如意郎XXXX如意郎大区品牌经理培训ccvx.pptx

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1、四川大区工作要点如意郎品牌简介如意郎产品的定位和价格如意郎渠道操作如意郎媒体投放要点如意郎主题促销活动操作要点如意郎费用政策讲解主要内容工作要点 优化商家布局和拆分布局：没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；工作要点 如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；要做好产品的覆盖必须做好两个工作：A:核心的店客情和核心店影响力；B:执行团队和可执行的方案；工作要点 突出核心品项：金如意，自在如意；做好核心渠道：烟酒店和和核心餐饮店；注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（

2、要安排专人负责）；注重媒体投放的实效和投放时间要求；工作要点 杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；方案制定的准确性；如意郎品牌简介 如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。如意郎诞生2006 年，每年以90%的速度高速成长，公司规划在2012 年要达到12 亿的规模。成长经历：2006 年6 月上市,当年实现销售1600 万；2007 年，6200 万；2008 年，1.15 亿;2009 年，1.9 亿；2010 年，预计5 亿;品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，2010 年，公司在品牌方面将投入3500 万的品牌建设费用，以各地

3、地面投入为主。价位区间：中档白酒，价位区间在40 元168 之间如意郎产品的定位和价格产品名称 规格元/盒二批价 备注出厂价商超供货价商场指导零售价餐饮供货价餐饮指导零售价团购价至尊如意郎酒52/500ml/1*6148 248 298 248 398 258 库存消化完后不再生产38/500ml/1*6典藏如意郎酒50/500ml/1*652 108 128 108 168 108 42/500ml/1*638/500ml/1*6金如意（改进版）50/500ml/1*660 98 138 108 168 100 42/500ml/1*6自在如意（09款）50/500ml/1*6 3665 8

4、8 65 98 68 42/500ml/1*6 3538/500ml/1*6 35吉祥如意（07款）50/500ml/1*625 40 48 40 60 40 45/500ml/1*638/500ml/1*6产品名称 规格元/盒二批价 备注出厂价商超供货价商场指导零售价餐饮供货价餐饮指导零售价团购价红心如意（07升级版）50/500ml/1*623 36 48 42/500ml/1*638/500ml/1*6金福郎（07款）50/500ml/1*670 108 138 108 168-188 108 库存消化完后不再生产42/500ml/1*638/500ml/1*6瑞福郎(07款)50/50

5、0ml/1*650 78 95 78 108-118 78 42/500ml/1*638/500ml/1*6鸿福郎（07款）50/500ml/1*638 60 75 60 88-98 65 42/500ml/1*638/500ml/1*6享福郎50/500ml/1*625 42 52 38 58 45 42/500ml/1*638/500ml/1*6喜福郎（07款）50/500ml/1*623 32 46 32 58 32 42/500ml/1*638/500ml/1*6如意郎渠道操作 自在、典藏、金如意的新网点铺市：2 瓶送1 瓶，或者4 瓶送2 瓶，要求：现金铺市，达到6 个陈列面，陈列3

6、-6 个月。宴席促销：每桌送1 瓶或2 个完整的包装兑换本品一瓶；B 类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1 件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B 类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3 个品项的付费陈列3-6 个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。对B 类餐饮和特色店的促销：对店方采用3 个完整空瓶换本品一瓶。核心市场-核心品项操作如意郎渠道操作 对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。核心市场-核心品项操作如意郎渠道操作 红心如意、喜福郎的2 个箱皮兑1

7、瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：前期每桌送1 瓶，后期2 个完整 的空瓶包装兑换本品一瓶；C 类餐饮铺市：红心如意以2 送1 或4 送2，现款，配合KT 版。C 类餐饮拉动：红心和158ML 收5 元和2 元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3 个空瓶（红心）换1 瓶酒。核心市场-其它品项操作重点市场-核心品项操作 自在、典藏、金如意的新网点铺市：2 瓶送1 瓶，或者4 瓶送2 瓶，要求：现金铺市，达到6 个陈列面，陈列3-6 个月。宴席促销：前期每桌送1 瓶，后期2 个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；B 类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1 件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B

