、使工作更高效、节约时间、降低成本（4 4）、万一出现问题，可以通过流程查找原因）、万一出现问题，可以通过流程查找原因战略战略+组织组织+流程流程=管理的三架马车管理的三架马车过程管控的六项内容过程管控的六项内容1 1、绝不降低标准、绝不降低标准2 2、简化优化流程、简化优化流程3 3、合理配置资源、合理配置资源（1 1）、工作分

39、析，全局观念）、工作分析，全局观念（2 2）、岗位分析，岗位说明）、岗位分析，岗位说明（3 3）、人员分析，人岗匹配）、人员分析，人岗匹配过程管控的六项内容过程管控的六项内容（4 4）、目标计划、分工协作）、目标计划、分工协作（5 5）、建立标准、严格执行）、建立标准、严格执行（6 6）、设计流程、高效运行）、设计流程、高效运行（7 7）、健全制度、考核奖惩）、健全制度、考核奖惩（8 8）、人文关怀、沟通激励）、人文关怀、沟通激励（9 9）、培育文化、无为而治。）、培育文化、无为而治。过程管控的六项内容过程管控的六项内容1 1、绝不降低标准、绝不降低标准2 2、简化优化流程、简化优化流程3 3

40、、合理配置资源、合理配置资源4 4、明确责任主体明确责任主体5 5、保持跟踪监督、保持跟踪监督三项：三项：1 1、跟踪整体工作进展；、跟踪整体工作进展；2 2、跟踪下属、跟踪下属工作情况；工作情况；3 3、跟踪用户体验、反馈、建议。、跟踪用户体验、反馈、建议。事中监控胜于事后处理！事中监控胜于事后处理！工作工作=事前事前+事中事中+事后事后（1 1）、事前：计划、准备、明确责任）、事前：计划、准备、明确责任（2 2）、事中：跟踪辅导）、事中：跟踪辅导（3 3）、事后：总结提高）、事后：总结提高建立跟踪反馈（报告）系统跟踪就像放风筝，让风筝飞，但线头牵在手跟踪既是对过程负责，也是对结果负责要让跟

41、踪、反馈形成一个系统鼓励员工使用报告、报表、日记等及时报告执行力是跟踪检查出来的过程管控的六项内容过程管控的六项内容6 6、问题快速处理、问题快速处理（1 1）、找不到问题根源，不放过）、找不到问题根源，不放过（2 2）、找不到责任人，不放过）、找不到责任人，不放过（3 3）、找不到解决办法，不放过）、找不到解决办法，不放过（4 4）、找不到改进方法，不放过）、找不到改进方法，不放过（5 5）、问题责任人和员工没有受到教育，不放过）、问题责任人和员工没有受到教育，不放过（6 6）、没有长期的改进措施，不放过）、没有长期的改进措施，不放过（7 7）、没有建立档案，不放过）、没有建立档案，不放过及

42、时提交（确认）结果一切都是为了有一结果，没有结果就等于零结果导向思维：只有结果才能进行价值交换结果提交方式：申请、报批、提交、报告等结果认定方式：同意，批准，认可，发布如何进行标准化管理中层管理者在标准问题上的两种情况1、制作严格标准，建立标准文件2、扎实宣贯标准，会议，培训，考试等3、建立落实标准进行考核4、针对落实标准进行考核第一种，公司有标准，中层管理者要保持敬畏之心第二种，公司没标准，中层要有使命感或紧迫感标准就是对产品、工作、服务的规范标准的高低，关系到质量好坏团队负责人对建立要有使命感和紧迫感团队成员对标准要有敬畏之心没有标准，员工如何做，管理者如何管每一项工作都要有标准1、选人用

43、人标准2、员工晋升标准3、培训管理标准4、文件检索标准5、必须是自己的标准管理模式确立每去一个地方，总有一个路径是速度最快、成本最低、安全度最高、效果最好的（或者是性价比最优的）。找到它，优化它，固化它，后面的人就不需要再去找，再去试，再去浪费时间和成本。简化优化固化做结果四步法凡事都问目的围绕目的制定目标根据目标设施流程执行流程目的必达1234第第5讲讲绩效考核中的辅导激励绩效考核的意义考核是公平正义的体现考核是区分员工的依据考核是激励先进鞭策后进的手段考核的目的是：传递压力，激发活力，达成目标，培育文化绩效管理循环第第6讲讲个人修为精神培养管理者四种核心能力管理者四种核心能力1 1、沟通能

44、力、沟通能力2 2、激励能力、激励能力3 3、布道能力、布道能力4 4、培训能力、培训能力为什么需要沟通协调能力我们所有重要事情几乎无一例外与他人有关系我们的角色是相互依赖的我们取得的成就是相互依赖的就连满足我们最基本需求和发挥我们最基本能力的过程也是相互依赖的协调的目的是相互依赖，协作增效管理者最有效的管理，就是沟通管理者最有效的管理，就是沟通1 1、沟通能力（能干、能说、能写、能教）、沟通能力（能干、能说、能写、能教）沟通无处不在沟通力就是说服力，沟通力就是吸引力，沟通力就是生产力，沟通力就是战斗力，沟通力就是创造力，沟通力就是影响力，沟通力就是生存力沟通力就是亲和力，沟通力就是激励力，沟

45、通的作用当员工不和时沟通到位就是润滑剂当员工迷茫时沟通到位就是清醒剂当员工消沉时沟通到位就是兴奋剂当员工中毒时沟通到位就是消毒剂积极性及时性主动性目的性有效性针对性二、技巧二、技巧一、态度一、态度激励是顺应人性的管理手段激励可以让人热血沸腾，干劲倍增激励的方面与你希望的方向高度一致真正的管理大师同时都是激励大师通过激励也可以大大增强团队凝聚力沟通中多使用这样的语句我希望你知道我真的很重视你，希望你做出贡献，希望你提升能力，希望你得到成长，也希望我们能够就工作表现，责任等级，结果定义等越来越多地达成一致。如有机会来临，我会随时通知你我坚信，假以时日，如果我能发现你更感兴趣的领域并且工作更为主动，这对我们俩个来说都会好一些。批评人的策略1、对事不对人2、批评前营造一个好的批评氛围3、以真诚的赞美开头4、批评最好是单独相处时提出5、用商量合作的口气，而非命令口吻6、提供解决方案7、以朋友的方式进行每一个人的心灵，就像一块土地，长花还是长草，取决于“园丁”为他播什么样的种子，并且是否进行了必要及时的锄草、浇灌和耕作。谢 谢！