安踏促销策划培训45524.pptx

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1、 促销活动与市场关系促销活动与市场关系 促销活动方式分类促销活动方式分类 促销活动实施与效果评估促销活动实施与效果评估 促销活动实例分析促销活动实例分析1、供不应求“酒香不怕巷子深”不需要任何广告、促销2、供大于求 广告传播+活动推广 3、市场垄断 品牌文化传播、塑造品牌形象开展活动开展活动加深品牌印象加深品牌印象吸引吸引消费者注意消费者注意获得品牌认知获得品牌认知参加活动参加活动促成购买促成购买 扩大市场份额扩大市场份额 新产品上市推荐新产品上市推荐 清理库存清理库存 浅显优势浅显优势增加销售，创造更多的利润增加销售，创造更多的利润打击或压制竞争对手打击或压制竞争对手树立良好的公证形象树立良

2、好的公证形象 深层优势深层优势对品牌形象的长程投资对品牌形象的长程投资反复确认品牌的目标市场反复确认品牌的目标市场实现和竞争对手的差异实现和竞争对手的差异降价是把“双刃剑”近期吸引部分消费者远期流失更多消费者依赖性、伤害品牌的形象打折活动=吸食吗啡价格打折=品牌打折媒体广告促销媒体广告促销营业推广促销营业推广促销公共关系促销公共关系促销人员推销人员推销媒体广告能迅速而广泛媒体广告能迅速而广泛地向消费者提供信息，地向消费者提供信息，主要广告媒体有广播、主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、电视、互联网、报纸、杂志等；杂志等；主题促销主题促销 店铺开幕店铺开幕 周年店庆周年店庆 特定事件特定事件

3、 弥补缺口的促销计划弥补缺口的促销计划 对抗性促销计划对抗性促销计划 三新三新 四性四性 新由头新由头 促销性促销性 新卖点新卖点 公益性公益性 新活动新活动 权威性权威性 新闻时事性新闻时事性附加交易附加交易会员积分会员积分礼品礼品折扣折扣买几送几、买买几送几、买+送、多件折送、多件折积分送礼、回扣、会员优惠积分送礼、回扣、会员优惠购物送礼、刮刮卡、抽奖送礼购物送礼、刮刮卡、抽奖送礼明折明扣、返现金、代价券明折明扣、返现金、代价券重点推荐重点推荐新品上市、宣传单、店长推荐新品上市、宣传单、店长推荐月份月份商商 机机主题创意主题创意一月一月元旦元旦辞旧迎新辞旧迎新二月二月新年新年情人节情人节寒

4、假寒假新年新年“价价”到到浪漫情人节浪漫情人节 把爱送给你把爱送给你你的你的“价价”日日 你作主你作主三月三月三八妇女节三八妇女节开学开学315温馨妇女节温馨妇女节新学年新学年 新装备新装备真情真情315 实惠你我他实惠你我他四月四月春天春天踏青加油站踏青加油站五月五月劳动节劳动节夏装上市夏装上市五一好礼派送五一好礼派送新品登陆新品登陆六月六月儿童节儿童节欢乐儿童节欢乐儿童节月份月份商商 机机主题创意主题创意七月七月暑暑 假假暑期放大价暑期放大价酷暑激情酷暑激情 冰爽你的心冰爽你的心八月八月升升 学学祝你高升学生优惠活动祝你高升学生优惠活动九月九月中中 秋秋中秋月圆安踏送礼中秋月圆安踏送礼十月

5、十月国国 庆庆新装派对新活力新装派对新活力十一月十一月 新品上市新品上市 新品登陆新品登陆 十二月十二月圣圣 诞诞狂欢圣诞狂欢圣诞 惊喜不断惊喜不断为了获得人们的信赖，树为了获得人们的信赖，树立企业和产品的形象，帮立企业和产品的形象，帮助实施销售，用非付款的助实施销售，用非付款的方式通过各种宣传工具所方式通过各种宣传工具所进行的活动。进行的活动。1、活动主题：爱，就动起来2、活动时间：即日起到2007年12月30日3、活动目的：通过公益性的活动，强化安踏在消费者心目中的美誉度，提升 安踏的品牌形象，完善安踏的品牌内涵；配合CUBA赛事的推广，提升大学生的公益心；通过联合举办活动，加强安踏与相关

