《营销分析与决策》——第五章 定策bin.pptx

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1、EMBA第五章 定 策如何制定营销对策？周易.系辞：易有太极,极生两仪,两仪生四象,四象成八卦，五行成道，万物生化。EMBA定策之易经篇 太极元气 两仪阴阳 四象太阴、少阳、少阴、太阳 八卦乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤 五行金、木、水、火、土金生水，水淹土、土长木、木生火、火变金。阴阳五行、变化万千、相生相克、生生不息。EMBA定策之五行篇5.1 金策制定产品策略5.2 木策制定价格策略5.3 水策制定分销（渠道）策略5.4 火策制定促销传播策略5.5 土策制定人员推销策略EMBA5.1金策制定产品策略金 五行之首产品 企业市场竞争力之根本产品策略包括：产品定位产品开发产品组合产品服务EMB

2、A销售额利 润投入期 成长期 成熟期 衰退期时间5.1.1产品定位 产品生命周期中的位置定位EMBA5.1.1 产品定位（续）产品在市场竞争中的地位定位 领先者 挑战者 追随者 补缺者 产品的市场空间定位 地区产品 全国产品 国际产品 产品在目标顾客头脑中的定位 现有产品 潜在产品EMBA5.1.2 产品开发 构想产生 筛选构想 概念形成 可行性分析 产品研制 市场试销 正式投放市场EMBA5.1.3 产品组合（1）产品组合的宽度、深度和互联（2）产品组合决策 a.产品组合延伸 b.相关多样化 c.产品线缩减与淘汰EMBA5.1.4 产品服务服务的类型 纯粹有形产品（没有伴随服务）；例如：肥 皂、毛巾。伴随服务的有形产品；例如：家电、汽车。有形产品与服务混合；例如：餐馆。主要服务但伴随小物品和小服务；例如：航空旅行。纯粹服务；例如：保姆、盲人按摩。