地方各级媒体策略的应用51568.pptx

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1、地方媒体操作指南地方媒体操作指南1目目 录录第一部分第一部分 前言前言 第二部分第二部分 目标消费者分析目标消费者分析 第三部分第三部分 地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 第四部分第四部分 地方媒体具体组合及操作方法地方媒体具体组合及操作方法 第五部分第五部分 如何选择广告代理公司如何选择广告代理公司 2第一部分第一部分 前言前言 3v根根据据太太阳阳能能行行业业具具体体情情况况，结结合合亿亿佳佳能能企企业业的的特特点点,为为做做好好广广告告传传播播，提提升升品品牌牌形形象象，提提高高产产品品知知名名度度，帮帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。助经销商提高广告的宣传

2、效果，特制定本指南。v一一个个有有经经验验的的销销售售组组织织或或经经销销商商应应了了解解各各种种媒媒体体的的特特点点，懂懂得得合合理理使使用用广广告告费费，掌掌握握达达到到预预定定销销售售目目标标所所需的媒体投放技巧和方法。需的媒体投放技巧和方法。前前言言4v本本指指南南为为你你提提供供了了较较为为详详尽尽的的媒媒体体使使用用“地地图图”，使使你你知知道道如如何何结结合合具具体体情情况况精精心心计计划划、完完成成媒媒体体投投放放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。v因因各各地地方方市市场场情情况况、媒媒体体状状况况，结结合合具具体体情情况况使使用

3、用本本指南，选择适合当地的媒介投放方案。指南，选择适合当地的媒介投放方案。前前言言5第二部分第二部分 消费者分析消费者分析 6v目标消费者分析目标消费者分析 v目标消费者媒体主要接触习惯目标消费者媒体主要接触习惯 消费者分析消费者分析7v性别：男性居多性别：男性居多v年龄：在年龄：在25-5025-50岁之间的中青年岁之间的中青年v收入：家庭月收入在收入：家庭月收入在1500500015005000元之间元之间 v受教育程度：中高学历为主受教育程度：中高学历为主 v职业：以职工、教师、公务员、个体户为主职业：以职工、教师、公务员、个体户为主 v家庭结构：三口之家为主家庭结构：三口之家为主 消费

4、者分析消费者分析8目标消费者媒体主要接触习惯目标消费者媒体主要接触习惯电视电视其它其它报纸报纸户外户外消费者分析消费者分析9第三部分第三部分 地方地方媒体概述媒体概述10地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述11地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v特特点点：电电视视媒媒体体是是所所有有媒媒体体中中传传播播速速度度最最快快、覆覆盖盖面面最最广广的的媒媒体体，观观众众无无法法控控制制广广告告出出现现的的时时间间，只只能能

5、依依电电视视台台传传送送被被动动接接受受广广告告内内容容，因因此此广告效果较好，但电视广告收费较高；广告效果较好，但电视广告收费较高；12地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星频道、无线频道、有线频道等；频道、无线频道、有线频道等；v电视广告形式：电视广告片、专题片及电视电视广告形式：电视广告片、专题片及电视字幕等字幕等13地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒

6、体概述地方媒体概述v适合发布内容：电视广告片适合发布内容：电视广告片企业形象广告、企业形象广告、产品广告；专题片产品广告；专题片企业介绍、产品推广、新企业介绍、产品推广、新品上市等；电视字幕品上市等；电视字幕发布促销活动的信息。发布促销活动的信息。14星频道无线频道有线频道覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略省级全国电视剧/娱乐/体彩或福彩开奖/新闻/体育/法律栏目因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。全省电视剧/电影/综艺节目/体彩或福彩开奖节目因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题片省内部

7、分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择地市级地区地方新闻/电视剧/电影/娱乐节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择县级全县电视剧/电影/新闻/体彩或福彩开奖节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择县内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择地方媒体概述地方媒体概述电视电视15地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及

8、选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达的地区。的地区。16地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v类型：类型：日报日报大多属于当地的党报，机关、企、事大多属于当地的党报，机关、企、事业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事

