网络营销实战策略技巧案例.ppt

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1、网络营销实战 策略 技巧 案例制作人：梁日升2目录目录目录目录1，网络营销基础概念，网络营销基础概念2，网络营销盈利，网络营销盈利3，网路营销市场策略，网路营销市场策略4，产品与价格策略，产品与价格策略第一篇第一篇 市场与产品研究市场与产品研究31 1，定义：网络营销就是在网上卖东西的技术，定义：网络营销就是在网上卖东西的技术当然，网络营销要做的工作很多，树立品牌，客户服务，等，但是所有的工作都只围绕一个核心：卖产品/服务。2 2，电子商务是在网上卖东西的整个过程，电子商务是在网上卖东西的整个过程电子商务所涵盖的范围要比网络营销宽，除了推出产品，还牵扯到采购，物流，配送，人员管理，网络技术，财

2、务等等，而网络营销只是其中的一个最重要的部分。*任何商务的核心都是营销，电子商务的核心就是网络营销。一，网络营销基础概念一，网络营销基础概念一，网络营销基础概念一，网络营销基础概念3,网站是电子商务的主要场所，是网络营销的重要工具网站是电子商务的主要场所，是网络营销的重要工具4一个营销策略发挥到极致一个营销策略发挥到极致1，搜索引擎优化-SEO2，电子邮件营销3，联署计划4，社交营销5，博客营销P.S:1，后续销售概念与应用，后续销售概念与应用客户第一次消费后，商家再找出其他东西，吸引用户继续购买。（联署计划是终极后续销售渠道）2，提升销售概念与应用，提升销售概念与应用给出足够理由，在客户掏出

3、钱的时候，推荐客户买更多的东西。（如：要不要配 上一张16G的SD卡，只要加150元！）5网络品牌与网络营销网络品牌与网络营销网络品牌网络品牌 指在网络上，通过商标名称，公司名称，公司LOGO，口号，域名，让用户一看到这个标志就能立即把这个产品或企业与其他同类产品区分开来。网络品牌的最高追求是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识联系。网络品牌的建立：简单为一句话，强化统一形象，不断重复地展现在用户眼前。P.S:1,长尾理论与长尾理论与20/80定律定律长尾理论:是指一些产品销量极小,但是销售总数并不少于热门产品.(比如亚马逊书店)20/80定律:经典商业活动中定律.(长尾理论是对二八定律

4、的颠覆)6网络营销市场策略网络营销市场策略市场以及竞争对手调查市场以及竞争对手调查1,目标市场在哪里?2,目标人群是否需要你的产品?3,目标人群现在从什么地方购买这些产品?4,竞争对手有哪些?5,竞争对手用了那些网络营销手法?6,竞争对手网络营销,网站运营的优势与缺点在哪里?7,市场需求有多大?8,产品利润率有多高?9,进入市场的阻力和需要做的工作有多少?7目标市场与用户调查目标市场与用户调查Google Adwords关键词工具 Awdords点击量估算工具点击量估算工具https:/ trends Tablet PC 全球点击分析全球点击分析12Google trends Tablet P

5、C 全球点击分析全球点击分析13目标市场与用户调查目标市场与用户调查论坛论坛,博客博客,社会化网络社会化网络网络调查常去的地方,看用户们在讨论什么,对产品有什么评价,有什么问题需要解决?对竞争对手的产品有什么么正面/负面的评价.对竞争对手的调查对竞争对手的调查1,搜索排名结果,输入关键词,所显示出来的页面总数.2,关键词,公司名,品牌一起搜索,看竞争舵手通过那些平台做推广.3,对手网站基本情况A,PR值;B，搜索引擎快照新鲜度；C，网站年龄；D搜索引擎收录，如site:;E,社会化书签收录天天书签Google书签：http:/ follow,不过可以防止垃圾留言来利用我们网站的声誉。8，确保G

6、OOGLE能识别移动网站的链接9，用正确的手段来推广网站撰写介绍信内容或者服务的博客。结合线下推广：发送商业简讯，电子邮件等把公司添加到谷歌本地商品中心了解社交传媒网站充分利用免费的网站管理员工具如：google网站管理员工具，Yahoo!Site explorer,Live search Webmaster tools充分利用网络分析工具谷歌分析，服务器日志文件，谷歌网站优化工具搜索引擎优化搜索引擎优化SEO18联署计划联署计划联署计划营销是一种按照效果付费的网络广告方式联署计划营销是一种按照效果付费的网络广告方式站长/个人注册-获得链接IP-推广-用户点击-厂家/广告商付费1，按照点击付费2，找找引导付费3，按照销售付费比如凡客，亚马逊，让其他站长成为他们的推销员19博客营销博客营销1，什么是博客？博客Weblogblog,是在网上写文章,有一些日记的特征,有RSS种子订阅。2，什么是博客营销？真正的博客营销是靠原创，专业化的内容来吸引读者，培养一批忠实的读者，并建立信任度，权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维与购买决定。3，博客营销的实质就是众多话语权。4，企业博客怎么做？企业博客仍是以个人观点为基础，由企业营销部门统一执行。4.1，专人负责坚持写作4.1，确定博客目标：信息传达与受众范围为目标，销售功能较难实现。20