奇瑞汽车县乡市场巡展活动执行方案--偶咪咖brnz.pptx

《奇瑞汽车县乡市场巡展活动执行方案--偶咪咖brnz.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奇瑞汽车县乡市场巡展活动执行方案--偶咪咖brnz.pptx（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、奇瑞汽车县乡市场巡展活动 执行方案1P 2 销售二部分页目录分页目录n 巡展活动方案 背景目的、活动概要、活动内容等n 物料设计 物料规划、各项物料、礼品建议等n 温馨提示 各项准备、注意事项等P 3 销售二部活动背景活动背景u 随着经济危机的不断发展，城市消费群体的购买力逐渐减弱，汽车消费降级特征明显；u 县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求；u 奇瑞汽车作为自主品牌的龙头企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发；u 在县乡市场，消费者对奇瑞公司的认知度不高，不了解奇瑞公司的实

2、力和丰富的高性价比产品。P 4 销售二部活动目的活动目的u 奇瑞汽车走进县乡市场，让全国人民了解奇瑞各种车型，感受到奇瑞汽车的企业实力，树立奇瑞汽车良好的企业印象；u 通过市场活动，展示奇瑞的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量；u 通过活动，进一步了解三四级市场，并增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础；u 现场进行售后服务，并进行奇瑞老用户的关怀活动。同时，指导新用户开展车辆的基础保养和简单的维修技能。P 5 销售二部活动概要活动概要奇瑞国民车下乡主题 为了积极响应国家农村改革的号召，奇瑞汽车在全国范围内开展“国民车下乡”活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示奇瑞汽车

3、各种车型，为全国各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。活动介绍本次县乡巡展活动，在全国范围内同步开展。建议同区域的经销商联合进行，也可划分区域后独立开展，由大区进行督导。活动范围u 活动奖品，微波炉、电热毯、食用油、洗衣粉等；u 活动礼品，扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等；u 根据区域特点，经销商可自行设置。奖品设置全年开展活动时间P 6 销售二部活动概要活动概要县乡市场巡展活动产品口号序号项目主题 备注1 QQ3 两万九千八，轿车开回家2 QQ6 超级大空间，小康家庭车3 旗云 超级节油王，致富好帮手P 7 销售二部有奖问答知识讲解歌舞表演车队巡游互动活动地方戏县乡市场巡展活动县乡市场巡展活动

4、现场展示 巡展活动活动内容活动内容路演活动现场抽奖现场促销售后服务P 8 销售二部巡展活动巡展活动巡展路线图 巡展路线图 由车队的主要负责人，在巡展前期进行巡展路线的探访工作；探访应选择与车队巡展的相同时间段进行，以便观察同等条件下的路况。探访后，制定车队的详细巡展计划，并制作巡展路线图；巡展线路图P 9 销售二部巡展活动巡展活动巡展计划表 巡展计划表序号 活动时间 活动地点 负责人 备注1 12月15日9点半11点半 大望乡 2 12月16日9 点半11 点半 良乡 345678 u 经销商根据区域特点，制定相应的巡展计划表。P 10 销售二部巡展活动巡展活动u 在确切的地点时间集合，建议在

5、4S 店门前；u 车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作；u 车队整队、按车号排好顺序，发放路书；u 再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶；u 巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观；u 列队后，由头车带队出发；u 到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示。巡展流程 巡展流程P 11 销售二部路演活动路演活动1、现场布置u 按计划，在指定时间进行活动的场地布置；u 场地布置按奇瑞总部提供的标准模式进行，可根据场地的现场情况进行调整。u 与在活动四周为车辆外展示区域；u 在展区内设置展台、主题背景板（卡车厢体），放置活动X 展架。2、活动流程u