8、类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3 个品项的付费陈列3-6 个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（3000 元），核心店的累计奖励。2010年分类市场操作模式 对B 类餐饮和特色店的促销：对店方采用3 个完整空瓶换本品一瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。团购以商家运作为主。2010年分类市场操作模式 重点市场-核心品项操作 红心如意、喜福郎的2 个箱皮兑1 瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：2 个完整的包装兑换本品一瓶；C 类餐饮铺市：红心如意以2 送1 或4 送2，现款，配合KT 版。C 类餐饮拉动：红

9、心和158ML 收5 元和2 元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3 个空瓶（红心）换1 瓶酒。2010年分类市场操作模式 重点市场-其它品项操作 2010年分类市场操作模式 自在、典藏、金如意的新网点铺市：2 瓶送1 瓶，或者4 瓶送2 瓶，要求：现金铺市，达到6 个陈列面，陈列3-6 个月。宴席促销：前期每桌送1 瓶，后期2 个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；B 类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。名烟酒核心店政策：3 个品项的付费陈列3-6 个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励。次重点市场-核心品项操作 对B

10、类餐饮和特色店的促销：对店方采用3 个完整空瓶换本品一瓶。对消费者的促销：主题活动的奖项。订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布。团购以商家运作为主。2010年分类市场操作模式 次重点市场-核心品项操作 2010年分类市场操作模式 红心如意、喜福郎的2 个箱皮兑1 瓶本瓶，拉通全年。宴席促销：2 个完整的包装兑换本品一瓶；C 类餐饮铺市：红心如意以2 送1 或4 送2，现款，配合KT 版。C 类餐饮拉动：红心和158ML 收5 元和2 元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3 个空瓶（红心）换1 瓶酒。重点市场-其它品项操作 箱皮兑奖活动

11、：红心如意、喜福郎的2 个箱皮兑1 瓶本品，拉通全年，列定向固定费用；宴席促销活动：前期每桌送1 瓶，后期2 个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用；158ML：首单1000 件以上可与事业部沟通支持一定费用。列固定费用；订货会政策及杂费：年销售80 万以下的不规划此项目。年销售100 万以上，与事业部沟通后规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用；参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用；2010年分类市场操作模式 一般性市场费用开支范围确认表费用类别 费用代码 费用名称 解释事业部活动费用023 筵席支持 事业部称“宴席促销”002 短期促销员工

12、资 事业部称“季节性促销员”025 订货推广会 事业部称“订货会政策及费用”093 门头店招 限无媒体费用规划的地方选用007 陈列费 026 渠道买赠 027 二批返利 028 核心店累计奖 029 外箱回收 非统一活动030 瓶盖回收 事业部称“瓶盖费”094 新网点铺市酒 032 消费者买赠 033 免费品尝 020 单位赠酒 事业部称“各类赠酒”021 小型客情赠酒 事业部称“各类赠酒”022 小型会议赠酒 事业部称“各类赠酒”035 大型会议赠酒 事业部称“各类赠酒”费用开支范围确认表品牌运营商043 车体广告 044 电视电台 045 户外大牌 046 报刊杂志 047 灯箱路牌

13、048 公交车亭 049 墙体广告 050 灯笼 051 KT板 052 其他小媒体 054 品牌运营商返利 请注意，该项包含在计提内006 大客户经理工资 或称“团购经理”015 促销物料申领 017 小型品鉴会 020 单位赠酒 021 小型客情赠酒 022 小型会议赠酒 费用开支范围确认表品牌运营商023 筵席支持 024 餐饮开瓶费 025 订货推广会 026 渠道买赠 027 二批返利 028 核心店累计奖 029 外箱回收 030 瓶盖回收 031 刮卡奖励 032 消费者买赠 033 免费品尝 034 VIP赠酒 007 陈列费 008 商超条码费 001 长期促销员工资 费用开

14、支范围确认表事业部固定费用085 金如意专项费用 统一促销方案086 自在如意专项费用 统一促销方案083 红心如意主题促销 个箱皮兑本品一瓶084 喜福郎主题促销 个箱皮兑本品一瓶015 促销物料申领 事业部统一制作渠道客情物料，办事处方案申领。013 小型促销物料 办事处自制021 小型客情赠酒 040 配赠用酒 091 如意郎158配赠158ML如意郎：新客户首单1000件以上按8%直接配货，以后订货按5%配货。2010年158ML在方案中不再规划任何费用.023 筵席支持 红心如意和喜福郎，进行宴席促销003 长期助销员工资 人员政策：2名县级市场专职人员。006 大客户经理工资 人员

