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1、20092009年年3 3月版月版鑫祥及如意果组合介绍鑫祥及如意果组合介绍课程大纲课程大纲鑫祥主险介绍鑫祥主险介绍如意果组合介绍如意果组合介绍鑫祥主险介绍鑫祥主险介绍 保险期间：保险期间：20年、年、30年、至年、至55岁、至岁、至60岁、至岁、至65岁岁 交费年期：交费年期：5年交、年交、10年交、年交、20年交年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：投保年龄：0岁岁-55周岁周岁 最低保额要求：最低保额要求：1万万 分红：享受分红分红：享受分红满期生存保险金：满期生存保险金：鑫祥的保险责任：鑫祥的保险责任：身故保险金：身故保险金：被保险人于保险

2、期满时仍生存，按被保险人于保险期满时仍生存，按2倍倍基本保险金额给付基本保险金额给付“满期生满期生存保险金存保险金”，主险合同终止。，主险合同终止。被保险人于被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。的单利增值，主险合同终止。被保险人于被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按周岁的保单周年日以后身故，按3倍倍基本保险金额给付基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。身故保险金，主险合同终止。案例：杨先生今年案例：杨先生今年3030岁，为自己购买了岁，为自己购买了1010万基本万基

3、本保额的鑫祥，交费期保额的鑫祥，交费期2020年，保险期间到年，保险期间到6060岁。岁。（红利采取交清增额方式）（红利采取交清增额方式）请思考：请思考：1 1、杨先生年交保费是多少？、杨先生年交保费是多少？2 2、如果杨先生在保险期间平平安安，到、如果杨先生在保险期间平平安安，到6060岁岁保险期满时，能获得哪些保险利益？保险期满时，能获得哪些保险利益？3 3、如果杨先生在、如果杨先生在4545岁时因意外不幸身故，能岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？获得什么保险利益？案例说明：案例说明：1、查表得知，杨先生年交保费是、查表得知，杨先生年交保费是8160元。元。3、如果杨先生在、如果杨先

4、生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？满期生存金满期生存金:20万万+两倍交清增额基本保额两倍交清增额基本保额可以采取多种方式转换年金，保证领取可以采取多种方式转换年金，保证领取20年年2、如果杨先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利、如果杨先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是：益是：身身故故保保险险金金：3倍倍（10万万基基本本保保额额+交交清清增增额额基基本本保保额额），保保险险合合同同终终止止鑫祥的产品特色鑫祥的产品特色少儿即可投保少儿即可投保 成年三倍保障成年三倍保障 满期双倍给付满期双倍给付 养老生活无忧养老生活无忧

5、自主年金转换自主年金转换 养老自由规划养老自由规划保单贷款自由保单贷款自由 资金周转灵活资金周转灵活周年保单红利周年保单红利 更添额外惊喜更添额外惊喜如意果组合介绍如意果组合介绍平安鑫祥两全保险（分红型）平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非1：1时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）利益一：重疾保险金利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益四：转换年金利益五：享受分红利益五：享受分红利益六：现金价值利益六：现金价值每天不到每天不到1616元

6、元 六大利益轻松有！六大利益轻松有！案例背景：案例背景：案例示范案例示范客户李先生，客户李先生，3535岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。李先生热爱家庭，很有责任感的小孩。李先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。又能保障晚年的幸福生活。业务员小王为李先生度身设计了无忧果保障计划：业务员小王为李先生度身设计了无忧果保障计划：平安鑫祥两全保险（分红型）平安鑫祥两全保险（分红型）5 5万万+平安附加鑫祥提前给付重平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险大疾病保险

7、5 5万万 保险期间：至保险期间：至6565岁岁 年交保费：年交保费：56055605元元 （相当于日交（相当于日交15.415.4元）元）交费期：交费期：2020年年 总交费：总交费：112100112100元元险种组合：险种组合：利益一：重疾保险金利益一：重疾保险金90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍基本保额三倍基本保额即即15万元保险金，附加险合同终止。（万元保险金，附加险合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）发生的重疾无等待期）成年三倍保障成年三倍保障成年三倍保障成年

8、三倍保障 体现人生责任体现人生责任体现人生责任体现人生责任 重大疾病保障范畴重大疾病保障范畴1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或

9、脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷、深度昏迷 13、双耳失聪、双耳失聪 14、双目失明、双目失明 15、瘫痪、瘫痪 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤、严重脑损伤 19、严重帕金森病、严重帕金森病 20、严重、严重度烧伤度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病、严重运动神经元病 23、语言能力丧失、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术、主动脉手术 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化27、严重的、严重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蚀性葡