6、开始播放热场音乐，吸引观众，同时主持人及演员做好准备工作；u 巡展车辆到达路演场地时活动正式开始；u 由主持人致开场词，并告知本活动的内容：时尚歌舞 有奖问答 地方戏P 12 销售二部路演活动路演活动2、路演流程（以下午进行为例）u 14：00 开场舞u 14：05 主持人上场介绍本次活动u 14：10 独唱表演u 14：15 主持人解读奇瑞不同车系u 14：25 互动问答、现场抽奖u 14：40 地方戏u 15：00 互动问答、现场抽奖u 15：15 时尚舞蹈u 15：20 主持人解读奇瑞不同车系u 15：25 地方戏u 15：45 现场抽奖（大奖），活动结束u 每场活动时间为2 小时2.5

7、 小时P 13 销售二部现场互动现场互动u 有奖问答 在路演过程中，将安排两次有奖问答；一类是汽车产品的问题 另一类是娱乐性的脑筋急转弯问题P 14 销售二部现场互动现场互动u 问题1：企业产品类 奇瑞QQ3 此次活动的口号是什么？（29800，轿车开回家）奇瑞QQ6 此次活动的口号是？（超级大空间，小康家庭车）奇瑞新旗云此次活动的口号是？（超级节油王，致富好帮手）中国市场上，销量最大的汽车自主品牌企业是谁？（奇瑞汽车）中国出口量最大的汽车企业是那一家？（奇瑞汽车）奇瑞汽车能不能自主研发变速器和发动机？（能）奇瑞汽车第一辆汽车是那一年下线的？（1999）奇瑞汽车第100 万辆车是那年下线的？（

8、2007）奇瑞汽车目前有几大系列产品？（11）P 15 销售二部现场互动现场互动u 问题2：脑筋急转弯 1.一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠。（瞎猫和死老鼠）2.模样相同的哥俩同时应征入伍，他们有血缘关系且出生日期及父母的名字完全相同。连长问他俩是不是双胞胎。他们说不是。请问这是为什么？（三胞胎）3.李哲看起来平平常常，并无什么特别之处，但他却可以连续数小时不眨眼睛,他是怎么做到的呢？4.大海上有一艘很大的舰艇，它本来的定员是60 人，结果，在上到第59 人的时候，它居然就沉进海里了！这是为什么？（船内没有怀孕以及体重过重的人存在；也

9、没有重物上船）（它是潜水艇）5.农民、工人、军人、科学家都靠什么吃饭？（嘴）P 16 销售二部现场互动现场互动u 问题2：脑筋急转弯 6.吃苹果时，咬了一口发现有一条虫子，觉得特别恶心；看到两条虫子，觉得更恶心；请问：看到几条虫子让人最恶心？（半条）7.既没有生孩子、养孩子也没有认干娘，还没有认领养子养女就先当上了娘，请问：这是什么人？（新娘）8.小戴手里拿着火柴走到厨房，这有一个煤气灶和一个酒精灯，他如果想烧开水，请问：他应该先点燃什么？（火柴）9.什么时候做的事别人看不到？（梦里做的事情）10.胖胖是个颇有名气的跳水运动员，可是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。这是为什么？（因为下面没有

10、水）11.小红和妈妈为什么都在一个班级上课？（因为她妈妈是老师）P 17 销售二部现场互动现场互动u 问题2：脑筋急转弯 12.小波比的一举一动都离不开绳子，为什么？（因为它是木偶）13.小刚从5000 米高的飞机上跳伞，过了两个小时才落到地面，为什么？（因为他挂在树上了）14.你能相信吗，有一名大师他的功夫真不一般，他居然可以在下雨出门时，即便不带任何遮雨的工具，就算全身都湿透了的时候，头发也不会湿；真不知他用的是什么法术，可这都是真的！why?（因为他是和尚）15.有一个年轻人，他要过一条河去办事；但是，这条河没有船也没有桥。于是他便在上午游泳过河，只一个小时的时间他便游到了对岸，当天下午