9、业单位工业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事业单位工作人员居多；作人员居多；晚报晚报以其刊登当地新闻及其资讯的快速为以其刊登当地新闻及其资讯的快速为读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多；读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多；广播电视报广播电视报一周一期，阅读时间长，家庭一周一期，阅读时间长，家庭传阅率较高。传阅率较高。17地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v广告形式：整版、半版、广告形式：整版、半版、1/41/4版以及通栏等；版以及通栏等；v报纸版面选择：报纸版面选择：根据调查显示，我们选择版面的顺

10、序依次是：根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是：新闻时事版新闻时事版体育版体育版社会生活版或家电版社会生活版或家电版18地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v适合发布内容：新品上市广告及促销广告适合发布内容：新品上市广告及促销广告v注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿，注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿，尽量避开内容繁杂的信息版尽量避开内容繁杂的信息版19媒体媒体类型类型发行范围发行范围发行量发行量选择策略选择策略省级省级报纸报纸 晚报或晚报或日报日报 全全 省省 省内最省内最大大 省级报纸媒体主

11、要作为招商广告、全省促销省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适当选择大版幅（当选择大版幅（1/21/2版）左右、促销或新品上版）左右、促销或新品上市广告可选择通栏或竖市广告可选择通栏或竖1/41/4版。版。省会省会城市城市报纸报纸 晚报晚报/日日报报/广播广播电视报电视报 全全 市市 全市最全市最大大 省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏或竖或竖1/41/4版。版。地市地市报纸报纸 晚报、晚报、日报或日报

12、或广播电广播电视报视报 地地 区区 地区最地区最大大 地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/41/4版。版。广播电视报女性读者教多，因其大多是成册广播电视报女性读者教多，因其大多是成册装订，故保存时间较长，适合投放促销及新装订，故保存时间较长，适合投放促销及新品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电视节目表版，版幅可选通栏或竖视节目表版，版幅可选通栏或竖1/41/4版。版。地方媒体概述地方媒体概述报纸报纸20地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选

13、择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。21地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述公交车体广告公交车体广告v媒体特点媒体特点 ：流动性较大，传播范围较广：流动性较大，传播范围较广 v选择标准选择标准 ：*线路长，能够经过市中心或居民小区

14、等人员密集处；线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处；*车况较好车况较好 ；*服务优服务优v适合发布内容适合发布内容 ：形象广告、新品发布：形象广告、新品发布22地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述公交车厢吊旗广告公交车厢吊旗广告v媒体特点媒体特点 ：人员流动性较大，传播点集中，到：人员流动性较大，传播点集中，到 达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期v选择标准选择标准 ：*线路的选择：以客流量为其衡量指标；线路的选择：以客流量为其衡量指标；*服务优；服务优

15、；*公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标 v适合发布内容适合发布内容 ：促销广告、新品上市广告：促销广告、新品上市广告23地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述候车亭广告候车亭广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布价格较高：地点固定，发布价格较高 v选择标准选择标准 ：*人流量及车流量为其衡量指标；人流量及车流量为其衡量指标；*候车亭的整洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标；候车亭的整洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标；*发布期以三个月为一个周期为宜，适时

16、更换发布期以三个月为一个周期为宜，适时更换 v适合发布内容适合发布内容 ：形象、促销、新品上市广告：形象、促销、新品上市广告24地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述灯箱广告灯箱广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制：地点固定，发布面积有一定的限制v选择标准选择标准 ：地区市的主要繁华街道或政府要道，：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量为其衡量指标人流量、车流量为其衡量指标 v适合发布内容适合发布内容 ：形象广告、新品上市广告：形象广告、新品上市广告25地方各级媒体概况及选择策

17、略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述路牌广告路牌广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制，：地点固定，发布面积有一定的限制，传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依据地理位置而不同据地理位置而不同26地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述路牌广告路牌广告v选择标准选择标准 ：*地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量 为