15、政策：2名县级市场专职人员。费用开支范围确认表事业部固定费用002 短期促销员工资 事业部称“季节性促销员”007 陈列费 094 新网点铺市酒 新网点铺市政策008 商超条码费 009 餐饮进店费 017 小型品鉴会 025 订货推广会 012 渠道客情费名烟酒核心店政策：年销量6万以上（如 意郎厂价）3000元客情一次；033 免费品尝 032 消费者买赠 030 瓶盖回收对核心酒店阶段促销政策：自在如意、典藏、金如意3个空瓶兑换本品一瓶；费用开支范围确认表事业部机动费用001 长期促销员工资若要使用事业部机动费用，必须先报纸质方案，经事业部是批准后，才能录入系统方案。002 短期促销员工

16、资 003 长期助销员工资 007 陈列费 008 商超条码费 009 餐饮进店费 012 渠道客情费 013 小型促销物料 015 促销物料申领 017 小型品鉴会 018 大型品鉴会 020 单位赠酒 021 小型客情赠酒 022 小型会议赠酒 023 筵席支持 024 餐饮开瓶费 费用开支范围确认表事业部机动费用025 订货推广会 026 渠道买赠 027 二批返利 028 核心店累计奖 029 外箱回收 若要使用事业部机动费用，必须先报纸质方案，经事业部是批准后，才能录入系统方案。030 瓶盖回收 031 刮卡奖励 032 消费者买赠 033 免费品尝 035 大型会议赠酒 039 招

17、商用酒 093 门头店招 040 配赠用酒 费用开支范围确认表预算外媒体费用同预算内媒体费用只有当事业部同意从固定费用中额外支持媒体费用时，才可录入方案。否则应选择“地方媒体费用”“预算内媒体费用”。媒体规划A.在点上投放为，投放内容以主题活动+产品宣传为组合；B.投放形式组合：省会以公交车+电台，地级城市公交车+跨街天桥+集中的灯箱（或站牌）、县级市场可考虑户外；C.投放密度要求：公交车选择路线不要分散，每条线5辆以上；站牌（灯箱）一定要集中、2010 年主题促销活动介绍 自在如意奖项设置 以500件（即3000瓶）为一组，一等奖 50名 价值200元飞利浦剃须刀一个；二等奖 500名 再来

18、一瓶（自在如意）；三等奖 1000名 奖励158ML如意郎一瓶。中奖率51.6%2010 年主题促销活动介绍四、商家要求：2010年如意郎销售任务500万以上的客户，首单订货金如意不得少于1000件、自在如意不得少于1000件；2010年如意郎销售任务300万以上的客户，首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于1000件；其他客户首单订货金如意不得少于500件、自在如意不得少于500件；以上两项促销装产品补货单品单次不得少于500件；订货时间：3月份接受订单，核心市场及重点市场要求4月10日前完成首单订货。2010 年主题促销活动介绍五、活动告知：核心及重点市场：媒体投放以宣传此次活动

19、为主，方式选择公交车、站牌、交通台等，酒店X架、烟酒店内POP张贴及制作K/T板；一般性市场：酒店的X架，烟酒店内POP张贴，制作K/T板等。2010 年主题促销活动介绍六、报账要求：一、活动兑奖截止时间为2011年2月28日止；二、报销程序 1、金如意一等奖、二等奖中奖者、自在如意一等奖中奖 者，提供中奖者身份 证 复印件及有效联系方式，办事处会计审核后备 档，每月按实际产生的 中奖金额核 销费用；2、其余奖项凭盒盖作为依据由经销商先行垫付，按月核 销；2010 年主题促销活动介绍 3、奖品由经销商当地自采，事业部统一补酒；4、中奖盒盖由各城市办事处收集作为核销依据，办事处 会计及品牌经理验收后按财务要求销毁。