11、，河水的宽度以及流速都没有变，更重要的是他的游泳速度也没有变，可是他竟用了两个半小时才游到河对岸；你说为什么？（两个半小时就是一个小时）16.有一辆没有开任何照明灯的卡车在漆黑的公路上飞快的行使，天还下着雨，没有闪电、没有月光也没有路灯；就在这时，一位穿着一身黑衣的盲人横穿公路！在这千钧一发之际，汽车司机紧急的刹车了，避免了一次恶性事故的发生。为什么会是这样呢？（漆黑的马路是公路的颜色，当时是白天）P 18 销售二部现场互动现场互动u 现场促销 现场购车的用户，可得到丰富的的奖品，购车即送礼品，如扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等（具体奖品由经销商根据当地情况自行安排）。老用户介绍新用户并成交，也

12、能得到上述礼品。u 现场抽奖 现场进行意向用户登记工作，留下用户信息的消费者都可参与抽奖；建议：共抽出一等奖3 名，奖品为微波炉一台。二等奖5 名，奖品为电热毯，3 等奖10 名，为食用油一桶。大奖1 名，为2000元的购车代金卷（具体奖品由经销商根据当地情况自行安排）奖品在路演活动现场宣布。P 19 销售二部现场互动现场互动u 售后服务（根据经销商条件选作）免费检测用户车辆；维修只收零件费，不收工时费；现场指导，让用户自己动手解决一些日常问题。u 知识讲解 销售顾问，现场回答消费者问题；技术人员讲解汽车常用知识；对奇瑞汽车的保养政策进行讲解。P 20 销售二部分页目录分页目录n 巡展活动方案

13、 背景目的、活动概要、活动内容等n 物料设计 物料规划、各项物料、礼品建议等n 温馨提示 各项准备、注意事项等P 21 销售二部现场物料 为活动造势，吸引潜在者参与u物料由经销商按照奇瑞公司提供的广告版面、规格、材质制作物料并进行宣传。u其中背景板（卡车车厢），经销商可根据实际情况，同比例调整尺寸。物料名称 规格 用途设计/撰写方制作方制作完成时间终端露出时间横幅w6000cm*h60cm聚集人气，吸引消费者金财信达经销商需重新制作X展架w60cm*h160cm聚集人气，吸引消费者金财信达延用12月物料巡展车贴w1000cm*h20cm聚集人气，吸引消费者金财信达背景板（卡车车厢）w4000c

14、m*h2500cm烘托活动气氛 金财信达 需重新制作车头牌w2000cm*h80cm烘托活动气氛 金财信达延用12月物料用于提前宣传海报w57cm*h84cm活动时信息告知 金财信达物料规划物料规划P 22 销售二部主创画面主创画面此图是分层图，经销商对价格部分可根据自身情况自行调整。P 23 销售二部汽车厢体汽车厢体P 24 销售二部横幅横幅优惠幅度由经销商根据自身情况自行安排。P 25 销售二部XX展架展架 物料名称 规格 内容领导关怀 w60cm*h160cm 中央领导来到奇瑞视察的照片企业介绍 w60cm*h160cm 企业厂房、机器人生产线各个车型（3块）w60cm*h160cm 产

15、品广告数量：共5 块P 26 销售二部XX展架展架P 27 销售二部XX展架展架P 28 销售二部u礼品由经销商自行安排。礼品名称 规格 用途微波炉 活动礼品、购车礼品电热毯 活动礼品食用油 活动礼品年画、对联、日历 参与奖礼品建议礼品建议P 29 销售二部分页目录分页目录n 巡展活动方案 背景目的、活动概要、活动内容n 物料设计 物料规划、各项物料、礼品建议n 温馨提示 各项准备、注意事项P 30 销售二部各项准备各项准备u 确定将要进行巡展路演活动的乡镇之后，经销商应与乡政府或者县政府部门取得联系，争取获得当地政府对活动的支持；u 通过与当地政府的合作，加强对活动的宣传和管理；u 争取邀请