18、其衡量指标为其衡量指标 *面积：落地路牌不得低于面积：落地路牌不得低于4040平方米，楼顶路牌要大于平方米，楼顶路牌要大于6060平方平方 米（要依据高度的增高而增大）米（要依据高度的增高而增大）v适合发布内容适合发布内容 ：形象广告、新品上市广告：形象广告、新品上市广告27地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述广告塔广告塔v媒体特点媒体特点 ：地点固定，发布面积较大，发布周：地点固定，发布面积较大，发布周 期长，但依据所处地理位置发布费不同期长，但依据所处地理位置发布费不同v选择标准选择标准 ：*地点选择

19、：高速路口、市区入口处、市区内地点选择：高速路口、市区入口处、市区内 广场等空旷、视野范围广的地段广场等空旷、视野范围广的地段 *发布周期以一年为宜，适时更换发布周期以一年为宜，适时更换 v适合发布内容适合发布内容 ：企业形象广告、产品形象广告：企业形象广告、产品形象广告28地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述墙体广告墙体广告v媒体特点媒体特点 ：地点固定，大多集中于城镇，发布：地点固定，大多集中于城镇，发布 周期长，因材料所限要定时维护周期长，因材料所限要定时维护v选择标准选择标准 ：*地点选择：经营店

20、墙体、城镇繁华街道路边墙体、铁路边等地点选择：经营店墙体、城镇繁华街道路边墙体、铁路边等 *墙体选择：墙面相对保护较好，易于操作墙体选择：墙面相对保护较好，易于操作 v适合发布内容适合发布内容 ：商标、产品名称：商标、产品名称29地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述特点：由于电视媒体的迅猛发展，广播的收听人特点：由于电视媒体的迅猛发展，广播的收听人群逐渐萎缩，但广播的个别时段收听率却很高，群逐渐萎缩，但广播的个别时段收听率却很高，如大城市的如大城市的“路况信息路况信息”、中小城市的、中小城市的“评书联评书

21、联播播”以及流行音乐节目等。广播广告与电视广告以及流行音乐节目等。广播广告与电视广告的共同点是：在播出形式上较灵活，可以在短时的共同点是：在播出形式上较灵活，可以在短时间内不断重复广告信息。间内不断重复广告信息。30地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般分为：新闻综合频道、音乐频道以及经济频道，分为：新闻综合频道、音乐频道以及经济频道，根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人群收听最

22、多的频道；群收听最多的频道；v广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节目冠名、赞助播出等目冠名、赞助播出等31地方各级媒体概况及选择策略地方各级媒体概况及选择策略 电视电视 报纸报纸 户外户外 广播广播 其他其他地方媒体概述地方媒体概述v广播时段选择：根据调查显示，我们选择广播广播时段选择：根据调查显示，我们选择广播广告的时段主要应集中在早（早间新闻节目）、广告的时段主要应集中在早（早间新闻节目）、中（评书或其它收听率好的节目）、晚（晚间新中（评书或其它收听率好的节目）、晚（晚间新闻或其它收听率较好的节目）闻或其它收听率较好的节目）v适合发布内容：新品上

23、市广告、新店开业广告适合发布内容：新品上市广告、新店开业广告及促销广告及促销广告 v注意：广播广告应增加播出频次注意：广播广告应增加播出频次32第四部分第四部分 地方地方媒体组合操作媒体组合操作33 地地方方媒媒体体具具体体到到操操作作时时体体现现为为主主线线+辅辅线线的的传传播播形形式式，主主线线形形象象广广告告，辅辅线线阶阶段段性性广广告告（如如：促促销销、招招商商等）。等）。根根据据亿亿佳佳能能年年度度营营销销目目标标，地地方方媒媒体体的的投投放放主主要要是是配配合合中中央央级级的的媒媒体体的的广广告告投投放放，以以塑塑造造品品牌牌形形象象为为主主要要目目标标，同时结合当地的营销推广活动