6、政府部门的关系；通过活动，提升安踏篮球装备的销售。营业人员亲自去向目营业人员亲自去向目标客户对产品进行介标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销绍、推广、宣传与销售，是与消费者面对售，是与消费者面对面的口头洽谈交易的面的口头洽谈交易的促销方式。促销方式。背背 景景目目 的的主主 题题时时 间间地地 点点细细 则则预期目标预期目标活动经费活动经费人员安排人员安排物料清单物料清单特别注意特别注意计划书计划书一、背景：一、背景：国庆节黄金周之际，市场销售空间大增，大众消费欲增大；十月十运会的契机是体育品牌提升的重要时机；部分分公司库存压力在增大；商机也使得各大竞争品牌在此关键时间段同样虎视眈眈；二、目的

7、：二、目的：促进各分公司销售业绩的提升；清理各分公司的配件、服装和鞋等库存；提升品牌在区域的市场占有率，并在关键时间段打压竞争对手；借国庆、十运双重契机大力进行品牌推广。三、主题：三、主题：以领奖的名义狂欢（十运会赞助八省市主题）四、活动时间：四、活动时间：2005年9月25日10月7日（由各分公司自行填写）五、活动地点：五、活动地点：各安踏专卖店六、活动内容：六、活动内容：即日起，凡是到安踏各专卖店购买任何商品，总额超过一定数额便有运动 装备相送。多买多送，让你新学期全新闪亮登场。七、奖品设置：七、奖品设置：买满100元，就送安踏护腕或头带买满150元，就送安踏运动帽或乒乓球拍买满200元，

8、就送领奖T恤或帆布鞋店员了解活动方案促销产品、活动礼品准备充分活动道具制作准备（抽奖箱、抽奖表等）宣传品制作、摆放到位积极给消费者传递活动信息产品陈列配合到位及时沟通、反馈信息敢于提出疑问、提出合理化建议注重细节（产品陈列、宣传物品摆放、店员解释等）讲求诚信、严格按照活动宣传执行陈列气氛陈列气氛目的、目标有没有达到？目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下

9、次进行完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。促销活动准备。第一步，确定促销活动的目的、目标第一步，确定促销活动的目的、目标 第二步，进行资料收集和市场研究第二步，进行资料收集和市场研究 第三步，进行促销创意第三步，进行促销创意第四步，编写促销方案第四步，编写促销方案第五步，试验促销方案第五步，试验促销方案第六步，改进完善促销方案第六步，改进完善促销方案 第七步，推广实施促销方案第七步，推广实施促销方案 第八步，总结评估促销方案第八步，总结评估促销方案 从大庆油田泄密事件说起从大庆油田泄密事件说起商品分析商品分析时段分析时段分析个人业绩排行榜个人业绩排行榜折扣商品分析折扣商品分析客户基本资料客

10、户基本资料本地区消费者购买力本地区消费者购买力本地区消费者实际购买状况本地区消费者实际购买状况本地区消费者购买特征本地区消费者购买特征本地区市场季节性变动特点本地区市场季节性变动特点竞争品牌状况竞争品牌状况第一阶段：列出谁是竞争对手第一阶段：列出谁是竞争对手第二阶段：描述竞争对手状况第二阶段：描述竞争对手状况第三阶段：掌握竞争对手方向第三阶段：掌握竞争对手方向第四阶段：能第四阶段：能“破译破译”出竞争对手出竞争对手 的战略意图的战略意图第五阶段：能引导竞争对手的行为第五阶段：能引导竞争对手的行为商品力商品力商品展示陈列与动线商品展示陈列与动线促销活动促销活动营业状况营业状况顾客服务顾客服务员工情况员工情况祝大家生意蒸蒸日上!演讲完毕，谢谢观看！