16、一名当地政府官员出席活动；u 争取当地公安机关的合作，为车队巡展提供支持；政府公关 政府公关P 31 销售二部u 应选择当地赶集地点或者乡镇标志性商业中心进行，注意选择地域较为宽广的，并且客流量较大的场所；u 同时为防止意外，还应选择一处备用场地；u 时间选择：经销商根据天气情况自行安排场地要求 场地要求各项准备各项准备P 32 销售二部u 车队的数量为6 10 辆。带队为一辆中型卡车，还应有一辆服务保障车，其它展示用车，由经销商根据自身经营情况决定；u 车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型；u 巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐

17、患，及时修正。车辆准备 车辆准备各项准备各项准备P 33 销售二部u 在活动开始前三天，经销商要派人在巡展地区和路演的中心区域，张贴活动海报，对活动进行宣传；u 告知奇瑞老用户，公司将开展现场的售后服务，让其届时参与，有礼品赠送；u 在活动开始两天，通过当地政府的广播以及短信的形式宣传；宣传准备 宣传准备各项准备各项准备P 34 销售二部u 演员：经销商可联络当地文化站等团体，选择有经验的演出团队完成路演活动，项目主要为歌舞以及地方戏；由演出乐队准备相应的音响设备等演出用具u 主持人：建议有经验的节目主持人，要求现场把控能力强，机智幽默。工作人员：活动总负责 巡展车辆驾驶员 现场秩序控制人员

18、每辆展车需要配一名讲解人员 产品咨询销售人员 现场工作记录人员（摄影人员）人员邀请 人员邀请各项准备各项准备P 35 销售二部u 组建巡展队伍：巡展车队的驾驶者必须拥有两年以上的驾驶经验；巡展车队由四部分组成：头车、尾车、行进车、安全车巡展准备 巡展准备各项准备各项准备u 物料准备 制作相应份数的路书，每车一份；准备相应数量的车载手台，每车一部。制作巡展车贴。P 36 销售二部u 物料准备 路演活动的所有物料均由奇瑞总部提供统一设计标准，由各4S店或专卖店进行制作 活动现场物料包括：展示物料：背景板（卡车厢体）、X 展架、横幅u 礼品准备 路演活动中所有展示物料均由奇瑞总部提供统一规划，各4S

19、 店或专卖店自行制作 礼品方面，各4S 店或专卖店自行制作 生活日用类：微波类、电热毯、食用油等 礼品类：扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等活动物料及礼品 活动物料及礼品各项准备各项准备P 37 销售二部u 所有车辆按照指定路线进行巡展不得随意改变路线，破坏车队的连贯性u 若途中车辆有意外损坏或意外碰撞，而随行维修师又无法解决的，则由奇瑞安排人员将车辆开回最近的维修站维修，其它车辆继续巡展u 如若遇见交通堵塞问题，驾驶员可以通过对讲机进行沟通及统一改变巡展路线，并保持路演的顺利进行巡展注意事项 巡展注意事项注意事项注意事项P 38 销售二部u 保持活动信息传达的一致性；活动前对所有相关人员进行培训

20、；u 活动总体思路，活动名称及形式，现场布置必须严格规范统一，保证品牌形象宣传的统一性；u 由于路演直接接触潜在消费者，所有相关人员要注意“瞬间接触”对企业形象的影响，做到仪表整洁，态度诚恳认真。u 所有地区路演中成功的节目案例，请及时整理并提交总部，以便资源供享。路演注意事项 路演注意事项注意事项注意事项P 39 销售二部u 所有产品展示所用物料均由奇瑞公司统一设计，各销售商自行制作；u 以高强度的展架为主要物料，利于多次使用；u 其他物料需与活动主要物料的设计风格保持一致，以保持奇瑞公司形象的延续与统一；u 相关接待专员需要经过统一培训，统一终端介绍话术；u 活动需统一着装，活动需注重形象。车辆展示注意事项 车辆展示注意事项注意事项注意事项P 40 销售二部The end.Thank you!