24、进行阶段性的广告投放。同时结合当地的营销推广活动进行阶段性的广告投放。媒媒体体的的选选择择和和具具体体的的组组合合方方式式将将在在下下面面做做详详细细的的计计划划，但但一一个个总总的的原原则则是是少少花花钱钱多多办办事事，每每一一次次投投入入都都应应该该有有目目标有针对性地进行媒体选择和投放。标有针对性地进行媒体选择和投放。地方媒体组合操作地方媒体组合操作34全年广告形式组合及各形式广告费所占比例全年广告形式组合及各形式广告费所占比例 地方媒体组合操作地方媒体组合操作35说明：说明：经经销销商商可可以以根根据据全全年年的的广广告告预预算算和和销销售售的的实实际际情情况况，确确定定广广告告的的投

25、投入入额额。在在具具体体各各类类广广告告的的投投入入比比例例上上可可以参照上图所示分配比例。以参照上图所示分配比例。并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。地方媒体组合操作地方媒体组合操作36形象广告组合及操作方法形象广告组合及操作方法（媒介组合方式：户外（媒介组合方式：户外+电视电视 ）区域区域 电电 视视 户户 外外 备备 注注 省会省会城市城市 v媒体选择：公交车体广告媒体选择：公交车体广告v线路选择：商业区、新建小区线路选择：商业区、新建小区v数量

26、：每条线路数量：每条线路2-32-3辆车辆车 v最短发布周期：最短发布周期：3 3个月个月 最短发最短发布周期布周期是指广是指广告效果告效果能良好能良好传达给传达给消费者消费者的最短的最短时间。时间。地市地市/县县 v频道选择：地市级无线频道频道选择：地市级无线频道 v时长：时长：15”15”v广告形式：形象广告片广告形式：形象广告片v频次：每天频次：每天1 1次，建议隔日播出次，建议隔日播出v时段：时段：1919：40-2240-22：00 00 v最短发布周期：最短发布周期：3 3个月个月 v媒体选择：广告牌或媒体选择：广告牌或T T型广告塔型广告塔 v地段选择：人流量大，环境较好地段选择

27、：人流量大，环境较好 v数量：各重点市、县至少保证数量：各重点市、县至少保证1 1块块 v最短发布周期：最短发布周期：6 6个月个月乡乡 v媒体选择：墙体广告媒体选择：墙体广告 v地段选择：乡镇主要道路旁边地段选择：乡镇主要道路旁边 v数量：根据实际情况确定数量：根据实际情况确定 v最短发布周期：最短发布周期：1 1年年 地方媒体组合操作地方媒体组合操作37省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图 注注：考考虑虑到到省省级级电电视视台台不不投投放放电电视视广广告告，所所以以建建议议在在北北方方省省会会级城市的形象广告全部投放户外广告。级城市的形象广告全部

28、投放户外广告。地方媒体组合操作地方媒体组合操作38地区级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图地区级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图 注注：亿亿佳佳能能地地市市级级的的形形象象广广告告，应应利利用用地地方方电电视视台台在在当当地地的的影影响，进行适当的投放，以配合户外媒体塑造亿佳能的品牌形象。响，进行适当的投放，以配合户外媒体塑造亿佳能的品牌形象。另另外外在在县县级级城城市市，由由于于塑塑造造品品牌牌形形象象可可用用媒媒体体的的较较少少，所所以以建建议在当地也以户外广告为主。议在当地也以户外广告为主。地方媒体组合操作地方媒体组合操作39阶段性广告组合及操作方式阶段性广告组合及操作方式阶阶段段

29、性性广广告告包包括括：新新店店开开业业广广告告、新新品品上上市市广广告告、促促销销活活动动广广告告等等一般分三个阶段：一般分三个阶段：地方媒体组合操作地方媒体组合操作前期：预热阶段前期：预热阶段该阶段需要发布该阶段需要发布软文（新闻稿）、软文（新闻稿）、活动前活动前1-21-2天刊天刊发硬广告发硬广告 活动开始：主要发布活动现场广告，活动开始：主要发布活动现场广告，目的是聚集人气，达到热销效果；目的是聚集人气，达到热销效果；活动进行或活动尾声活动进行或活动尾声前期预热至关重前期预热至关重要，各地可根据要，各地可根据实际情况采用灵实际情况采用灵活发布广告，如：活发布广告，如：宣传单、条幅等宣传单