10、萄胎（或称恶性葡萄胎）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 30、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病利益二：身故保险金利益二：身故保险金如果没有领取重疾保险金，身故可以领取如果没有领取重疾保险金，身故可以领取三倍累计基本保额三倍累计基本保额（累积基本保额（累积基本保额=基本保额交清增额基本保额），合同终止。基本保额交清增额基本保额），合同终止。例：李先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按中档分例：李先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按中档分红情况，红情况，60岁时三倍累积基本保额达到岁时三倍累

11、积基本保额达到223311 元，元，65岁时三倍累积基岁时三倍累积基本保额达到本保额达到253287元。元。被保险人年满被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍基本保额加两倍交清增额基本保额两倍交清增额基本保额，合计为，合计为168858元，合同终止。元，合同终止。（未（未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）满期双倍给付满期双倍给付满期双倍给付满期双倍给付 养老规划无忧养老规划无忧养老规划无忧养老规划无忧利益三：满期生存金利益三：满期生存金 65岁满期后生存金岁满期后生存金1688

12、58元（含交清增额）转换年金领取，假设选择元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取方式五，保证领取20年，每年可领取约年，每年可领取约10250.5元元，总共领取，总共领取205010元。元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取标准确定）标准确定）利益四：转换年金利益四：转换年金自主年金领取自主年金领取自主年金领取自主年金领取 养老自由规划养老自由规划养老自由规划养老自由规划 交费期交费期20年年 红利红利身故金身故金/重疾金重疾金15万元万元养老保险金养老保险金满期生存金满期生存金168858元

13、（未领取重疾保险金）元（未领取重疾保险金）30岁岁65岁岁85岁岁保证领取期保证领取期20年年合计交费：合计交费：112100元元 共领取共领取:205010元元公司每年把可分配盈余的公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户，假设以上分配给客户，假设60岁岁前红利采用交清增额方式，前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息，按中岁红利开始累积生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充档分红举例，当年分红可以作为养老的补充61岁岁 当年分红当年分红 3553元元 62岁当年分红岁当年分红 3621 元元63岁岁 当年分红当年分红 3687 元元 64岁当年分红岁当年分红 3754元元

14、利益五：享受分红利益五：享受分红 周年保单红利周年保单红利周年保单红利周年保单红利 更添额外惊喜更添额外惊喜更添额外惊喜更添额外惊喜 如果急用现金，最高可申请如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款的现金价值进行保单贷款,现金价值包含红利交清增额的现金价值。按中档分红举例，现金价值包含红利交清增额的现金价值。按中档分红举例，分红方式选择交清增额分红方式选择交清增额60岁时的现金价值达到岁时的现金价值达到 137783元元 64岁时的现金价值达到岁时的现金价值达到 162263元元 保单贷款自由保单贷款自由保单贷款自由保单贷款自由 资金周转灵活资金周转灵活资金周转灵活资金周转灵活利益

15、六：保单贷款利益六：保单贷款注：上述的红利预测不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是注：上述的红利预测不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。回顾：如意果组合的六大利益回顾：如意果组合的六大利益利益一：重疾保险金利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益四：转换年金利益五：享受分红利益五：享受分红利益六：现金价值利益

16、六：现金价值案例：刘女士今年案例：刘女士今年3535岁，为自己购买了岁，为自己购买了5 5万保万保额的鑫祥额的鑫祥4 4万保额的鑫祥重疾万保额的鑫祥重疾+豁免重疾，交豁免重疾，交费期费期2020年，保险期间为年，保险期间为2020年。年。请思考：请思考：1 1、投保、投保5 5年后，刘女士不幸患了重大年后，刘女士不幸患了重大疾病，将获得怎样的保险利益？疾病，将获得怎样的保险利益？2 2、刘女士患重疾、刘女士患重疾1010年后不幸身故，此年后不幸身故，此时的身故保险金如何给付？时的身故保险金如何给付？案例说明：案例说明：1 1、投保、投保5 5年后发生重疾年后发生重疾给付重疾保险金给付重疾保险金1212万元，附加鑫祥重疾终止万元，附加鑫祥重疾终止豁免以后各期保费豁免以后各期保费现现金金价价值值及及红红利利按按调调整整后后的的鑫鑫祥祥基基本本保保险险金金额额1 1万万元元确定确定2 2、如果采取的是交清增额方式，在中档红利的情况下，刘女士、如果采取的是交清增额方式，在中档红利的情况下，刘女士发生重疾发生重疾1010年后身故，给付身故保险金年后身故，给付身故保险金3 3万万+3+3倍当时累积的交清倍当时累积的交清增额基本保额，合同终止。增额基本保额，合同终止。Thank you!演讲完毕，谢谢观看！