30、、条幅等条幅、巨幅、空飘气球冲气弓型条幅、巨幅、空飘气球冲气弓型门、宣传单页等形式都可以根据活门、宣传单页等形式都可以根据活动要求安排；动要求安排；活动时间如果持续较活动时间如果持续较长，则需要广告的继长，则需要广告的继续支持，并发布新闻续支持，并发布新闻稿报道（活动热销图稿报道（活动热销图片）片）40省级城市省级城市广告操作广告操作T T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/新品上市新品上市41序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体媒体名称名称覆盖覆盖范围范围版面版面/时时段段广告广告规格规格广广告告内内容容频频次次进进度度费费用用备备注注1全省全省大型

31、大型促销促销/新新品上品上市广市广告告（假（假定时定时间为间为30天）天）报报纸纸日报或日报或晚报晚报（任选（任选其一）其一）全全省省新闻新闻/体体育育/家电家电（任选其（任选其一）一）黑白通黑白通栏或竖栏或竖1/4版版*硬广硬广告：告：2-3次次软文：软文：T-3/T-2/T+5硬广：硬广：T-1/T+7/T+15，1、具、具体发布体发布时间如时间如遇周末，遇周末，需提前需提前至周四、至周四、五五发布。发布。2、每、每次广告次广告定版时定版时间通常间通常在广告在广告发布时发布时间的间的7-15天，天，请及时请及时定版以定版以免延误免延误时机。时机。2电电视视省级省级无线频无线频道道全全省省1

32、2：00-14：0019：40-22：302-3分钟分钟专题广专题广告告*每天每天2次次隔日隔日播出播出T-2/T，T+2，T+4,T+63广广播播省级省级广播电广播电台台全全省省新闻新闻/有有奖竞猜奖竞猜/音乐音乐（任选其（任选其一）一）1分钟分钟*每天每天5次次T-2/T-1/T，T+1T+284户户外外条幅条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广

33、告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29费用小计费用小计42省级城市省级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：由由于于促促销销广广告告时时效效性性特特别别强强，所所以以媒媒体体宣宣传传的的及及时时效效果果非非常常关关键键。所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电视广告的投放。电视广告的投放。地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大

34、型促销/新品上市新品上市43地市级地市级城市广告操作城市广告操作T T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/新品上市新品上市44序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体媒体名称名称覆盖覆盖范围范围版面版面/时时段段广告广告规格规格广广告告内内容容频频次次进进度度费费用用备备注注1全全省省大大型型促促销销/新新品品上上市市广广告告（假假定定时时间间为为30天）天）电电视视地市地市无线无线频道频道全地全地区区12:00-14:0019:40-22:30游动游动字幕字幕*白天白天2次次晚间晚间3次次T-2/T-1/T/T+1T+282户户外外条幅条幅悬悬挂挂范范围

35、围：专专营营店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华地段、新建小区。华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29费用小计费用小计45地级市地级市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：全全省省的的大大型型促促销销广广告告，在在地地市市级级媒媒体体执执行行时时可可以以充充分分利利用用省省级级报报纸纸媒媒体体对对

36、地地市市级级的的覆覆盖盖和和影影响响，重重点点选选择择户户外外媒媒体体，包包括括各各种种印印刷刷品品广广告告，辅辅助助以以电电视视字字幕幕，以以保保证证广广告告的的促促销销信信息能够影响到每一个市民。息能够影响到每一个市民。地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/新品上市新品上市46县镇级县镇级广告操作广告操作T T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/新品上市新品上市47序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/时时段段广告规广告规格格广广告告内内容容频频次次进进度度费费用用备备注注1全全省省大大型型促

37、促销销/新新品品上上市市广广告告（假假定定时时间间为为30天）天）县级县级无线频无线频道道全县、全县、乡乡晚晚间间以以 企企 业业名名 义义 为为消消 费费 者者点点 歌歌，引引 出出 促促销主题销主题*每天每天1次次T-2，T-1T+29宣宣传传车车出出车车时时间间依依天天气气情情况况确定确定2户户外外条幅条幅悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华华地地段、新建小区、重点乡镇。段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户悬挂范围：专营店附近及没有

38、亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。镇等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29宣传车宣传车县县、乡乡根根据据当当地地实实际际情情况况可可在在重重点点街街道道使使用用宣宣传传车宣传。车宣传。具体数量：结合情况确定。具体数量：结合情况确定。TT+29费用小计费用小计48县镇级媒体组合及费用分配图县镇级媒体组合及费用分配图 注注：同同样样，全全省省的的大大型型促促销销广广告告，到到县县级级城城市市则则可可以以完完全全利利用用省省级级和和地地市市级级媒媒体体的的覆覆盖盖影影响响，进进行行少少量量的的广广告告投投入入，投

39、投放放的的媒体还以户外和电视字幕为主。媒体还以户外和电视字幕为主。地方媒体组合操作地方媒体组合操作全省大型促销全省大型促销/新品上市新品上市49省级城市广告操作省级城市广告操作T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/新品上市新品上市50序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆覆盖盖范范围围版面版面/时段时段 广告规广告规格格广广告告内内容容频频 次次进进 度度费费用用备备 注注1 1局局 部部市市 场场促促 销销/新新品品 上上市市（假假定定 时时间间 为为1010天）天）报报纸纸日日 报报/晚晚 报报/广电报广电报选一选一全全 市市新新

40、闻闻/体体育育/家家 电电/电电视视节节目目表表版（选一）版（选一）黑黑白白通通栏栏或或竖竖1/41/4版版*硬广告：硬广告：1 1次次软软文文：1 1次次硬硬广广告告：T-1T-1软软 文文：T+10T+101 1、报报纸纸广广告告具具体体发发布布时时间间如如遇遇周周末末，需需提提前前至至周周 四四、五发五发2 2、每每次次广广告告定定版版时时间间通通常常在在广广告告发发布布时时间间 的的 7-7-1515天天，请请及及时时定定版版以以免免延延误误时机。时机。2 2电电视视省会城省会城市无线市无线频道频道全全 市市1212：00-1400-14：00001919：40-2240-22：303

41、0游动游动字幕字幕*白天白天2 2次次晚上晚上3 3次次T-1T-1，T T，T+1T+1，T+2T+2，T+9T+93 3广广播播省会城省会城市广播市广播电台电台全全 市市新新闻闻/有有奖奖竞猜竞猜/音乐音乐（选一）（选一）30”30”*每天每天5 5次次T-2T-2，T-1T-1，T T，T+1T+T+1T+9 94 4户户外外条幅条幅悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华华地地段、新建小区。段、新建小区。悬悬挂挂数数量量：要要形形成成规规模模制制造造强强视视觉觉冲冲击击力力，依依实实际情况确定。际情况确定。T-T-3T+93T+9巨幅巨幅悬挂范围：专营

42、店附近及没有亿佳能户外广告的悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华路段、新建小区等附近悬挂。繁华路段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定具体数量：依实际情况确定T-T-3T+93T+9费用小计费用小计51省级城市省级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：局局部部促促销销活活动动同同样样由由于于促促销销广广告告时时效效性性特特别别强强，所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电电视视广广告告的的投投放放，并以电视字

43、幕为主。并以电视字幕为主。地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/新品上市新品上市52地市级城市广告操作广告操作T模式表模式表地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/新品上市新品上市53序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/时时段段 广告规广告规格格广广告告内内容容频频 次次进进 度度用用备备 注注1 1局局 部部市市 场场促促 销销/新新品品 上上市市（假假定定 时时间间 为为1010天）天）报报纸纸日日 报报/晚晚 报报/广电报广电报选一选一全全地地区区新新 闻闻/体体育育/家家电电/电电视视节节目目标标版版（选选

44、一）一）黑黑白白通通栏栏或或竖竖1/41/4版版*硬广告：硬广告：1 1次次软软文文：1 1次次硬硬广广告告：T-1T-1软软 文文：T+10T+101 1、报报纸广纸广告告具具体体发发布布时时间间如如遇遇周周末末，需需提提前前至至周周四四、五发布。五发布。2 2、每每次次广广告告定定版版时时间间通通常常在在广广告告发发布布时时间间的的 7-157-15天天，请请及及时时定定版版以以免免延延误误时时机。机。电电视视地市级地市级无线频无线频道道全地全地区区1212：00-00-1414：00001919：40-40-2222：3030游动字游动字幕幕*白天白天4 4次次晚间晚间6 6次次T-2T

45、-2，T-1T-1，T T，T+1T+9T+1T+9广广播播地市级地市级广播电广播电台台全地全地区区新新 闻闻/有有奖奖 竞竞 猜猜/音乐音乐（选一）（选一）1 1分钟分钟*每天每天5 5次次T-2T-2，T-1T-1，T T，T+1T+9T+1T+94 4户户外外条幅条幅 悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近、城城市市各各主主要要街街道道繁繁华华地地段、新建小区。段、新建小区。悬悬挂挂数数量量：要要形形成成规规模模制制造造强强视视觉觉冲冲击击力力，依依实实际情况确定。际情况确定。T-3T+9T-3T+9巨幅巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华

46、地段、外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定具体数量：依实际情况确定T-3T+9T-3T+9费用小计费用小计54地区级城市地区级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：局局部部促促销销活活动动同同样样由由于于促促销销广广告告时时效效性性特特别别强强，所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电电视视广广告告的的投投放放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。并以电视字幕为主。具体投放比

47、例可以参照上图。地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/新品上市新品上市55县镇级县镇级广告操作广告操作T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/新品上市新品上市56序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/时时段段 广告广告规格规格广广告告内内容容频频 次次进进 度度费费用用备备 注注1 1局局 部部市市 场场促促 销销/新新品品 上上市市（假假定定 时时间间 为为1010天）天）电电视视县级县级无线频无线频道道全县、全县、乡乡1919：40-40-2222：3030游动游动字幕字幕*每天每天8 8

48、次次T-2T-2，T-1T-1，T T，T+1T+9T+1T+9宣宣传传车车出出车车时时间间依依天天气气情情况况确定。确定。2 2广广播播县级县级广播电广播电台台全县、全县、乡乡新新 闻闻/音音乐乐/戏戏 曲曲（任任选选其其一）一）1 1分钟分钟*每天每天5 5次次T-2T-2，T-1T-1，T T，T+1T+9T+1T+93 3户户外外条幅条幅T-3T+9T-3T+9巨幅巨幅T-3T+9T-3T+94 4宣传车宣传车县县、乡乡根根据据当当地地实实际际情情况况可可在在重重点点街街道道使使用用宣宣传传车宣传。车宣传。出车数量：结合情况确定。出车数量：结合情况确定。TT+9TT+9费用小计费用小计

49、悬挂范围：地点：专营店附近、城市各主要街悬挂范围：地点：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区、重点乡镇。道繁华地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：数量：要形成规模制造强视觉冲击悬挂数量：数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。力，依实际情况确定。悬悬挂挂范范围围：专专营营店店附附近近及及没没有有亿亿佳佳能能户户外外广广告告的繁华地段、的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。新建小区、重点乡镇等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定具体数量：依实际情况确定57县、镇级城市县、镇级城市媒体组合及费用分配图媒体组合及费用分配图 注注：局局部部促促销销活活动动同同样样由由于于促促销销广

50、广告告时时效效性性特特别别强强，所所以以促促销销广广告告和和新新品品上上市市广广告告选选择择以以报报纸纸为为主主，配配合合户户外外、广广播播广广告告。在在费费用用和和制制作作条条件件允允许许的的情情况况下下，可可以以进进行行电电视视广广告告的的投投放放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。地方媒体组合操作地方媒体组合操作局部市场促销局部市场促销/新品上市新品上市58省市级城市省市级城市T T模式表模式表 地方媒体组合操作地方媒体组合操作新店开业新店开业59序序号号工作工作项目项目媒媒体体类类别别媒体名媒体名称称覆盖覆盖范围范围版面版面/时时段